安徽白酒龍頭利潤(rùn)暴跌750%！華潤(rùn)賦能何時(shí)見效？

圖片來(lái)源：征探君

9月22日，金種子酒召開2025半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，有投資者詢問(wèn)其是否有計(jì)劃結(jié)合華潤(rùn)渠道推出更貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品，金種子酒回復(fù)稱，“因地制宜借助華潤(rùn)啤酒相關(guān)資源，正在籌備、研發(fā)適合啤酒渠道的專用產(chǎn)品。”

2022年，華潤(rùn)系旗下的華潤(rùn)戰(zhàn)投受讓了金種子酒的控股股東金種子集團(tuán)49%的股權(quán)，華潤(rùn)系管理層開始入駐金種子酒，試圖將華潤(rùn)啤酒的渠道賦能給金種子酒。

但金種子酒的業(yè)績(jī)卻始終沒有明顯起色。2022年-2024年，金種子酒收入分別為11.86億元、14.69億元、9.25億元，分別同比增長(zhǎng)-2.11%、23.92%、-37.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別為-1.87億元、-2206.96萬(wàn)元、-2.58億元。2025年上半年，金種子酒收入4.84億元，同比減少27.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-7219.68萬(wàn)元，更是同比驟降750.54%。

籌備、研發(fā)適合啤酒渠道的專用產(chǎn)品，能否拯救金種子酒的業(yè)績(jī)？

01

業(yè)績(jī)明顯承壓

自入股后，華潤(rùn)系對(duì)金種子酒進(jìn)行了全方位的調(diào)整。

在2022年年報(bào)中，金種子酒表示，公司以“組織重塑”為抓手，全面開展組織架構(gòu)重塑、制度梳理完善、業(yè)務(wù)流程再造等工作。其中，金種子酒進(jìn)行組織架構(gòu)重建，成立營(yíng)銷中心，建立起服務(wù)一線的統(tǒng)一的銷售支持后臺(tái)，完成了安徽省內(nèi)以及環(huán)安徽四省一市的銷售組織布局。2023年，金種子酒將產(chǎn)品細(xì)分為高端酒、中端酒和低端酒。

同時(shí)，金種子酒還確立了“一體兩翼”的品牌組合戰(zhàn)略，并構(gòu)建了以金種子馥合香為體、醉三秋高端文化白酒、頭號(hào)種子酒和柔和種子酒等中低端產(chǎn)品為兩翼的產(chǎn)品架構(gòu)。

值得一提的是，從2022年報(bào)開始，金種子酒就提到其市場(chǎng)勢(shì)能優(yōu)勢(shì)為借助與華潤(rùn)戰(zhàn)略重組機(jī)遇，嫁接華潤(rùn)啤酒渠道、終端掌控優(yōu)勢(shì)加持金種子渠道布局提速。

但不管是市場(chǎng)布局還是高端化，金種子酒都沒有取得突出的成績(jī)。

金種子酒在2024年年報(bào)中表示，繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦阜陽(yáng)市場(chǎng)，深耕安徽，環(huán)皖布局”的區(qū)域策略。這一年，金種子酒的省內(nèi)收入7.43億元，同比減少38.01%；省外收入1.59億元，同比減少20.7%。2025年上半年也保持著兩位數(shù)的下滑——省內(nèi)收入3.25億元，同比減少25.33%；省外收入7662.97萬(wàn)元，同比減少34.16%。

在產(chǎn)品層面，金種子酒也幾乎面臨著全面下滑的情況。2024年，金種子酒的高端酒收入5084.41萬(wàn)元，同比減少4.87%；中端酒收入1.98億元，同比減少14.01%；低端酒收入4.95億元，同比減少29.08%，低端酒仍占酒類收入的66.56%。

進(jìn)入2025年，金種子酒的各產(chǎn)品線仍面臨增長(zhǎng)困境。2025年上半年，金種子酒的高端酒收入3704.01萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.64%；中端酒收入1.13億元，同比減少19.72%；低端酒收入2.51億元，同比減少32.77%。低端酒的收入占比提升至67.71%。

在2025年上半年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，金種子酒表示，公司致力于改變多區(qū)域匯量，聚集根據(jù)地阜陽(yáng)及核心市場(chǎng)，不斷推進(jìn)營(yíng)銷模式、費(fèi)用管控、渠道建設(shè)等工作；針對(duì)底盤產(chǎn)品公司改變多品種匯量的現(xiàn)狀，確定底盤產(chǎn)品的主序列，以推動(dòng)底盤產(chǎn)品的恢復(fù)。

同時(shí)，2025年上半年，金種子酒省內(nèi)經(jīng)銷商為386家，凈增加1家；省外凈減少1家至256家。此外，金種子酒的合同負(fù)債1.21億元，相比2024年底減少35.11%。經(jīng)銷商對(duì)金種子酒的信心可能有所下滑。

金種子酒也在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司致力打造廠商命運(yùn)共同體，扶植大商、優(yōu)商，嚴(yán)格篩選經(jīng)銷商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控經(jīng)銷商質(zhì)量，一直致力尋求三個(gè)認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、四個(gè)資源匹配的經(jīng)銷商。合同負(fù)債相對(duì)于其他企業(yè)超過(guò)200%的下降，公司下降符合預(yù)期。

02

管理層“不穩(wěn)”？

在業(yè)績(jī)承壓下，金種子酒尚未等來(lái)新的總經(jīng)理。

7月2日，金種子酒發(fā)布公告稱，因工作調(diào)整，何秀俠請(qǐng)求辭去公司第七屆董事會(huì)董事、董事會(huì)戰(zhàn)略與ESG委員會(huì)委員、提名委員會(huì)委員及總經(jīng)理職務(wù)。辭職后何秀俠不在公司及子公司擔(dān)任任何職務(wù)。在未聘任新的總經(jīng)理期間，由公司副總經(jīng)理劉輔弼代行總經(jīng)理職責(zé)。公告顯示，何秀俠原定任期到期日為2025年11月21日，其提前了五個(gè)月離任。

至今，金種子酒的總經(jīng)理一職仍由公司副總經(jīng)理劉輔弼代行。9月10日，同樣出身華潤(rùn)系的金昊，因工作調(diào)整，辭去了金種子酒財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，其原定任期到期日也為2025年11月21日。郭繼寶接任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，也為華潤(rùn)系出身。

在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，金種子酒在回答投資者相關(guān)提問(wèn)時(shí)表示，針對(duì)公司總經(jīng)理人選，公司正按相關(guān)程序進(jìn)行推進(jìn)。公司更換財(cái)務(wù)總監(jiān)屬于正常的人事調(diào)整，不存在其他情況。

而人事變動(dòng)頻繁已成為金種子酒近年來(lái)的常態(tài)。2023年2月，賈光明宣布離任金種子酒董事長(zhǎng)。同年4月，謝金明接任董事長(zhǎng)一職。2024年3月，陳興杰因達(dá)到法定退休年齡辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)；同年11月，徐三能同樣因退休申請(qǐng)辭去公司副總經(jīng)理職務(wù)。

據(jù)2024年年報(bào)，目前金種子酒的副總經(jīng)理有何武勇、劉輔弼和楊云，其均出身于華潤(rùn)系。同時(shí)，據(jù)媒體報(bào)道，在何秀俠擔(dān)任總經(jīng)理期間，金種子酒更換了70%的中層，銷售總監(jiān)曾一年內(nèi)三度換人，這也帶來(lái)政策執(zhí)行斷層等問(wèn)題。

如今，金種子酒的總經(jīng)理一職空置，2025年上半年凈利潤(rùn)更是大跌750.54%，也讓外界對(duì)金種子酒的未來(lái)發(fā)展十分擔(dān)憂。

在2025年上半年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者提問(wèn)，“何秀俠離職后，公司是否會(huì)延續(xù)之前的打法？馥合香系列新品的市場(chǎng)培育始終不盡如人意，是否考慮改變策略？公司今年有把握扭虧嗎？”金種子酒回復(fù)稱，公司對(duì)于前期正確的做法均延續(xù)，并且進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整；馥合香系列前期以市場(chǎng)B端為主，現(xiàn)已調(diào)整為以C端為主，聚集資源培育消費(fèi)者。

華潤(rùn)系曾為金種子酒帶來(lái)無(wú)限想象，但仍未挽救金種子酒的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。籌備、研發(fā)中的“啤酒渠道專用產(chǎn)品”是金種子酒借助華潤(rùn)渠道的又一次嘗試，但白酒與啤酒的消費(fèi)場(chǎng)景和邏輯存在差異，嫁接渠道并非萬(wàn)能解藥。盡快搭建起穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，重振渠道信心，才是金種子酒的當(dāng)務(wù)之急。

作者丨五仁

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