性感機器人只賣1.5萬，情趣行業爆了

把價格打下來

封面 I 新聞媒體

作者 I 李東陽

報道 I 李東陽朋友圈

究竟先讓機器人進場打螺絲，還是進臥室陪你入眠這是一個問題。

優必選想的很明白，都在內卷機器人取代打工人，我偏偏要彎道超車，只可惜發布會一開，全網吐槽聲一片，近百萬天價到頭來續航不如手機，有這錢娶個老婆不好嘛？

結果沒想到，優必選的心酸反倒是給了情趣行業啟發，春水堂順勢官宣了自家的人形伴侶機器人，只賣一萬多，發貨時間還搶在優必選前面。

這哪是平替啊，簡直是赤裸裸的明搶啊！

關鍵網友們叫好聲一片，畢竟價格擺在這，真香警告誰都迷糊，再加上春水堂的機器人顏值個個拉滿，更重要的是，這可是情趣品牌，那些讓人期待又不好意思說出口的功能未來一旦跟進豈不是完全體來了。

就在前幾天，人們還議論人形機器人只是富哥們的玩具，沒想到如今和自己距離這么近，更抓馬的是，把機器人價格打下來的，居然是情趣品牌。

首先要明確，優必選走的這條路的確是讓不少同行眼饞的。

畢竟搞黃色是第一生產力，死磕重載工業機器人門檻高、燒錢猛，折騰好幾年還未必能落地賺錢。造工業機器人，客戶摳摳搜搜，算賬全看產能回報；做人形陪伴仿生，用戶愿意為情緒、顏值、幻想主動買單。

孤獨是剛需，幻想自帶溢價，輿論流量說來就來。

優必選的U1系列一亮相，價格從11.98萬一路干到99萬，全網罵歸罵，但熱度是真高，本質上已經證明了這條路的商業價值。

所以想摸著你過河的人不在少數，春水堂這個名字很多人或許很陌生，但它在成人用品這一塊已經摸爬滾打二十多年了，從成人用品電商起家，后來又往硅膠仿真人體、情趣消費品、線下渠道一路狂奔。

換句話說，它知道消費者想要啥，三款產品價格分別是158cm，15800元；165cm，16300元；170cm，16800元，對比優必選差了快十倍。

全網高喊的那句不是優必選買不起，是春水堂更有性價比是有理由的。

當然你可能好奇，便宜向來沒好貨，別溫柔女友買回來沒幾天變成賽博遺體了，但春水堂顯然是做足準備的，不卷家務勞動、工業級運動能力這些核心環節。

而且問你“要老婆不要”，把資源都堆到了好不好看，像不像真人以及提供情緒價值這一塊了。

據報道，春水堂產品全身81個被動自由度，掰胳膊、扭著腰不會吱吱響；頭部有16個主動自由度，可以實現眼神追蹤、微調微表情，盡力擬真。

但熱鬧免不了爭議，情趣行業自帶先天輿論枷鎖，仿生美女機器人一經曝光，倫理討論、物化女性的質疑撲面而來。

另外賽道內卷馬上就要到來，春水堂撕開一萬多元價位段的口子后，一定會有更多廠商跟風入場，未來價格戰難以避免。等到大量同質化仿生人偶扎堆出現，單純依靠顏值和外形很難持續留住消費者。

只能說人性永遠是最低成本、變現最快的賽道，只是這條路，不好走太遠。

情趣用品，向來是一門隱秘好生意。

因為它關乎人性，而人性，恰恰是商業最底層的流量密碼。

咱們似乎從來不愛把房事掛在嘴邊，但不代表這件事不重要。很多東西就是這樣，越是不方便公開討論，越容易在私下形成真實需求。

所以哪怕在性觀念相對保守的國內市場，情趣用品這些年依舊跑得很快。早在2017年，網易就上線過成人情趣用品品牌“網易春風”，上線一年銷量接近1億元。后來大廠、平臺、垂直品牌紛紛入局，有人做安全套，有人做潤滑油，有人做小玩具，也有人做硅膠娃娃。

說白了，這門生意一直在圍繞一個問題迭代：如何把人的隱秘欲望，變成一件可以購買、可以配送、可以升級的商品。

以前的情趣用品，解決的是有沒有，后來硅膠娃娃卷起來，解決的是像不像。

再后來恒溫、觸感、關節、妝造一起上，解決的是真不真。

但這里始終缺一塊：回應。

再逼真的硅膠娃娃，本質上也只是一個安靜的物件。它可以有漂亮的臉、接近人體的溫度、足夠精細的皮膚質感，但它不會看你，不會記住你昨天說過什么，更不會在你沉默太久的時候，主動問一句：今天是不是累了？

AI來了以后，這個行業突然補上了最要命的一環。

春水堂這次講的多模態情感大模型和伴侶智能體，就把過去冰冷的情趣用品，往會回應的存在上推了一步。

據說它能通過雙目視覺和雙麥克風，看懂你的表情，聽出你的語氣，再結合短中長期記憶，判斷現在該說話，還是該安靜。

這就不是簡單給硅膠娃娃塞了個語音助手，過去賣的是刺激，現在開始賣陪伴。

這也是為什么AI+情趣用品，可能是這個賽道最順的進化方向。所以這門生意真正可怕的地方，不是擦邊，也不是獵奇，而是它太懂人性。

當硅膠有了記憶，情趣用品就不再只是用品了，而是開始變成一門關于陪伴、幻想和關系定價的生意。

春水堂真正讓人后背發涼的地方，是它打穿了那條此前從未被突破的心理定價線。把人形伴侶從富人臥室，硬生生拽進了普通人的消費區間里。

99萬的優必選，輿論場上的反應是高度一致的：富人的新玩具，圍觀一下就散了。

但1.5萬不一樣，這個數字意味著已經進入了咬咬牙夠得著的心理區間。消費電子行業有一條鐵律：當一項技術越過價格臨界點，定義權就不再屬于工程師，而屬于大眾市場。

春水堂做的，正是這件事。

更值得玩味的是它所卡位的需求層級，表面看是情趣，往深一層看，是親密關系通脹時代里被擠出來的龐大真空。

當下建立和維護一段真人關系的交易成本，已經漲到了讓越來越多人望而卻步的地步，時間成本、情緒勞動、經濟投入、信任風險，每一項都在持續走高。

而機器人主打一個聽話，能給你哄成胚胎，當然，這不是愛情，離愛情很遠。

但問題恰恰在這里：市場真正稀缺的，從來不是愛情本身，而是低成本的情感回應和零風險的陪伴代償。

一個殘酷的產業現實是：當真人關系的邊際成本持續攀升，市場一定會生長出替代品。這不是道德判斷，這是供需曲線的必然走向。這個替代品未必體面，未必浪漫，甚至讓一部分人感到不安，但一定有足夠多的人為之付費。

因為人類對陪伴的需求剛性，不會隨著獨立女性、單身主義而消失。

嘴上說一個人挺好，凌晨兩點，手機刷到第三遍的時候，身體會很誠實。

過去我們對人形機器人的想象，先進入工廠擰螺絲，再進入醫院做護理，最后進入家庭做家務，這是工業化思維對機器人的線性想象。

但春水堂提供了一條反直覺的路徑：機器人最先被市場驗證的，或許就是搞黃色。

或許未來，你的臥室和客廳，可能比工廠更早被機器人占領。