年入18億，“直男的Lululemon”藏不住了

過去一年，一條隱蔽的賽道在服裝行業(yè)整體低迷時(shí)悄悄破了圈。

綜合多家電商數(shù)據(jù)平臺(tái)的監(jiān)測(cè)與行業(yè)估算，戰(zhàn)術(shù)服飾品牌“龍牙戰(zhàn)術(shù)服裝”2025年全渠道營(yíng)收約達(dá)18億元。

18億元，在萬億元級(jí)的服裝市場(chǎng)中不過是一朵小浪花，但放在“戰(zhàn)術(shù)服裝”這個(gè)毫不起眼的角落，足以讓許多傳統(tǒng)品牌側(cè)目。

它的成功或許印證了一個(gè)規(guī)律：把一群“直男”伺候舒服了，也能讓一個(gè)品牌在細(xì)分賽道里活得很好。

有趣的是，龍牙幾乎與主流時(shí)尚圈背道而馳。它不做流量廣告，不請(qǐng)當(dāng)紅小生，產(chǎn)品圖風(fēng)格也十分統(tǒng)一。龍牙的服裝同樣硬朗剪裁、功能細(xì)節(jié)拉滿，色彩圍繞軍綠、黑灰、卡其等低飽和色系展開，基本看不到花哨的設(shè)計(jì)。

在小紅書搜它，跳出來的不是氛圍感穿搭，而是“戰(zhàn)術(shù)夾克12個(gè)口袋能裝多少東西”的“直男”測(cè)評(píng)。正是這個(gè)從鐵血軍事論壇里長(zhǎng)出來的牌子，過去幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，從一個(gè)小眾軍迷品牌，躍升為垂直品類頭部玩家。

它的出現(xiàn)，讓人忍不住追問：當(dāng)大多數(shù)服裝品牌還在討好Z世代、費(fèi)盡心思破圈時(shí)，為什么一群看似沉默的“直男”卻心甘情愿為龍牙花掉18億元？在這條垂直賽道里，龍牙到底賭對(duì)了什么？而這座看似堅(jiān)固的垂直王國(guó)，未來又將遭遇怎樣的挑戰(zhàn)？

要理解龍牙，就必須理解它的創(chuàng)始人蔣磊。

這個(gè)生于1984年的四川青年，還在清華物理系讀大二時(shí)，便搗鼓出了日后鼎鼎大名的“鐵血軍事網(wǎng)”。

那是2001年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛點(diǎn)亮中國(guó)，蔣磊把對(duì)軍事的癡迷轉(zhuǎn)化為代碼，吸引了一大批和他一樣著迷于武器、戰(zhàn)術(shù)和硬漢文化的同好。

到2004年，蔣磊選擇輟學(xué)正式創(chuàng)辦鐵血科技。彼時(shí)，鐵血社區(qū)很快成為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的軍迷聚集地，日活用戶數(shù)十萬，但他們除了刷帖聊裝備，還有一個(gè)強(qiáng)烈的共性——想買到真正的“戰(zhàn)術(shù)服裝”。

在龍牙創(chuàng)立前后那幾年，國(guó)內(nèi)能接觸到的專業(yè)戰(zhàn)術(shù)褲、勤務(wù)襯衫，幾乎都是海外品牌。那時(shí)5.11、黑鷹（Blackhawk）等已經(jīng)在小眾圈子里有了口碑，但價(jià)格高昂，購(gòu)買渠道也極為有限。

鐵血網(wǎng)早期以代理5.11等海外戰(zhàn)術(shù)品牌切入電商，賺到了第一筆錢。但蔣磊很快發(fā)現(xiàn)，代理生意利潤(rùn)薄、訂貨周期長(zhǎng)，且外軍版型并不貼合中國(guó)男性的身形，這種未被滿足的需求，成了龍牙誕生的直接推力。

2011年，蔣磊決定擼起袖子自己做。他拉來曾在戶外品牌任職的供應(yīng)鏈合伙人，找代工廠試制了第一批貼著“龍牙”商標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)褲，面料選用高強(qiáng)度尼龍，膝蓋部位加貼片，口袋多到能分別裝下手機(jī)、工具鉗和備用裝備——盡管絕大多數(shù)買家一輩子也用不上那么多口袋。

這批褲子定價(jià)299元，比當(dāng)時(shí)動(dòng)輒五六百元的海外品牌便宜不少，但在普通休閑褲只要百元上下的市場(chǎng)里已經(jīng)算得上高價(jià)。

產(chǎn)品正式上線前，龍牙選擇先在鐵血社區(qū)做小范圍內(nèi)測(cè)，邀請(qǐng)核心用戶試穿并反饋意見。這種“社區(qū)冷啟動(dòng)+用戶共創(chuàng)”的打法，后來成為龍牙產(chǎn)品迭代的固定動(dòng)作。那條初代戰(zhàn)術(shù)褲盡管不算便宜，但憑借圈內(nèi)不錯(cuò)的口碑，為龍牙賺到了第一桶金。

此后，龍牙開始了品類擴(kuò)張：從戰(zhàn)術(shù)褲到襯衫、夾克、棉服，再到鞋靴、背包，幾乎能把一個(gè)打工人無縫轉(zhuǎn)換成一個(gè)“特種兵”，覆蓋了男性“戰(zhàn)術(shù)通勤”的全部場(chǎng)景。

2015年，鐵血科技在新三板掛牌上市，根據(jù)其公開轉(zhuǎn)讓說明書，龍牙品牌2014年?duì)I收即已突破1億元，隨后數(shù)年一直保持高速增長(zhǎng)。

蔣磊的成功之處，在于他把一個(gè)極其小眾的軍迷亞文化，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義和社區(qū)運(yùn)營(yíng)，變成了一個(gè)可以量產(chǎn)的消費(fèi)符號(hào)。

他沒有去和優(yōu)衣庫拼基礎(chǔ)款，也不與耐克爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)科技，而是死死咬住“有軍事審美、追求耐用性和功能口袋”的直男群體。用面料參數(shù)、縫線強(qiáng)度和裝載能力，構(gòu)建起一套類似IT產(chǎn)品參數(shù)黨的信任體系。

這套體系在過去十年為龍牙挖了一條很深的護(hù)城河，而近兩年，這條護(hù)城河的兩岸開始出現(xiàn)新的水流。

如果說龍牙的第一桶金來自鐵血社區(qū)的信任紅利，那么它此后十余年的持續(xù)增長(zhǎng)，則源于對(duì)“直男消費(fèi)心理”的精準(zhǔn)拿捏。

龍牙真正賭對(duì)的第一件事，就是死磕“參數(shù)信仰”。

在龍牙的產(chǎn)品詳情頁里，你幾乎看不到“時(shí)尚、潮流、高級(jí)感”這類服裝行業(yè)的通用詞。取而代之的是面料克重、考杜拉纖維比例、YKK拉鏈型號(hào)、抗撕裂強(qiáng)度、防潑水等級(jí)甚至縫線類型。

這種把服裝當(dāng)數(shù)碼產(chǎn)品來介紹的方式，恰好擊中了直男消費(fèi)者對(duì)“可量化性能”的天然偏好。他們或許不會(huì)為一件“有質(zhì)感”的襯衫買單，但愿意為“160D Cordura局部補(bǔ)強(qiáng)、eVent高效透濕、腋下3D立體剪裁”痛快掏錢。在這個(gè)邏輯里，龍牙賣的不僅是衣服，更是一種“我懂你在乎什么”的默契。

第二件事，是把軍迷亞文化巧妙地翻譯為“日常戰(zhàn)術(shù)美學(xué)”。

龍牙從不教用戶如何作戰(zhàn)，而是告訴他們：一條耐磨多口袋的褲子，可以讓你在出差時(shí)輕松裝下充電寶、護(hù)照和備用手機(jī)；一件隱藏式快取口袋的夾克，能讓你在地鐵閘機(jī)前瞬間抽出公交卡而不必手忙腳亂。

這種“不顯山露水但又隨時(shí)能戰(zhàn)”的心理暗示，精準(zhǔn)滿足了大量中年男性對(duì)功能性和秩序感的渴求——他們或許早已告別了幻想中的戰(zhàn)場(chǎng)，但在通勤、帶娃、自駕游的日常里，依然需要一個(gè)“裝備可靠”的身份標(biāo)簽。

龍牙恰好提供了一個(gè)體面的出口：穿上它，你不是在cosplay士兵，而是一個(gè)“時(shí)刻準(zhǔn)備好了”的男人。

第三件事則帶有幾分運(yùn)氣的成分——硬漢IP的天然背書與意外破圈。

在品牌形象合作上，龍牙一貫堅(jiān)持“只選自己人”的策略，先后與退役特戰(zhàn)教官、國(guó)內(nèi)戰(zhàn)術(shù)專家深度綁定，并邀請(qǐng)?jiān)谲娛聞?dòng)作題材中口碑過硬的演員以“戰(zhàn)術(shù)體驗(yàn)官”身份參與產(chǎn)品測(cè)試和宣傳。比如憑借《士兵突擊》《紅海行動(dòng)》等作品贏得了大眾對(duì)其軍旅硬漢形象廣泛認(rèn)可的張譯，以及曾在多部軍事題材影視劇中塑造過經(jīng)典角色的郭濤。

這種不追流量明星、只用圈內(nèi)“認(rèn)證大佬”的做法，進(jìn)一步鞏固了品牌在核心用戶心中的專業(yè)可信度。

而真正讓龍牙在更大范圍內(nèi)破圈的，是一次堪稱經(jīng)典的意外事件。

2024年11月，珠海航展剛剛落幕，俄羅斯傳奇試飛員謝爾蓋·博格丹駕駛蘇-57戰(zhàn)機(jī)返俄途中經(jīng)停太原。這位被全球軍迷奉為偶像的男人，沒有選擇去景點(diǎn)，而是特意找到太原的龍牙線下店，最終滿載而歸。

相關(guān)視頻在軍迷圈迅速傳開，不少老鐵在評(píng)論區(qū)喊話龍牙：“這免費(fèi)的廣告，可得抓住了！”

龍牙確實(shí)抓住了，就在最近，謝爾蓋·博格丹正式成為龍牙戰(zhàn)術(shù)服裝產(chǎn)品官。這種來自頂級(jí)飛行員的認(rèn)可，比任何廣告投放都更具說服力，也恰好印證了龍牙在“硬核”敘事上積累的品牌資產(chǎn)遠(yuǎn)比想象中厚重。

正是這種從產(chǎn)品邏輯到營(yíng)銷策略再到意外事件的多重疊加，讓龍牙在五年間迅速崛起，幾乎成為國(guó)產(chǎn)戰(zhàn)術(shù)服裝的代名詞。

然而，當(dāng)它沖上18億元的高地時(shí)，一些此前被高速增長(zhǎng)掩蓋的細(xì)碎摩擦，也開始從無數(shù)好評(píng)的縫隙里浮現(xiàn)出來。

必須承認(rèn)，即便在龍牙整體口碑依然堅(jiān)挺的大盤里，一些溫和但具體的批評(píng)聲也并非毫無來由。

在小紅書、什么值得買等平臺(tái)上，有部分用戶對(duì)近年產(chǎn)品提出了小范圍的抱怨：

有人覺得龍牙褲的褲腿偏窄、款式單一；有健身習(xí)慣的消費(fèi)者則調(diào)侃，修身剪裁對(duì)粗壯的小腿不夠友好；另有一些老用戶貼出對(duì)比圖，認(rèn)為后期批次的部分產(chǎn)品，面料挺括度和縫線密度較早期版本有所變化，讓人懷念最初那種扎實(shí)感。

這些聲音雖然占比極小，但它們共同指向了一個(gè)深層的生長(zhǎng)痛——當(dāng)龍牙從小眾硬核走向更大市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品的版型寬容度和供應(yīng)鏈一致性，正在經(jīng)歷一次不可避免的“生長(zhǎng)陣痛”。

早期用戶追求“凌厲的線條感”，而新涌入的大眾消費(fèi)者要的是“舒服地遮住日常身材”，兩種不同的需求在同一套版型體系里天然互斥。

就在這樣的轉(zhuǎn)型背景下，一筆關(guān)鍵的彈藥入庫了。2026年2月6日，戰(zhàn)術(shù)服裝品牌龍牙宣布完成新一輪戰(zhàn)略融資，投資方為啟承資本與峰尚資本，總?cè)谫Y金額過億元人民幣。兩家機(jī)構(gòu)的入局，被業(yè)內(nèi)視為龍牙備足糧草、沖擊更大規(guī)模市場(chǎng)的明確信號(hào)。

但錢到手之后，龍牙面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)版圖遠(yuǎn)比五年前復(fù)雜。

如果以“戰(zhàn)術(shù)風(fēng)”為坐標(biāo)，它四周正圍攏著來自不同方向的玩家：頭頂上，有始祖鳥軍線（Arc’teryx LEAF）和歐洲戰(zhàn)術(shù)品牌赫利肯（Helikon-Tex）這類“正統(tǒng)軍規(guī)派”，以更純正的血統(tǒng)和更極致的設(shè)計(jì)吸引高階玩家；腳底下，戶外巨頭駱駝（Camel）以親民價(jià)位的“類戰(zhàn)術(shù)”單品狂攬大眾市場(chǎng)，用露營(yíng)風(fēng)和多口袋設(shè)計(jì)輕松俘獲年輕男女；身側(cè)，還有三夫戶外等專業(yè)集合店，通過代理多個(gè)國(guó)際品牌，牢牢卡住了線下體驗(yàn)和品牌對(duì)比的中間生態(tài)位。

那么龍牙真正的底牌是什么？依舊是它密織了近二十年的社群根系。

從鐵血論壇到微信私域群、抖音測(cè)評(píng)號(hào)，龍牙始終保持著與核心用戶的“內(nèi)容雙向循環(huán)”：用戶貢獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)測(cè)評(píng)，品牌反哺產(chǎn)品迭代。

據(jù)鐵血科技掛牌期間披露的數(shù)據(jù)，龍牙的復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期維持在較高水平，這種信任鏈條是駱駝的流量玩法、軍鳥的稀缺光環(huán)和三夫的渠道模式都難以復(fù)制的。

但挑戰(zhàn)也恰恰藏在這里——社群能夠支撐20億、30億元的體量，若想跨過50億元甚至更高，龍牙就必須學(xué)會(huì)和那些從未進(jìn)過鐵血論壇的普通消費(fèi)者對(duì)話。

事實(shí)上，龍牙已經(jīng)在嘗試回答這道題：從更名“龍牙男裝”到推出28個(gè)尺碼體系，從試水牛仔褲、西服到拓展線下體驗(yàn)空間，品牌近年來的一系列動(dòng)作，都在試探性地走出“直男舒適區(qū)”。

2026年初這筆過億融資的到來，則為這場(chǎng)出圈嘗試備足了糧草。博格丹在太原店里駐足挑選的那一刻，或許已經(jīng)給出了某種隱喻：戰(zhàn)術(shù)服裝的魅力，最終不應(yīng)困在一條褲腿的寬窄之爭(zhēng)里，而是指向一個(gè)更廣闊、更日常的戰(zhàn)場(chǎng)。