拿下“UC”！兩個知名日潮教父要“合體”？曾上市募資178億日元

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：上市募資178億日元！這是抄底還是兜底？

消費者衣柜里那件 UnderCover（又稱“UC”），以后可能要改姓“HD”了。

說起收購，在市場上可以算得上是一種日常，可就是有兩個品牌的收購案，透露出了濃濃的“惺惺相惜”，在“里原宿”風格萌芽到頗有建樹，UnderCover這個品牌做出的每一件單品，都在這個小眾的圈子里，有著很大的影響力。

可一份神話也會隨著設計師的老去而面臨“褪色”的風險，所以在今年6月，Human Made做出了令大家情理之中，意料之外的決定，那就是把UnderCover的股權全部放進自己的口袋里頭。

這個“新東家”資歷尚淺，可實力卻讓大家有目共睹，就拿去年剛上市募集178億元這件事來說，就足以證明品牌的未來可期，可偏偏在剛起步的節點，如此著急地想把UnderCover收入囊中，是不是太急于求成了？

畢竟這對消費者來說，所要面對的疑問也不少，UnderCover被收購以后會不會變成“快時尚”、Human Made會不會把這個老牌子當成“練手”的工具。

可事實上，藏在兩個品牌背后，是兩位設計師的“不言而喻”，畢竟想做出有風格的品牌算不上太難，真正難的事情是大家都無法阻止時間的流逝。

所以想留住這份“逐漸老去”的日潮，迫在眉睫的就是得有人去接手。

日系老炮兒在下一盤大棋？

知名日系潮牌轉頭把UC“納入麾下”

對于收購這件事，消費者還是很敏感的，更別說那些曾經一直追求UnderCover這個品牌的老客戶群體，很多人會覺得品牌一旦被收購就等于“抽筋拔骨”了，所以社交媒體上不少網友都急頭白臉地想搞多幾件貨真價實的“原款”。

可是在這份“害怕UnderCover絕版”的焦慮背后，其實是一個對消費者來說更溫柔的未來。

一個品牌的靈魂，很大程度是依附在設計師身上的，提到UnderCover就不得不說在背后那個叫高橋盾的人，雖然現在網上總說“男人至死是少年”，但這句話終究是一種烏托邦，畢竟人始終會老去。

1990年面世的UnderCover到如今已經35年，這35年也耗費了高橋盾極大的心血，品牌用時間沉淀下來的知名度越來越穩，可反觀設計師卻越來越吃力。

想必很多熟悉UnderCover的消費者，都曾經被這個品牌的秀場給震撼過，那種朋克且暗黑的風格極具張力，像是把生命撕裂后迸發出的叛逆精神，這種獨樹一幟的表達很難不吸引到一群愿意為之掏錢的消費者。

可問題也出現在這種“張力”之中，需要做出一場令大家印象深刻的秀，是需要設計師花費大量的時間和精力才能展現出來的。

先不說靈感這東西可遇不可求，就拿辦秀的復雜流程、時間緊任務重來說都能把人累夠嗆。

近幾年UnderCover的秀，規模在變小，并不是說品牌的影響力不行了，而是設計師比起年輕的時候，實在是有些心有余而力不足的無奈感。

回到收購，其實有一個事情很人性化，Human Made深知設計師對一個品牌的重要，所以這場交易到2027年才會正式提上日程，甚至到了2028年才會插手算賬這回事。

說白了，Human Made的意思很明顯，錢給到位，管理方案也交出去了，剩下的這兩年時間，是留給高橋盾和UnderCover自己的，品牌有相對足夠的時間，最后給消費者交出一份這35年的告別答卷。

不僅留了足夠的空間，最主要的是Human Made“財大氣粗”，去年營收高達112.5億日元，而且準備在大中華區開設子公司，這對于那些占比34%的消費者來說，是值得高興的事情。

這代表著，本來需要兜兜轉轉找代購、或者出國旅游才能買的消費者，現在的購買渠道更方便了，價格也更穩定。

有了足夠的資金，UnderCover自己也不用畏手畏腳，高橋盾也能在這種情況下省下更多的心力去專注服裝設計，消費者也能看到更好的單品。

總得說下來，Human Made的到來更像是雪中送炭，不管是高橋盾還是消費者，都有了更堅實的“靠山”。

但這事兒最戳人的點，其實不在錢，而在人，原本冷冰冰的商業，卻蒙上了一股子“惺惺相惜”。

五個老頭兒的“交接班”

比消費者想的更緊迫

收購來得猝不及防，畢竟Human Made自己“年紀”不大，也是剛站起來的時候，想空出手去扶另一個品牌，似乎有點吃力不討好，但正是最不該的節點，變成了最合適的時機。

很現實的一件事就是，里原宿的“元帥”年紀都上來了，藤原浩65歲，NIGO（長尾智明）56歲，高橋盾56歲，瀧澤伸介58歲，西山徹54歲。

誰都有熱血的青春時代，而對于這五個人來說，他們的黃金時代都投進了“里原宿”，時代永遠都會往更好的地方進步。

可病樹前頭萬木春，萬一這些人哪天覺得自己不想搞藝術了，只想安心回家喝喝茶下下棋，那品牌也只能在時尚的各種新浪潮下歸于沉寂了。

因為藝術這個東西，不是說換個設計師就萬事大吉的，每個設計師的閱歷和思想都不相同，一旦內里的東西都換了，只剩個空殼子，消費者是不會愿意為之買單的。

所以這場收購，更像是一場“惺惺相惜”的交接，甚至說是“托孤”都不為過，Human Made是NIGO的牌子，他和高橋盾的共同記憶，別的資本方給不了，而且這個人在經營一個品牌的經驗上算得上出色。

這樣看下來，不管是NIGO本人的實力，還是他們之間的交情，這場收購都像是早就注定好的最優解。

NIGO幫哥們解決瑣事，讓剩下幾個人盡管去投身熱愛的設計，這樣一來少了很多壓力，對品牌來說也更能發揮余熱，高橋盾本質就是要給UnderCover找一個“不至于我退休它就結束”的歸宿。

所以，這不是什么冷冰冰的商業并購，這是NIGO在幫老哥們兒解決后顧之憂。

消費者作為穿衣服的人，其實最該慶幸，還好有NIGO這個“操心命”，不然再過十年，你想給孩子講什么是里原宿，可能只能去翻舊雜志了。

雖然NIGO的接手是好事，但也不乏有別的聲音出現，社交媒體上都在說，NIGO這樣看起來真的是在往“日本LVMH”這條路走。

NIGO不是在做“日本 LVMH”

而是要給日潮辦“養老院”

消費者最關心的可能還是，以后買衣服會變成什么樣子，畢竟連“日本LVMH”這種名頭都被吹出來了，是不是代表以后買Human Made旗下的品牌門檻會變高。

因為按正常來說，LVMH把一個牌子收入麾下，那就是在給這個牌子提身價，讓“傳奇更傳奇”，這樣一來消費者會覺得價格更貴、買也更難買得到，不過這恰恰是NIGO思路和LVMH大相徑庭的地方。

就好比之前Buffer這個牌子，價格也相對來說比較客觀，40到60美元的定價，算下來也就大幾百人民幣，品類也不僅僅局限在衣服，像襪子這些日用品、徽章這類的紀念品都有，甚至還有貼近生活的空氣清新劑。

而且總的來說，LVMH 不怎么干“從零養”的事，Human Made的Buffer說明品牌還在賭“下一個傳奇能被創造出來”，從這樣也能看出來，品牌不完全是資本家邏輯，反而有點“師傅帶徒弟”的人情味。

品類一多，消費者的選擇也就更多了，面向的消費群體也會更廣泛，大家能靠這些東西更好地感受到“里原宿”這種風格文化，不管是當成情懷還是生活用品，都無傷大雅。

這些對于年輕一代的消費者來說是很友好的，了解的門檻變低了，價格也實惠，如此一來Human Made的商業文化也會越來越跟得上新生代。

最重要的還是門店，一家店可能會受區域、人流量這些影響，但如果把門店的數量鋪開，這些問題就會隨著“淡化”，不僅在本土開店，甚至在首爾和曼谷開店也提上日程。

以前的UnderCover可能給人一種“小眾”感，這也意味著價格高，得讓消費者等配貨，以后這個品牌的價格會水漲船高還是下沉大家都料不準，但起碼在Human Made的影響下，品牌的支線和周邊都會更接地氣。

歸根結底，Human Made這場收購，不僅是一場“復興”交接，更是在把“小眾”的道路拓寬，讓更多人能接觸到“里原宿”這種風格，讓這種風格能發展得更好下去。

回到消費者視角，如果你關心的是“我買的 UC 會不會變”，短期答案應該是不會的，長期答案，牌子會更穩，設計還是高橋盾，后臺換成Human Made的管理和渠道，亞洲門店可能還多開幾家。

如果消費者關心的是“里原宿是不是要復活”，可能“90 年代盛世”那種浪漫主義期待沒辦法回去，那代人的體力、創造力峰值都過去了。

更準確的描述是，NIGO 在用上市公司的錢，給這群老伙計的牌子修一條“不至于人走茶涼”的后路，這事不夠熱血，但比熱血更難得。

畢竟 90 年代那幫年輕人用衛衣和限量改變世界的時候，沒想過 60 歲之后牌子怎么辦，現在有人開始想了，而且是 NIGO。

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