從《流浪地球2》眾籌過億，到IP衍生品市場有多大？

這是IP蛋炒飯開伙的第193篇文章，

全文約3400字

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從2023年開年到今天2月1日，才一個月的時間，國產(chǎn)IP就像憋足了勁似的，爆款頻出，不斷破圈，創(chuàng)造了一個個口碑杰作和商業(yè)奇跡——

1月初，上美影和BILIBILI聯(lián)合推出的《中國奇譚》系列國風動畫，就引發(fā)了極高的關(guān)注度、極佳的好評和極多的爭議，也讓人切實感受到了國產(chǎn)動畫的新高度。

短短31天的時間，中國電影市場年票房就突破了100億元紀錄，春節(jié)檔電影市場10天就突破了87億，以《滿江紅》、《流浪地球2》、《熊出沒·伴我“熊芯”》、《無名》、《深海》五部電影為代表。

其中流浪地球、熊出沒、深海均是強IP型的電影，具有強大而廣泛的IP發(fā)展力，五部中占了三部。

《流浪地球2》的衍生品眾籌，更是突破了一億元，還在不斷增長中，這大大超出了開發(fā)方的預(yù)料，不得不宣布在到達生產(chǎn)能力極限時停止眾籌。

而在品牌IP化與元宇宙發(fā)展上，同樣讓人刮目相看。

中國品牌的龍頭茅臺酒在1月1日推出了“巽風數(shù)字世界”，一個中國品牌迄今最完整的品牌IP化元宇宙。緊接著，會在2月4日開始推出“24節(jié)氣文化數(shù)字藏品+產(chǎn)品酒”，線下與巽風數(shù)字世界同步發(fā)布，實現(xiàn)文化、數(shù)字資產(chǎn)與實物的完整大結(jié)合。

2023年將是萬木回春、千業(yè)重振的一年，而IP大產(chǎn)業(yè)，通過文創(chuàng)與品牌商業(yè)及元宇宙的結(jié)合發(fā)展，很可能會成為當中最耀目的領(lǐng)軍者之一。

正如我在春節(jié)期間充分感受到的，每個人都希望在2023年開個好年，將疫情三年的損失補回來，回歸發(fā)展、回歸消費、回歸創(chuàng)造。

IP蛋炒飯也將在未來幾周有重要IP動作，請拭目以待。

而今天這篇，先轉(zhuǎn)發(fā)好友公眾號雷報的文章，對從《流浪地球2》眾籌過億，到IP衍生品市場有多大進行深入剖析。

——陳格雷

轉(zhuǎn)載公眾號：雷報

備受大家關(guān)注的，在造點新貨上進行的“電影《流浪地球2》官方授權(quán)模型周邊”眾籌項目目前的眾籌金額已經(jīng)過億，用時不到9天。而如果將《流浪地球2》的其他周邊產(chǎn)品的銷售金額納入進來，這一IP主體的衍生品銷售額其實在更早的時間就突破了“億元”的范疇。

眾籌項目頁面截圖

作為對比，撰文時《流浪地球2》的累計票房為27.27億，片方分賬9.85億，同一時間與之對應(yīng)的上面提到的眾籌項目籌集金額為11848.2萬元，經(jīng)計算僅該單個周邊眾籌項目籌集資金就占到片方分賬金額的12%，同時IP產(chǎn)品的銷售金額還在持續(xù)增長。那么，這些“成績”在行業(yè)內(nèi)到底是什么水平？又或者有著什么樣的意義？

對于其他國產(chǎn)IP而言，真正意義上的“遙不可及”

首先，“流浪地球”是國產(chǎn)IP，本文也針對國產(chǎn)IP展開統(tǒng)計；另外，因關(guān)于IP整體的衍生品的銷售情況較難統(tǒng)計，因此本文也借此契機主要從“眾籌”出發(fā)，來一窺“流浪地球2周邊”在行業(yè)領(lǐng)域中的地位，以及目前國產(chǎn)IP周邊的開發(fā)、銷售情況。（注：篩選的是所統(tǒng)計的3個平臺上眾籌金額過百萬的眾籌項目）

先來看阿里旗下平臺造點新貨。

按照“金額最高”進行從高到低的排序，同時僅篩選各類型的“國產(chǎn)IP周邊”（手動統(tǒng)計，供參考），由賽凡科幻空間發(fā)起的電影《流浪地球2》周邊眾籌項目憑借過億金額“一騎絕塵”，將其他項目真正意義上的遠遠拋在身后。

總體來看，截至目前，過百萬項目中，該平臺近9成的國產(chǎn)IP周邊眾籌項目的已籌金額在“百萬級別”，這其中又有超過一半的項目籌集金額在100～200萬范疇；千萬級別僅2個，同時在1000萬上下，和《流浪地球2》的過億眾籌項目相比，二三名還未達到后者所籌金額的“千萬位”，也就是整整多出一個多億。

另外，在平臺“摩點”。經(jīng)統(tǒng)計，截至目前，過百萬項目中，國產(chǎn)IP周邊眾籌項目已籌金額在千萬級別的僅3個（手動統(tǒng)計，供參考），金額最高的項目超過了2000萬元，其余兩個在1500元左右“徘徊”。雖然二三名涉及金額相比造點新貨的情況要更好，但同樣的是，這里百萬級別眾籌項目幾近壟斷，其中眾籌金額在一兩百萬的項目占比超6成。這與《流浪地球2》金額過億的眾籌項目相比，也足以見得后者吸金能力的“可怖”。

此外還統(tǒng)計了B站，因為B站會員購的眾籌欄目不能直接按金額進行排序，因此主要根據(jù)“銷量優(yōu)先”，再對應(yīng)金額進行項目統(tǒng)計。在這些過百萬的被統(tǒng)計項目中，國產(chǎn)科幻動畫《靈籠》表現(xiàn)優(yōu)異，收獲超1665萬的眾籌金額，此外，未被統(tǒng)計項目中，還有dodowo推出的蔬菜精靈系列盲盒曾在B站眾籌到近1400萬元，用時28天。其余統(tǒng)計到的項目，眾籌金額也大多在一兩百萬左右，超500萬的項目有2個。

因此，通過對幾大眾籌平臺的眾籌項目進行統(tǒng)計，我們可以知道：以“百萬以上”為界，目前單個國產(chǎn)IP周邊眾籌項目所能籌到的金額絕大部分在百萬級別，100、200萬水平的非常多，千萬級別是真正的“鳳毛麟角”（有IP的多個周邊眾籌項目合計籌集金額過千萬），過億的此前則應(yīng)該是沒有。這些項目已經(jīng)是整體表現(xiàn)相對更好的“佼佼者”，可能還有數(shù)量更多的眾籌項目的眾籌金額在幾十萬、幾萬或者更低的級別。

基于這些情況，此次《流浪地球2》單個周邊項目眾籌過億，此外還有52TOYS的百萬眾籌項目，以及該IP更多在售的關(guān)聯(lián)周邊等，其的“突破性”自然不言而喻，對國內(nèi)IP衍生品領(lǐng)域來說，勢必也是非常令人震驚和欣喜的。另外，據(jù)有關(guān)媒體報道，《流浪地球》第一部電影（2019年上映）的衍生品的銷售額也“過了億”（不單是眾籌）。而從行業(yè)整體來看，據(jù)悉衍生品銷售過億的還有電影《大圣歸來》和《三生三世十里桃花》等，以及《大魚海棠》的衍生品銷售達千萬級別。

值得注意的是，通過統(tǒng)計還可以發(fā)現(xiàn)，開啟相關(guān)眾籌項目的國產(chǎn)IP的種類非常多，動漫、影視、小說、游戲、廣播劇、潮玩、短視頻動畫等等，應(yīng)有盡有。其中，越來越多真人/動畫電影上線眾籌項目，比如《西游記之大圣歸來》，造點新貨過百萬眾籌項目有6個；在摩點，《哪吒之魔童降世》有3個項目金額過百萬；還有動畫電影《羅小黑戰(zhàn)記》、2022年8月上映電影《新神榜：楊戩》等。真人電影有《流浪地球》《唐人街探案》《繡春刀Ⅱ》等。一些電視劇IP周邊也進行了眾籌，比如《沉香如屑》《重啟之極海聽雷》。文博類IP及節(jié)目在部分平臺的周邊眾籌也較為受消費者歡迎，比如《上新了·故宮》、“敦煌博物館”等。

IP衍生品市場有多大？

雖然《流浪地球2》周邊創(chuàng)造了國產(chǎn)IP周邊眾籌的里程碑式的成績，也頗為令人振奮，但相比知名的國外IP的衍生品收入，這樣的表現(xiàn)也依舊與后者差距明顯。

全球最賺錢的頭部IP隊伍，鮮少能看到中國IP的身影，但來自日美等國的非常多，近年來除了已有IP的總收入達到驚人的千億美元，歷年T0P50中也往往有不少IP的總收入超過百億美元，這對于許多國產(chǎn)IP來說，是無法想象，難以達成的遙遠目標。

另外，從收入結(jié)構(gòu)來看，這些在全球范圍內(nèi)強勢吸金的頭部IP，往往都有占總收入不小比重的衍生品收入，比如寶可夢的衍生品收入就可以達到百億美元，而票房僅是其零頭。許多全球頭部IP都靠著衍生品授權(quán)、銷售等路徑，實現(xiàn)了IP收益的“無限”拓展，較近的例子有“玲娜貝兒”，此前其周邊不僅一娃難求，其的出現(xiàn)同時也帶動上海迪士尼游客量的增長，較遠的例子還有電影《冰雪奇緣》中的一條風靡全球的“艾莎裙”，2013年僅在美國就取得了近4.5億美元的銷售額；《星球大戰(zhàn)》正傳三部曲的衍生品銷售額達40多億美元，但其全球票房為18億美元，周邊收入遠比電影票房要更高。在相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣較為發(fā)達的日本，據(jù)悉其動漫產(chǎn)品播出環(huán)節(jié)與衍生品開發(fā)環(huán)節(jié)的利潤比為3:7-1:9。這樣的結(jié)構(gòu)和規(guī)模是目前很多國產(chǎn)IP所達不到的，或許還有很長的路要走。

另外，從全球市場來看，國際授權(quán)業(yè)協(xié)會相關(guān)報告顯示，2021年全球授權(quán)商品和服務(wù)產(chǎn)生的銷售收入增長至3155億美元，比2019年的2928億美元增長了7.75%。2021年中國內(nèi)地與香港的授權(quán)商品和服務(wù)的銷售收入達119億美元，比2019年104億美元增長了14.5%，平均增速高于全球，是增速最快的市場之一。

中國玩協(xié)編寫的《2022中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》則顯示，2021年中國年度授權(quán)商品零售額為1374億元，同比增長24.2%。同時報告中59.7%的受訪消費者表示，2022年的消費意愿是比2021年在授權(quán)產(chǎn)品上支出更多金額，受訪消費者在增加授權(quán)產(chǎn)品的支出意愿方面呈整體上升趨勢。

通過海外頭部IP在衍生品層面的收入情況和規(guī)模，以及當前IP衍生品的千億國內(nèi)市場、千億美元規(guī)模的全球市場，或者說大量消費者對授權(quán)商品的適應(yīng)和習慣，相信只要有越來越多的高質(zhì)量國產(chǎn)IP持續(xù)產(chǎn)出，并進行關(guān)于衍生品的合理、前瞻規(guī)劃，IP衍生品這塊勢必是一片極具潛力的沃土。

尤其三年疫情結(jié)束后，《流浪地球2》為2023年開了個真正意義上的好頭，無論是IP，還是衍生品，這不僅是實實在在的收益，也是行業(yè)的提振劑。流浪地球2的周邊還在持續(xù)熱銷，在社交平臺，還有很多網(wǎng)友在呼吁電影官方產(chǎn)出更多類型周邊，以滿足他們迫切的需求。

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