100%破冰、90%復購！珍方簡養在CBME用“簡”證明了藥食同源的另一種可能

現如今，藥食同源市場規模已突破4000億元，引得各方勢力搶灘布局。然而，體量的快速擴張并未帶動產業的精細化升級，粗放式發展的陣痛依然突出。產品良莠不齊，虛假宣傳與概念炒作屢見不鮮，既讓消費者的體驗感不佳，也加大了渠道端的選品難度。同時，過于專業復雜的運營模式，導致終端動銷困難、效率低下。

面對這一僵局，如何破題？對此，珍方簡養給出自己的解法——用“簡”重新定義藥食同源。依托“實證有效，循證有方”的科研底氣，與“一季一品，以品找人”的獨特邏輯，精準擊破藥食同源行業落地痛點。就在正在進行的7月CBME孕嬰童展上，珍方簡養攜系列產品重磅亮相，展位現場人氣高漲，成為藥食同源板塊的一大焦點。

藥食同源不是選擇題，而是必做題

近年來，“藥食同源”在消費市場的提及率持續攀升。據《2025藥食同源市場趨勢洞察報告》，在MAT2025期間，“藥食同源”相關社媒話題發帖量達88.3萬篇，同比增長71.9%。主流電商平臺市場銷售額規模達1266.3億元，同比增長28.9%。關注度與銷量同步攀升，折射出消費者對藥食同源產品真實且旺盛的需求。

這一熱度的背后，不只是健康意識的覺醒，更源于藥食同源本就是中華民族傳承數千年的健康智慧。《黃帝內經》早有明訓：“五谷為養，五果為助，五畜為益，五菜為充，氣味合而服之，以補精益氣”。正因如此，消費者或許記不住不同益生菌的菌株編號，卻在潛意識中知道“山楂消食”“陳皮化痰”“山藥養胃”。

與此同時，國家層面也對藥食同源產業持續關注，并給予發展支持。《國民營養計劃（2017—2030年）》明確提出，要大力發展傳統食養服務，包括加強居民食養指導、完善藥食同源物質目錄、推進傳統食養產品研發及產業升級等。截至目前，食藥物質目錄已累計達到106種。國家衛健委也在推進“健康聲稱”試點，并啟用食品數字標簽等。這些舉動，讓藥食同源的健康價值能夠更直觀地被消費者感知。

綜上，不難看出藥食同源的風口已至。如今，已無需再探討“要不要做”這一選擇題，而應聚焦“如何做好、做強”。但要答好這道題，就必須直面藥食同源在現實中的尷尬處境——消費端需求在持續井噴，而供給側卻存在諸多卡點、堵點。

• 從品牌格局來看，千億規模的藥食同源市場卻遲遲未有大品牌入場，這也導致至今沒有一個能讓寶媽脫口而出的品牌，品類心智卡位近乎真空。
• 從產品體驗來看，好品類敗給了“難吃難用”。傳統藥食同源產品很多，但口感差，且不便攜帶、保存繁瑣，難以滿足高頻食用需求，阻礙了持續消費。
• 從渠道模式來看，過度強調“望聞問切”專業辨證的銷售路徑，形成導購講不透、寶媽聽不明的局面，不僅硬生生拔高了成交門檻，更讓動銷深陷低效泥潭。

市場有巨大需求，政策有明確支持，消費者有認知基礎，但產品卻始終在終端難以落地。根本原因在于，藥食同源在消費市場做得太重了，它被套上中醫診療的厚重外衣，品牌產品越做越雜，渠道導購被迫望聞問切。在這種困局下，品牌和渠道都需要打破、重塑，將藥食同源重新做一遍，而方向是做精，更要做簡。

珍方簡養，用“簡”重新定義藥食同源

正所謂“大道至簡”，把復雜的事情簡單化，往往越能擁有更高的延展性?；趯ι鲜鐾袋c的深刻洞察，珍方簡養提出了自己的品牌主張——用“簡”重新定義藥食同源，讓這個品類走出“望聞問切”的窄門，回到“日常消費”的廣闊市場。

在當前的藥食同源行業，普遍做法是“讓人找品”。以辨證論治、一人一方為核心，品牌方持續堆SKU，試圖用廣撒網的方式覆蓋所有人的所有需求。但這套玩法卻將壓力轉嫁給了渠道終端，讓導購做中醫的事，對專業知識要求極高。

然而，這只適用于華佗、老中醫，卻唯獨不適用于門店導購。于是，惡性循環就此形成：辨證門檻太高→導購講不清→寶媽聽不懂→品類動銷陷入死局。讓藥食同源空有千年智慧與政策東風，卻在“最后一公里”折戟沉沙。

在此之下，珍方簡養顛覆傳統邏輯，讓“以品找人”成為藥食同源品類的全新解法。一年只做四款產品，一季一款，每款只對應一個核心季節需求。春季疏肝助養脾，夏季健脾祛濕，秋季潤肺固表，冬季固腎培元，以四季為基準、癥狀為輔助的全周期調養模式，用極簡的產品線撬動最高的動銷效率，這就是“一季一品”的爆品邏輯。

這套邏輯對于渠道而言，既不用復雜的辨證方法去篩產品，只需要記住“春夏秋冬各賣哪一款”，也不用再壓幾十個條碼的庫存，四款爆品滾動推進，庫存壓力小、資金占用少、動銷集中。更重要的是，四季輪換的節奏天然形成了復購節奏——春季賣完賣夏季，夏季賣完賣秋季，消費者每個季節都有理由回到門店。

但需要指出的是，“簡”絕不等于“淺”。把產品線做短，不代表把科研做薄。恰恰相反，珍方簡養這套“一季一品”看起來簡單，背后的支撐體系卻極為厚重。品牌背靠在母嬰營養品領域深耕多年的“Nutri壹營養”，雄厚的專業沉淀為其產品力提供支撐。

據悉，Nutri壹營養博士后工作站，依托世界15強食品科學權威平臺，經浙江省人事部門審核，由國家人社部和全國博士后管理委員會批準成立。目前，已累計63項自主專利、發表57篇學術論文和18篇SCI論文，在研項目超過27項。依托這種硬核科研力，珍方簡養以專業、科學的原則打造創新化、專業化、科學化藥食同源產品，做到“實證與循證，讓藥食同源回歸簡單”

在循證層面，壹營養博士后工作站牽頭，對《黃帝內經》中“順時養生之律”的理念進行深度溯源，發布了首部《兒童順時養生白皮書》，系統梳理了兒童四季養生的基本原則和食養建議，填補藥食同源行業標準空白，樹立客觀、合理的發展規范。

在實證層面，壹營養博士后工作站聯合權威機構，對珍方簡養首款爆品“牛脾肽·八珍飲”進行了系統的效果實證研究，通過對照試驗和數據分析，證實該產品消化功能確有改善效果。這不是一句廣告語，而是有數據、有報告、有學術背書的結論。

當大多數品牌還在比拼成分表和SKU數量時，珍方簡養選擇做“減法”——不是能力不夠，而是對行業終局的清醒判斷：誰能幫助渠道解決動銷難題，誰才能真正占據終端心智。這種打法，或是藥食同源真正從風口到落地的關鍵一躍。同時，“循證有方，實證有效”兩者疊加，既給了渠道推產品的底氣，也給了消費者持續購買的信心。

21天，100%破冰、90%復購，一份樣板市場的硬核答卷

當然，說千道萬不如市場檢驗。

在7月上海CBME國際孕嬰童展上，珍方簡養攜“（春生）牛脾肽·八珍飲”“（夏長）四神·七清飲”“（秋收）壹必可·九御飲”“（冬藏）復合肽·十全飲”四款四季爆品亮相。展位現場持續處于高強度接待狀態，前來咨詢的經銷商與門店店主絡繹不絕。據品牌方透露，已有5家代理商現場簽約。

熱度并非憑空而來，所有沸騰皆有火種。珍方簡養在亮相CBME之前，已經低調完成了一輪21天樣板市場測試。據悉，這場測試覆蓋了211家合作門店，涵蓋了不同區域、不同規模、不同客群的終端類型，樣本具有足夠的代表性。最終交出的成績單是：100%破冰率、90%復購率、100%培訓好評率、人均≥4個新客。

逐項拆解這四個數字的含義：

“100%破冰率”意味著211家門店每一家在21天里都實現了首單銷售，沒有任何一家“掛零”。這在說明“一季一品”的選品邏輯和動銷話術具備極強的普適性，不挑店、不挑人、不挑區域。

“90%復購率”意味著100個首次購買的消費者中，有90個在后續周期內再次購買，這個數字在快消品中屬于頂尖水平，在母嬰營養品中更是堪稱現象級，說明產品體驗和效果獲得了消費者的真實認可，消費者愿意持續購買。

“100%培訓好評率”意味著所有接受培訓的導購都認為這套模式好學、好用、好推，不用死記硬背配方成分，不用學習中醫辨證，極大地降低了終端的推廣門檻。

“人均≥4個新客”意味著每個老客平均帶來4位新客，形成了自然的口碑裂變，說明產品自帶傳播屬性，消費者不僅自己復購，還愿意推薦給身邊的寶媽群體。

一個模式如果在211家門店都能跑通，在不同區域、不同客群中同時取得接近一致的效果，那就說明它不是單店的僥幸，也不是依賴特定市場環境，而這驗證了珍方簡養品牌的市場潛力，真正實現藥食同源成為門店能賣、寶媽會用的解決方案。

值得一提的是，在這21天中，珍方簡養不追單場大單爆破，只追穩定動銷、理性增長、簡單直接可復制。

樣板市場的成功，正是CBME展位上熱度不減的原因所在。

藥食同源的風已吹了多年，但真正的產業拐點尚未到來。千億賽道不缺參與者，缺的是能打破“重而難行”困局的破局者。珍方簡養選擇以“簡”為刃，砍掉冗余的SKU、砍掉繁復的辨證、砍掉渠道的負重，卻以厚實的科研和實證撐起“簡而不淺”的價值內核。未來，相信等待珍方簡養的，是星辰大海般的廣闊可能。