湖北
中國(guó)人前5個(gè)月少借了1.1萬(wàn)億，不是借少了，是在還。多家銀行已經(jīng)扛不住了，開(kāi)始下調(diào)零售考核目標(biāo)了。這個(gè)數(shù)字說(shuō)明了什么？一句話(huà)，大家不想借錢(qián)過(guò)日子了。
你可能覺(jué)得這不是好事嗎？大家開(kāi)始理性消費(fèi)了。但問(wèn)題是，消費(fèi)貸的本質(zhì)是什么？是有人愿意借，銀行愿意放，兩邊人都覺(jué)得這個(gè)事情能跑通。現(xiàn)在兩邊都在收縮，居民開(kāi)始提前還貸，銀行開(kāi)始?jí)嚎s貸款。更深一層是什么？
是消費(fèi)的信心。借錢(qián)消費(fèi)的底層邏輯是，我覺(jué)得未來(lái)我賺的錢(qián)能足夠支撐今天的消費(fèi)，我未來(lái)的收入會(huì)更好，所以會(huì)提前透支未來(lái)的收入，滿(mǎn)足今天的消費(fèi)。但現(xiàn)在大家開(kāi)始提前還錢(qián)了，也就意味著對(duì)未來(lái)的預(yù)期開(kāi)始下降。
這對(duì)做生意的人來(lái)說(shuō)，意味著你的客戶(hù)會(huì)更加謹(jǐn)慎。以前可能靠分期、靠賒賬就能把產(chǎn)品賣(mài)出去，現(xiàn)在的客戶(hù)是等我攢夠錢(qián)我再買(mǎi)，轉(zhuǎn)化鏈路變長(zhǎng)了，決策周期變慢了。但另一方面也是機(jī)會(huì)。消費(fèi)降級(jí)不代表不消費(fèi)，是消費(fèi)的結(jié)構(gòu)在變，便宜但好的東西替代貴而不實(shí)用的東西。
你看好特賣(mài)、品牌零食折扣店為什么還那么火？不是大家沒(méi)錢(qián)了，是大家花錢(qián)的方式變了。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，1.1萬(wàn)億的消費(fèi)收縮不是一個(gè)數(shù)字游戲，而是整個(gè)消費(fèi)心態(tài)的轉(zhuǎn)向。
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