河北
前段時間，家電竄貨商杭州爍躍電子商務公司卷款跑路的消息在圈內刷屏，很多家電經銷商家被騙。大家認為這只是自己不小心入套，其實爍躍公司這只是竄貨商家的冰山一角，今年家電竄貨商正在經歷一場生死劫。
這一現象大家都已經感受到了，相比前幾年，近期家電竄貨商明顯安靜了許多，原來整天群發的竄貨信息也少了許多。真實的情況是竄貨商正在經受價差收窄、國補卡死、資金高危的困境。當前頭部大的竄貨商靠多渠道、多品牌對沖勉強從活，但因利潤砍半，也不敢放開走量；中小竄貨商家開始大面積退場、轉行，靠尾貨、工程機零星走單。
究其原因，主要有以下幾方面因素造成的。
一是行業整體銷售慘淡，竄貨同樣受波及。覆巢之下無完卵，行業慘淡，經銷商家前期備貨大都成為庫存，后期上貨積極性不高，即使竄貨商品有價格優勢，但如果短時間內賣不出去，也將形成資金積壓。
二是國補SN碼溯源核銷，竄貨被鎖死。今年全國多地家電以舊換新補貼要求SN溯源核銷，跨區竄貨碼無法匹配當地庫，拿不到15%國補，原本最大價格優勢直接消失。多地嚴查竄貨騙補，凍結補貼，甚至追責罰款，大竄貨商在山東、河北片區出貨大幅腰斬。
三是受大電商平臺和品牌直播價格沖擊，竄貨價差大幅收窄。電商平臺拼多多一直以低價優勢沖擊市場，同樣也沖擊竄貨商。現在很多線下中小家電商家都學會了利用平臺促銷節點，多個賬戶下單低價產品，然后再轉手倒賣。拼多多等平臺的部分產品價格有時候比竄貨商價格還低。竄貨商只能微利走量、虧本沖量，單臺利潤從幾百掉到幾十塊。以空調為例，往年空調跨區差價8%–12%，今年普遍3%–5%，除去運費、售后費用，基本無套利空間。
四是品牌控價收緊，售后全面不認，后期商家維護成本高。淡季壓貨、旺季限價、嚴控跨區返利，代理不敢亂出貨，優質低價貨源越來越少；竄貨機品牌不包安裝、不聯保、延保失效，終端投訴暴增、退貨扯皮，對于售賣竄貨的商家來說未來售后暗藏極高成本。
五是部分竄貨商卷錢跑路，導致很多經銷商家害怕上當受騙，不敢輕易竄貨下單。以杭州爍躍公司跑路為例，很多被騙商家都不是第一次與這個公司交易，所以大家后期都放松了警惕心，結果打款越來越多，最后巨資被騙，血本無歸，教訓慘痛。
多重因素疊加，導致今年竄貨商的日子一落千丈，家電人預判后期隨著家電渠道進入寡頭時代，資本巨頭之間的價格血拼會讓家電價格體系越來越透明，竄貨商的草莽時代將會被迫退出歷史舞臺。
在最后，家電人再次提醒所有家電經銷商家，對于非品牌方認可的家電進貨渠道，大家要謹慎交易。你看中人家給你拋出誘人的差價，人家看中你的卻是你的本金，一遭被騙幾十萬上百萬，這得需要賣多少貨才能賺回來？資金安全是經商的基礎，否則一切都是美麗的泡泡，到頭一場空。
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