從「影像巨頭」到生命科學(xué)伙伴：富士膠片的另一面，如何支持中國藥企出海

過去，行業(yè)更多關(guān)注的是一個分子能否完成 license-out、一個項目能否拿到海外合作；而今天，越來越多藥企開始意識到，真正的全球化不只是把產(chǎn)品推向海外，而是把研發(fā)、臨床、注冊、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈放進(jìn)同一套全球協(xié)同體系中。

尤其在生物藥、細(xì)胞與基因治療等高門檻領(lǐng)域，企業(yè)需要的也不再只是某一項產(chǎn)品或某一次交付，而是更穩(wěn)定的質(zhì)量體系、更連續(xù)的全球供給能力、更及時的技術(shù)支持和更貼近本地需求的響應(yīng)。在這樣的背景下，產(chǎn)業(yè)鏈上那些長期深耕、但并不總處于大眾視野中心的企業(yè)，開始被重新認(rèn)識。

提到富士膠片，很多人的第一印象是影像品牌；但對生物醫(yī)藥行業(yè)而言，富士膠片還有鮮為人知的一面，那就是它在生命科學(xué)領(lǐng)域長期形成的技術(shù)、制造和服務(wù)能力。

一、創(chuàng)新藥出海，正從「項目出海」走向「體系出海」

過去，創(chuàng)新藥出海更多關(guān)注的是一個項目能否完成授權(quán)、一個分子能否拿到海外合作；而今天，越來越多企業(yè)真正要面對的，是研發(fā)、臨床、注冊、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈能否協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)。

所謂「體系出海」，說到底，不只是把產(chǎn)品推向海外，而是把整套開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化能力放進(jìn)全球競爭中接受驗證。

數(shù)據(jù)來源：丁香園 Insight

從全球看，醫(yī)藥交易總金額在波動中繼續(xù)抬升，2025 年已升至 4,769 億美元；單筆交易總額均值也從 2020 年的 6.31 億美元提升至 2025 年的 8.96 億美元，2026 年 Q1 進(jìn)一步升至 11.52 億美元。

中國市場的上升趨勢更為明顯。2025 年，中國醫(yī)藥交易總金額達(dá)到 1,483 億美元，單筆交易總額均值由 2020 年的 1.33 億美元提升至 2025 年的 8.72 億美元，2026 年 Q1 進(jìn)一步升至 13.00 億美元，約為同期全球均值的 113%。

這意味著，中國藥企參與國際合作，已經(jīng)不只是「有項目可談」，而是在交易體量、資產(chǎn)質(zhì)量和合作深度上都顯著升級。

中國藥企在全球交易中的角色也在發(fā)生變化。

2018 至 2025 年，中國作為全球醫(yī)藥交易轉(zhuǎn)讓方的占比，已從 6.9% 提升至 14.3%；

與此同時，近 5 年中國相關(guān)交易中，license-out 占比持續(xù)提升。

到 2025 年，中國相關(guān)交易中 license-out 的首付款和總金額分別達(dá)到 77 億美元和 1,400 億美元，在相關(guān)交易金額中的占比分別達(dá)到 94% 和 97%。重磅交易也在同步放大這一趨勢：2025 年，中國重磅交易數(shù)量占全球 32.6%，金額占比 32.5%；到 2026 年 Q1，金額占比進(jìn)一步升至 42.4%。

這些變化說明，中國創(chuàng)新藥出海比拼的，已經(jīng)不只是單個資產(chǎn)的吸引力，而是整套研發(fā)、交易與產(chǎn)業(yè)化能力的成熟度。

二、富士膠片鮮為人知的一面：生命科學(xué)布局由來已久

如果只從大眾認(rèn)知出發(fā)，富士膠片最鮮明的標(biāo)簽仍然是影像。但按照富士膠片截至 2026 年 3 月 31 日的 FY2025 數(shù)據(jù)，集團(tuán)銷售收入為 33,570 億日元，業(yè)務(wù)版圖除了影像，還涉及醫(yī)療健康、商業(yè)創(chuàng)新和電子材料。今天的富士膠片已經(jīng)是一家橫跨多個高技術(shù)領(lǐng)域的綜合性企業(yè)，而不只是人們印象中的「賣膠卷的公司」。

其中，醫(yī)療健康業(yè)務(wù)收入達(dá)到 10,989 億日元，占比 33.0%；大眾更熟悉的影像業(yè)務(wù)收入為 6,271 億日元，占比 18.5%。從業(yè)務(wù)體量看，醫(yī)療健康早已不是富士膠片的一條「新線」，而是集團(tuán)核心板塊之一；生命科學(xué)業(yè)務(wù)則是這一板塊的重要組成部分。

富士膠片生命科學(xué)的重要支撐，主要來自 FUJIFILM Biosciences Inc.（以下簡稱 FUJIFILM Biosciences）、 FUJIFILM Cellular Dynamics Inc.（以下簡稱 FUJIFILM Cellular Dynamics） 、 FUJIFILM Wako Pure Chemical Corporation（以下簡稱 FUJIFILM Wako）等幾條業(yè)務(wù)線。它們分別對應(yīng)培養(yǎng)基、iPSC 衍生細(xì)胞、試劑和研發(fā)生態(tài)支持。

FUJIFILM Biosciences 植根于 1970 年開啟的細(xì)胞培養(yǎng)業(yè)務(wù)，長期服務(wù)于生命科學(xué)研究、生物治療藥物與疫苗生產(chǎn)、細(xì)胞與基因治療等場景；2025 年 6 月，富士膠片歐文科技正式更名為 FUJIFILM Biosciences，也進(jìn)一步強(qiáng)化了其面向生命科學(xué)市場的一體化定位。

FUJIFILM Cellular Dynamics 的優(yōu)勢，在于通過常規(guī)抽血建立人類誘導(dǎo)多能干細(xì)胞（iPSC），并依托自有生產(chǎn)系統(tǒng)和 cGMP 能力，實(shí)現(xiàn)多種細(xì)胞類型的大規(guī)模、高重復(fù)性生產(chǎn)。

FUJIFILM Wako 則長期提供高功能、高品質(zhì)的實(shí)驗室化學(xué)品、診斷試劑以及制藥與生物制藥所需的精細(xì)化學(xué)品，是許多科研與產(chǎn)業(yè)用戶熟悉的專業(yè)品牌。

它們并不是臨時拼在一起的「產(chǎn)品集合」，而是幾類原本就有專業(yè)基礎(chǔ)的能力，被進(jìn)一步整合成了一套更完整的支持體系。它背后依托的，則是富士膠片集團(tuán)自 1934 年以來形成的長期主義、品質(zhì)意識、精密制造積累和持續(xù)創(chuàng)新能力。

三、富士膠片生命科學(xué)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，不只是「產(chǎn)品多」，更在于「體系完整」

進(jìn)一步看富士膠片在生命科學(xué)領(lǐng)域的布局，會發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)勢并不只是產(chǎn)品線覆蓋廣，而是已經(jīng)形成了從研發(fā)工具到生產(chǎn)支持的組合能力。

FUJIFILM Biosciences、FUJIFILM Cellular Dynamics 與 FUJIFILM Wako 既面向前端發(fā)現(xiàn)研究，也支持后端開發(fā)與生產(chǎn)。

這種「體系感」對創(chuàng)新藥出海尤為重要。因為企業(yè)在全球化過程中，最怕的不是某一個環(huán)節(jié)難，而是不同環(huán)節(jié)之間彼此脫節(jié)。前端模型、開發(fā)工藝、后端生產(chǎn)和質(zhì)量體系如果缺乏連續(xù)性，風(fēng)險就會在放大、轉(zhuǎn)移和申報階段集中顯現(xiàn)。相較之下，能夠圍繞同一類客戶需求提供組合式支持的平臺，更容易成為長期合作對象。

四、四個關(guān)鍵詞，看富士膠片生命科學(xué)如何支持中國藥企出海

先看質(zhì)量控制。

對國際化項目來說，質(zhì)量是底層邏輯。富士膠片生命科學(xué)強(qiáng)調(diào)遵循 cGMP標(biāo)準(zhǔn)、通過 ISO 認(rèn)證，并建立了較完善的質(zhì)控體系。它的價值不只在「符合標(biāo)準(zhǔn)」，更在于高批次間穩(wěn)定性，以及對合作伙伴問題和定制化需求的快速響應(yīng)。對出海藥企來說，這意味著在全球申報、審計和合作方評估中，更容易對接合規(guī)要求。長期與國際頭部藥企的深度合作，也說明其質(zhì)量體系已得到較廣泛認(rèn)可。

再看全球產(chǎn)能。

創(chuàng)新藥一旦進(jìn)入多區(qū)域研發(fā)或商業(yè)化階段，單一市場的交付能力往往不夠。富士膠片生命科學(xué)的生產(chǎn)基地布局在美國、荷蘭、日本，研發(fā)基地覆蓋中國、美國、日本，能夠同時支持全球供給和快速開發(fā)。同時，其產(chǎn)能也在持續(xù)擴(kuò)張，例如 2026 年 5 月在美國麥迪遜啟動新的 iPSC 生產(chǎn)基地，進(jìn)一步擴(kuò)展相關(guān)產(chǎn)能。

對中國客戶來說，更有現(xiàn)實(shí)意義的是位于蘇州的富士膠片創(chuàng)新合作中心（Innovation & Collaboration Center，ICC）。該中心配備高通量培養(yǎng)基篩選設(shè)備和生物反應(yīng)器，可幫助本土合作伙伴更快優(yōu)化細(xì)胞培養(yǎng)方案，把「全球布局」真正轉(zhuǎn)化成「本地可用的支持」。

第三個關(guān)鍵詞是生產(chǎn)經(jīng)驗。

生命科學(xué)產(chǎn)品不是「能做出來」就夠了，更關(guān)鍵的是能否支撐從研發(fā)、中試到商業(yè)化放大的連續(xù)過程。

富士膠片生命科學(xué)在細(xì)胞培養(yǎng)領(lǐng)域已有 50 多年經(jīng)驗積累，長期服務(wù)于生物藥研發(fā)生產(chǎn)、細(xì)胞與基因治療等場景。這樣的積累帶來的，不只是產(chǎn)品本身，更是對工藝開發(fā)、放大生產(chǎn)、長期供應(yīng)和技術(shù)轉(zhuǎn)移中關(guān)鍵問題的更深理解。對出海藥企來說，這種經(jīng)驗?zāi)軒椭蠓鶞p少產(chǎn)業(yè)化過程中的試錯成本。

最后是持續(xù)創(chuàng)新。

今天藥企選擇合作伙伴，不只是為了解決眼前問題，也是在為未來的平臺能力做準(zhǔn)備。

圍繞培養(yǎng)基優(yōu)化、定制開發(fā)，以及 AI 輔助培養(yǎng)基配方設(shè)計，富士膠片生命科學(xué)提供的不是一份靜態(tài)目錄，而是一套可隨客戶需求持續(xù)迭代的解決思路。與此同時，以 iCell 為代表的前沿細(xì)胞技術(shù)，也讓它在藥物發(fā)現(xiàn)、疾病研究和新療法開發(fā)等前端場景中具備更強(qiáng)延展性。

總結(jié)來看，富士膠片生命科學(xué)提供的并不只是某一類上游產(chǎn)品，而是圍繞質(zhì)量、產(chǎn)能、經(jīng)驗和創(chuàng)新形成的一套更適合中國藥企出海的支持體系。

五、把價值落到場景里：培養(yǎng)基的「穩(wěn)」，iCell 的「新」

如果把上述能力進(jìn)一步落到創(chuàng)新藥出海的真實(shí)場景里，富士膠片生命科學(xué)的價值可以概括為兩條主線。

第一條主線，是培養(yǎng)基所代表的「穩(wěn)」。

在生物藥、細(xì)胞治療和基因治療的開發(fā)過程中，培養(yǎng)基不僅關(guān)系到細(xì)胞狀態(tài)和產(chǎn)率，也直接影響工藝開發(fā)、放大生產(chǎn)、批間一致性和跨區(qū)域供應(yīng)的穩(wěn)定性。

對于正在推進(jìn)國際化的藥企來說，培養(yǎng)基一旦進(jìn)入核心工藝體系，后續(xù)切換成本往往很高，因此從一開始就選擇質(zhì)量體系穩(wěn)、技術(shù)支持穩(wěn)、供應(yīng)能力穩(wěn)的合作伙伴，實(shí)際上是在為整個出海過程降低不確定性。

富士膠片生命科學(xué)在培養(yǎng)基生產(chǎn)、開發(fā)和服務(wù)上的長期積累，以及蘇州 ICC 在培養(yǎng)基開發(fā)與優(yōu)化方面的本地支持能力，正好回應(yīng)了客戶對「穩(wěn)交付、穩(wěn)質(zhì)量」的核心訴求。

第二條主線，是 iCell 所代表的「新」。

在藥物發(fā)現(xiàn)、毒理評價、疾病研究等前端場景中，更接近人體生理機(jī)制的細(xì)胞模型，正變得越來越重要。

FUJIFILM Cellular Dynamics 依托 iPSC 與 iCell 平臺所提供的，不只是一個產(chǎn)品概念，而是一套幫助客戶提升研發(fā)驗證效率、拓展研究邊界的工具能力。

與此同時，F(xiàn)UJIFILM Wako 作為富士膠片生命科學(xué)旗下專注于高品質(zhì)試劑和分析工具的品牌，擁有豐富的化學(xué)試劑、抗體和生物分析產(chǎn)品線，致力于為生命科學(xué)研究和制藥開發(fā)提供堅實(shí)的基礎(chǔ)支撐，幫助研發(fā)與生產(chǎn)體系保持高效、穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)，構(gòu)建完善的研發(fā)生態(tài)體系。

這樣看，培養(yǎng)基解決的是國際化進(jìn)程中的「穩(wěn)」，iCell 體現(xiàn)的是研發(fā)創(chuàng)新中的「新」，而 Wako 提供的，則是讓整套研發(fā)生態(tài)更完整的底座。

六、從供應(yīng)商到長期伙伴：中國伙伴與全球支持的真正含義

當(dāng)中國創(chuàng)新藥企業(yè)進(jìn)入體系出海階段，尋找合作伙伴這件事本身，也在發(fā)生變化。企業(yè)需要的，不再只是多一個采購選項，而是一個既理解本地需求、又具備全球支持能力的長期伙伴。前者意味著溝通效率、服務(wù)響應(yīng)和項目協(xié)同，后者意味著質(zhì)量體系、全球供給和跨區(qū)域經(jīng)驗。

這也是富士膠片生命科學(xué)想傳遞的核心價值。對中國藥企來說，出海進(jìn)入深水區(qū)之后，比「增加一個供應(yīng)商」更重要的，是「找到一個能陪你走更遠(yuǎn)的伙伴」。

富士膠片生命科學(xué)鮮為人知的一面，恰恰在于它所提供的，不只是若干生命科學(xué)產(chǎn)品，而是面向全球研發(fā)與生產(chǎn)需求的長期陪伴能力。

內(nèi)容策劃：余威臻

內(nèi)容審核：朱卿

題圖來源：圖蟲創(chuàng)意