營收超17億的帆軟，為何還在拼命“卷”效率？這場私董會道出真相

7月10日，由江蘇省蘇商發展促進會主辦、帆軟軟件有限公司承辦的“2026蘇商企業家私董會”在無錫帆軟軟件成功舉辦。

江蘇省蘇商發展促進會執行秘書長汪海峰在致辭中表示，當前，人工智能浪潮席卷各行各業，但實體企業既怕錯過，又怕跟錯，如何激活組織潛能、借勢AI提質增效、讓效率真正成為企業增長引擎，已成為眾多企業家共同探索的方向。

當天，30余位來自全省各地的優秀企業家齊聚一堂，圍繞組織管理、數智轉型、AI落地、利潤提升等核心議題展開深度交流，共同探討企業穿越周期、實現高質量增長的破局之道。

AI時代，企業如何將效率變利潤

帆軟聯合創始人、CEO陳炎以“AI時代，企業如何將效率變利潤”為題作精彩分享。他坦言，帆軟雖然去年實現了17.4億元營收、員工規模接近2000人，但同樣經歷了“成長之痛”和外部環境變化的雙重挑戰——公司超過500人之后管理復雜度急劇上升，文化被稀釋、溝通成本增加；與此同時，AI浪潮也對軟件行業帶來了沖擊。

面對這些挑戰，帆軟從三個方向推動組織能力升級：戰略選擇以數據說話、流程建設沉淀組織能力、組織保障靠數據定結果。

在戰略選擇上，陳炎強調“要讓每一個決策都有數據的支撐，而不是純靠感覺”。他以公司制定50億元營收目標為例，通過統計中國企業營收排名和客戶滲透率，用數據論證目標的可行性，讓團隊從質疑轉向相信。

在流程建設上，帆軟摒棄了“總部立項、調研開發、上線推廣”的傳統模式，轉而“聯合一線高手共創”——選一線業績好、影響力強的負責人主導，在全國尋找最佳實踐案例，最終系統使用率達到50%至60%。

在AI賦能方面，陳炎分享了帆軟如何用AI掃描全網招標數據評估市場空間、分析競爭對手專利布局，以及如何通過AI自動推薦行業方案來驅動銷售主動錄入數據。

陳炎特別強調，一把手要躬身入局，“我自己在系統里提了389個數據錯誤問題”，同時要培養業務部門的素質能力，而非全部依賴IT，“真正的素質人才是業務部門的人。”

精益破局，降本增效

博世電動工具（中國）有限公司原副總經理俞國飛圍繞“精益破局，降本增效”展開分享。他擁有28年供應鏈實戰經驗，曾任職摩托羅拉、飛利浦、博世等世界500強企業，從一線工程師做到亞洲區董事總經理，在博世擔任了十年工廠廠長。

俞國飛指出，精益生產最根本的理念是“徹底消除浪費行為”。他詳細講解了八大浪費——過量生產、庫存、不良品、等待、搬運、過度加工、動作浪費以及最容易被忽視的第八大浪費——未利用的員工技能。

在具體落地上，他推崇“網格化管理”，曾將整個工廠分割成280多個網格，責任落實到人；同時強調“5S是改善的基礎”，要求做到“干凈加上三定——定位置、定品、定數量”。

在組織層面，俞國飛認為“四感缺失”（目標感、價值感、成就感和安全感的缺失）是團隊執行力低下的根本原因。他建議企業家重視績效面談，每年花3至5天時間與每位下屬進行深度溝通；同時要建立“團隊心理安全”，讓員工敢于發言、敢于提問、敢于承認錯誤。

此外，他還分享了在博世推動全員改善的經驗，2800名員工一年提出6萬條建議，雖然真正有價值的只有300多條，但“沒有那59700條，就沒有那300條”，這種持續改進的文化才是精益的靈魂。

私董研討，重構企業活力機制

在精彩分享之后，活動進入私董研討環節。私董會將參會企業家分為兩組，分別由華為原全球服務部副總裁王旭東和博世電動工具（中國）有限公司原副總經理俞國飛擔任教練。

王旭東介紹，私董會最初發源于美國60年代，主要解決企業家在企業內部無法解決的問題。大部分企業家在企業內部是孤獨的，受制于利益、位置和思維力度，很難真正展開深度思考。私董會提供了一群具有相似背景、面對相似問題的企業家互相激發、共同尋找問題底層的場景。研討遵循U型理論的七步流程——公問、探究、澄明、定見、解析、精思、心得。案主企業坦誠分享核心經營痛點，組員們以真誠對話探究真問題，在思想碰撞中照見決策盲區、共尋增長新路徑。

A組案主為南通大通寶富風機有限公司董事長周建誠，他坦言，企業從2019年啟動數字化變革，先后投入ERP、MES、PLM、CRM等十余套系統，累計投入數千萬元，但在實際運營中“見效慢、評估難”的困惑一直揮之不去。

組員們圍繞“數字化投入如何量化評估”“人效提升如何衡量”“業務變革快于數字化跟進”等話題展開多輪追問與探討。經過兩個多小時的深度對話，周建成重新梳理了問題本質：“不是數字化沒有用，而是我們缺乏從一兩個量化維度去評價它的標準。今天大家的建議讓我意識到，規劃要做細、節奏要分清，數字化本身也是企業長期要練的基本功。”

B組案主為江蘇中天伯樂達變壓器有限公司副總經理張充洲，他提出的核心問題是“AI agent如何在企業落地”，并分享了公司從外部交流學習到內部點狀嘗試的探索路徑。

組員們就AI應用的側重點、推進節奏、員工抵觸情緒、數據安全等維度提出十余個開放性問題。經過充分討論，張充洲將問題聚焦為“如何推進AI agent的全員全面應用”。多位組員結合自身實踐給出了價值導向、以點帶面、建立推進機制等建議。

張充洲在總結時表示：“大家提的每一條建議都非常寶貴，我們計劃在8月底前梳理出業務痛點清單和價值導向的場景優先級，9月底前建立AI agent的推進機制，包括路線圖、激勵制度和全員能力建設體系。”

互動交流環節，與會企業家就自身企業在數字化轉型和精益管理過程中遇到的難題提出疑問，現場進行深度探討和交流。企業家們紛紛表示，通過參訪、分享與研討，對AI時代企業如何將效率轉化為利潤、如何通過精益管理實現降本增效有了更深刻的認識，收獲頗豐。

本次活動是蘇商會圍繞經營管理、數字轉型、AI落地、組織變革、利潤提升等核心方向開展的系列標桿走訪活動之一。未來，蘇商會將繼續鏈接行業專家、頭部服務商和優質產業鏈資源，持續為江蘇企業搭建高能級的學習交流與價值對接平臺，助力蘇商在數字化時代實現高質量發展。

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