茶葉，降價也賣不動！庫存，終成普洱茶市場的雞肋！

一到茶葉淡季，現金流應付不過開支時，

茶老板唯一可以變現的資產，只有茶葉。茶老板會想：茶葉，降價賣。盡快變現，回籠資金。

然而，不出意外的話，茶葉，降價也賣不動。

老客戶已夠喝，新客戶不敢信

跟一位做山頭茶的茶商聊天時，

茶商說：7月份要結原料款以及壓餅費和發酵費，下個月要付店鋪租金，幾件事情湊在一起，壓力太大，

可七八月份，偏偏又是茶葉淡季。實在無招，只能把茶葉降價變現一些。

對于茶客來說，茶葉降價，肯定是好事，茶客也想趁機收點茶慢慢喝。

整體來說，降價賣，或多或少能回籠一點資金。但不要抱太大的希望，就算降價，也賣不了多少茶葉。

老客戶，春茶季已買夠

每個茶商周圍，都有一批老客戶。

老客戶信任茶商，愿意買茶。然而，老客戶在每年春茶季的時候，就已經買夠一年三五公斤的茶葉需求了。下次買茶，估計得到明年春茶。

茶商突然推出幾款茶葉，說是降價賣。老客戶手里有茶喝，大多數茶客一年喝茶支出也花光了，想要老客戶出手，除非是名優茶降價，

然而，名優茶可能降價嗎？名優茶根本不夠賣。

真正的高品質古樹春茶，茶農會把中小樹茶捆綁著古樹賣給茶商，為了幾十公斤古樹，茶商得收下茶農家一兩百公斤中小樹。

高品質古樹，不夠老客戶每人一公斤。原價尚且不夠賣，怎么可能降價。

如果一個茶商天天說名山古樹春茶降價撿漏，而且，量還很多，不用懷疑，一定不是真正的古樹春茶。

新客戶，不敢相信茶商

茶行業，幾乎每一個茶客，都交過學費。

茶商賣茶套路太多，大師簽名、開倉放漏賣假茶的，老撾茶當易武茶的，茶企自己仿造自己經典產品的……茶農更是人狠話不多，身份證都亮出來了，茶葉居然是假的。

交夠了學費的茶客們，對茶商的信任，需要很長時間才能建立。想試茶，只敢先買茶樣，就算茶樣品質很好，經歷過貨不對版，先買幾餅試試。反復買茶多次，覺得茶商人品和茶品都靠譜，才敢大量買茶。

茶客被騙怕了，不敢輕易相信茶商。

一個不熟悉的茶商突然放漏，茶客的第一感覺是：騙子，又是新套路，不管你怎么演，就是不買。

這就是茶行業的現狀：高品質茶不可能撿漏，老客戶春茶季就買夠了，新客戶不敢相信茶商，

到了急用錢的時候，茶葉，降價也賣不動。

普洱茶庫存，多為雞肋

一直以來，總有人擔心普洱茶的庫存問題，

據坊間傳聞，普洱茶庫存幾十萬噸甚至百萬噸。

普洱茶市場，主要靠出口和內銷，出口常年在3000噸左右徘徊，年內銷在11萬噸左右。查閱普洱茶近20年的產銷情況，大幾十萬噸、近百萬噸庫存，一點都不夸張。

這個數字，看起來很恐怖，理論上看，十年不產茶都夠喝了。實際上，從小茶商降價也賣不動的現狀，就會發現：庫存，對茶行業的沖擊非常有限。

庫存，大多不是名優茶

普洱茶，有山頭茶和臺地茶。

長在山上，一棵一棵的茶樹上長出來的茶，叫山頭茶。山頭茶根據樹形或茶樹根莖粗細，又分為古樹茶和中小樹茶。

臺地茶，主要長在低矮的壩子里，一片一片的，人工修剪過，高產、方便機械化采摘。

在普洱茶的江湖中，大茶廠做臺地茶，小微企業深耕山頭茶。

就產量而言，臺地茶的產量遠超山頭茶。但臺地茶的品質，被山頭茶甩出幾條街。山頭茶里面的高品質古樹茶，幾乎是不愁賣的。

這樣的行業特性，注定了：普洱茶庫存的主體，主要是臺地茶，山頭茶也有庫存，主要是中小樹茶，甚至夏茶。

有的茶商，為了看一個山頭的后期轉化，或為了產品延續，會留出一部分高品質茶葉，成為庫存。

但整體而言，高品質古樹茶早就賣了，剩下來的茶葉，大多數是品質相對一般的茶。這樣的茶葉，無論有多少，都比上春天茶葉發芽時，呈現的一杯古樹春鮮。

絕大多數庫存，其實是被茶葉市場邊緣化、沒人要的茶葉。只不過，普洱茶因為有越陳越香的特性，給庫存蓋了一塊遮羞布而已。

但本質上，除了主動存下看轉化的、為了有老茶喝主動存下的古樹茶，大部分庫存，其實是剩茶，剩下的東西，不會太好。

庫存，降價也賣不動

前幾年，大廠金融茶很火的時候，臺地茶也能賣天價，庫存茶還有投機的機會。

然而，如今，茶葉所有的價值，都落實于口感。好喝才能賣高價，不好喝，縱然吹得天花亂墜，也是廢茶。

2007年，普洱茶太火，周圍省份的綠茶被拉進云南，壓成茶餅，這些茶葉，經市場輾轉，又去了廣東。

有的藏家看著自己壯觀的茶葉，就像守著萬億的財富。然而，到了要用錢、開倉賣茶才發現：就算幾十塊一餅，茶客根本不買單，原因是，存了十幾年的茶葉，依舊不好喝。

其它庫存也是一樣的，存出來，品質好的茶，會被喝掉。品質一般的茶，無人問津。

囤茶看轉化的底層邏輯，是大廠計劃經濟時代，以臺地茶為核心，參照綠茶等級標準建立起來的拼配審美。這樣的茶，需要時間沉淀融合茶的風味。

當前的山頭茶，是基于一山一味和樹齡大小的風土審美，短期內就能表現出超高的茶質。

茶客更傾向于高品質古樹茶，在新茶階段，既有綠茶的鮮爽、回甘生津喉韻體感一樣不缺的茶，而且，超大樹齡，后期陳化出來，品質照樣驚艷。

普洱茶庫存量再大，也無法撼動古樹新茶的市場分毫。

普洱茶的庫存，集中在廣東藏家和云南茶商手里。

普洱茶的第一波庫存，在2007年前后形成，這波茶葉，主要在東莞。

后來，每年仍有大量普洱茶流入廣東。

廣東大藏家，主要是趕上改開紅利的人，普洱茶，既是投資，也是情懷。

前兩年，有東莞藏家拋貨，藏家的渠道，主要是商會等，然而，普洱茶市場極度分散，渠道不可能被壟斷，藏家賣茶，渠道有限，照樣是開倉也賣不動。

2015年后，山頭茶時代的庫存逐漸形成。

這些庫存，有一部分去了廣東，有相當一部分，分散在大大小小的云南茶商手里。

這些茶商，不像廣東藏家那么有實力，平時就是靠賣茶為啥，守著幾十噸茶葉，卻難掩囊中羞澀。急用錢的時候，只能降價賣。

然而，老客戶已買夠茶，新客戶不敢信，茶葉，照樣是降價也賣不動。

總之，庫存，除了少部分主動存下的高品質茶，大部分庫存，是在茶葉市場競爭中失敗的茶品。

縱然有天量庫存，普洱茶市場照樣穩步向前。