從出租屋起步到年收2億，他靠啥拿下比亞迪、三星大單？

《企飛江北》第205期

江北青年的十年創(chuàng)業(yè)記

坐標(biāo)寧德時(shí)代溧陽(yáng)工廠，電池包生產(chǎn)線上，一個(gè)個(gè)電芯模組有條不紊地流轉(zhuǎn)、組裝、檢測(cè)。而整條產(chǎn)線高效運(yùn)轉(zhuǎn)的背后，一套自動(dòng)化設(shè)備正默默發(fā)力——它將車間里原先的成百上千條線路，集成在一個(gè)筆記本大小的盒子里，不僅設(shè)備精簡(jiǎn)了，管理效能也大大提升。

這套自動(dòng)化設(shè)備，正來(lái)自新區(qū)企業(yè)南京德克威爾自動(dòng)化有限公司（后簡(jiǎn)稱“德克威爾”）。

這家成立十年的公司，從一款工業(yè)通訊總線模塊起家，如今已邁進(jìn)國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化分布式總線產(chǎn)品第一梯隊(duì)，團(tuán)隊(duì)從3個(gè)人發(fā)展到200人，去年?duì)I收近2億元。而它的創(chuàng)始人楊林，是一個(gè)土生土長(zhǎng)的江浦小伙。

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給產(chǎn)線“瘦瘦身”

德克威爾到底是做什么的？楊林的解釋很接地氣。

一條自動(dòng)化產(chǎn)線上，得有“大腦”發(fā)指令、有“神經(jīng)”傳信號(hào)，機(jī)械臂才能動(dòng)起來(lái)，傳送帶才會(huì)跑起來(lái)。“就像人的神經(jīng)系統(tǒng)，大腦想抬手，神經(jīng)得把這個(gè)信號(hào)傳到手上，‘告訴’手要抬起來(lái)。”楊林舉例。

傳統(tǒng)做法下，生產(chǎn)線上都要配備一個(gè)半人高的電器柜，里面塞滿元器件，接線密密麻麻，每根線負(fù)責(zé)傳達(dá)一個(gè)指令。經(jīng)過(guò)工程師設(shè)計(jì)、采購(gòu)下單、工人組裝等漫長(zhǎng)的流程之后，才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

一旦出現(xiàn)問(wèn)題，生產(chǎn)線就得停機(jī)，等待電工一根根排查問(wèn)題源頭。這樣的停機(jī)檢修對(duì)于產(chǎn)能損耗很高，楊林舉例，汽車產(chǎn)線要是停機(jī)排查，一分鐘就損失眾多。

德克威爾要做的，是在高性能傳輸“指令”的基礎(chǔ)上，為這些設(shè)備“瘦身”，從而讓產(chǎn)線更高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

“我們的思路很簡(jiǎn)單，自己變復(fù)雜、客戶變簡(jiǎn)單。我們將這些線路負(fù)責(zé)的功能全都集成在一個(gè)巴掌大的模塊里，客戶購(gòu)買一個(gè)小模塊，用一組線連接就能實(shí)現(xiàn)原先數(shù)條線路的功能。”楊林介紹，這樣“一網(wǎng)到底”的總線技術(shù)，在供電的同時(shí)完成信號(hào)傳輸，能省掉一半時(shí)間。

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第一筆“大單”，來(lái)自比亞迪

楊林是土生土長(zhǎng)的江浦人，大學(xué)考入南京理工大學(xué)通信工程專業(yè)，一路讀到碩士。按照他原先的計(jì)劃，畢業(yè)后要找一家專業(yè)對(duì)口的公司工作，但一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，改變了他的想法。

楊林在檢測(cè)車間

“在上海實(shí)習(xí)期間，我有幸參加了上海工博會(huì)，在參觀時(shí)，我沒(méi)法想象中國(guó)舉辦的工博會(huì)居然被外資品牌壟斷，當(dāng)時(shí)本土企業(yè)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域很難有所突破。”正是這種不服輸?shù)木瘢寳盍衷诋厴I(yè)后放棄了中興、華為等眾人眼中的穩(wěn)定工作，轉(zhuǎn)而選擇創(chuàng)業(yè)，做屬于國(guó)人自己的工控品牌。

強(qiáng)烈的家鄉(xiāng)情懷，讓楊林對(duì)在“家門(mén)口”創(chuàng)業(yè)充滿期待。2016年，他和合伙人在一間幾十平方米的出租屋注冊(cè)了德克威爾，從零開(kāi)始研發(fā)新產(chǎn)品。“那時(shí)候不舍得開(kāi)空調(diào)，夏天光著膀子干活，冬天裹好幾層衣服。”楊林回憶。

憑著這股勁，他們推出了第一款產(chǎn)品FS系列，這是國(guó)內(nèi)首款將通信接口和信號(hào)采集模塊集成為一體的總線模塊，專門(mén)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)傳感器多、接線復(fù)雜的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，切中了很多中小企業(yè)不想被國(guó)外品牌捆綁的需求。

通過(guò)這一細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，德克威爾逐漸進(jìn)入工控領(lǐng)域。嶄露頭角后，市場(chǎng)的“橄欖枝”自然遞了過(guò)來(lái)。公司的第一筆“大單”，就來(lái)自比亞迪。

“當(dāng)時(shí)，比亞迪的后蓋殼業(yè)務(wù)產(chǎn)線上的機(jī)械手是國(guó)外品牌，進(jìn)口的配套卡件動(dòng)輒上萬(wàn)元，綜合考量之下他們開(kāi)始尋找國(guó)產(chǎn)替代。”楊林說(shuō)，“我們將產(chǎn)品送去產(chǎn)線上實(shí)測(cè)了一個(gè)月，對(duì)方反饋性能很好，完全不輸國(guó)外產(chǎn)品，便陸陸續(xù)續(xù)采購(gòu)了一萬(wàn)多個(gè)模塊。”

收到訂單的那一晚，楊林高興得睡不著覺(jué)，他告訴自己，堅(jiān)持下去總有意義。

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明年還想自己蓋廠房

如今，德克威爾的產(chǎn)品已經(jīng)從最早的通訊模塊，擴(kuò)展到了控制器、變頻器、驅(qū)動(dòng)器、傳感器等全系列。“一條產(chǎn)線上，從控制層到中間的傳感層，再到末端執(zhí)行層，只要客戶有需求，我們都能提供解決方案。”楊林說(shuō)。

有信心從單個(gè)產(chǎn)品提供商向整體解決方案商轉(zhuǎn)型，楊林的底氣來(lái)自真實(shí)的需求。他很喜歡跑客戶工廠，一年約有三分之一的時(shí)間都在出差，在他看來(lái)，生產(chǎn)線的使用情況才是最直觀的反饋，在這過(guò)程中會(huì)迸發(fā)出很多新產(chǎn)品的思路。

基于扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和對(duì)市場(chǎng)的深耕探索，今年，德克威爾的發(fā)展又邁出了新步伐，一邊是自動(dòng)化元器件產(chǎn)品打進(jìn)了三星、LG等國(guó)外大廠的供應(yīng)鏈，出海訂單排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

另一邊，楊林正在考察場(chǎng)地，計(jì)劃自己建廠房。“我們要做自己的樣板工廠，用自己的自動(dòng)化產(chǎn)品搭建自己的自動(dòng)化產(chǎn)線，再生產(chǎn)自己的自動(dòng)化產(chǎn)品。客戶來(lái)看，一眼就明白我們能干什么。”楊林說(shuō)。

從一間小小的出租屋起步

到憑借“拳頭”產(chǎn)品

打開(kāi)全球化市場(chǎng)

這個(gè)在家門(mén)口拼搏了十年的小伙

還將不斷向前~

素材來(lái)源 | 江北新區(qū)科學(xué)城

文、圖 | 周琴、高媛

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國(guó)江