實名職場社交平臺上的“紅人經濟”，讓品牌更具“活人感”

當新加坡營銷專業人士Audrey Chia在2023年決定創業打造自己的營銷咨詢品牌時，她也開啟了在領英平臺的內容創作之旅。“當時我完全沒有潛在客戶，沒有合作資源，當然也沒有一個領英上的關注者，一切都是從零開始的。”

然而，僅僅兩年時間，她的領英賬號關注者已經從0變成了6萬+——與其他社交平臺上的匿名流量不同，這個數字意味著全球各個國家擁有真實職業身份的6萬名營銷專業人士都在關注她的內容——Audrey也因此成為了新加坡的頭部領英內容創作者之一。“我通過領英平臺獲得了包括與微軟和Vogue等知名品牌對話的機會，并為我的業務持續帶來精準客源。”

也是2023年，在新加坡突然遭遇公司裁員后，當時已經是ChatGPT熟練使用者的Tianyu迅速調整心態，確定了自己下一步的職業方向。“我堅信AI應用會快速滲透到普通人的工作和生活中，也想幫助更多人利用AI工具提升生產力。于是我開始探索和嘗試各種AI工具，并決定在領英上分享這些學習與實踐心得。相比其他社交平臺，我認為領英更適合分享知識，也有很多熱衷于AI技術的專業人士。”

2025年，隨著各類AI工具的井噴式發展，深耕原創AI知識內容一年多的Tianyu在領英上已經贏得了3萬多名AI專業人士的關注。特別是在ChatGPT吉卜力畫風爆火的第二天，他就用迅速制作了一套頗具創意的ChatGPT操作指南，這條內容在領英迅速發酵，讓他在一夜之間贏得了全球1萬多名領英關注者，還獲得了OpenAI的關注和點贊！

事實上，過去三年來，領英上的全球內容創作者數量已經增長了一倍！除了領英上的“原生內容創作者”，過去一年里，還有很多在Instagram、TikTok等其他平臺擁有大量粉絲的創作者來到領英打造個人品牌，美國創作者“企業版娜塔莉”（Corporate Natalie）便是其中之一，她通過分享有趣的Z世代職場話題積累了20萬+關注者。

目前，AI技術趨勢、AI內容生成、機器人、綠色環保與可持續發展、職業發展與Z世代經濟等，都是領英內容社區中最熱門、互動量最高的話題。外媒數據顯示，領英上的科技、金融和營銷領域內容創作者收益增長最快，其中年收入超過10萬美元的領英創作者數量年同比增加了62%。

盡管一直以來，TikTok和Instagram等C端平臺都是短視頻內容的主陣地，然而領英正在通過激活更多"知識型內容創作者"，并持續優化短視頻與圖片分享功能，開辟出一條差異化的路徑。一位科技行業分析師指出：“當其他平臺充斥著生活性娛樂性內容時，領英提供了嚴肅且有價值的專業知識討論空間。”

如今已經成為領英官方認證的Top Voice創作者的Tianyu認為：“領英與其他主流社交平臺最大的不同在于‘用戶動機’。比如，人們會去X上獲取最新鮮的資訊；在TikTok上尋找娛樂興趣和情緒價值；YouTube上有更多深度內容，例如產品測評、發布會或紀錄片；而大家來到領英更傾向于發現新機會，學習新知識，他們也珍惜自己寶貴的時間，因此只有能提供知識、能引發共鳴的內容，才能被大家看到，并引發對話。”

通過在媒體和官方渠道上發布干貨滿滿（長篇累贅）的專業白皮書，以獲取銷售線索的營銷時代已經過去了。如今的品牌目標受眾，是習慣于用手指快速滑動屏幕，在碎片時間通過多個渠道瀏覽信息流的Z世代決策者，而能讓他們的眼球停留片刻的首選內容則是短視頻。

領英數據顯示，全球71%的B2B“甲方”決策者已經是千禧一代和Z世代，他們不僅傾向于簡潔的觀點、炫目的視覺呈現和鮮活的故事；也更傾向于從可信賴的人脈，而非品牌官方渠道處獲取決策信息。盡管AI搜索正在成為信息獲取的主流方式，但有75%的18-24歲的年輕人群表示，即使AI技術再先進，也無法替代來自同輩人或行業專家的直覺與洞察。

因此，在這樣信息過載的環境中，品牌傳播也需要從“內容投放”轉向“激發對話”。領英數據顯示，80%的全球營銷者認為，最有效的品牌時刻來自于“激發真實對話”，因此他們也將繼續加大在KOL和Influencer營銷上的預算投入。

在B2B領域，有87%的甲方采購者更傾向于信任可靠的行業專家或意見領袖，因此，如何將甲方客戶對Influencer的信任轉化為對品牌的信任，已成為CMO的首要任務。

來自瑞士的商業記者Martina從2012年就開始在領英上分享專業內容，“在領英平臺，我熱衷于分享作為一名商業女性的工作經歷、環球旅行見聞，以及音樂、文化與人際溝通如何讓世界更緊密相連。”

Martina認為，“領英用戶普遍具備專業背景，因此相較于過于抓眼球的營銷活動，他們更看重可信度、思想領導力和價值創造。在與企業品牌方合作時，我會結合自己的視角，賦予品牌形象更多人性化特質，并運用真實故事敘述，以建立信任和長期互動關系為目標。我也建議企業在與領英創作者合作時，應該超越簡單的產品推廣思路，與KOL實現價值共創，從而建立信任和對話。”

在2025年的德國寶馬展上，徐工集團就選擇與Martina合作，通過現場vlog的形式，帶領觀眾沉浸式體驗徐工展區，通過與現場技術人員的互動，形象化的展示了大型工業機器背后的技術原理和突破創新。基于領英平臺定制的短視頻發布后，徐工集團領英頁面的互動量顯著增加，許多海外受眾表示對徐工集團的技術和產品產生了濃厚的興趣，并計劃進一步了解。

好的KOL營銷也能夠幫助品牌打破認知邊界，拓展受眾維度。例如，全球知名的旅游品牌，Trip.com在2025年初就選擇與Tianyu Xu合作，打造了一系列展示其AI產品創新與全球雇主品牌的創意短視頻，包括Trip.com如何利用人工智能技術提升用戶服務體驗、多維度推動可持續發展，以及如何在文化價值觀方面實現全球化與本土化的最佳平衡。視頻內容在領英平臺上，引起了大量AI技術領域專業人士的關注和興趣，幫助Trip.com進一步拓展了技術領域的海外受眾群體。

“領英的目標是打造一個可信賴的社區平臺，讓全球不同文化背景，不同行業領域的職場專業人士都能以更具創意的方式分享內容，高效互動，探索合作機遇，同時也讓品牌廣告主能夠通過這些創作者精準觸達新一代的全球B2B買家。對于以在全球市場提升品牌影響力和信任度為目標的中國出海企業來說，這是一個既能打造差異化，又能實現精準轉化的新機遇。”

—— 蔡曉丹

領英中國營銷解決方案事業部總經理

參考資料：

1.

https://www.thedrum.com/news/2025/08/26/why-linkedin-thinks-creator-led-shows-will-redefine-b2b-marketing

2.

https://digiday.com/media/linkedin-emerges-as-a-serious-player-in-the-creator-economy/