簽約仁懷，發布全新戰略，怡園酒業即將邁入全新階段

近日，港股上市公司怡園酒業控股有限公司（08146.HK，以下簡稱“怡園酒業”）與貴州省仁懷市人民政府在成都正式簽署戰略合作協議。雙方計劃在醬香型白酒的產品研發、品牌建設及供應鏈協同等方面開展全面合作。

此次簽約正值怡園酒業發布2025年度財務報告及全新的“四個三年”戰略規劃，意味著在完成實際控制人變更與董事會改組后，公司已正式步入由楊陵江及其具備1919背景的核心團隊主導的實質性運營新階段。

怡園酒業正以此為契機，全力推進從一家“精品葡萄酒莊”向“國際化全品類酒飲平臺”的戰略轉型。

01、怡園攜手仁懷醬酒核心產區，進軍白酒領域

與仁懷市的合作被視為怡園酒業本輪戰略升級的重要舉措。仁懷市相關招商引資負責人表示，歡迎怡園酒業這樣具備國際視野、創新模式和資本優勢的企業參與當地醬酒產業建設。

怡園酒業董事會主席劉運強指出，此次合作是公司構建全品類酒業集團的關鍵一步。未來將融合仁懷產區的獨特釀造工藝與公司的“F2B2C”生態體系，強化F端產品開發能力，旨在打造酒業跨品類創新的標桿案例。這標志著公司的全品類戰略已從規劃層面進入實質階段。

為應對酒類消費市場多元化需求，雙方將在仁懷核心產區共同開發定制化醬酒產品，并利用怡園現有的渠道網絡加速產品上市。此舉是怡園酒業將“全品類”戰略轉化為具體業務增長點的實質性動作，展現了怡園管理層根據市場趨勢優化業務組合、拓展多品類的決心。

02、怡園2025年報：行業調整期實現營收增長與大幅減虧

在簽約之前（3月20日）發布的2025年年報，為此次戰略轉型提供了有力的業績支撐。在葡萄酒行業整體承壓的背景下，公司實現了“營收銷量雙增、虧損大幅收窄”的經營成果。

報告顯示，2025年公司總銷量從36.5萬瓶提升至38.8萬瓶，營業收入同比增長9.4%，年度虧損較上年大幅收窄94.73%，減虧效果明顯。

同時，公司品牌價值獲得廣泛認可：山西怡園酒莊完成改造升級，產品屢獲Decanter世界葡萄酒大賽獎項及James Suckling高分評價，入選“2025年十大中國精品葡萄酒品牌”；與布赫拉迪合作的威士忌產品也被評為“2025年世界50大創新烈酒”。

這份成績單證明了公司在行業低谷期的品牌韌性與運營實力，為新管理團隊的改革奠定了良好基礎。

03、核心管理層換帥，2026開啟實質運營元年

如果說2025年的業績是上一階段管理層的收官之作，那么2026年則標志著怡園酒業“楊陵江時代”的正式開啟。

2025年12月，1919集團創始人楊陵江成為公司控股股東，3個月后，新一屆董事會組建完成。

劉運強擔任董事會主席，多名擁有1919體系經驗的高管進入管理層，并引入了前百威亞太高管、資本專家及國家級釀酒技術專家擔任獨立董事，形成了“產業+資本+技術”復合型治理團隊。

市場觀點認為，此次變更不僅是資本層面的投入，更是對從生產到銷售全鏈路的深度賦能。新股東在酒類流通領域的豐富資源、終端網絡及數字化運營經驗，有望助力怡園酒業突破傳統發展模式，實現供應鏈與市場效率的同步提升。

2026年，隨著新團隊全面推行新戰略，怡園酒業的發展或將翻開新篇章。

04、戰略路徑明晰：系統構建“F2B2C”商業生態

從年報闡述的戰略與具體措施來看，怡園酒業正將“F2B2C酒飲商業操作系統”從理念轉化為具體經營行動，主要從三個層面推進商業模式升級：

1.F端（工廠/品牌端）：從單一釀造向全品類平臺延伸

根據年報規劃，公司業務范圍將從葡萄酒延伸至白酒、威士忌、清酒、精釀啤酒及預調雞尾酒等多個品類。在供應鏈層面，明確了通過業務合作、聯合生產、獨家代理及并購等方式整合海外酒莊資源的路徑，這標志著怡園正從一個單一酒莊轉型為開放的酒飲供應鏈平臺。

2.B端（終端/渠道端）：構建線上線下融合的全域網絡

在渠道方面，年報提出怡園將繼續“推動線上線下融合的全域渠道策略”。具體包括“擴展分銷渠道”與“構建多元零售終端”，并計劃通過“數字化管理強化渠道效率與價格管控”。這表明公司正著力優化從產品到消費終端的流通效率，打造更敏捷的履約系統。

3.C端（消費者/用戶端）：建立以消費者為中心的銷售體系

在消費者端，年報強調“建立以消費者為中心的銷售體系”。具體措施包括：“提升山西怡園酒莊的訪客體驗”（如新增戶外燒烤區及表演平臺）、“加強數碼互動”（如小紅書等社交平臺的推廣），以及“運營私域用戶體系”，體現了怡園從賣酒向賣生活方式的營銷理念轉變。

05、怡園上“新”，公布“四個三年計劃”

為了將楊陵江的“F2B2C”戰略落到實處，管理層在董事會指導下，于2026年初制定了“四個三年計劃”，新計劃頗有野心。通過以下數字指標，怡園正從“精品酒莊”邁向“綜合酒飲產業平臺”：

1.品牌高端化：堅守精品酒莊根基，更加專注中高端市場，力爭三年內將“怡園”打造為中國排名第一的精品酒莊品牌。

2.平臺規模化：通過并購與代理整合全球資源，目標成為中國前三大葡萄酒集團及最大的葡萄酒交易平臺。

3.品類多元化：全面進入白酒、威士忌、清酒、精釀及預調酒市場。目標在三年內，使非葡萄酒業務的銷售收入占比提升至80%，利潤占比達到90%，從根本上改變對單一品類的依賴。

4.渠道全域化：重塑分銷與零售體系，重點布局即時零售與私域流量，目標三年內使新渠道銷售占比達到90%。

總體來看，依托楊陵江的“F2B2C酒飲商業操作系統”戰略，隨著新團隊整合完成與2025年業績出現向好拐點，怡園酒業已正式啟動從“傳統精品葡萄酒生產商”向“覆蓋全品類、具備國際視野的綜合酒飲產業平臺”的戰略躍遷。

站在新起點上，市場對怡園酒業的未來抱有更高期待。一個重煥生機、蘊藏廣闊空間的酒業新藍本，其長期價值備受矚目。

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