1.9億人次目標背后：入境游真正拼的是地接供應鏈

入境游供應鏈 · 項目觀察

2030 年入境游目標背后，真正要補的是能接住外國游客的地接資源和主題供應鏈。

這兩天看《旅游強國建設“十五五”規劃》，我最強烈的感受是：入境游不是一個短期熱點，而是未來五年非常確定的一條產業主線。

規劃里有幾個數字很關鍵。

到 2030 年，國內居民出游人次要達到 83 億，國內出游總花費達到 7.7 萬億元；更重要的是，入境旅游人次要達到 1.9 億，入境旅游總花費超過 1500 億美元。

這不是普通的行業預測，而是國家級規劃給出的目標。

對很多人來說，這組數字看起來很大，但不知道機會落在哪里。我的判斷很直接：未來入境游真正缺的，不只是流量，不只是簽證便利，也不是再多做幾個景點介紹，而是能把外國游客真實接住的地接供應鏈。

過去講入境游，很多人會先想到故宮、長城、兵馬俑、熊貓、火鍋、外灘這些經典符號。這些當然重要，但如果未來要承接更大規模、更高質量的入境游客，只靠傳統觀光線路是不夠的。

未來入境游會從“景點時代”進入“資源整合時代”。誰能把分散資源組織成可交付產品，誰才更有機會吃到這一輪增長。

入境游前端會越來越順，但真正的交付要靠本地地接供應鏈接住。

因為外國游客來中國，需求已經不再只是“看一眼中國”。他們想要的是更具體、更深入、更有組織的體驗。

有人想看中國城市的現代化，有人想體驗中國制造和供應鏈，有人想了解中醫、康養、醫療服務，有人想學習書法、武術、乒乓球，有人想做親子研學，有人想看真實社區、真實市場、真實產業帶。

這意味著入境游會從“景點時代”進入“資源整合時代”。

01｜政策解決的是大門打開，生意要靠供應鏈接住

入境游的增長，前端一定會越來越順。

免簽、口岸簽證、支付便利、離境退稅、國際航線、外語服務、交通接駁，這些基礎設施會繼續改善。對外國游客來說，來中國會越來越容易。

但游客進來了以后，誰來接？誰來安排車？誰來做多語種講解？誰來設計路線？誰來處理臨時變化？誰來解決餐飲、住宿、支付、醫療、保險、安全、購物、退稅、跨城銜接？

這些不是靠一篇攻略能解決的。

真正能承接入境游增長的，一定是城市級、線路級、主題級的地接能力。

未來不是誰發的內容多，誰就一定能吃到紅利；而是誰手里有穩定資源、標準服務、快速響應、可復制線路，誰才能把流量變成訂單。

02｜入境游不是單一旅游產品，而是很多細分項目的集合

我以前看旅游，容易把它理解成一個大行業。但現在再看入境游，它其實更像一個項目組合。

北京可以做歷史文化、長城、故宮、胡同、研學、醫療資源、國際會議延伸游。

上海可以做城市現代化、商業消費、工業參訪、國際化生活方式、周邊江南線路。

西安可以做歷史文化、唐文化、絲路主題、研學營地。

成都和重慶可以做美食、熊貓、巴蜀文化、山城體驗、西南線路中轉。

再往下拆，還有醫療入境游、工業入境游、體育體驗游、非遺體驗游、親子研學、小語種定制游、高凈值客群深度游。

這些產品不是一個旅行社模板能覆蓋的。它需要大量本地資源、行業資源和小眾資源接入。

比如醫療資源，不能只是“帶人去醫院看看”，而是要有靠譜的醫院、科室、翻譯、預約、陪診、報告解釋、后續服務。

比如工業入境游，也不是隨便找個工廠參觀，而是要有接待標準、講解邏輯、安全邊界、外賓參訪流程、拍攝規則、商務轉化路徑。

工業入境游不是簡單參觀工廠，而是接待標準、講解邏輯和商務轉化路徑的組合。

比如乒乓球、書法、武術這些小眾體驗，也不是找一個老師上一節課就結束，而是要做成外國人能理解、能參與、能拍照傳播、能留下記憶點的產品。

入境游未來的核心，不是“我有什么景點”，而是“我能不能把一個真實中國體驗，包裝成外國游客愿意付費、愿意傳播、愿意推薦的產品”。

03｜AI 會改變獲客，但不能替代地接資源

這輪入境游機會，還有一個很大的變化：AI 會讓海外獲客成本下降。

過去做海外市場，要建網站、做 SEO、投廣告、運營社媒、做多語言內容，對很多中小團隊來說門檻很高。

現在 AI 能幫助我們更快做多語種內容，更快生成線路介紹，更快分析海外游客需求，更快搭建詢盤承接系統。

但這里有一個關鍵判斷：AI 能解決獲客效率，不能替代真實交付。

外國游客真正來了以后，車、人、餐、房、講解、門票、預約、應急、翻譯、體驗場地，這些都必須真實存在。

AI 能提高海外獲客效率，但外國游客落地后的車、人、餐、房、講解、預約、應急和翻譯，都必須由真實資源完成。

所以未來入境游的競爭，很可能是兩端同時升級。

前端，用 AI 做多語言內容、海外平臺、獨立站、短視頻、社媒、詢盤轉化。

后端，用本地地接資源、主題資源、供應鏈協作，把訂單交付好。

只有前端，沒有后端，容易變成空轉；只有后端，沒有前端，資源再好也很難被海外客戶看到。

真正有機會跑出來的，是能把 AI 獲客和地接供應鏈打通的團隊。

04｜未來五年，入境游需要一批“資源型合伙人”

我現在越來越覺得，入境游不是單個公司閉門造車能做起來的。

它需要很多城市、很多資源方、很多服務商共同拼成網絡。

有的人手里有車輛和司機資源，有的人有外語導游，有的人能接醫療，有的人能接工業參訪，有的人能接學校研學，有的人有民宿、餐廳、非遺老師、體育教練、武術館、書法老師、乒乓球教練。

小眾體驗項目的價值，在于把真實中國生活和文化做成外國游客能參與、能傳播的產品。

過去這些資源可能是分散的、本地化的、靠熟人介紹運轉的。

但未來，如果這些資源能被重新組織起來，變成標準化的入境游產品，就會產生新的價值。

尤其是外國游客對中國的興趣，不會只停留在幾個傳統景點。他們會越來越想看真實的中國、現代的中國、產業的中國、生活的中國。

這正是地接供應鏈的機會。

誰能把分散資源變成產品，誰能把產品變成線路，誰能把線路變成多語言銷售素材，誰能把銷售素材變成持續詢盤，誰就能在這一輪入境游增長里占住位置。

2030 年入境旅游 1.9 億人次、1500 億美元這個目標，對行業來說不是一句口號，而是一個很明確的信號：入境游要從恢復期進入系統建設期。

接下來真正重要的，不只是有沒有游客，而是有沒有足夠好的產品、足夠穩的資源、足夠強的地接交付能力。

我們的入境游項目已經啟動了，目前正在對接各種地接資源。

重點城市包括北京、上海、西安、成都、重慶等，也歡迎其他有入境游承接能力的城市資源加入。

我們特別需要幾類資源：

第一，常規地接資源，包括外語導游、車輛、司機、酒店、餐飲、門票、城市線路、跨城線路等。

第二，醫療相關資源，包括醫院、科室、體檢、康養、中醫、陪診、翻譯和后續服務資源。

第三，工業入境游資源，包括工廠參訪、產業園區、制造業展示、供應鏈考察、企業交流等。

第四，小眾體驗項目資源，比如乒乓球、書法、武術、非遺、茶文化、親子研學、城市生活體驗等。

未來入境游拼的不是單點資源，而是一張可以持續協作的供應鏈網絡。

如果你手里有適合外國游客的本地資源、主題資源或接待能力，可以一起把這件事做起來。