技術(shù)經(jīng)理人：成果轉(zhuǎn)化的“隱形操盤手”

趙镠燕至今記得2024年那個失敗的醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化案例。

那是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)附屬第一醫(yī)院婦產(chǎn)科護士長發(fā)明的一種婦科維持腹腔壓力用陰道微創(chuàng)封堵裝置專利。當(dāng)時，醫(yī)院還沒有嚴格的概念驗證前置機制。一家企業(yè)找上門，開出42萬元的許可費。雙方很快簽訂專利獨占許可合同。結(jié)果，企業(yè)拿到技術(shù)資料后，因既沒有醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)，又沒有后續(xù)的研發(fā)能力，導(dǎo)致專利“胎死腹中”，沒有轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，企業(yè)也因此拒付許可費。

最后，醫(yī)院將該企業(yè)起訴到法院，雖然勝訴解除了合同，拿回了專利，但兩年時間已經(jīng)過去，專利價值貶損，護士長的創(chuàng)新熱情也大受打擊。作為全程跟進這個項目的技術(shù)經(jīng)理人，趙镠燕心里特別不是滋味。也正是這個反面案例，讓她真正理解了技術(shù)經(jīng)理人的分量：他們不是牽線搭橋的中介，而是醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化的“隱形操盤手”。

身兼數(shù)職的全能翻譯官

護理專業(yè)出身的趙镠燕，是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)附屬第一醫(yī)院牽頭創(chuàng)建的科創(chuàng)平臺中科醫(yī)谷的技術(shù)經(jīng)理人。她做技術(shù)經(jīng)理人有天然的優(yōu)勢：聽得懂臨床醫(yī)護人員的需求，知道病房和手術(shù)室里的真實場景。但剛?cè)胄械臅r候，她也踩過不少坑：跟工程師聊需求，對方說專業(yè)術(shù)語時她聽得一頭霧水；跟法務(wù)聊合同，對方說“獨占許可”“權(quán)利瑕疵擔(dān)保”，她也要消化半天。

“技術(shù)經(jīng)理人就是名翻譯官，要在臨床、工程、法務(wù)、注冊、資本等好幾套語言體系里來回切換。醫(yī)生說的話要翻譯成工程師聽得懂的，工程師說的話要翻譯成企業(yè)聽得懂的，企業(yè)的訴求還要翻譯成醫(yī)生能接受的。”趙镠燕笑著說，自己現(xiàn)在是“什么都懂一點，什么都不精通，但能把各方串起來”。

翻譯只是基礎(chǔ)，更多時候，技術(shù)經(jīng)理人是項目的全能管家。趙镠燕介紹，一個項目從進入概念驗證階段開始，技術(shù)經(jīng)理人就要全程跟進：梳理臨床需求、做專利檢索、對接技術(shù)團隊、制定驗證方案、跟進原型開發(fā)、組織臨床測試、做商業(yè)調(diào)研、對接企業(yè)和資本、談判合同條款、處理后續(xù)糾紛……

2012年，經(jīng)四川省科技廳批準，四川大學(xué)華西醫(yī)院牽頭與省、市、區(qū)三級政府共建了醫(yī)學(xué)科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺——四川西部醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移中心。該中心主任雷娟也是國際注冊技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人（RTTP），在醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化領(lǐng)域深耕十余載，對技術(shù)經(jīng)理人的角色有著更深的思考。

“翻譯官只是基礎(chǔ)門檻，技術(shù)經(jīng)理人真正的核心價值絕不應(yīng)止步于末端的被動轉(zhuǎn)譯與供需撮合。”雷娟一針見血地指出，醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化要想跨越“死亡之谷”，必須徹底打破傳統(tǒng)的“先研后轉(zhuǎn)”舊思維。

“過去，醫(yī)生往往是先閉門做科研、發(fā)文章，最后才拿著專利找買家。這種模式不僅效率低，而且極易脫離市場真實需求。”雷娟表示，這意味著在科研項目立項之初，技術(shù)經(jīng)理人就要帶著產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的視角深度介入。醫(yī)生提出臨床痛點，技術(shù)經(jīng)理人要在源頭上與他們站在一起，提前規(guī)劃知識產(chǎn)權(quán)保護路徑、產(chǎn)品注冊路徑、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計，甚至預(yù)判未來初創(chuàng)公司的設(shè)立形態(tài)和商業(yè)模式等。

在雷娟看來，在概念驗證階段，技術(shù)經(jīng)理人必須深度下沉，將醫(yī)學(xué)的創(chuàng)新概念轉(zhuǎn)化為工程和商業(yè)的可用證據(jù)，以此跨越那道最難的鴻溝。

實戰(zhàn)中成長的人才培養(yǎng)體系

對技術(shù)經(jīng)理人的培養(yǎng)，目前國內(nèi)尚無統(tǒng)一的范式，而中科醫(yī)谷和四川西部醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移中心卻走出了自己的路子。

中科醫(yī)谷的培訓(xùn)主打?qū)崙?zhàn)導(dǎo)向。中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)附屬第一醫(yī)院首席創(chuàng)新官、中科醫(yī)谷負責(zé)人夏敏介紹，中科醫(yī)谷已經(jīng)舉辦了3期醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)經(jīng)理人初級培訓(xùn)班，每期培訓(xùn)2至3天，講師全是一線操盤手。“有講概念驗證運營的，有講合同糾紛案例的，有講醫(yī)療器械注冊的，有講早期投資邏輯的，沒有純理論的內(nèi)容。”夏敏說，“我們不搞紙上談兵那一套。上課講的內(nèi)容都是我們自己踩過的坑、做成的項目，都是實打?qū)嵉慕?jīng)驗。學(xué)員來學(xué)，不是為了拿個證，而是為了回去能真的做項目。”

集中培訓(xùn)外，更重要的是實訓(xùn)。夏敏介紹，只要有項目，參加培訓(xùn)的學(xué)員都可以接入中科醫(yī)谷的平臺，由資深技術(shù)經(jīng)理人帶著做。而且，根據(jù)中科醫(yī)谷的規(guī)定，技術(shù)經(jīng)理人促成技術(shù)交易后，平臺收取的技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)費中，稅后金額的50%會作為傭金發(fā)放給他們。

“放眼全國，這種模式都是不多見的。我們就是要讓干活的人拿到實實在在的收益，這樣大家才有動力，人才才能留得住。”夏敏介紹，目前中科醫(yī)谷的人才庫已經(jīng)有來自全國各地醫(yī)院、企業(yè)、科研機構(gòu)的130多名技術(shù)經(jīng)理人。

四川西部醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的技術(shù)經(jīng)理人培養(yǎng)，更強調(diào)分類培養(yǎng)、實戰(zhàn)訓(xùn)練和長期發(fā)展。雷娟介紹，該中心在實踐中逐步形成了服務(wù)型、孵化型、投資型三類培養(yǎng)方向。服務(wù)型技術(shù)經(jīng)理人側(cè)重項目發(fā)現(xiàn)、需求梳理、材料診斷、資源對接和轉(zhuǎn)化咨詢，幫助臨床團隊把一個想法整理成一個項目；孵化型技術(shù)經(jīng)理人更深度參與產(chǎn)品定義、概念驗證方案設(shè)計、團隊組建和產(chǎn)業(yè)合作，陪伴項目從“可研究”走向“可轉(zhuǎn)化”；投資型技術(shù)經(jīng)理人則側(cè)重早期項目判斷、商業(yè)價值識別、資金路徑設(shè)計和投融資銜接。“醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化需要的不是單一人才，而是一支復(fù)合型技術(shù)經(jīng)理人隊伍。”雷娟說，“只有讓不同類型的人在真實項目中成長，才能形成前端發(fā)現(xiàn)、中段驗證、后端轉(zhuǎn)化的接力體系。”

待破的職業(yè)困境

技術(shù)經(jīng)理人這個職業(yè)整體還處在起步階段，面臨著不少困境。首當(dāng)其沖的是社會認知度低。趙镠燕經(jīng)常遇到不理解的聲音：臨床醫(yī)生覺得是“幫著賣專利的”，企業(yè)覺得是“賺差價的中介”。很多人看不到技術(shù)經(jīng)理人在項目篩選、風(fēng)險把控、資源整合上的專業(yè)價值。

技術(shù)經(jīng)理人職業(yè)在快速發(fā)展的同時，也面臨商業(yè)模式不清晰的底層困境。雷娟認為，最重要的是前期專業(yè)服務(wù)難以變現(xiàn)。

雷娟團隊的資深技術(shù)經(jīng)理人易文浩坦言，由于尚無行業(yè)標準，業(yè)內(nèi)目前普遍缺乏為技術(shù)轉(zhuǎn)移過程服務(wù)買單的意識。“大家覺得找律師要按小時付錢天經(jīng)地義，但找技術(shù)經(jīng)理人做咨詢、做評估就覺得不值得付費。其實，我們提供的專業(yè)服務(wù)價值一點不比律師少。現(xiàn)在很多機構(gòu)只能靠項目成功后拿提成盈利，前期服務(wù)收不上費，導(dǎo)致早期項目沒人愿意做。”易文浩說。

對此，雷娟團隊主動破局，致力于推行服務(wù)標準化與清單化。“我們要打破‘事前免費、事后分錢’的作坊邏輯，而是建立‘基礎(chǔ)服務(wù)費+里程碑轉(zhuǎn)化金+長期股權(quán)陪伴’的多元收費矩陣，將無形服務(wù)拆解為具象交付物，如人工智能專利導(dǎo)航報告、早期股權(quán)架構(gòu)方案等，從而精準定價專業(yè)價值。”雷娟說。

人才缺口大更是行業(yè)共識。夏敏介紹，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)真正能做全流程醫(yī)學(xué)成果轉(zhuǎn)化的技術(shù)經(jīng)理人不足千人。復(fù)合型人才培養(yǎng)周期長、門檻高，遠遠跟不上行業(yè)發(fā)展的速度。

夏敏表示，解決行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，一是完善職業(yè)保障體系，讓技術(shù)經(jīng)理人有名分、有收益、有上升通道；二是建立系統(tǒng)化的培養(yǎng)體系，從高校教育到在職培訓(xùn)，形成完整的人才梯隊；三是提升社會認知，讓更多人認可這個職業(yè)的價值。

值得慶幸的是，2026年起施行的《合肥市技術(shù)經(jīng)理人培育發(fā)展條例》給行業(yè)注入一針強心劑。夏敏介紹，這是全國首部關(guān)于技術(shù)經(jīng)理人培育發(fā)展的地方性法規(guī)，明確了技術(shù)經(jīng)理人的定義、培育體系、權(quán)利義務(wù)，還提出要將技術(shù)經(jīng)理人納入人才政策保障范圍，支持其參加職稱評定和高層次人才認定。

對趙镠燕來說，這條路雖然難，但她走得很堅定。“每次看到一個項目從醫(yī)生的點子變成真正的產(chǎn)品，用到患者身上，我就覺得特別有成就感。我相信這個行業(yè)會越來越好，會有越來越多的人加入我們。”她說。

文：健康報記者 吳剛

編輯：吳剛 肖琰（實習(xí)）

校對：于洋

審核：秦明睿 徐秉楠