面壁十年磨一劍：饒微和他的國產化學發光 "精品店"

在深圳，一條匯聚了 200 多家生物醫藥企業、11 家上市公司的 "BT 大道" 聞名遐邇。這條路上最高的建筑，是 109 米、21 層的新產業生物總部大廈。走進園區，遍植的金絲楠木與黃花梨格外顯眼 —— 這些要用一兩百年才能成材的樹種，恰如這家企業的性格：耐得住寂寞，也等得起時間。

在 21 層的辦公室里，董事長饒微對記者回顧起二十余年從零起步的歷程時，卻給出了一個異常冷靜的總結："我們的歷程很簡單。" 但若細細拆解，這份 "簡單" 的背后，是一次次背水一戰，是敢與跨國巨頭一較高下的 "不服氣"，更是一位技術出身的企業家 "不想讓老百姓看病花冤枉錢" 的樸素初心。

饒微在座談中發言（圖片來源：湖北日報）

一位 "另類" 的掌門人

在 IVD（體外診斷）行業里，饒微是個頗為 "另類" 的存在：他既不是新產業生物的創始人，也不是公司實控人。技術出身的他，多年來一直執掌研發，最終帶領這家企業成長為國產化學發光免疫檢測的龍頭。

饒微，又名饒金懷，湖北黃岡武穴龍坪鎮人，1981 年畢業于武穴中學。他擁有北京航空航天大學材料學本科、碩士學位，以及武漢理工大學生物醫學博士學位。在校期間，他與導師袁潤章教授一起，首次在國際上提出了 "有機單體與無機納米粒子在分子水平上復合" 的新理論，并以此為指導發明了第三代納米復合磁性微珠新材料，獲國家發明專利，該項目榮獲國家科技進步三等獎。

正是這份深厚的學術積淀，讓他在九十年代便在國內率先應用納米復合磁性微珠，建立起磁性均相酶聯免疫分析系統和化學發光免疫分析系統 —— 這為他日后的產業選擇埋下了伏筆。

一記 "當頭棒喝"：核心技術買不來

1997 年，饒微加入新產業生物。彼時的公司只有 18 個人，還是一家代理瑞士磁酶免疫檢測產品的貿易公司。

然而他加盟不久，轉折就猝然而至。這家瑞士公司突然將新產業生物若干萬盒試劑的訂購費用悉數退回，宣布取消其代理權。"這件事讓我印象非常深刻。" 饒微說，"中國企業一定要在核心技術上有所突破，否則就會不斷面臨被 ' 卡脖子 ' 的局面。"

于是，在深圳南山區大沖村的一間居民樓里，新產業生物的第一間研發實驗室誕生了 —— 客廳既是實驗室又是飯廳，連廁所都改成了實驗室，團隊每天工作 18 小時以上。"我記得從買實驗室的第一個燒杯開始，一點一點地組建我們自己的實驗室，帶著隊伍做研發。" 僅用兩三年，團隊便成功開發出磁酶免系列產品，憑借不到進口產品一半的價格迅速打開市場。

面壁十年：從 "一個燒杯" 到全球第一臺

但饒微很快意識到，磁酶免并未徹底解決放射污染、檢測不便等問題。當發光免疫檢測技術在全球興起時，他敏銳判斷：這將在 3 到 5 年內成為世界免疫檢測的主流。而那時，全國懂這項技術的專家不超過 10 人。

2000 年前后，新產業生物毅然把研發主力轉向化學發光免疫技術。團隊在 "直接發光" 與技術難度較小的 "酶促發光" 之間反復評估半年，最終果斷選擇了更先進、更難的直接發光路線。事后證明，這一步走對了。

真正的至暗時刻是 2009 年。當時試劑已研發成功，卻沒有配套儀器 ——"就像子彈造出來了，卻沒有槍"。而化學發光免疫是封閉系統，試劑與儀器必須配套。整個團隊背水一戰，只許成功不許失敗。

饒微手持化學發光試劑盒（圖片來源：湖北日報）

幸運降臨在堅持者身上。2010 年 3 月，新產業生物在中國醫療器械春博會上發布了完全自主知識產權的國內第一套化學發光免疫分析技術及產品，實現了國內該領域 "零的突破"，也打破了羅氏、雅培、貝克曼、西門子等海外巨頭對中國市場的長期壟斷。

支撐團隊走過這漫長蟄伏期的，是一份樸素的信念。"1997 年做一項測試要八十到幾百元，有的人一個月工資只夠做一項。" 饒微說，"讓中國老百姓看病做檢測少花錢 —— 這成了我們奮斗二十多年的信念。" 如今，同一項免疫分析檢測的花費已從 200 元降到約 50 元。

一項專利撬動 75 億元：技術是立身之本

"技術創新是新產業生物的立身之本。" 饒微反復強調這句話。研發化學發光免疫技術的前十年，公司勉強維持盈虧平衡，他和另一位主要股東翁先定放棄分紅，將每年數十萬元利潤全部投入再研發。

厚積而薄發。公司 "一種異魯米諾衍生物及其制備方法和應用" 專利技術，顯著增強了化學發光試劑的發光強度和檢測靈敏度。目前公司 156 種化學發光檢測試劑全部應用了該專利 —— 該技術自 2017 年應用起，截至 2021 年底累計取得銷售收入 75 億元。截至 2022 年底，公司擁有 306 項專利，其中發明專利 135 項，旗艦 X8 機型申請了 130 多項專利，是全球最先進的機型之一。

新產業生物儀器設備生產線（圖片來源：中國證券報·中證網）

為了不再被 "卡脖子"，公司曾砸下 1 億多元購買設備、耗時 10 年攻關，最終實現大部分試劑核心原料自產。紅杉資本中國基金合伙人周逵評價道："研發要耐得住寂寞、能吃苦，還要對技術和產品提升極度熱衷，新產業生物走到現在，靠的是董事長饒微和創業團隊的執著和韌性。"

資本市場的高光與 "精品店" 哲學

2020 年 5 月 12 日，成立 25 年的新產業生物成功登陸創業板。上市后 11 天漲停，市值一度突破 700 億元。2022 年，公司實現營收超 30 億元、凈利潤超 13 億元，其中海外市場營收約 9.7 億元，占比達 32%，產品銷往美國、瑞士、法國等 151 個國家和地區。饒微本人也以 110 億元財富登上《2024 胡潤全球富豪榜》。

饒微在公開場合發言（圖片來源：湖北日報）

但饒微更看重的是 "專注"。"市場上很多公司開發很多產品線，就像開超市；而新產業生物做的是精品店，專賣精品。" 他坦言，很多企業略有成就便走向多元化，雖能提升抗風險能力，卻難在細分領域做精、做透。

在人才上，他同樣有自己的堅持。2012 年公司做股權激勵時，多數企業采用持股平臺便于控制，他卻堅持讓員工成為自然人股東 —— 為的是讓骨干少繳 20% 以上的稅、真正分享公司成果。"如果一個員工真的想離開，我們為什么還要控制他？" 事實證明，當年約 120 名參與持股的骨干，一個都沒有離開。

立志 "百年老店"

從代理商到國產龍頭，從 "一個燒杯" 到全球累計裝機超 26500 臺，新產業生物用近三十年走出了一條自主創新之路。在饒微看來，盡管過去十余年突飛猛進，但體外診斷行業的天花板遠未觸及 —— 國內發光免疫市場國產份額僅約 25%，海外空間更大。

以羅氏為對標，饒微為這家企業立下的愿景是：打造化學發光免疫檢測領域的 "百年老店"。正如園區里那些緩慢生長的金絲楠木與黃花梨 —— 真正的價值，需要時間來沉淀。

資料來源：

創業邦《面壁 10 年，打造發光免疫檢測的 "精品店"| 專訪新產業生物董事長饒微》

中國證券報?中證網《新產業生物董事長饒微：自主研發核心技術 立志打造百年老店》

新浪財經?全景網《新產業饒微：從一個燒杯開始 揭開國內化學發光免疫診斷發展大幕》

金融界、湖北日報《武穴籍精英上榜 "2024 年胡潤全球富豪榜"》等公開報道。

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