河北
從2025年3月格力電器宣布將推出晶弘空調(diào)子品牌，到現(xiàn)在已滿一年。晶弘空調(diào)將成為格力“戰(zhàn)斗機”！這是很多格力空調(diào)人當(dāng)時所期待的，然而一年過去，晶弘空調(diào)在市場上并沒有掀起多大的波瀾。為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象？家電人近日走訪了多家線下空調(diào)賣場，從中尋找答案。
家電人在石家莊市區(qū)，先后走訪了裕華路一家格力專賣店、建設(shè)大街蘇寧易購和北國電器總店的格力專柜。結(jié)果在這三家店面都沒有看到晶弘空調(diào)的出樣。當(dāng)問導(dǎo)購有沒有晶弘空調(diào)時，她們才會說有貨可以賣，但沒有樣機。在格力專賣店，導(dǎo)購指著一款天巧空調(diào)說晶弘空調(diào)和這個樣子差不多，但價格相差不少。1.5匹一級能效晶弘空調(diào)在專賣店補貼優(yōu)惠后為1900元，在北國電器補貼后價格為1700多元，而天巧空調(diào)售價2600元。問及二者有何不同？導(dǎo)購都說一個包修6年，一個包修10年。
為何線下商家不力推晶弘空調(diào)？家電人分析認(rèn)為，原因有以下幾點。
第一，格力電器對晶弘空調(diào)的定位模糊不清。去年3月爆出晶弘空調(diào)將上市的消息，格力電器市場總監(jiān)朱磊表示：格力將推出空調(diào)子品牌晶弘，主要面向?qū)W校、醫(yī)院等工程機市場。當(dāng)時定位就是低端市場的工程機。后來，到2025年10月，京東“小涼神”和天貓“致享家”晶弘空調(diào)先后高調(diào)上市，這時候大家突然意識到格力電器這是要在線上主打晶弘空調(diào)。晶弘空調(diào)定位左右搖擺，當(dāng)線上同類產(chǎn)品價格透明化的時候，線下渠道就失去了對其力推的興趣。
第二，晶弘空調(diào)定價低且在京東、天貓等大電商平臺公開售賣，線下渠道利潤太低。線上電商平臺利潤低，可以依托走量而實現(xiàn)盈利，而線下渠道往往更追求單臺利潤率，畢竟數(shù)量拼不過線上。在這種情況下，線下渠道更愿意力推價格更高的其他線下產(chǎn)品，只有當(dāng)特意來問晶弘空調(diào)的顧客才會被動提及。
第三，格力電器依舊在投鼠忌器，害怕線下渠道大批量出貨晶弘空調(diào)，會影響格力空調(diào)的整體價格政策。現(xiàn)在格力空調(diào)的價格定位明顯高于競爭對手美的和海爾。這也是其多年來保持高利潤率的利器，如果因為晶弘的低價而拉低格力空調(diào)整體均價，顯得得不償失。
正是在這種顧慮重重的考量下，格力電器對于晶弘空調(diào)的定位左右搖擺，對線下批量投放感覺仍有限制。然而，空調(diào)市場正在上演現(xiàn)實版的“戰(zhàn)斗機”狂轟濫炸。美的華凌、海爾統(tǒng)帥、海信科龍、奧克斯華蒜等低價機正在圍剿格力空調(diào)的中低端市場。
在未來，格力空調(diào)要么徹底放下身價，線上線下全面放開晶弘空調(diào)市場，讓晶弘直接與華凌、統(tǒng)帥等正面拼殺；要么就心甘情愿地放棄正在被對手蠶食的中低端市場，這對于格力來說也是一件難以接受的事情。畢竟這塊雖然看起來利潤不豐厚的下沉市場，但其容量還是很龐大的，這也是一個品牌立足的基礎(chǔ)。
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