北京
文 | 食悟（ID：food-gnosis）
此前食悟預言的，靴子終于落地。
食悟獨家獲悉：費列羅中國最新發布了一項銷售團隊組織結構變化和相關人事任命調整公告。這項銷售組織架構調整可不是只關乎某個大區，而是涉及到整個中國區。
根據通告，自2026年9月1日起，原由中西區管轄的湖南省和湖北省業務區域將并入南區，零食渠道和南區的區域經理們，要向南區客戶業務發展區域經理王桂敏女士直接匯報。
另據通告，自2026年9月1日起，費列羅中國區將對中西區管轄的中區和西區進行城市群組重新劃分。其中，原西區的西北城市群、陜西城市群將并入中區，同河南城市群一起組建新的中區。
調整之后，費列羅中國區的中區，包括河南城市群、陜西城市群、西北城市群；西區包括四川城市群、重慶城市群、云貴城市群。
根據通告，費列羅中國中西區客戶業務發展區域經理崗位目前暫時空缺，由全國區域銷售總監潘樹斌暫代。
食悟6月30日曾獨家報道過：費列羅中國中西區的大區總潘鴻志，即將退休，7月15日是他在費列羅的last day。
潘鴻志深耕華中糖果、休閑食品經銷鏈路長達二十多年，屬于典型的能夠獨當一面的營銷老將。老潘2014年前后加入費列羅，隨后逐步升任中西區大區總。
食悟留意到，在這份組織、人事調整通告里，費列羅其實交代了調整理由：“為了更好地發揮團隊協同效應并促進協作式增長”。
根據食悟的進一步了解，調整之前，費列羅中國區南區的三個省份，增長潛力很低，此次把湖北、湖南劃到南區后，費列羅中國區各區域的力量就更平衡了。這也是通告里面提到的“促進協作式增長”的題中之義。
根據食悟的專業研究，費列羅中國區拓展的區域以及大區劃分，主要基于巧克力市場份額和發展潛力；隨著業務的發展以及區域消費環境的變化，費列羅中國區也會基于成熟市場和潛力市場來平衡大區的省份分布的。
其實很好理解，同樣都是大區總，接受同樣的業績考核，如果手中的資源橫向比太懸殊，那么業績考核就很難落地，團隊積極性很難調動。而如果通過組織調整，各自都站在同一起跑線，那么，各自就要比拼較量了，企業就會實現應有的增長。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
