廣東
大多數(shù)實(shí)體工廠做推廣，只會(huì)發(fā)報(bào)價(jià)、發(fā)產(chǎn)品圖，客戶刷到就劃走，咨詢少、轉(zhuǎn)化低，還總抱怨說線上推廣沒效果。
大家都知道，現(xiàn)在各行各業(yè)低價(jià)內(nèi)卷嚴(yán)重，單純靠降價(jià)獲客已經(jīng)走不通，真正能避開價(jià)格戰(zhàn)、留住大客戶的方式，就是做好內(nèi)容營銷。
先說一個(gè)真相：采購找供應(yīng)商，會(huì)優(yōu)先選擇能解決自己?jiǎn)栴}的廠家。你天天發(fā)“低價(jià)出貨”，吸引來的自然是只看價(jià)格的一次性客戶；但如果你持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容，客戶會(huì)先認(rèn)可你的實(shí)力，再談合作，自然不會(huì)死磕價(jià)格。
“邁拓網(wǎng)絡(luò)-拓客云”總結(jié)了一大實(shí)操有效的三段式內(nèi)容營銷模板，簡(jiǎn)單好上手，無論是寫營銷方案，還是拍短視頻，效果都非常不錯(cuò)。
第一段：講客戶痛點(diǎn)
不要老是說你的產(chǎn)品，而是要講采購頭疼的事，比如非標(biāo)件尺寸誤差大、交貨延期、定制打樣周期長、售后扯皮；
第二段：講差異化優(yōu)勢(shì)
對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)講解決方案，穩(wěn)定品控、快速打樣、一對(duì)一專屬服務(wù)、全流程跟進(jìn)；
第三段：展示真實(shí)案例
配上車間實(shí)拍、出貨現(xiàn)場(chǎng)、長期合作客戶反饋，用結(jié)果建立信任。
舉個(gè)例子：
痛點(diǎn)：很多采購定做零部件，樣品來回修改，耽誤生產(chǎn)工期；
優(yōu)勢(shì)：我們配備專屬工程師，免費(fèi)優(yōu)化圖紙，小批量快速打樣；
案例：上個(gè)月給XX大廠做定制件，3天出樣，零次品，長期穩(wěn)定返單。
同樣的一條內(nèi)容，前者只會(huì)引來比價(jià)散戶，后者吸引有定制需求、看重品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)大客戶。
很多老板會(huì)擔(dān)心，做內(nèi)容營銷費(fèi)時(shí)間、沒效果。其實(shí)恰恰相反，低價(jià)引流是一次性消耗，今天不降價(jià)就沒咨詢；而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)長期留在平臺(tái)，持續(xù)給你帶來精準(zhǔn)詢盤，相當(dāng)于免費(fèi)長期業(yè)務(wù)員。
低價(jià)只能短暫吸引客戶，內(nèi)容塑造的專業(yè)價(jià)值，才能建立長期信任。
同行都在拼價(jià)格的時(shí)候，你堅(jiān)持用內(nèi)容輸出品質(zhì)、服務(wù)、定制能力，慢慢就會(huì)和普通廠家拉開差距。
不用每天大批量更新，每天一條，堅(jiān)持一兩個(gè)月，你會(huì)明顯感覺到，主動(dòng)來咨詢的客戶質(zhì)量高了，談單時(shí)也不用一味讓利。
最后
“邁拓網(wǎng)絡(luò)-拓客云”認(rèn)為，營銷拓客一定要找對(duì)方法，別再死守低價(jià)獲客的老路，用好內(nèi)容營銷，靠專業(yè)留住高利潤大客戶。
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