六年橫跨五家房企，王昊司霖為北清潤府背水一戰(zhàn)

文/北京進深 林振興

王昊司霖的新東家，終于敲定了。

這個夏天，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)華潤置地北京公司，接過了北清潤府的操盤大印。

在京城地產(chǎn)圈，提到王昊司霖，幾個標(biāo)簽甩不掉：敢闖、愛折騰、不按常理出牌。

短短六年，他橫跨五家房企。

在一輪又一輪殘酷的市場洗牌中，這位曾經(jīng)的青澀小生，硬是把自己煉成了一把營銷尖刀，操盤思路愈發(fā)老道成熟。

回頭看，六年前，他還遠(yuǎn)洋五里春秋一位銷售經(jīng)理，默默無聞地扎根石景山。

誰也沒想到，這匹“黑馬”跑起來竟如此之快。

2022年，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)懷柔的越秀天恒·懷山府項目。

這是個難啃的“硬骨頭”——遠(yuǎn)郊盤，位置尷尬，去化艱難。

王昊司霖在的那一年，懷山府一共網(wǎng)簽15套房源，甚至有5個月網(wǎng)簽掛0，時常墊底北京樓市成交榜。

市場難開單，王昊司霖并沒有躺平。既然客戶不上門，那就主動出擊。

他邀約懷柔民營企業(yè)協(xié)會的女企業(yè)家，做客售樓處，靠圈層活動持續(xù)給項目蓄水造勢，硬生生在滯銷困局里做出營銷聲量。

2023年，王昊司霖又跳槽到招商北京，手握亦莊璀璨時代的營銷大權(quán)，迎來職業(yè)生涯首個高光時刻。

這次，運氣站在了他這邊。

璀璨時代踩中政策風(fēng)口，恰在北京執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”的前夕開盤。

項目本身的位置、品相不錯，疊加政策釋放的節(jié)點，也讓王昊司霖所在的項目吃足了這波“紅利”，開盤熱銷21.2億。

四個月后，網(wǎng)簽突破200套。王昊司霖在京城地產(chǎn)圈，一戰(zhàn)成名。

正是這份在招商打下的赫赫戰(zhàn)功，成了他跳向中建八局的“投名狀”。

2025年，王昊司霖轉(zhuǎn)戰(zhàn)中建八局，執(zhí)掌豐臺中建云境的營銷大局。

這可不是一般的項目——作為中建八局在京的“實體名片”，云境總投資超百億，光拿地就砸了75.9億。

而且，中建八局華北分局總部基地就在旁邊，未來幾千號員工在此辦公，這塊招牌絕不容有失。

壓力山大。但王昊司霖有自己的殺手锏：降價。

尤其面對鄰居建工嘉棠雅序這個“價格屠夫”（均價不到7萬/㎡）的瘋狂擠壓，他將云境均價從2025年的8萬/㎡左右，砍到了今年5月的7.3萬 /㎡，每平米直降超6000元。

但效果顯著。截止7月19日，云境網(wǎng)簽369套，均價79,811元/㎡，去化率44%；成交額約37.68億元，地價覆蓋率約50%。

這幾份亮眼履歷與硬核實力，被華潤置地北京公司領(lǐng)導(dǎo)們看在眼里，隨即向王昊司霖遞出橄欖枝。

值得玩味的是，云境前任操盤手——何琳，在華潤深耕多年，接連操盤昌平華潤·未來城市和豐臺北京天譽兩大標(biāo)桿項目。

王昊司霖此番入局，何琳是否也從中牽線搭橋了？

01

很少有人知曉，這位地產(chǎn)營銷悍將原本是標(biāo)準(zhǔn)理工生出身。

王昊司霖就讀大連工程學(xué)院的信息管理專業(yè)，實打?qū)嵓夹g(shù)賽道底子，本該敲代碼、走技術(shù)路線，他反倒一頭扎進地產(chǎn)行業(yè)，跨界反差感拉滿。

讀書時期的王昊司霖，從來不是循規(guī)蹈矩的乖乖學(xué)霸。

C#程序開發(fā)、高等數(shù)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、英語、應(yīng)用寫作、毛中特概論多門科目，挨個補考才通關(guān)。

哪怕多門學(xué)科補考，王昊司霖照樣能穩(wěn)穩(wěn)拿下一等獎學(xué)金，個人特質(zhì)一眼就能看透：不愛死讀書，但綜合能力、變通思維遠(yuǎn)超常人。

比起埋頭啃書本應(yīng)試，他把精力都撲在創(chuàng)新實踐賽事上，闖勁在校期間就展露無遺：

拿下第十一屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽三等獎，并斬獲第六屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽遼寧賽區(qū)一等獎及最佳創(chuàng)意獎。

也正是這份不甘安穩(wěn)、擅長創(chuàng)新破局的特質(zhì)，讓他放棄穩(wěn)定技術(shù)崗，轉(zhuǎn)身踏入變數(shù)不斷的地產(chǎn)賽道。

從石景山到懷柔，從亦莊到豐臺，再到如今的昌平。王昊司霖這六年，每一步都踩得很急，但也踩得很實。

北清潤府，這個華潤置地在北京的又一重量級作品，交到這位“折騰派”手里，故事才剛剛開始。

隔壁就是北清橡樹灣，新項目產(chǎn)品全面升級，又背負(fù)市場對華潤新品的高期待，他能否在華潤交出滿意答卷，再次用“創(chuàng)意”改寫市場格局？

02

王昊司霖和團隊很機智，北清潤府在案名上就不走尋常路。

明明西側(cè)一街之隔就是華潤自己操盤的北清橡樹灣，業(yè)內(nèi)也一直管它叫“北清橡樹灣二期”。

可華潤偏偏刻意避開這個名字，非要另起爐灶叫“北清潤府”，背后的現(xiàn)實考量耐人琢磨。

在北京樓市，同一個開發(fā)商拿下相鄰地塊，大多習(xí)慣延續(xù)產(chǎn)品命名邏輯。

例如，和知筑與和知筑·鉑瑞，青年ONE和青年ONE序，國譽燕園和國譽燕園·朗潤，取名幾乎是異曲同工；

更有不少項目二期干脆沿用主名稱，僅追加“二期”后綴，例如北京國賢府一、二期，觀宸一、二期，主打產(chǎn)品傳承。

“橡樹灣”是華潤在北清的金字招牌，也是老業(yè)主的信仰圖騰。

如果命名北清橡樹灣二期，老業(yè)主會清晰看到：二期拿地成本低一大截、容積率更低、產(chǎn)品配置更豪，但后期售價比一期有更大騰挪空間。

換全新案名，避開與橡樹灣做強綁定。這樣一來，兩個項目在命名體系上就徹底切割，它們成了兩個獨立的樓盤產(chǎn)品，而非同一產(chǎn)品的代際延續(xù)。

于是，“北清潤府”橫空出世——它掛靠華潤更高階的”潤系"產(chǎn)品線，順勢拔高項目檔次，又蹭了“北清”地段。另外，讓人聯(lián)想到北大和清華，更有學(xué)府氣質(zhì)。

華潤不是不懂老業(yè)主的感受，而是太懂了——改用“潤府”這個高端、不帶歷史包袱的名字，既保護品牌，又在心理層面拉開兩個項目距離，減少一期業(yè)主的抵觸情緒。

看似只是改了一個名字，實則是房企權(quán)衡業(yè)主口碑、產(chǎn)品定位、定價策略后的深度布局。

03

先拿核心土地數(shù)據(jù)做一番對比，先天差距一眼就能看懂。

北清橡樹灣于2022年拿地，由華潤置地 葛洲壩（能建城發(fā)）聯(lián)手，拿地過程競爭激烈，44.16億元的成交總價，是觸頂搖號拿下，還要配建1000㎡現(xiàn)房，樓面價高達(dá)3.52萬/㎡；

該項目容積率2.5，地塊開發(fā)密度偏高。

成交均價鎖定5.73萬/㎡，高昂的土地成本，分?jǐn)偟矫恳惶追吭蠢铮彿砍杀救坑杀鼻逑饦錇车?000多戶業(yè)主買單。

時隔4年，華潤置地聯(lián)合未來科學(xué)城，直接底價12.905億輕松拿下隔壁北清潤府地塊。

沒有激烈競價，不需要配建現(xiàn)房，樓面價直接腰斬到2萬/㎡，對比北清橡樹灣直接便宜1.52萬/㎡。

地塊條件同樣更優(yōu)質(zhì)。北清潤府的地塊原始容積率2.5，直接下調(diào)至1.8。

同樣60米建筑限高，更低容積率意味著樓棟排布更寬松、社區(qū)內(nèi)部空間更舒展、居住舒適度顯著升級。

房企拿到低價地塊，本身是市場規(guī)則，無可非議。對華潤置地來說，新項目地價便宜，利潤空間充足，是一筆好買賣。

但對北清橡樹灣業(yè)主而言，自家開發(fā)商就在旁邊用更低成本做品質(zhì)更好的項目，多少有一種被“背刺”的無力感。

未來，北清潤府定價一旦低于北清橡樹灣，早期高價上車的老業(yè)主，資產(chǎn)就會面臨貶值壓力。

為了化解這種落差感，王昊司霖和團隊在產(chǎn)品上，下足了功夫。

04

如果說地價差距是先天不公，那產(chǎn)品維度的代際碾壓，或許才是讓北清橡樹灣老業(yè)主最破防的點。

兩個樓盤在產(chǎn)品賽道上，截然不同。

北清橡樹灣，純高層社區(qū)，一共1293戶。

北清潤府，主打低密洋房社區(qū)。全盤19棟樓，僅2棟17層高層，其余全是8-11層真洋房，總戶數(shù)688戶。

產(chǎn)品面積上，北清橡樹灣主力戶型72?126㎡，北清潤府則精準(zhǔn)復(fù)刻隔壁面積段，主推75-128㎡三居、四居。

但后者各種贈送手段：南向內(nèi)嵌陽臺、北向設(shè)備平臺、花池、飄窗，得房率預(yù)計創(chuàng)昌平新高。

看面積段是剛需與首改定位，王昊司霖卻打出了高端盤才有“定制”招牌：

電視背景墻、門牌等細(xì)節(jié)均可定制化交付；戶型格局可變，適配全家庭成長周期。

公區(qū)配置上更是卷出了新高度，5棟樓首層（局部）架空。

其中正門口的6#樓東側(cè)，做出了北京第一個首二層架空設(shè)計，住宅被抬到了3層起步。

在歸家動線上，西側(cè)1#大門打造了開闊的出入口廣場，并通過風(fēng)雨連廊向內(nèi)延伸，將多個鄰里共享空間、配套樓和架空層巧妙串聯(lián)。

同時，一大一小兩個下沉庭院被風(fēng)雨連廊環(huán)繞，與4個架空層共同形成了一個連貫且極具質(zhì)感的會所體系。

沒做鏤空頂?shù)拇箝T，本身也是一道風(fēng)雨連廊，深18.14米，沿街面將近47米，加上兩側(cè)景墻，整體有近百米的超級界面。

五重歸家禮序，十重雅境園林，主題架空層外加社區(qū)峽谷雙境會所。