「氣色堂·銷售心法」賣價值感+賣證據-見證
【心法17】【賣價值感】
·啥是產品價值觀？百無一用的鉆石擁有了價值觀，并不見得愛情可以恒久遠，但年輕男女都可以為了它，就以為擁有愛情了
·小米手機的價值觀是“手機發燒友”手機；
·蘋果手機的的價值觀是土豪
·海飛絲洗發液的價值觀頭皮屑
·百達翡麗手表的價值觀是證明身份、地位
·汽車里有“勞斯萊斯”，冰淇淋中有“哈根達斯”，愛她，就請她吃哈根達斯
·產品都有三大價值，功能價值，心理價值和精神價值。人買東西除了功能的價值，心理的價值和精神的價值，看看喬布斯怎么搞產品價值
·不管你做什么，你都需要一要限時，二要限量，限制的威力就是讓你不得不買
·稀缺就是商機。你越限制客戶，客戶越會購買。你每時每刻每一次的促銷活動，都要去做這些限制稀缺程度。
【心法18】【賣證據-見證】
·一個客戶見證勝過你的千言萬語
·企業的老板，作為營銷人，不要講你的產品有多么好，應該讓你的客戶去講，讓你的用戶去講，
·客戶見證一定要數字化
·用戶做見證的時候，一定要讓你的用戶說出具體的結果。就是結果越具體就越有效。
·去找到你的同行為你做見證。為什么？因為你的每一個客戶，都是在你的競爭對手那里，而且你的每一個目標客戶，每一個最好的潛在客戶，都是讓你的什么？同行已經怎么？已經訓練好了，很成熟的客戶。
·見證要三位一體，除了聲音見證之外，除了視頻見證之外，你還要圖片加文字見證
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