封面人物 | 姜哲源：把人形機(jī)器人拉下“神壇”的95后創(chuàng)業(yè)者

一場機(jī)器人賽事，讓大眾認(rèn)識(shí)了松延動(dòng)力，也認(rèn)識(shí)了創(chuàng)始人、董事長姜哲源。這位從清華園走出的95后青年，毅然中斷博士學(xué)業(yè)投身人形機(jī)器人創(chuàng)業(yè)。歷經(jīng)融資困境、團(tuán)隊(duì)試錯(cuò)與技術(shù)攻堅(jiān)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跳出行業(yè)固有框架，用高性價(jià)比產(chǎn)品打破價(jià)格壁壘，讓遙不可及的人形機(jī)器人走下“神壇”。

從清華學(xué)霸到創(chuàng)業(yè)“孤勇者”

1998年生于北京，籍貫山東龍口的姜哲源，人生前半段是標(biāo)準(zhǔn)的“學(xué)霸劇本”：高考以北京市第28名的成績考入清華大學(xué)電子工程系，一路讀到博士三年級(jí)。2023年，25歲的他做出了一個(gè)讓所有人意外的決定：輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，扎進(jìn)當(dāng)時(shí)還處在萌芽起步階段的人形機(jī)器人賽道。同年9月，松延動(dòng)力正式注冊(cè)成立。

創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)遠(yuǎn)比想象中艱難。“當(dāng)時(shí)我們只有概念和幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖，第一輪融資只要到了5000萬元人民幣的估值——這和現(xiàn)在相比，差了快100倍，但即便如此也融不到錢。”姜哲源回憶說。父母最初反復(fù)勸他回學(xué)校完成學(xué)業(yè)，看他態(tài)度堅(jiān)決，他們甚至提出要賣掉一套養(yǎng)老房子來支持他。“那是他們的養(yǎng)老錢，我當(dāng)時(shí)壓力巨大，覺得拿了這錢動(dòng)作肯定會(huì)變形，堅(jiān)決不同意。”

轉(zhuǎn)機(jī)來得十分偶然。在一次父親組織的飯局上，姜哲源給父親的企業(yè)家同學(xué)講了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，沒想到第二天對(duì)方就打來電話，說決定給他們投資。“這筆錢像救命稻草一樣，讓我們迅速造出了樣機(jī)，隨后一些投資機(jī)構(gòu)也主動(dòng)開始和我們聯(lián)系。”

前兩輪融資總共拿到3000多萬元時(shí)，年輕的姜哲源也犯過大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)：25歲手里突然握著巨額資金，心態(tài)難免膨脹，開始瘋狂招人擴(kuò)張。到2023年年底，公司的狀態(tài)不是特別好。

擺在姜哲源面前的只有兩條路：要么踩剎車收縮成本，勉強(qiáng)維持運(yùn)營；要么把油門踩到底，賭一把能飛過懸崖。他選擇了后者。“當(dāng)時(shí)如果不能快速建立技術(shù)壁壘，狀況只會(huì)越來越差。但那時(shí)松延動(dòng)力的雇主品牌很差，技術(shù)大牛看不上我們，有經(jīng)驗(yàn)的人才都被其他明星公司搶走了，應(yīng)屆生甚至被炒到了天價(jià)。”

用“草根”團(tuán)隊(duì)改寫行業(yè)格局

姜哲源索性換了個(gè)思路：招不到自帶光環(huán)的“頂級(jí)選手”，就自己培養(yǎng)高潛力的成長型人才。“斜率比截距重要”——這個(gè)理念后來成了松延動(dòng)力最核心的人才價(jià)值觀。為了篩選真正熱愛行業(yè)、動(dòng)手能力強(qiáng)的候選人，他親自出了一道難度極高的筆試題：給一段開源代碼，要求候選人把它從四足行走改成雙足站立，涉及改參數(shù)、改描述文件、寫算法等全套流程。他的邏輯是：愿意花錢買算力、花時(shí)間做這道題的人，一定熱愛這個(gè)行業(yè)；能做出來的，悟性和代碼能力一定不差。

就是靠這套獨(dú)特的招聘方法，姜哲源挖到了現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的“小胖子”算法工程師。他的學(xué)歷背景放到任何大廠可能連簡歷關(guān)都過不了，但他不僅做出了題還極其努力，可以說是從沙子里撈出的一粒金子。現(xiàn)在，松延動(dòng)力機(jī)器人那些高動(dòng)態(tài)的動(dòng)作，基本上都是他訓(xùn)練出來的。就是靠著這樣一群“草根”但極具戰(zhàn)斗力、又熱愛這個(gè)行業(yè)的伙伴，松延動(dòng)力硬生生把技術(shù)啃了下來。熬過最難的技術(shù)攻堅(jiān)期，姜哲源反而比以前更冷靜。今年行業(yè)最明顯的趨勢就是馬太效應(yīng)加劇，好的公司估值、體量、聲量都在坐火箭，跟不上的直接就被甩出賽道了。

在他看來，松延動(dòng)力能活下來，靠的從來不是概念炒作，而是實(shí)打?qū)嵉某杀究刂颇芰Α?025年10月，松延動(dòng)力發(fā)布雙足人形機(jī)器人“小布米”，售價(jià)9998元，第一次把行業(yè)里動(dòng)輒幾萬、幾十萬的人形機(jī)器人價(jià)格拉到了萬元以內(nèi)，整個(gè)市場為之震動(dòng)。

很多人覺得松延動(dòng)力是賠本賺吆喝，其實(shí)不是。

“‘小布米’從設(shè)計(jì)之初，就是奔著萬元以內(nèi)的定價(jià)去做的。我們是拿著價(jià)格倒推研發(fā)進(jìn)程的，每個(gè)人都領(lǐng)了一部分成本回去。”在他看來，供應(yīng)鏈能力、生產(chǎn)制造、交付履約，是松延動(dòng)力的核心護(hù)城河。“我們的生產(chǎn)成本控制、物料價(jià)格管控，在行業(yè)內(nèi)就是最好的。我們的產(chǎn)品是目前第一個(gè)切入消費(fèi)級(jí)市場的人形機(jī)器人，今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)萬臺(tái)的出貨量。”

在低價(jià)策略的背后，是姜哲源對(duì)行業(yè)的清晰判斷。“當(dāng)下人形機(jī)器人的場景需求呈現(xiàn)多而散的特征，有很多場景都能用，但量都不大。”姜哲源直言，打開任何一家人形機(jī)器人公司的客戶列表，就會(huì)發(fā)現(xiàn)場景特別多——教育、導(dǎo)覽、迎賓、陪伴、展覽展示……但沒有一個(gè)場景能占到百分之六七十的規(guī)模。

目前，松延動(dòng)力的雙足產(chǎn)品“小布米”正實(shí)踐著“一腳踩在B端，一腳踩在C端”的策略。B端以教育類解決方案為主；C端則面向家庭用戶，主打情感陪伴和圖形化編程教育。姜哲源透露，目前B端和C端的市場青睞度“大差不差”。而另一條仿生人頭產(chǎn)品線，姜哲源把它定義為“有功能的奇觀”：既能做導(dǎo)覽、對(duì)話、迎賓，本身又是吸引客流的流量入口，在泛文旅領(lǐng)域特別受歡迎。“以價(jià)換量”想真正達(dá)成閉環(huán)，要么需要靠低價(jià)提高現(xiàn)有場景的滲透率，切到更多蛋糕；要么需要開辟出全新的場景，把蛋糕做得更大。

“我們的邏輯一定是第二種。”姜哲源說，“整個(gè)行業(yè)也沒多少量，就算全給我，也掙不了多少錢。但如果按1萬元一臺(tái)的單價(jià)來算，我們就能下探到消費(fèi)級(jí)市場，甚至覆蓋二三線的K12學(xué)校，這才是我們真正關(guān)心的增量。”

盡管目前行業(yè)大部分訂單仍集中在toB領(lǐng)域，但姜哲源對(duì)“小布米”的C端路徑充滿信心。

據(jù)悉，IDC今年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2025年全球人形機(jī)器人出貨量接近1.8萬臺(tái)，同比增長508%，累計(jì)訂單超過3.5萬臺(tái)，中國廠商已經(jīng)在規(guī)模化落地階段占了先發(fā)優(yōu)勢。TrendForce集邦咨詢預(yù)測，2026年全球出貨量將突破5萬臺(tái)，同比增幅超過700%。今年正是人形機(jī)器人從實(shí)驗(yàn)室走向商用的關(guān)鍵元年。

從2025年4月馬拉松一戰(zhàn)成名到現(xiàn)在，不到一年時(shí)間，松延動(dòng)力的員工從60人漲到了280人，預(yù)計(jì)2026年將超過400人。雖然姜哲源自己畢業(yè)于清華，但松延招聘不問出處，“我們只支付能力溢價(jià)，不支付學(xué)歷溢價(jià)。”相比之下，他更看重人才經(jīng)驗(yàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)的“可復(fù)用性”。“我們不是那么care個(gè)體的員工，更希望他能成為團(tuán)隊(duì)的知識(shí)庫，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成能力提升。”

這位年輕創(chuàng)業(yè)者，正帶著他的“草根”團(tuán)隊(duì)，一步步把自己年少時(shí)的科幻夢想，變成看得見摸得著的產(chǎn)品，也一點(diǎn)點(diǎn)改寫著全球人形機(jī)器人行業(yè)的格局。（文/徐偉鵬）