上海
藍鯨新聞7月23日訊（記者 郝妍 湯詩韻）如果說當下有哪些生意稱得上"難做"，女裝絕對算一個。高度同質化的"網紅版型"、居高不下的退貨率疊加不斷上升的投流成本，女裝的商業模型正變得越來越難走通。
藍鯨新聞記者統計發現，6月以來，多家粉絲幾十萬甚至上百萬的女裝店相繼發布閉店聲明。女裝店的生意究竟有多難做？
今年是女裝最難的一年？百萬粉大碼女裝店也頂不住了
幾乎每一年都有一種聲音在說"今年是女裝最難的一年"，站在如今的節點來看，今年的女裝經營的確艱難。
6月下旬，一家粉絲467萬、年銷量高達200萬件的淘寶頭部女裝金冠店鋪嘰咕嘰咕家大碼女裝突然官宣閉店，對于整個行業來說都是一個不小的新聞。嘰咕嘰咕家大碼女裝已經經營超過十年，近幾年由于身材多元化的觀念普及，垂類大碼女裝賽道崛起，主打平價、微胖、大碼的嘰咕嘰咕家大碼女裝業績不俗。
藍鯨新聞記者查詢發現，該店商品單價大多在50-100元區間，近30天內多款單品銷量近千。
嘰咕嘰咕家的閉店并不是孤例，藍鯨新聞記者查詢發現，此前任小藝lite mode、良良家韓國chic女裝定制等一批經營超過十年的老店相繼關閉。而7月以來，包括studioscout、heydress、2th desire 等多家知名女裝店也宣布閉店，其中studioscout擁有近70萬粉絲，heydress、2th desire則擁有超20萬粉絲。而除了上述幾十萬粉絲規模的女裝店閉店外，還有如uuyeii、x青山代碼等不少萬粉女裝店也宣布閉店。
保守統計，近兩個月內已經有超過10家女裝網店宣布閉店，這些倒下的店鋪中，不乏粉絲百萬或經營超過十年的"金字招牌"。
女裝店的生意為什么越來越難做？
不論從粉絲量還是銷量來看，嘰咕嘰咕家大碼女裝走向閉店實在令人唏噓，但這也從側面證明了女裝這門生意，并不如表面上那么光鮮亮麗。
據派代報道，"嘰咕嘰咕"由廣州白云區某公司運營，是當地的頭部電商企業之一。有知情商家透露，"嘰咕嘰咕"2025年還是盈利的，2026年由盈轉虧，最直接的推手就是退貨率上漲。
退貨率堪稱當下女裝生意的最大難題。一位業內人士告訴藍鯨新聞記者，幾年前退貨率大概在50%左右，但是近些年逐年遞增，到今年70-80%已經是行業常態。在這樣的退貨率壓力下，凈利潤就會變低，整體固定開支不變自然經營艱難。
鞋服行業品牌戰略咨詢專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄也表示，去年以來女裝行業高退貨率的情況并沒有明顯改善。
高退貨率背后與當下女裝賽道"抄款跟風"高度趨同、不少商品貨不對版購物體驗差脫不了干系。程偉雄表示，女裝賽道本身入局門檻低，大碼女裝細分賽道更是抄款跟風現象泛濫，市場款式高度趨同。同質化爆款倒逼上游工廠不斷壓縮生產成本，低價之下面輔料、做工品質持續縮水，形成"低價低質"的行業惡性循環。
這也是不少消費者詬病電商女裝"貨不對版"的主要來源，而這種"追逐爆款"的風氣也讓不少網店不斷加快上新速度，但在程偉雄看來，低效上新，海量SKU不僅無法拉動業績增長，反而持續抬高庫存壓力，大量資金沉淀滯銷貨品，進一步放大經營風險。
除退貨成本外，"投流成本"則是讓店主發愁的另一項開支。有業內人士透露，目前女裝店直播間投流成本占GMV的20%左右，投流成本高，但卻是一筆不得不支出的錢。
如今的女裝店已經不再是"拍個好看照片就能賣貨的時代"了，貨架電商被直播電商分流后，平臺流量分配規則徹底改寫，線上獲客成本連年暴漲。程偉雄表示，行業普遍陷入"投流未必有轉化，不投流全無曝光"的兩難困局。
高退貨率疊加投流成本，女裝的商業模型堪稱災難。據界面新聞報道，一位年GMV目標1億元的中型女裝商家計算發現，在純短視頻直播模式下，投流成本超過3000萬元，加上達人傭金、坑位費，營銷成本占GMV近50%。退貨率高達70%，1億元成交額最終沉淀的有效GMV僅約3000萬元。再扣除逆向物流每單15元、包裝損耗、庫存折價，利潤趨近于零。
程偉雄對藍鯨新聞記者表示，艱難恐怕還會持續一段時間，"存量博弈，同質化價格競爭，源頭不改變，過程必然漫長。"
在這樣的趨勢下，"線上生意"越來越難做，不少女裝店主開始轉向線下，藍鯨新聞記者獲悉，上述閉店女裝店中有主理人已經轉向線下實體女裝店。
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