豆包打算收費，能成嗎？

大模型的商業化，今年可能會出現新的變化。

最近，豆包正在醞釀對大眾用戶開通付費模式。

5月4日，豆包在App Store產品詳情頁，悄悄宣布：即將推出付費訂閱。基礎版免費，標準版68元/月，加強版200元/月，專業版500元/月。

這個收費檔位，目前還沒具體的付費功能服務，像極了試探市場反饋。

商業化這事，其實大模型一直都有，但之前B端居多，為企業用戶做API接入、數據分析等。

比如，最近在頻繁融資的Kimi，母公司月之暗面敲定新一輪20億美元融資，算上年初三輪共19億美元，半年不到累計融資超39億美元，約合376億人民幣。

不斷融資背后，Kimi借助龍蝦熱，付費用戶和API商業化加速，年度經常性收入在4月已超2億美元，約合13.62億元。

同樣還有沉寂低調了一段的DeepSeek，也會在付費API的工具能力增強，并且傳言說計劃融資70多億美元，500億元左右。

圖源：AI

當然，還是豆包的C端付費比較受人關注，如果推進順利，猜測其他大模型也很可能跟進。

原因只有一個，做AI大模型太燒錢了。

01

C端收費，行不行？

目前，豆包只是披露了三檔月費價格，沒有披露對應的權益。

目前，字節系明星產品還有AI視頻生成Seedance2.0，但其商業化主要在即夢平臺訂閱，分為79元/月的基礎會員和649元/月的高級會員。

參考ChatGPT的三檔月費，免費版每天限制消息頻率和圖片創建數量，8美元/月的Go會員有更多的限額，還有語音模式；20美元/月的Plus會員可以用高級會員、思考模式、Codex智能體、深度研究；100美元/月的Pro會員，則是Pro前沿模型、5~20倍的額度、無限制的圖片生成等。

而Kimi的四檔會員覆蓋49、99、199和699元/月，區別主要在于Agent額度、Kimi Code額度、專業數據庫、Kimi Claw、Agent集群等能力。

圖源：App Store截圖

可以看出，無論ChatGPT和Kimi，都把收費核心放在生產力，包括編程能力和Agent智能體等，最近ChatGPT的圖片生成能力更是以假亂真。

也有媒體去探了一下豆包的情況。

據《科創板日報》報道，有接近豆包人士透露，豆包付費功能將覆蓋復雜任務和生產力場景，如PPT生成、數據分析、影視制作等，免費版本則繼續面向用戶的日常使用。

實際上，當前的AI大模型服務，同質化比較嚴重，如果拉不開差異化，很難說服用戶付費。

2023年11月，百度的文心一言曾上線專業版會員，59.9元/月，但2025年4月又轉回全面免費。

同時，不可避免的是，有用戶開始擔心，免費版本將來會出現算力分配、限配額的情況。

綜合來看，收費能否跑通，除了自身的服務能力以外，其實很大程度上看對手。

要是其他大模型不跟進，哪怕功能沒那么多，但持續免費拉開陣勢對轟，都會讓市場局面變得復雜。

實際上，外界大眾也都很清楚，收費是遲早的事，天下沒有白吃的午餐，這就很看時機。

02

B端賺錢，撐不起來？

大模型主打B端的商業化道路，路徑目前已比較清晰。

此前，Kimi在2025年大廠發力入局后陷入頹勢。

據QuestMobile，Kimi App的月活從2025年第一季度的2165.3萬，一路跌至年底的902.7萬。

但在2026年初的龍蝦熱后，Kimi找到了爆發的機會。

一方面，2026年1月底推出并開源的Kimi K2.5模型，表現強勁，甚至被美國著名AI編程工具Cursor套殼，馬斯克也公開承認此事。

據全球支付平臺Stripe，自K2.5模型發布以來，近20天收入就超越2025年總和，個人訂閱用戶1月支付訂單數環比增長超80倍，2月環比再漲超120%。

同時，Kimi Code、Kimi Claw也快速跟上龍蝦熱，搭配會員全球熱賣。

2025年11月，Kimi估值才43億美元左右，現在直接沖到了200億美元。

據美團龍珠合伙人王新宇，Kimi的ARR在3月初就突破1億美元，4月繼續超2億美元。月翻一倍，商業化能力喜人。

圖源：DeepSeek官網

DeepSeek，B端主要是對接各大公司。

2026年4月底發布的DeepSeek V4開源大模型，提供百萬字上下文標配能力，Agent能力的交付質量已接近Claude Opus 4.6非思考模式，同時官方API定價很低。

緩存命中的輸入token低至0.2元/百萬tokens，輸出token定價低至2元/百萬tokens。

據一位程序員朋友告訴黑板君，DeepSeek V4在編程生產力方面性價比高，可以與國外大模型按需搭配。

這也意味著，在B端，DeepSeek憑借極高的性價比，加上兼容華為昇騰方案，也能尋求更多企業付費用戶。

傳言DeepSeek還將加快大模型迭代，V4.1可能在6月更新，除了算法更優秀，還能進行更多B端定制方案，商業化能力進一步加速。

其實，從Kimi在B端的收入體量來看，與龐大的投入相比，這部分收入是比較少的，短期內更不可能趕上燒錢的速度。

03

確實太燒錢了

豆包確實是行業領先者，而領先者往往也需要跨出第一步。

據QuestMobile，截至2026年3月，豆包App月活用戶斷層第一，達到3.45億，比第二、三名千問與DeepSeek加起來還多。

但目前豆包在C端的營收是0。

圖源：QuestMobile

這樣的情況很正常，互聯網大廠燒錢搶用戶的階段似乎還沒過，春節AI助手紅包大戰，可都燒了不少錢。

豆包明知當前收費挺難，還做第一家的原因，不言而喻，就是成本投入。

用戶多，資源的消耗也多，用戶免費用，字節要支出算力成本。

據字節官方披露，豆包大模型日均Token（詞元）調用量已突破120萬億，是2024年5月的1000倍。

而這些用戶每次提問的背后，都是真金白銀的成本。

而且隨著今年GPU、存儲芯片成本都在快速上漲，推高了運營成本。

據半導體研究機構SemiAnalysis的4月數據，英偉達H100租賃價格，從2025年10月的每GPU每小時1.70美元，升至2026年3月的每GPU每小時2.35美元，漲幅近40%；騰訊云、阿里云等各類AI算力服務也是漲聲一片。

更重要的是，不像其他互聯網產品會隨著用戶數量上升而快速降低邊際成本，豆包這樣的AI助手，每次對話都是實打實的大量消耗Token。

據《每日經濟新聞》報道，有知情人士透露，字節2025年凈利潤同比大跌超70%，原因就是巨額AI投入。

對此，抖音集團副總裁李亮曾回應稱，該數據包含優先股和期權成本等非現金因素。

據多家券商的分析報告顯示，字節2025年資本開支約1600億元，大比例流向AI算力采購與基建。

結語

成本這么高，AI大模型怎么賺錢？

看美國數據，B端生產力壁壘應用還是比C端更好賺錢。

2026年4月，主打AI編程的Anthropic年化收入，首超著名的OpenAI，或將在2027年底實現盈利。

前者的Claude年化營收已突破300億美元，超過后者2月披露的250億美元年化營收。

Anthropic核心收入來自API，2026年2月年化消費超百萬美元的企業客戶是500家，4月已經翻倍到1000家。

當然，每家公司各有悲歡離合，豆包能夠在C端用戶量跑到國內第一，那收費的邏輯與可能性還是存在。

互聯網產品的訂閱模式跑了多年，如今很多用戶能夠接受，只要不是懟著薅，該給錢的時候還是會給錢。

如果豆包收費模式跑通，那多半會讓其他對手改變策略。跟進還是免費，就像蝴蝶效應，市場格局又會是新的天地。