智屏生態(tài)“三位一體”，電視淘寶打造618新增長極

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂、消費(fèi)市場K型分化加速，品牌的下一個(gè)增長極在哪里？

4月22日，2026智屏新營銷春季峰會(huì)暨電視淘寶618戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)則給出了一個(gè)明確的答案：回歸家庭，深耕大屏，以生態(tài)之力重構(gòu)品效內(nèi)容的增長新路徑。

會(huì)上，智屏科技董事長、電視淘寶CEO王磊系統(tǒng)闡釋了“三駕馬車”生態(tài)——智屏視界、電視淘寶、“我在西子湖畔”直播間，三者分別承載品牌、效果與內(nèi)容IP，依托小米電視、海信電視全量資源與阿里大數(shù)據(jù)能力，構(gòu)建起從精準(zhǔn)曝光到內(nèi)容賦能，再到成交轉(zhuǎn)化的全鏈路家庭營銷閉環(huán)。

電視淘寶COO楊曉明將今年的618戰(zhàn)略濃縮為“品、效、內(nèi)容”三個(gè)關(guān)鍵詞，并用品牌的實(shí)戰(zhàn)案例證明大屏可以“有聲量、有新客、有場觀、有成交”。電視淘寶CTO賴儀靈和湖畔直播間負(fù)責(zé)人孫磊則分別展示了AI底層技術(shù)如何重塑大屏體驗(yàn)與投放效率以及“我在西子湖畔”這一稀缺地標(biāo)IP的商業(yè)價(jià)值。

所有信號都指向一個(gè)結(jié)論：大屏營銷，正從單一的曝光媒介，進(jìn)化為一個(gè)可量化、可閉環(huán)、可沉淀的品牌經(jīng)營主場。

智屏“三駕馬車”集結(jié)，電視淘寶要在家庭大屏里挖出下一個(gè)增長池

會(huì)議一開場，王磊便給出了自己的判斷：消費(fèi)預(yù)算正在重新洗牌，情緒價(jià)值正在成為新的主流。在他看來，企業(yè)獲客成本持續(xù)攀升的當(dāng)下，品牌真正的破局點(diǎn)不在于守著存量流量內(nèi)卷，而在于開辟新場景、創(chuàng)造新需求。

智屏科技董事長、電視淘寶CEO王磊

這個(gè)新場域，就是家庭大屏。但前提是，大屏不能只是一塊屏幕，而必須成為一個(gè)能同時(shí)解決品牌曝光、內(nèi)容種草和效果轉(zhuǎn)化的一體化生態(tài)。活動(dòng)現(xiàn)場，王磊正式亮出了智屏科技的“三駕馬車”：智屏視界、電視淘寶、我在西子湖畔。

智屏視界整合了小米電視和海信電視全量廣告資源，覆蓋中國48%的OTT活躍設(shè)備、覆蓋1.6億中國家庭戶數(shù)、影響5億中國人口數(shù)量；電視淘寶則是OTT端唯一具備完整交易能力的直播電商平臺(tái)，已通過SDK覆蓋75%的智能電視終端；我在西子湖畔則坐落在杭州西湖核心景區(qū)，把線下地標(biāo)流量和線上直播帶貨打通。

三者的分工清晰而協(xié)同：智屏視界撐起品牌高度，電視淘寶驅(qū)動(dòng)成交轉(zhuǎn)化，湖畔直播間深耕內(nèi)容深度，三者共同構(gòu)成了完整的營銷閉環(huán)。

“任何行業(yè)的發(fā)展都離不開科技。”王磊強(qiáng)調(diào)，智屏背后是強(qiáng)大的阿里電商大數(shù)據(jù)，能精準(zhǔn)識別用戶畫像，實(shí)現(xiàn)大小屏賬號打通。

去年11月，智屏推出了“智屏萬相”AI營銷引擎，把海量的流量、精準(zhǔn)的人群畫像和智屏長期服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)積累有機(jī)地結(jié)合起來。智屏萬相正在內(nèi)部賦能智屏的策劃、運(yùn)營、設(shè)計(jì)，讓智屏新營銷給更多細(xì)分賽道的客戶提供定制化的營銷解決方案。在大會(huì)現(xiàn)場，王磊展示了一組數(shù)據(jù)：智屏生態(tài)擁有7000萬寵物人群標(biāo)簽，品牌可以在這里找到傳統(tǒng)廣告無法精準(zhǔn)觸達(dá)的高價(jià)值細(xì)分人群。

618戰(zhàn)略發(fā)布：“品、效、內(nèi)容”三箭齊發(fā)

如果說王磊描繪了智屏生態(tài)的骨架，那么電視淘寶COO楊曉明則為品牌繪制了詳盡的“作戰(zhàn)地圖”。

電視淘寶COO楊曉明

在她看來，進(jìn)入2026年，618正在從一個(gè)短期促銷爆發(fā)點(diǎn)，演變成一個(gè)長效經(jīng)營周期。品牌不再只在一個(gè)平臺(tái)做生意，而是在一個(gè)更復(fù)雜、更立體的生態(tài)里找增長。

基于這個(gè)判斷，楊曉明把電視淘寶今年的618戰(zhàn)略濃縮為三個(gè)關(guān)鍵詞：品、效、內(nèi)容。

“品”是讓好品牌進(jìn)入更好的增長場。依托智屏視界獨(dú)家的海信電視、小米電視的全量流量資源，以及電視淘寶深度SDK合作覆蓋的OTT終端，品牌獲得了高頻可見、覆蓋家庭決策核心場景的超級曝光位。

“內(nèi)容”是讓品牌更容易被用戶信任和選擇。這是大屏相對于小屏的天然優(yōu)勢，圍繞湖畔直播間、淘系頭部主播、淘寶逛逛等內(nèi)容生態(tài)，品牌可以講述產(chǎn)品故事和生活方式，在家庭氛圍中建立深層信任。

“效”則是讓大屏實(shí)現(xiàn)真正可量化、可落地的生意結(jié)果。楊曉明直言：“過去很多商家覺得大屏好看，但不一定好賣，今天電視淘寶要做的，就是讓大屏有聲量、有新客、有場觀、有成交。”

過去幾個(gè)月，電視淘寶做了四個(gè)方面的升級，助力品牌實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：

一是將品牌直播升級為“品牌大事件”，以GNC健安喜為例，通過“總裁來了”直播，結(jié)合趙雅芝代言人首秀、西湖邊線下快閃與花車派樣，再聯(lián)動(dòng)全國電視直播，最終實(shí)現(xiàn)電視端觀看VV（視頻播放的頻次）超過30萬，將一次普通直播變?yōu)槠放频臓I銷時(shí)刻。

二是將品牌代言升級為“品牌秀場”，全棉時(shí)代官宣代言人張凌赫，恰逢其主演的熱劇《逐玉》熱播。電視淘寶為其量身打造了電視全鏈路廣告點(diǎn)位聯(lián)動(dòng)的專屬方案，實(shí)現(xiàn)了大屏營銷與內(nèi)容場的同頻共振，將明星勢能高效轉(zhuǎn)化為品牌動(dòng)能。

三是品牌派樣升級為行業(yè)級IP活動(dòng)，電視淘寶聯(lián)合天貓食品、寵物等行業(yè)，將單一品牌的派樣活動(dòng)，升級為覆蓋年貨節(jié)、春茶日等節(jié)點(diǎn)的行業(yè)級活動(dòng)，打通了規(guī)模種草、精準(zhǔn)試用、高效轉(zhuǎn)化的全鏈路。

四是將品牌拉新升級為“品牌定制”，例如針對珀萊雅這樣的頭部品牌，電視淘寶通過精細(xì)的人群過濾與多點(diǎn)位聯(lián)動(dòng)投放，聚焦?jié)撛谌巳海瑢?shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的拉新，曝光新客率、成交新客率均顯著提升。

支撐這些升級背后的，是電視淘寶從“流量運(yùn)營”向“生態(tài)協(xié)同”的深度進(jìn)化。楊曉明在演講中進(jìn)一步揭示了 2026 年的底層運(yùn)營邏輯：“新客不是一類人，而是一個(gè)梯度；老客不是買過的人，而是可以持續(xù)深耕的資產(chǎn)池。”

在人群運(yùn)營上，電視淘寶構(gòu)建了更精細(xì)的分層體系：針對新客，依據(jù) O 人群與 A-I 人群進(jìn)行梯度管理，通過超前派樣與權(quán)益補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化；針對老客，則引入 RFM 模型，對高價(jià)值、價(jià)格敏感型等不同群體實(shí)施差異化策略，確保每一類用戶都被精準(zhǔn)看見與激活。

在全域聯(lián)動(dòng)上，大小屏協(xié)同迎來關(guān)鍵突破。今年手淘專為電視淘寶開設(shè)固定入口，用戶搜索即可一鍵直達(dá)，徹底打通了“大屏沉浸式種草、小屏便捷交易與社交裂變”的閉環(huán)。楊曉明強(qiáng)調(diào)：“我們倡導(dǎo)的實(shí)惠是低價(jià)不低質(zhì)，不做簡單的內(nèi)卷，而是通過‘人群專屬補(bǔ)貼 + 廣告全鏈路觸發(fā)’及‘直播 + 短視頻’的沉淀模式，幫品牌成為用戶心中‘值得買’的優(yōu)選。”

“不是所有流量都叫增量，不是所有觸達(dá)都叫增長。”楊曉明說，“真正的增長，是讓每一次投放都精準(zhǔn)貼近轉(zhuǎn)化人群。”

面向全年，楊曉明發(fā)布了2026年的重磅規(guī)劃：圍繞頂級賽事做主題運(yùn)營。從法網(wǎng)到世界杯，頂級賽事自帶高關(guān)注、高情緒、高集中度，能顯著拉高電視開機(jī)率。電視淘寶要把賽事內(nèi)容、互動(dòng)玩法與品牌轉(zhuǎn)化全面打通，讓品牌在最有關(guān)注度的時(shí)刻占據(jù)最核心的內(nèi)容位置。

打造技術(shù)底座以及營銷IP，讓增長更具備確定性

戰(zhàn)略的落地，離不開技術(shù)的驅(qū)動(dòng)與內(nèi)容的承載。

在現(xiàn)場，電視淘寶CTO賴儀靈展示了AI如何從底層重構(gòu)大屏營銷的體驗(yàn)和效率。

他拋出一個(gè)觀點(diǎn)：用戶信任決定品牌價(jià)值，但在AI時(shí)代，信任邏輯發(fā)生了變化，沒有高質(zhì)量的上下文，千億參數(shù)的模型也只是懂禮貌的傻瓜。而家庭場景里最高價(jià)值的上下文，來自極致的用戶體驗(yàn)。當(dāng)大屏做到沉浸式觀看體驗(yàn)，用戶才會(huì)愿意反饋更多真實(shí)的消費(fèi)意圖和互動(dòng)，從而為AI大模型提供更豐富的信息。

基于這個(gè)邏輯，電視淘寶用AI做了兩件事：

一是創(chuàng)意內(nèi)容升級。他在現(xiàn)場展示了裸眼3D視頻、AI把商家海量豎版素材轉(zhuǎn)為適合大屏的橫版視頻、以及BigDay特效，所有標(biāo)準(zhǔn)化資源位都在用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)更創(chuàng)意的營銷體驗(yàn)；

二是數(shù)據(jù)策略的智能化。“智屏大腦”可以通過行業(yè)洞察動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)大盤周期波動(dòng)，結(jié)合大屏用戶消費(fèi)判斷趨勢拐點(diǎn)；同時(shí)基于實(shí)時(shí)熱點(diǎn)捕捉關(guān)鍵人群并計(jì)算滲透率；投前策略人群不再依賴靜態(tài)標(biāo)簽，而是輸出一套完整的實(shí)戰(zhàn)推演，精準(zhǔn)鎖定核心城市成熟家庭并給出投放建議。

湖畔直播間負(fù)責(zé)人孫磊，則展示了一個(gè)直播間所能承載的巨大商業(yè)潛能。

圍繞著“我在西子湖畔”這個(gè)全新的IP定位，將直播間打造成了集商業(yè)、文化、公益于一體的超級符號。孫磊分享了一組亮眼數(shù)據(jù)：上線不到半年，粉絲已突破43萬，其中女性用戶占比超7成，以“資深中產(chǎn)”、“新銳白領(lǐng)”、“Z世代”為代表的高價(jià)值策略人群占比超過50%。

通過與天貓U先的深度合作，湖畔快閃店在3個(gè)月內(nèi)累計(jì)派發(fā)上萬份樣品，參與派樣的品牌旗艦店新客濃度占比超過96%，其中95%是30歲以下的Z世代用戶。這意味著，這里不僅是品牌曝光的舞臺(tái)，更是高效觸達(dá)并轉(zhuǎn)化年輕高價(jià)值人群的稀缺陣地。

生態(tài)聚力，共話品牌增長的底層邏輯

一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)，必然是多角色共生共贏的。

在圓桌環(huán)節(jié)，智屏科技董事長、電視淘寶CEO王磊，小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理、智屏視界董事陳高銘，科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人曹虎，GNC健安喜中國COO弈樂展開了一場關(guān)于AI時(shí)代，品牌經(jīng)營底層邏輯的深度思辨。

關(guān)于消費(fèi)K型分化，弈樂認(rèn)為老齡化推動(dòng)了全年齡段健康意識覺醒，但碎片化的營銷環(huán)境讓品牌很難深度溝通，大屏的沉浸式場景反而成了稀缺資源。曹虎認(rèn)為，消費(fèi)者的核心需求已不再僅僅是性價(jià)比或價(jià)格敏感，而是感知價(jià)值的極大化。“極致性價(jià)比”不只是低價(jià)，而是價(jià)值與價(jià)格的比值，其中感知價(jià)值才是關(guān)鍵，而感知價(jià)值來源于三個(gè)維度：信任、真實(shí)與相關(guān)性。他強(qiáng)調(diào)，品牌需要在消費(fèi)者心中建立長期信任感，提供真實(shí)可靠的產(chǎn)品信息，并與消費(fèi)者生活場景高度相關(guān)。高價(jià)值品牌不僅提供功能價(jià)值，更要兼顧情緒價(jià)值和自我表達(dá)價(jià)值，真正滿足消費(fèi)者“非你不可”的需求。

在流量和增長方面，曹虎指出，流量進(jìn)入分級分層時(shí)代，高價(jià)值流量的核心特征是信任與場景嵌入。流量不再只是數(shù)量問題，而是如何回歸到“經(jīng)營人”的能力，通過對人、對家庭、對場景的精準(zhǔn)理解和數(shù)據(jù)歸因，將流量轉(zhuǎn)化為可經(jīng)營的客戶資產(chǎn)。“有用、有關(guān)、有趣的流量才能成為資產(chǎn)”，建立信任和提升轉(zhuǎn)化。

對于AI時(shí)代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，曹虎認(rèn)為，AI不僅是工具，更是場景化和個(gè)性化內(nèi)容分發(fā)的催化器。品牌應(yīng)通過AI識別家庭結(jié)構(gòu)、觀看習(xí)慣和興趣偏好，實(shí)現(xiàn)千人千面、千家庭千面的精準(zhǔn)營銷。同時(shí)，AI內(nèi)容必須融合功能價(jià)值、信任價(jià)值和情緒價(jià)值，形成完整的閉環(huán)，否則人的參與仍是瓶頸。他強(qiáng)調(diào)，AI時(shí)代的營銷重心從曝光競爭轉(zhuǎn)向權(quán)威競爭，品牌需要沉淀長期信任和權(quán)威內(nèi)容，才能在算法推薦中被優(yōu)先呈現(xiàn)。

在品牌預(yù)算與效果預(yù)算分配上，曹虎提出，品牌建設(shè)的價(jià)值不可忽視，好的品牌能夠降低購買猶豫、提升獲客效率。他總結(jié)品牌運(yùn)營三要素：卓越感、向往感、信任感，并指出，品牌應(yīng)融入消費(fèi)者生活場景，實(shí)現(xiàn)持續(xù)價(jià)值沉淀，而非單純追求短期轉(zhuǎn)化。他強(qiáng)調(diào)，美國成熟市場中品牌忠誠度高，企業(yè)愿意長期投資品牌，而中國市場正在逐步覺醒，品牌應(yīng)回歸經(jīng)營消費(fèi)者和建立長期壁壘的本質(zhì)。

陳高銘則用“235”模型梳理消費(fèi)趨勢與品牌破局路徑：兩極分化對應(yīng)極致質(zhì)價(jià)比和情緒價(jià)值溢價(jià)，品牌需針對不同層次消費(fèi)者制定差異化策略；三愛三怕揭示了消費(fèi)者深層情感：愛人、愛健康、愛自己，同時(shí)怕老、怕死、怕孤單；五大引擎涵蓋健康、智能AI、場景深挖、國潮及下沉與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，為品牌提供明確破局路徑。

同時(shí)，陳高銘指出，市場已徹底告別增量時(shí)代，進(jìn)入“存量深水區(qū)”，品牌決勝的關(guān)鍵在于從“高可得性”轉(zhuǎn)向“高顯著性”，即不僅要讓用戶“看得到、買得到”，更要成為品類的“首選共識”。 陳高銘將大屏定義為“硬廣之王”，認(rèn)為智屏視界憑借 5 億用戶規(guī)模、100% 開機(jī)觸達(dá)率，及多人觀看的沉浸式場景，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻影響家庭消費(fèi)決策，是最接近消費(fèi)行為的稀缺資源。他特別展示了智屏視界獨(dú)有的“以人為本”新打法：通過打通淘寶消費(fèi)大數(shù)據(jù)與硬件廠商設(shè)備ID，實(shí)現(xiàn)從投前精準(zhǔn)鎖定高潛/破圈人群，到投后清晰歸因的全鏈路閉環(huán)，并在家庭場景中深度運(yùn)營品牌內(nèi)容。這種模式不僅兼具規(guī)模效應(yīng)和高品質(zhì)傳播，更推動(dòng)品牌營銷從單純的“曝光思維”升級為可量化、可經(jīng)營的品牌建設(shè)新質(zhì)生產(chǎn)力。陳高銘強(qiáng)調(diào)，企業(yè)決策者必須深入消費(fèi)者日常，體驗(yàn)競品與用戶反饋，洞察真實(shí)需求，從而真正走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，而不是盲目追逐趨勢。在AI與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新環(huán)境下，品牌的價(jià)值不僅在于產(chǎn)品本身，更在于如何在家庭場景中建立信任、創(chuàng)造情緒共鳴，形成長期品牌資產(chǎn)。

小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理、智屏視界董事 陳高銘

與此同時(shí)，淘天快消用戶&商業(yè)化運(yùn)營負(fù)責(zé)人若北分享了快消行業(yè)618全域增長策略，強(qiáng)調(diào)電視、手機(jī)以及戶外大屏三屏聯(lián)動(dòng)和全鏈路數(shù)據(jù)打通的重要性。她特別提到，電視媒體仍有流量空間，且覆蓋高消費(fèi)家庭人群，是今年重要的增量場景。

全棉時(shí)代天貓負(fù)責(zé)人易敏則用實(shí)戰(zhàn)案例說明了大屏的價(jià)值，代言人張凌赫官宣和熱劇《逐玉》的聯(lián)動(dòng)，讓粉絲在自己家里通過電視大屏打卡并自發(fā)傳播，帶來了意料之外的年輕人群滲透；奈絲公主在湖畔直播間的明星活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了觀看數(shù)環(huán)比增長1xx%、互動(dòng)增長2xxx%。“全域增長的本質(zhì)不是鋪滿所有渠道，而是在對的場景，用對的內(nèi)容，打動(dòng)對的人。家庭就是最值得深耕的消費(fèi)場景。”

基于此共識，大會(huì)現(xiàn)場正式發(fā)布“電視淘寶x阿里媽媽x智屏視界 全新合作”。陳高銘重釋大屏為“內(nèi)容主場與消費(fèi)起點(diǎn)”，致力讓曝光從數(shù)字變?yōu)椤靶湃蔚睦鄯e”；阿里媽媽全媒體運(yùn)營中心UD品牌負(fù)責(zé)人薛媛直言，此次合作補(bǔ)齊了全域經(jīng)營中“家庭娛樂場景”的關(guān)鍵缺口，向市場交付“確定性增長”的答卷；楊曉明則強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品體系的打通將使品牌從單純“看得見”升級為精準(zhǔn)“打得準(zhǔn)”，讓大屏真正成為能經(jīng)營、能轉(zhuǎn)化、能沉淀的增長主場。

在夯實(shí)商業(yè)基建的同時(shí)，大會(huì)現(xiàn)場還重磅啟動(dòng)了“OTT免費(fèi)內(nèi)容生態(tài)共建計(jì)劃”。 針對國內(nèi)尚處起步階段、而海外已成熟的免費(fèi)內(nèi)容頻道，電視淘寶聯(lián)合百視通、未來電視及海信聚好看共同破局，推出 24 小時(shí)不間斷的免費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品。該計(jì)劃豐富了家庭大屏的內(nèi)容供給，構(gòu)建起內(nèi)容化知識圖譜。這意味著，品牌可以在用戶觀看免費(fèi)內(nèi)容的自然場景中，實(shí)現(xiàn)高濃度的定向投放，將“看內(nèi)容”與“逛商品”無縫銜接，為品牌開辟了新的增量流量池。

當(dāng)品牌們?yōu)榱髁績?nèi)卷而焦慮時(shí)，電視淘寶以智屏生態(tài)、品效合一為切入點(diǎn)，為品牌打開了家庭場景的增長新通路。隨著智屏生態(tài)持續(xù)完善、AI技術(shù)深度應(yīng)用，電視淘寶正在持續(xù)重構(gòu)家庭營銷格局，成為品牌增長不可或缺的核心陣地。