河南
當前，房地產(chǎn)市場進入存量房時代，二手房掛牌量持續(xù)攀升。針對這一行業(yè)痛點，近日，河南天鹿資產(chǎn)拍賣有限公司(以下簡稱：天鹿資產(chǎn))在鄭州正式推出“美房聯(lián)賣”單邊代理服務(wù)新模式，試圖通過“房源煥新+單邊受托+全域渠道聯(lián)動”的系統(tǒng)化運營，打通二手房流通堵點。
單邊代理 全程托管 為業(yè)主減負增效
據(jù)了解，“美房聯(lián)賣”區(qū)別于市場上僅做軟裝整理的美化代售業(yè)務(wù)，其核心在于建立完整的運營閉環(huán)。業(yè)主簽署獨家單邊代理協(xié)議后，天鹿資產(chǎn)將全權(quán)負責房源營銷全流程，僅代表業(yè)主一方權(quán)益。針對空置、長期滯銷房源，團隊先行實施深度保潔、空間整理與軟裝優(yōu)化，提升房屋展示品質(zhì);隨后統(tǒng)一拍攝高清實景圖文、短視頻，撰寫標準化推廣文案，將普通二手房包裝為高吸引力的精品房源，有效解決業(yè)主反復接待看房、房屋觀感不佳等困擾。
搭建全域渠道生態(tài) 線上線下協(xié)同發(fā)力
該業(yè)務(wù)的最大創(chuàng)新點在于全域渠道生態(tài)的構(gòu)建。天鹿資產(chǎn)同步聯(lián)動全城線下房產(chǎn)中介門店與房產(chǎn)短視頻創(chuàng)作者，建立專屬合作社群，免費向合作渠道提供全套宣傳物料，并常態(tài)化舉辦經(jīng)紀人專場房源開放日，配合到場福利、帶看獎勵、成交激勵等運營政策，激發(fā)線下中介與線上主播雙線流量，形成全城同步推廣、規(guī)模化集中帶看的營銷合力。
天鹿資產(chǎn)創(chuàng)始人張繼虎表示，傳統(tǒng)二手房交易多采用雙邊代理，中介同時服務(wù)買賣雙方，業(yè)主多頭委托導致渠道分散、難以形成合力。“美房聯(lián)賣”堅持單邊代理定位，旨在實現(xiàn)多方共贏：對業(yè)主而言，托管后無需反復接待看房，節(jié)省大量時間精力，房屋美化后更易爭取合理成交價，全城渠道聯(lián)動有望大幅縮短掛牌周期;對經(jīng)紀人和房產(chǎn)主播而言，無需投入包裝成本即可獲得易邀約、高展示力的優(yōu)質(zhì)房源，并配有完整的宣傳素材與清晰的激勵規(guī)則，有助于減少同行惡性競爭，盤活存量客戶資源。
試點項目顯效 長期滯銷房源重獲熱度
近期，鄭州一套掛牌長達一年的大平層房源已率先落地試點。經(jīng)美化煥新后，項目組織周邊數(shù)十公里范圍內(nèi)數(shù)百名經(jīng)紀人集中品鑒參觀，短期內(nèi)形成市場高度關(guān)注，初步驗證了該模式對打破二手房長期沉寂銷售困局的有效性。
深耕存量賽道 持續(xù)優(yōu)化流通鏈路
公開資料顯示，天鹿資產(chǎn)深耕不動產(chǎn)行業(yè)二十余年，系阿里資產(chǎn)頭部合作服務(wù)商，長期專注于不良資產(chǎn)處置、法拍房運營、存量房產(chǎn)盤活及房產(chǎn)財商實戰(zhàn)培訓。此次“美房聯(lián)賣”單邊代理服務(wù)的推出，是其存量二手房賽道的模式創(chuàng)新。據(jù)透露，后續(xù)該公司將持續(xù)在鄭州落地更多房源試點，進一步完善存量房產(chǎn)流通服務(wù)體系，助力房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
目前，該服務(wù)已面向持有長期空置、滯銷二手房的業(yè)主及尋求優(yōu)質(zhì)房源合作的中介機構(gòu)、房產(chǎn)短視頻創(chuàng)作者開放對接。
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