山東
最近兩條關于的宜家新聞，放在一起看，充滿反差感。
第一件:
2026年初，宜家一次性關掉國內7家經典藍盒子大店。
其中包括曾經亞洲規模最大的上海寶山店。
哈爾濱、徐州、南通等城市，直接沒有了宜家大賣場。
接著6月底，母公司英格卡掛牌出售6處閑置門店物業，徹底甩掉重資產包袱。
第二件:
7月1日，宜家正式入駐淘寶閃購。
在北京、深圳、杭州三座城市試點。
4000多款小件家居用品，最快1小時配送到家。
深耕幾十年的線下倉儲式家居一站式大賣場巨頭，一頭扎進即時零售賽道。
對比，很多人充滿疑惑。
大店接連關停，是宜家在中國市場守不住了？
轉頭布局一小時達，又是臨時跟風湊熱鬧？
搞清楚這一收一放，才算讀懂宜家整套戰略棋局。
過去：藍色大盒子，是宜家賴以生存的商業模式
1998年，宜家進入中國。
它的打法非常清晰。
城市遠郊，拿下大面積低價地塊。
修建兩三萬平米巨型倉儲式賣場。
超長購物動線，上萬款家居產品一站式配齊。
消費者需要專門抽出半天時間。
開車一兩個小時，專程奔赴賣場。
逛、吃飯、打卡、慢慢挑選整套家具。
這套在全球屢試不爽的商業模式，在中國也穩定運行二十多年。
2019財年，宜家中國迎來高峰，銷售額沖到157.7億元。
那個時代的邏輯很簡單。
門店足夠大，品類足夠全。
消費者愿意為沉浸式選購，付出遠距離的時間成本。
現在，老模式遇到三個繞不開的死結
首先，消費習慣徹底反轉，專程逛店需求大幅萎縮。
如今的家居消費，拆成了完全兩種場景。
第一種，大件全屋家具。
裝修采購整套沙發、床、衣柜。
用戶在線上看款式、約設計師上門。
很少再特意驅車跑去城郊大賣場。
第二種，日常零碎小件。
收納盒、鍋碗、燈具、置物架。
都是臨時產生的即時需求。
今晚收拾房間缺東西，周末待客少餐具，希望當天拿到，甚至一小時到手。
遠郊大店，天然解決不了即時需求。
關停的7家門店，普遍位于城市外圍。
看著客流量不小，真實成交轉化率持續走低。
坪效一年比一年難看。
其次，重資產，拖慢了資金周轉效率。
所有藍盒子門店，都是宜家自持物業。
土地、建筑、大型賣場日常能耗、大量人工，全是剛性支出。
營收數據最直觀。
2024財年，宜家國內營收回落至111.5億元。
對比巔峰期，直接縮水了近三成。
一邊是龐大固定資產持續攤銷。
一邊是進店客流穩步下滑。
低效不動產，已經從資產，慢慢變成負擔。
選擇出售閑置門店物業，本質是盤活沉淀資金。
把死錢抽出來，投到效率更高的新業務里。
第三，萬物即時配送時代，家居不能置身事外。
生鮮、商超、酒水，早就完成30分鐘、1小時送達普及。
消費者已經建立固定心智：想買什么，都可以很快送到家。
如果宜家只依靠傳統快遞，三五天收貨。
高頻小件復購市場，會一點點被競爭對手蠶食。
美團閃購、淘寶閃購、京東秒送等平臺的即時零售生態成熟。
對宜家而言，不是選擇題，是必答題。
宜家完整解法：生長+全渠道戰略
收縮大店，不是被動敗退。
是主動做結構性優化。
整套戰略，可以拆成三步。
第一步：砍掉低效產能，聚焦優質核心大店。
這次閉店，不是隨便虧損關門。
而是系統性篩選。
放棄三四線城市單一遠郊大賣場。
不再追求一城一店的粗放覆蓋。
只保留一線、強新一線城市盈利能力穩定的藍盒子。
留下來的大店，重新定位。
不再靠日常小件走量賺錢。
而是轉型成品牌體驗展廳。
承接全屋整裝、大型家具實景體驗、全屋定制方案。
專門解決低頻、高客單、重決策的大件生意。
第二步：布局城市小型門店，貼近人流。
宜家已經明確規劃。
未來兩年，僅在北京、深圳，就要新開十余家都市小店。
面積只有傳統大店的三分之一甚至一半。
選址市中心商圈、地鐵口、成熟社區旁。
店內只擺放高頻軟裝、餐廚、收納樣品。
顧客簡單體驗后，全部線上統一下單配送。
小店的價值，是把品牌觸手，伸到消費者日常活動半徑里。
解決大店太遠、觸達不到用戶的痛點。
第三步：雙線進場即時零售，吃掉小件增量。
宜家沒有盲目把所有商品都做一小時達。
它其實分得超級清楚。
大件家具，體積大、履約復雜。
依舊走專業大件物流配送。
收納、廚具、家紡、小型家居百貨。
屬于輕履約、高復購品類，完全適配即時零售。
兩條線路同步落地。
一條，持續和京東合作，搭建同城小件前置倉配送網絡。
另一條，7月入駐淘寶閃購，三城上線四千多款精選小件，1小時極速送達。
即時零售，對宜家不是錦上添花。
是用來承接日常碎片化剛需，開辟全新增長曲線。
所有零售人，都該看懂這3條底層啟示
一是，重資產大賣場時代，正在慢慢落幕。
評判零售資產好壞的標準，徹底變了。
過去看：門店多大、占地多廣、體量多震撼。
現在看：離用戶有多近、履約有多快、資金周轉效率有多高。
龐大的物理空間，如果不能持續產生有效交易。
再大的門面，都是累贅。
二是，任何品類，都會分裂成兩種生意。
低頻大額重決策：全屋家具、整套家裝。
需要線下深度體驗、面對面溝通，依靠大店完成信任閉環。
高頻小額即時需求：居家零碎日用品。
依靠近距離倉配、即時配送，搶占用戶臨時下單窗口。
一家企業能不能站穩，要看能不能兩手都接住。
三是，真正的傳奇企業，敢于革自己的命。
宜家靠著藍色大盒子，稱霸中國家居市場二十余年。
如今親手關掉一批標桿門店，推翻自己賴以起家的模式。
所謂戰略取舍，從來不是遇到困難被迫退讓。
而是看清大勢后，主動砍掉存量包袱，集中兵力搶占新增量。
以后再提起宜家。
我們腦海里，不再只有驅車很久才能抵達的巨型藍色倉庫。
它會開在城市商圈小店，會出現在各大即時零售下單頁面。
當你臨時缺一件居家小物件，一小時就能收到。
寫道最后
市場一直在變。
固守曾經成功的模式，才是最大的風險。
懂得主動換道，才能長久走下去。
以上！
撰文：劉老實
排版：柯不楠
校對：十 三
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