雙榜第一！綠城浙江給出房企「未來樣本」

2026上半年，樓市依然在調整中前行，但越是有挑戰性的市場，越能看清誰在真正領跑。

濤哥注意到，在大本營浙江，綠城上半年交出一份令人側目的成績單，實現“三重領跑”——

大浙江領跑。以流量金額362億，權益金額186億，問鼎大浙江房企流量榜、權益榜雙榜第一，已經連續9年穩居大浙江房企流量榜TOP1。

多城市領跑。寧波、金華、臺州、海寧、慈溪5座城市拿下銷售套數/面積/金額“三冠王”，實現全域領先。

明星項目領跑。20個項目斬獲了區域銷冠。杭州月映金沙三開三搖，中簽率低至19.3%，以23.32億業績登頂板塊銷冠；慈溪鳳起潮鳴銷售近25億拿下流量/權益/套數三冠王，創造慈溪15年歷史峰值；義烏芝瀾月華銷售額破10億，在當地斷層領先。

杭州月映金沙實景圖

慈溪鳳起潮鳴實景圖

而在業績領先背后，濤哥發現，綠城浙江正在跑出一套房地產的「未來模式」。

從產品進化、組織革新、到戰略破局，拿出了一個房企面向未來的高質量樣本。

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產品引領

重新定義這個時代的「好房子」

這兩年房企都在“卷產品”，但卷來卷去，多數都在“卷配置”，真正有突破性的創新很少。

綠城浙江是個例外，2026年它用一連串國際大獎和一批“被全行業爭相模仿”的場景創新，重新定義了這個時代的“好房子”。

審美引領：36項國際大獎，持續刷新好房子「審美天花板」

上半年以來，綠城浙江旗下項目一舉斬獲美國繆斯設計獎、倫敦設計獎、美國泰坦地產設計大獎等36項國際權威大獎。

這背后，是綠城成熟產品系的審美體系化輸出——

鳳起系的東方儀制、月華系的生息森林、云廬系的立體山水、玫瑰園系的法式經典。每一個產品系都有一套自成一派、不斷隨時代進化的美學語言，不斷定義住宅產品審美力天花板。

杭州蕙瀾月華實景圖

杭州溪徑恒廬實景圖

如杭州麗香庭以珠寶藝術為靈感，把“江潮與金絲的共舞”凝固成四面鋁板美學立面；借勢園區最大約7.6米高差打造地上地下皆庭園的立體游園庭院，讓高端場景服務于生活本質；

金華鳳鳴汀瀾約1700㎡的雙層主題泛會所及無界懸挑泳池，將對標邁阿密、新加坡的“濱水住假”生活方式首次完整引入金華……綠城始終在引領和定義美學高度。

杭州麗香庭示范區實景圖

金華鳳鳴汀瀾示范區實景圖

場景引領：被全行業學習，綠城是樓市「場景發明家」

如果說審美是“面子”，那么場景就是“里子”。很多人沒有意識到，今天各大樓盤推崇的那些生活場景：

下沉式庭院會所、奈爾寶樣式大型童玩區、豪華私宴廳、女王空間——最初的源頭，都在綠城。

今年，杭州月映金沙那座“最專業的業余球場”亮相后，一個有趣的現象發生了：

從單價約3萬的新盤，到超10萬的頂級改善，室內籃球館很快變成不少新盤會所的“標配”。綠城的創新，又一次改變了行業的設計風潮。

杭州月映金沙籃球館

在濤哥看來，綠城不是在做“配套”，而是在「發明生活方式」。

從嘉興云棲玫瑰園把地下室升級為家庭“演奏廳”，承載親子陪伴與藝術熏陶；到義烏芝瀾月華在學習盒子里引入制氧機，從生理層面緩解長時間學習的疲勞——

每一次場景創新，都精準戳中真實生活痛點。綠城的示范區開放日，往往成為行業的“新品學習會”。

嘉興云棲玫瑰園地下室“演奏廳”

交付引領：做時間的朋友，交付成產品「最高光時刻」

產品好不好，交付見分曉。多數房企最擔心的就是交付，但在綠城，交付恰恰是產品最高光的時刻。

2026上半年，綠城浙江累計交付11個項目，其中7個到訪收房率達100%，交付滿意度高達97分。

更能說明問題的是二手房市場：杭州錦海棠交付后，首套二手房從掛牌到成交只用了6個小時；錢二的芝瀾月華交付后，首套次新房含雙車位以3330萬成交，折合單價約8.5萬/㎡，兩年漲了約800萬。

杭州錦海棠交付實景圖

杭州芝瀾月華交付實景圖

真正的產品力，不在于賣的時候多火，而在于交付后能不能“穿越時間”。綠城哪怕限價時代做出的盤，交付后依然能跟當下的高溢價新盤“掰手腕”。

這些令人驚嘆的產品呈現和結果兌現，讓綠城擁有領先的市場口碑與業內口碑，持續定義好房子的更高標準。

2

組織革新

把「最懂客戶」寫進產品基因

很多人好奇，是什么樣的組織能力，讓綠城能持續、穩定、規模化的產出如此有創新力的產品？秘訣，就藏在組織背后的一套「隱形操作系統」里。

傳統開發是典型的“串聯式”單線作業：投資拿地后，客研做定位，研發做方案，工程蓋房，營銷賣房。看似環環相扣，實則是各管一段。客戶需求難以落地，創新模塊驗證周期長。

綠城則把“以客戶為中心”變成了一套有流程、有架構、有生態的組織操作系統。這套系統，綠城內部叫它——IPD。

流程革新：IPD五步閉環，把「需求準確率」拉到95%

IPD，全稱集成產品開發（Integrated Product Development），最早是華為、小米這類科技公司的研發邏輯。綠城浙江，是整個房地產行業最早把IPD系統落地的公司。

綠城浙江IPD流程五步法

把產品開發重構為五步閉環：客戶洞察→需求提資→產品共創→客戶驗證→封裝迭代。核心變化是把“接力跑”變成“并行協同”——

產品經理、營銷、甚至社群主理人，在方案最早期就同步介入，風險前置、問題早解。

再回到那座引發行業模仿的月映金沙籃球館，我們看看它是怎么被造出來的——

需求提資階段，綠城把籃球社群主理人請進來做深訪。“投籃的時候燈光刺眼”“地面有影子影響判斷”很多細節只有深訪才能發現。

接著綠城聯動飛利浦，打磨出無影燈光系統：控制眩光、均勻照度、減少陰影；又聯合上海飛視定制開放式收納柜，因為打球的人需要隨手放毛巾水杯，開放式比帶柜門的更順手。

開放前一天邀請老業主“內測”，開放當晚還組織8支球隊打比賽。據悉這座球館吸引了一位近300萬粉絲的民間扣籃王，體驗完直接下單成了業主。

杭州月映金沙籃球館

這套研發流程跑通后效果驚人：需求傳遞準確率從不足60%提升到95%以上；創新落地周期從12到18個月壓縮到即時落地。

它意味著綠城把滿足客戶需求的產品創新變成“常態化”，因此能每次出品都給市場驚喜。“最懂客戶”已經是一套有流程、有節點、有驗收的組織能力。

架構革新：一把手來掛帥，打破部門墻的「創新三角」

光有流程還不夠，多數房企產品創新推不動，根子在組織內耗——

研發歸研發，營銷歸營銷，跨部門協同全靠開會協調。而綠城的解法是：從組織架構開刀。

2024年設立產品創新研究院，由杭州研發負責人兼任執行院長。2026年初刷新產品創新工作小組，組長由區域一把手親自掛帥。兩位副組長，一位分管客研、營銷、客服和運營，代表客戶；一位分管研發和產品，代表產品。

共創工作坊

這個組織設計使得創新決策直達最高層：不再是“某個部門的事”，而是公司級戰略；客研、營銷、運營、客服被拉通成一個大團隊，從根上消滅了“部門墻”。

項目層面也一樣，由項目總、研發總、營銷總組成「創新三角」。2026年迭代到IPD 2.0之后，寧波首南地塊的客戶共創工作坊就是這套架構跑出的首個樣本。

濤哥了解過不少房企的組織變革，多數“換湯不換藥”。但綠城這一刀切下去，是把“為好產品服務”這件事，直接焊進了組織骨架里——

架構本身就是在為產品說話，創新的發生便不再是偶然，而是水到渠成。

生態革新：從甲乙方到「供應鏈共生」，把創新沉淀成體系

傳統模式下，房企和供應商是簡單買賣關系。綠城跳出這個思路，聯合方太、九牧、飛利浦、諾米、酷太、悍高等頭部品牌，組建共創研發聯盟，建立“需求共研、產品共創、標準共建”機制。

綠城浙江供應鏈共創示意圖

更關鍵的是綠城有一套“封裝迭代”沉淀機制，堅持“成熟一個、封裝一個”——每個通過市場驗證的創新模塊，都錄入區域產品庫，成為后續項目可直接調用的標準模塊。

2025年全年形成48項課題，45項通過評審。配合“二八法則”運轉：20%項目做前沿探索，80%在成熟底盤上復用精進，形成了“底盤守牢、創新破界”的滾動閉環。

這才是綠城最強大的地方：建了一條「創新生產線」。別人做一個項目，是交付一個作品；綠城做一個項目，是在給產品庫“充值”。

2026上半年，超300場“美好心聲”共創、超2865處細節共創，背后是一臺永不停歇的產品進化機器。

在濤哥看來，產品領先，是結果；IPD這套組織操作系統，是保障。正因為有“流程+架構+生態”三位一體組織革新，綠城才能靠體系持續輸出領先產品。

3

戰略破局

長期主義打通「全域深耕」模式

這兩年，幾乎所有房企的戰略都在往一個方向收斂——聚焦一二線城市核心地段。然而當所有房企都擠進紅海，核心地段反而不好做了。

與之形成鮮明對照的是，那些很久沒有供應的二三線城市，一塊好地入市，反而能賣得火，周轉還快，利潤率甚至更高。這不是個案，而是正在發生的趨勢。

綠城浙江之所以能夠在大浙江范圍9年領跑，正是因為他們跑通獨特的「全域深耕」模式，實現更穩健的業績貢獻。

首先，破除核心城市依賴：當所有人擠向同一個賽道，綠城選擇「全域深耕」

2026年，綠城在浙江共布局13城40盤。不僅重倉大本營杭州，同時在義烏、慈溪、溫嶺、臺州、嘉興持續深耕，今年還首入東陽。

當整個行業都在兩個極端之間搖擺，要么高周轉時代“廣撒網”，要么當下的“血拼核心區”，綠城選擇了一種最難得的姿態：平衡。

堅持科學的投資判斷，該重倉的重倉，該深耕的深耕，該新進的果斷落子。不追風口、不退戰場、不押單一賽道，這恰恰是穿越周期最稀缺的定力。

其次，穩健與進取的把握：杭州為核+多城深耕的「雙線戰略」

“平衡”不意味著平均用力，而是一套精密的雙線戰略。杭州單城貢獻了40%的流量業績，是絕對主戰場；寧波、嘉興、金華三城合力貢獻另外40%，構成穩固第二梯隊。四城合計占比八成，區域聚焦清晰有力。

在杭州，綠城選擇全線出擊：月映金沙、知海棠走流量保回款；曉瀾玉華、溪徑恒廬兌現貨值。土拍端持續精準補倉——九堡純宅地、良渚玉湖商住地、金沙湖低密地塊，既有核心卡位，也有潛力前置。

杭州知海棠實景圖

杭州外，綠城錨定高端改善：在寧波、嘉興、義烏、溫嶺，每5套千萬級大宅成交中就有3套來自綠城，市占率超60%。慈溪鳳起潮鳴、義烏芝瀾月華、溫嶺湖畔恒廬都成為各自城市的豪宅標桿。

溫嶺湖畔恒廬實景圖

在濤哥看來，綠城這套雙線戰略的精妙在于：杭州保基本盤、保規模，多城摘價值高地、保利潤。兩條腿走路，比單追紅海穩得多。

在不確定的市場里，“始終在場”本身就是一種戰略優勢。當別人在猶豫“進不進、退不退”，綠城已經在這些城市種下了第十個、第二十個作品——

這也讓綠城在浙江很多城市有深厚市場口碑，老業主復購率最高75%，近40%新業主來自老友推薦，成為最堅實的護城河。

在濤哥看來，綠城浙江的「全域深耕」模式，更加代表行業未來趨勢，無論一線還是二三線市場都有機會，核心是用深耕沉淀信任，用全域布局贏得戰略縱深。

尾聲

綠城模式給行業的「未來答案」

產品領先，是結果；組織革新，是保障；戰略定力，是底氣——這三者咬合，構成綠城浙江穿越周期的「發展飛輪」。

回看這份“雙榜第一”的成績單，會明白：它是一套體系化能力的必然結果。

當行業在探索“行業下半場到底怎么做”，綠城浙江給出了擲地有聲的回答：

產品如何進化？——從卷配置，回歸到卷真實需求。

組織如何革新？——要把“以客戶為中心”變成操作系統。

布局怎么破局？——不盲從、不退守，用平衡對沖周期。

在濤哥看來，綠城浙江代表了一種更加可持續的模式：只有經得起時間檢驗、真正以產品和客戶為核心的體系，才能夠持續穿越周期。

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