張雪峰：“網(wǎng)紅導師”的爭議、生意與時代

9月24日，擁有超過6500萬粉絲的教育博主張雪峰，其在微博、抖音、小紅書、B站等多個平臺的個人主賬號，均被禁止關注。

平臺頁面掛出的提示是“違反相關法律法規(guī)或《社區(qū)公約》”，其工作室的回應則言簡意賅——“正在反省”。團隊后續(xù)向媒體透露，事起于直播中的不當言論遭人舉報。

盡管其公司的矩陣賬號仍在正常直播賣貨，但這次針對其個人IP的精準限制，無疑是一個強烈的信號。

這位憑借一系列言論被千萬普通家庭奉為人生導師的爭議人物，其狂飆突進的網(wǎng)紅之路，第一次撞上了堅實的墻。

作者 | 方遠

編輯 | 小雨

從“考研相聲”到“網(wǎng)紅導師”

張雪峰的走紅，并非偶然。

在成為高考志愿規(guī)劃第一人之前，他最早的身份是一名考研輔導講師。

本名張子彪的他，畢業(yè)于鄭州大學給排水工程專業(yè)，一個與教育、網(wǎng)紅都相去甚遠的領域。

張雪峰在海天考研、文都考研等機構任職期間，就已憑借其獨特的相聲式教學風格在學生中廣受歡迎。他能將枯燥的考研信息，用段子和風趣幽默的語言串聯(lián)起來，這種能力讓他在一眾老師中脫穎而出。

真正的破圈發(fā)生在2016年，一則《七分鐘解讀34所985高校》的視頻在網(wǎng)絡上瘋傳，視頻中，他語速飛快、金句頻出，讓普通人第一次發(fā)現(xiàn)，原來解讀高校可以如此有趣。

此后，張雪峰精準地找到了通往大眾視野的流量密碼。他的一系列標志性言論，如同投向平靜湖面的石子，不斷激起巨大的輿論漣漪。

當有家長咨詢“孩子非要報新聞學”時，他脫口而出：“我一定把他打暈，然后給他報一個別的。”這句話精準地引爆了社會關于文科就業(yè)難的集體情緒。

隨后，“文科都是服務業(yè)”、“所有以管理結尾的專業(yè)，都是服務業(yè)”、“別光想著去大城市闖，小城市的穩(wěn)定更實在”等觀點，持續(xù)鞏固著他的人設。

他撕掉了高校宣傳中溫情脈脈的面紗，用赤裸裸的就業(yè)率、薪資水平和行業(yè)前景來重新定義“好專業(yè)”與“壞專業(yè)”。

在無數(shù)信息閉塞、對未來充滿迷茫的普通家庭眼中，張雪峰的直白和功利，成了最稀缺的“真話”。

他成功地將自己塑造成了一個為草根代言、敢說真話的人生導師和互聯(lián)網(wǎng)嘴替，并以此積累了千萬級別的粉絲。

張雪峰的變現(xiàn)之路

當個人IP的價值積累到頂點，商業(yè)化便成為順理成章的選擇。

2021年，張雪峰離開了曾深度綁定的上市公司研途教育，南下蘇州，創(chuàng)立了屬于自己的公司——蘇州峰學蔚來教育科技有限公司。

天眼查信息顯示，張雪峰在這家公司中占據(jù)絕對控股地位，這標志著其個人IP的獨立商業(yè)化運作正式開啟。

“峰學蔚來”的核心商業(yè)邏輯，是將社會中普遍存在的升學迷茫與就業(yè)焦慮，轉(zhuǎn)化為一套清晰、昂貴但看似有效的路徑規(guī)劃服務。

其核心變現(xiàn)產(chǎn)品，正是近年來爭議巨大的高考志愿填報服務。

據(jù)媒體報道，其服務分為不同價位的套餐，例如2025屆的“夢想卡”售價12999元，“圓夢卡”售價則高達18999元。

盡管價格不菲，但市場需求異常火爆，2萬個名額往往在數(shù)小時內(nèi)便被搶購一空。

除了高價的一對一咨詢，其公司矩陣還包括相對低價的App會員、系列錄播課程、圖書出版等業(yè)務。這構成了一個從公域引流到私域轉(zhuǎn)化的完整商業(yè)閉環(huán)。

張雪峰本人在各大社交平臺的爭議性言論，本質(zhì)上是成本最低、效率最高的獲客手段，它們?nèi)缤粋€巨大的過濾器，精準地篩選出那些對未來最為焦慮、付費意愿最強的目標客戶。

“我這不是在販賣焦慮，我是在解決焦慮。”張雪峰曾如此為其商業(yè)模式辯護。

從商業(yè)角度看，他確實敏銳地捕捉到了一個巨大的市場空白，并提供了一套看似有效的解決方案。

實用主義的回歸

張雪峰這門成功的生意，并非誕生于真空之中。

它是一面鏡子，清晰地照見了我們這個時代正在變化的教育觀念。

近年來，隨著高等教育的普及化和就業(yè)市場的結構性調(diào)整，社會對人才的需求變得更加具體和明確。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，每年有超過千萬的大學畢業(yè)生進入社會，這使得就業(yè)市場的競爭日益激烈。

在這樣的背景下，大眾對于高等教育的期待，正發(fā)生著微妙而深刻的轉(zhuǎn)變。

對于許多普通家庭而言，四年的大學教育是一筆需要被審慎規(guī)劃的家庭投資。他們更加關注專業(yè)選擇與未來職業(yè)發(fā)展的直接關聯(lián)，也更傾向于從投資回報的視角來評估教育的價值。

張雪峰的廣受歡迎，正是這種社會心態(tài)的集中體現(xiàn)。

他并非在創(chuàng)造一種新的觀念，而是在迎合一種已經(jīng)存在的、追求務實與確定性的廣泛需求，并將其商業(yè)化。

他之所以被許多人視為導師，是因為他提供了一套清晰、量化的路徑選擇，回應了時代對“學以致用”的新注解。

這種以就業(yè)為強導向的趨勢，也引發(fā)了更深層次的社會討論。

當大量人才涌向短期回報率更高的應用型專業(yè)時，如何平衡社會對基礎學科、人文學科等領域的人才需求，成為了一個值得持續(xù)關注的議題。

個人興趣的發(fā)展與社會現(xiàn)實需求之間的張力，也由此變得更加突出。

張雪峰的出現(xiàn)，只是將這道議題以一種極具爭議性的方式，擺在了公眾面前。

而當平臺的限制突如其來，這位在爭議中一路狂飆的網(wǎng)紅導師，其前路也因此變得更加撲朔迷離。