河南奶茶攻陷東南亞！| 豫記

以下文章來源于鍵指財經(jīng)，作者鍵指財經(jīng)

現(xiàn)在，有許多局內(nèi)人感受到，我們的市場，不僅“內(nèi)卷”得厲害，連“外卷”也逐漸趨于白熱化了。

但總體而言，外卷的空間還很大，廣大企業(yè)要勇于并善于走出去。這是為自身爭取更多的市場生存發(fā)展空間。

“河南造”，早就開始通天下。

01/

河南奶茶攻陷東南亞

朋友在河南的公司做無人機(jī)防控業(yè)務(wù)，從技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造到輸出方案、承包工程，在國內(nèi)首屈一指。但因市場發(fā)育緩慢等原因，生意一直不慍不火。但是最近，這家公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)突然來了一個重大變化：來自海外的訂單急劇增加，相應(yīng)的營業(yè)額直線上升，大有和國內(nèi)業(yè)務(wù)持平之勢。

這是為何？朋友告訴我原委：近些年，海外許多華人社區(qū)頻頻被盜賊盯上，他們不光進(jìn)行地面踩點，還動用無人機(jī)進(jìn)行空中偵察，拍照、測繪、引路，讓人防不勝防。為加強(qiáng)應(yīng)對，許多華人迫切需要無人機(jī)防控技術(shù)和裝備，一些貿(mào)易商聽說我這個朋友這里有比較管用的解決方案，就紛紛找上門來，買過去就在布設(shè)，發(fā)現(xiàn)特別好用之后，發(fā)給我那個朋友的訂單越來越多。

看看，我們把“大疆”賣出去，也把防范“大疆”無人機(jī)的技術(shù)和設(shè)備賣出去。這種生意，那些直腸子的歐美人恐怕想不明白。

但這就是事實，也是趨勢。朋友最近去新馬泰各大城市考察市場，所到之處，發(fā)現(xiàn)泡泡馬特火得一塌糊涂，不少年輕人在它的門店或?qū)９袂芭抨牎Ｄ切┰谖覀儑鴥?nèi)已經(jīng)司空見慣的潮玩新品，一“品”難求。

“中國企業(yè)還是要走出去啊。”這位朋友對我說，“尤其是那些帶中國文化、中國元素的產(chǎn)品，在東南亞特別有市場。”

他這兩三年，盡在這些地方跑來跑去；他所在的企業(yè)，已在柬埔寨投建了一個水果種植基地，公司創(chuàng)始人剛剛受到該國首相的接見。所以，這幾年我這個朋友所看到和所感受到的，盡是中國產(chǎn)業(yè)在這些市場乘勢而起的火熱現(xiàn)實。

和泡泡馬特一樣，漯河衛(wèi)龍的系列辣條制品，現(xiàn)在也成了東南亞許多年輕人的零食標(biāo)配。

但更大的成功在于奶茶領(lǐng)域。源自鄭州的消費品牌蜜雪冰城，自2018年在新加坡開出首家海外專賣店以來，至今已在東南亞、東亞、大洋洲的市場拓展出了近5000家連鎖門店，成為中國新茶飲品牌中出海規(guī)模最大的先鋒企業(yè)。

隨著蜜雪冰城在東南亞的成功，一大批河南茶飲品牌也迅速殺入東南亞。

總部在鄭州的摩么卡茶在全國不足百家店，但是其海外品牌與VIVO的經(jīng)銷商們抱團(tuán)進(jìn)行合作，雙方進(jìn)行資源互補(bǔ)，在東南亞重新成立了新品牌momoyo。該品牌從2023年2月正式成立，到現(xiàn)在已經(jīng)有超過500家門店，預(yù)計到2024年門店總數(shù)將到達(dá)1500家。momoyo雖然價格向蜜雪冰城看齊，但是在印尼開了相當(dāng)多的大店，并且還增加了烘焙品類，大幅度的提升了門店的營業(yè)額，優(yōu)化了單店模型，在印尼的表現(xiàn)非常出色。

還有在鄭州的茶主張，目前已在國內(nèi)已經(jīng)開出了千店規(guī)模，同時也在東南亞推出了WEDRINK品牌。據(jù)最新消息稱該品牌也有400家門店。河南新鄉(xiāng)的冰淳茶飲在全國開出了上千家店，在東南亞也開出了60多家門店。2024年，鄭州的滿米酸奶也在馬來西亞開出了首店。

如今，東南亞的茶飲市場已經(jīng)被河南人占領(lǐng)，遍地都是河南的奶茶品牌。

為什么會這樣？原因就在于這些品牌的奶茶多實行低價策略，比較符合目前東南亞市場的消費水平；而河南奶茶企業(yè)已經(jīng)形成了集群效應(yīng)，互相學(xué)習(xí)、跟進(jìn)、模仿，隨著蜜雪冰城奶茶供應(yīng)鏈的輸出，它們也通過共生、共享的方式跟著受益。

與奶茶類似，河南產(chǎn)的各類速食、輕食、休閑食品，在“內(nèi)卷”已經(jīng)卷到臨界點的情況下，也在不期然之間廣受海外市場的歡迎。

比如嗨吃家的酸辣粉，僅在今年6月的一次新加坡展銷會上，就簽訂了2000多萬元的訂單；比如豫糧集團(tuán)下屬企業(yè)凱利來生產(chǎn)的沙琪瑪、米餅、蛋卷等食品，現(xiàn)在每年能在日本市場銷售4000萬元以上；比如周口三利食品向日本、歐美等國出口脫水蒜片、蒜粉等產(chǎn)品，平均每天運出3～4個集裝箱；比如西峽的眾多食用菌生產(chǎn)加工企業(yè)，近幾年每年將價值10數(shù)億元的食用菌賣到俄羅斯、越南及其他“一帶一路”國家，占河南省出口農(nóng)產(chǎn)品的50%以上，累計出口數(shù)量占全國香菇出口的1/3。

“內(nèi)卷”不夠，我們更向外卷。與其在國內(nèi)卷得你死我活，不如卷出海，卷出一片新天地，那里，海闊天空。正如上文所提的酸辣粉，河南產(chǎn)銷量占全國80%，各個商家、廠家早就卷得頭破血流，現(xiàn)在走出去，正好破局。嗨吃家、食族人、豫道等企業(yè)的負(fù)責(zé)人已嘗到海外拓展的甜頭，所以現(xiàn)在只要有機(jī)會，就滿世界去飛。

“哇，衛(wèi)龍！”“嘿，嗨吃家！”“太棒了，蜜雪！”這已經(jīng)成了不少國家或地區(qū)年輕人見面打招呼的流行語。

02/

到處都是“河南造”

自去年以來，我陸續(xù)到廣東、福建、江蘇、浙江等南方各個市場考察，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)化進(jìn)出口貿(mào)易、開拓國際大市場，在這些地方早已成為企業(yè)生存發(fā)展的常態(tài)。這股風(fēng)潮目前也正影響著位于內(nèi)陸的河南，無論是順應(yīng)市場趨勢還是被市場倒逼，本土的進(jìn)出口貿(mào)易格局和對國際市場的開拓力度，都呈現(xiàn)出越來越顯著的結(jié)構(gòu)性、長期性、普遍性變化。

淘寶等電商平臺曾統(tǒng)計過近些年河南跨境電商的10大出口品類。排在第一位的是食品飲料機(jī)械，風(fēng)靡全世界170多個國家和地區(qū)，其中餃子機(jī)的出口連年翻番，小吃餐車也很受歡迎；美容個護(hù)產(chǎn)品和家居園藝產(chǎn)品排在第二位、第三位，許昌的假發(fā)冠絕全球，漯河的寵物用品同比增長近400%；出人意料的是滎陽產(chǎn)的“旋轉(zhuǎn)木馬”等運動游樂設(shè)施，通過線上賣向全球50多個國家和地區(qū)。

另外還有家居、建材、服裝、健康醫(yī)療等產(chǎn)品，包括致歐家居的時尚家具以及一些金屬加工企業(yè)生產(chǎn)的易拉罐、鋁箔餐盒，目前都成了廣受歡迎的“河南造”。

今年5月，在鄭州舉辦的第五屆全球跨境電子商務(wù)大會上，阿里巴巴國際站公布，前4個月，河南的機(jī)械、美容個護(hù)、五金工具、醫(yī)療健康、礦物冶金、運動娛樂等六大跨境電商行業(yè)的平臺成交額，同比增長均超過了100%。

其中，鄭州女褲、許昌假發(fā)、安陽童裝、洛陽鐵皮柜、開封流量計、安陽義齒、商丘工量具、鹿邑化妝刷、信陽羽絨服、鄭州電線電纜等區(qū)域性產(chǎn)業(yè)品類，“一鍵賣全球”，強(qiáng)勢的增長勢頭一直沒有衰減。

如前所述，原來那些并不起眼的卻帶有強(qiáng)烈中國元素的產(chǎn)業(yè)，如電動三輪車（俗稱“三蹦子”），近幾年在歐美市場一夜爆火，河南企業(yè)也沒有缺席，其產(chǎn)地，主要集中于洛陽偃師。

綜合以上風(fēng)靡海外市場的產(chǎn)品品類，可以看出，我們這個地方出海的大宗商品，已由原來的機(jī)電產(chǎn)品、汽車、鋁材、白銀和家具等制品逐步拓展到各種食品、日用品、輕工產(chǎn)品、小型機(jī)械以及電動汽車、鋰電池和光伏產(chǎn)品等科技含量和附加值高的眾多新品類上（其中電動汽車、鋰電池和光伏產(chǎn)品被稱為“新三樣”）；其渠道，也由原來的線下代理經(jīng)銷模式大幅度擴(kuò)展到線上跨境電商等新通道。

我們原來曾呼吁，要將河南產(chǎn)的火腿腸、方便面、水餃、湯圓、假發(fā)、鐵皮柜、工量具、客車等產(chǎn)品“占全國的幾分之一”的說法，改為“占全世界的幾分之一”，其本意就在于要站在國際市場的看河南產(chǎn)業(yè)的市場地位和增長力。

這就說到這些外貿(mào)出口增長背后的產(chǎn)業(yè)支撐。一般而言，什么產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢明顯、發(fā)展基礎(chǔ)好，什么產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場和國際市場的表現(xiàn)就比較搶眼。鄭州的新能源汽車產(chǎn)業(yè)和整個河南的汽車零部件產(chǎn)業(yè)，算一個（河南有17家整車生產(chǎn)企業(yè)、600余家規(guī)模以上汽車零部件企業(yè)，基本形成了從原材料到核心零部件再到整車、配套設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈）；各種輕工機(jī)械制造，算一個；萬億級的食品產(chǎn)業(yè)，也算一個；有色金屬加工制造，還可算一個……

這樣算下來，我們身邊已經(jīng)有了一個個比較像樣一點的“羊群”，這樣的羊群之中總會跑出一只兩只勇往直前的“兔子”，它們代表著所處行業(yè)對外拓展市場范圍和創(chuàng)新邊界的某種可能性。我們要鼓勵這樣的“兔子”的產(chǎn)生。

03/

“走出去”，眾多中小企業(yè)的進(jìn)階之路

其實“走出去”，還有一種更進(jìn)一步的舉措，就是直接到海外建廠或到海外收購，讓自身的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈拓展出去，實現(xiàn)與海外市場更深程度的接觸和融合。

河南企業(yè)在這方面的舉動，其實已經(jīng)產(chǎn)生許多示范性典型：

2017年，中國和塔吉克斯坦建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來自河南的周建武在塔吉克斯坦首都杜尚別，主導(dǎo)投資建設(shè)了該國第一個鋼鐵廠，不僅解決了當(dāng)?shù)劁撹F短缺問題，還向周邊烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、阿富汗等鄰國出口創(chuàng)匯。在此之前，周建武還曾在伊朗投資建了一座鋼鐵廠。

河南國際合作集團(tuán)是河南最早一批“走出去”的海外開拓者，目前已形成國際工程承包與境外礦產(chǎn)資源開發(fā)雙輪驅(qū)動的經(jīng)營格局，不僅在非洲等20多個國家和地區(qū)累計承攬工程項目850多個，還拿下了利比里亞寶米鐵礦、幾內(nèi)亞博凱地區(qū)鋁土礦等眾多礦產(chǎn)項目的開發(fā)經(jīng)營權(quán)，還先后帶動河南能源、河南地質(zhì)、河南電力等20多家省內(nèi)企業(yè)“出海搶單”。

雙匯國際2013年斥資71億美元收購美國史密斯菲爾德，而后更名為萬洲國際赴香港上市。近幾年，萬洲國際又先后收購歐洲最大肉制品企業(yè)康博菲爾公司37%的股權(quán)、西班牙Argal集團(tuán)50.1%的股份，穩(wěn)居全球最大豬肉生產(chǎn)商的市場地位。

民營企業(yè)中，焦作隆豐皮草先后收購全資收購西班牙百年企業(yè)革樂美公司、新西蘭羊皮制革廠G L Bowron & Co，發(fā)揮出強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系以及其生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，目前已成為世界上最大的羊裘皮鞣制企業(yè)；思念食品2017年在美國建廠，生產(chǎn)水餃、煎餃、春卷等思念明星產(chǎn)品，立志于讓中國傳統(tǒng)美食成為“世界味道”，在海外受到廣泛歡迎；長葛寶潤達(dá)新材公司2020年在馬來西亞建立海外分廠，生產(chǎn)建涂產(chǎn)品及復(fù)合板，目前已在當(dāng)?shù)厥袌龇€(wěn)固扎下根來；牧原已開始在越南輸出技術(shù)和管理，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)養(yǎng)豬……

鄭煤機(jī)、華泰糧油、中亞智能、卓立股份、中鏡科儀、銀金達(dá)、皓澤電子，等等，悄然之間，當(dāng)我們身邊的這些企業(yè)一個個都已經(jīng)“直掛云帆濟(jì)滄海”，我們會發(fā)現(xiàn)，“走出去”其實并沒那么難，并不是少數(shù)人、少數(shù)企業(yè)去做的事，它們已成技術(shù)層面的活兒，而不再被當(dāng)做戰(zhàn)略問題被討論來討論去。

當(dāng)然，就內(nèi)在動力而言，企業(yè)這樣做，主要是為了降低國與國之間的貿(mào)易壁壘，規(guī)避貿(mào)易限制，減免關(guān)稅，降低對單一市場的依賴，降低地區(qū)經(jīng)濟(jì)往來的經(jīng)營成本。無論地緣政治導(dǎo)致的貿(mào)易摩擦如何波動，但目前國與國之間，一般都不會拒絕資本的流動、產(chǎn)業(yè)的整合和關(guān)于民生產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)輸出。

中國企業(yè)，在國際市場的溢出效應(yīng)，已越來越強(qiáng)大。目前，中國出口占世界總出口量的12%，疫情后上升到14%。今年前5個月，中國出口占比增長了7%。世界，過去、現(xiàn)在、未來，都已經(jīng)離不開中國。

一位長期待在東南亞市場的朋友說，從早期的電力、道路、工程基建，到現(xiàn)在的新能源汽車、食品、日常消費品，中國企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)無縫滲透，雙方早就是你中有我，我中有你，現(xiàn)在，因為有些地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)比中國落后，這種差距就蘊含著我們國內(nèi)企業(yè)大施拳腳的巨大空間。非洲、南美洲等地區(qū)也是如此。

這主要得益于中國長期堅持的的改革開放，以及近些年推行的“一帶一路”戰(zhàn)略——國家有政策，地方上有扶持措施，凡是近些年勇于“睜眼看世界”并敢于走出去“吃螃蟹”的，有不少都?xì)v練成國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的沙場老將。

走出去，不僅是大企業(yè)的藍(lán)海，也是眾多中小企業(yè)的進(jìn)階之路。

周口一家企業(yè)陳山牛肉，系一家四代傳承下來的河南老字號，前兩年去了巴基斯坦，在當(dāng)?shù)亟艘患遗Ｈ馔涝准庸S，用自家的非遺工藝進(jìn)行加工，在當(dāng)?shù)厥袌鲆慌诖蝽懀a(chǎn)品廣受歡迎。與它類似，現(xiàn)在國外已出現(xiàn)了許多用中國非遺工藝加工制作當(dāng)?shù)厥称贰⒐に嚻返钠髽I(yè)個體，比如日本新橫濱就有一個中式餐飲企業(yè)建了一座拉面博物館，成為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅打卡地。

值得注意的是，原來我們的企業(yè)出海，只是產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)出去，現(xiàn)在，更多的體現(xiàn)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈出海，而這些“基礎(chǔ)設(shè)施”的完善，反過來就會帶動更多的中小企業(yè)出海。

當(dāng)然，走出去是一種方向，如何走出去則是一種方法論。每個國家和地區(qū)有自己相應(yīng)的投資、稅收、運營政策，以及營商、政治環(huán)境，這都是需要認(rèn)真加以甄別并去努力適應(yīng)的，但我們不能因為陌生、懼怕而裹足不前，總是待在原來的市場舒適區(qū)里。

現(xiàn)在，市場中有許多專業(yè)機(jī)構(gòu)引導(dǎo)并幫助企業(yè)到海外投資建廠或開展貿(mào)易。比如這兩年我經(jīng)常被邀請過去參加各類推介活動的河南連鎖經(jīng)營協(xié)會豫券通平臺、巴投（河南）國際貿(mào)易公司等，他們正在省商務(wù)部門的能量加持下，形成企業(yè)界的“走出去”聯(lián)盟，并提供專業(yè)而系統(tǒng)化的“走出去”輔導(dǎo)服務(wù)，每次去，我都會看到許多新增加的陌生而富有激情的面孔。

各級商務(wù)部門也在鼓勵并扶持廣大企業(yè)出海去，對參與國外各類展會的行為給予補(bǔ)貼、增加出口退稅力度、擴(kuò)大出口信用保險承保規(guī)模和覆蓋面，等等，企業(yè)缺的，其實是對這些政策的深入了解，以及，能夠經(jīng)常走出去看一看。

不是走馬觀花式的旅游，而是深入市場進(jìn)行考察，并在合適時機(jī)玩上一把。

（文章來源：鍵指財經(jīng)）