一線訪談 | 栽倒在AI創(chuàng)業(yè)潮的創(chuàng)始人

作者|雨谷

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

AIGC、Chatbot、AI Agent、AI Infra……在AI技術(shù)全面爆發(fā)的時代浪潮之下，一場屬于科技圈的創(chuàng)業(yè)新浪潮正在奔涌而來。

然而，AI技術(shù)爆發(fā)雖然給了創(chuàng)業(yè)者們新的風(fēng)口，AI創(chuàng)業(yè)卻并不像十年前那場“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”一樣，只需一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的點子就可以闖進一個新市場，在遍地“熱錢”的簇擁下，規(guī)劃起未來的宏圖大業(yè)。

現(xiàn)實是，在成為AI創(chuàng)業(yè)時代的造富神話之前，創(chuàng)業(yè)者們當(dāng)下的經(jīng)歷，比AI本身更真實，AI創(chuàng)業(yè)這條路也遠比想象的更復(fù)雜。

關(guān)掉公司，我只用了三天

2025年12月5日下午三點。幾分鐘前，景恩剛剛給投資人發(fā)去消息，詢問這個季度的投資款什么時候到賬——5天后就是給員工們發(fā)工資的日子，自從3月份項目正式啟動以來，景恩已經(jīng)習(xí)慣提前確認資金以保障公司正常運轉(zhuǎn)，但這次的例行詢問有了不一樣的回答。

幾分鐘后，投資人發(fā)來一條如同晴天霹靂的消息，“后面我不會繼續(xù)投錢了，公司該怎么處理就怎么處理，你看著辦。”沒有預(yù)警、沒有緩沖，也沒有更多的解釋。三天后，累計已投入320多萬元，由景恩一手創(chuàng)立的這家AI創(chuàng)業(yè)公司，連帶它剛剛上線4個多月的AI剪輯產(chǎn)品正式宣告關(guān)閉。

*公司LOGO墻（景恩供圖）

盡管目前公司已經(jīng)關(guān)閉100多天，景恩至今仍然沒有從這段創(chuàng)業(yè)歷程里走出來，“像親手殺死了自己的小孩一樣。而且，這個小孩，其實是有機會長大的。”

今年33歲的景恩，不是一名典型的AI創(chuàng)業(yè)者。他沒有名校的計算機專業(yè)背景，也不是早早被大廠盯上的技術(shù)天才。統(tǒng)計學(xué)本科畢業(yè)后，景恩先是以數(shù)據(jù)分析師的身份入行跨境電商領(lǐng)域，在Shoppe待過三年。2022年，景恩又入職了一家跨境服務(wù)SaaS公司，并且在兩年內(nèi)，幫助這家小公司把每月營業(yè)額從最初的幾十萬，做到巔峰時期的250萬美元。

但是真正改變景恩命運的，是2023年。彼時，GPT-4剛剛爆火。看到AI應(yīng)用場景的景恩嘗試結(jié)合大模型打造了一款A(yù)I客服產(chǎn)品，結(jié)果業(yè)務(wù)增長遠超預(yù)期。景恩形容道：“相當(dāng)于給整個SaaS業(yè)務(wù)帶來了第二增長曲線。”也是在那個時候，景恩的老板開始看好AI——更準確地說，是相信AI能賺錢。

2024年11月，老板找到景恩，表示自己愿意作為投資人，以內(nèi)部孵化的形式支持他AI創(chuàng)業(yè)。對AI同樣抱有很高期待的景恩沒有猶豫，隨即應(yīng)了下來。這與常規(guī)創(chuàng)業(yè)團隊先有項目、產(chǎn)出成熟產(chǎn)品再融資的路徑截然不同，但也真實反映了AI創(chuàng)業(yè)潮下，資本對機會的敏銳嗅覺。

“2024年12月拿到第一筆資金的時候，我們都還沒有想好要做什么方向。后來花了三個月做調(diào)研，與投資人經(jīng)過了幾次討論，最終決定做一個toB的AI剪輯工具。”

回想當(dāng)初確定AI項目的方向時，景恩就與投資人有過分歧，“當(dāng)時投資人的偏好是類似AI直播工具、AI MCN、token中轉(zhuǎn)站這樣能夠容易拿出去融資，也更符合當(dāng)時市場對AI創(chuàng)業(yè)想象的項目。但是我考慮的是一年可能只有300萬的資金，那我首先肯定要保證團隊能夠活下來。”

景恩最終選擇做AI剪輯工具的理由，首先是因為這個項目在技術(shù)上可實現(xiàn)。其次，在當(dāng)時那個節(jié)點，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠們暫時還沒有完全覆蓋這一細分市場。第三，相對于大量面向C端用戶的AI產(chǎn)品，一個能夠作為生產(chǎn)力工具的AI剪輯工具，完全可以從現(xiàn)有行業(yè)找到差異化切口。

在因為投資人突然撤資導(dǎo)致項目關(guān)停之前，景恩的AI項目進展還算順利。從2025年4月開發(fā)到7月30日首個版本產(chǎn)品正式上線，只花了不到3個月時間，“但是我只能打60分。因為其實現(xiàn)在看的話，它還沒有具備像批量剪輯視頻、添加字幕和音效的功能，所以在我的認知里面它還算不上是一個可以稱之為MVP（Minimum Viable Product，最小可行性產(chǎn)品）的東西。但是投資人可能并不關(guān)注這些，他們更想早點看到有個產(chǎn)品出來。”

不過，即便是這個沒有讓景恩特別滿意的產(chǎn)品，也開始積累真實用戶了。據(jù)景恩介紹，隨著產(chǎn)品不斷迭代，周留存從13%提升到17.5%，并且陸續(xù)開始出現(xiàn)付費訂單。到項目關(guān)停時，這個項目已經(jīng)收獲了5000人左右的種子用戶，產(chǎn)生了20筆付費訂單。雖然按照2000元一筆的價格計算，只產(chǎn)生了4萬元的收益，但至少說明市場確實存在需求，“這也讓我堅定了信念，認為這個事情應(yīng)該是能夠堅持下去的。”

包括投資人也一直在向景恩釋放積極的態(tài)度，“他當(dāng)時一直鼓勵我們擴建團隊，支持我們?nèi)ベI服務(wù)、采購算力，我們還嘗試訓(xùn)練自己的小模型。所以我心里一直默認公司是不缺錢的。”

直到12月5日，那個周五的下午，投資人突然傳來“斷供”的消息。景恩后來才知道，起因不是投資人后悔AI創(chuàng)業(yè)，而是投資人的主營業(yè)務(wù)出了狀況，導(dǎo)致AI公司被連帶放棄。這也是創(chuàng)業(yè)失敗的故事中最常見、也最致命的問題：融資來源過于單一。

很多創(chuàng)業(yè)公司看似是死于產(chǎn)品缺陷，但實際上死于現(xiàn)金流，更殘酷的是，作為創(chuàng)業(yè)者的景恩在公司真正“死亡”的時候，才第一次意識到，產(chǎn)品失敗并不是創(chuàng)業(yè)最難的一部分。

裸辭創(chuàng)業(yè)，我成了“AI個體戶”

2022年，從天津工業(yè)大學(xué)材料學(xué)專業(yè)畢業(yè)的雨田，回到老家南寧入職了當(dāng)?shù)匾患掖笮蛡鹘y(tǒng)企業(yè)。這份工作專業(yè)對口、崗位穩(wěn)定，待遇也還不錯，但是單休、需要住在公司宿舍，以及有時需要出差一兩個月等“缺點”，讓雨田感到有些煎熬。

實際上雖然還很年輕，但雨田很早就開始嘗試“創(chuàng)業(yè)”。“我的動手能力一直很強，讀高中的時候我還自己做過耳機拿去賣。不為賺錢，就是愛好。因為愛好音樂，我從初高中的時候就玩樂隊，大學(xué)的時候還開過排練室，后面又和別人合伙開過livehouse。”而當(dāng)時的雨田已經(jīng)開始關(guān)注到AI的爆火，幾乎沒有過多考慮，他就選擇了裸辭，然后投入AI創(chuàng)業(yè)。

“2023年的時候，GPT3.5已經(jīng)很火了，我就想能不能用AI做點什么。”雨田告訴驚蟄研究所，他一個人只用了不到一個月時間，就開發(fā)出了一個“微信AI機器人”，“這個機器人相當(dāng)于把AI接入到微信里面，然后通過腳本控制。它還有知識庫，可以在微信上自動回復(fù)客戶的問題。”

*自行組裝的服務(wù)器（雨田供圖）

雖然微信AI機器人的項目規(guī)模不算大，但是因為產(chǎn)品功能優(yōu)異，一上線就拿到了結(jié)果。“我記得很清楚，簽第一單的時候定價只有一個月50元，到第二單的時候，價格漲到了200元一個月。后來又成立了公司，簽約經(jīng)銷商協(xié)助擴大銷售市場，我記得價格最高的一筆訂單是按年簽約賣到了8萬元。”

微信AI機器人的項目讓雨田品嘗到了AI創(chuàng)業(yè)的樂趣，但這段過程也給了他一些教訓(xùn)。“我就感受到自己可能很懂技術(shù)，但在商業(yè)還有很多東西是在我認知之外的。就像跟經(jīng)銷商的合作，雖然最后到我手里只有1萬元的收入，但人家就能夠把產(chǎn)品賣到8萬元，如果是我自己可能一年也就賣到幾千塊。對于技術(shù)在市場上能夠?qū)崿F(xiàn)多少價值，我是缺乏認知的。”

這次創(chuàng)業(yè)最大的教訓(xùn)，還不是遭遇商業(yè)化的天花板。2024年年中，雨田的微信AI機器人開始遭到微信平臺的限制，大量賬號被封禁，這個曾帶給他成就感的項目，在巨頭的規(guī)則下瞬間被瓦解。這成了他AI創(chuàng)業(yè)生涯的第一課：在巨頭的生態(tài)里“裸奔”，風(fēng)險是不可控的。

關(guān)掉微信AI機器人的項目后，雨田也沒閑著。為了尋找更多AI落地場景，2024年下半年他開始嘗試過做硬件。

雨田的新點子是結(jié)合AI圖像生成和3D打印，做成一體式“AI打印機”，不僅可以支持用戶上傳定制圖案打印成手機殼或者貼在手機背面的手機膜，還可以用AI生成圖像再由3D打印出定制人偶。“我們自己從深圳買了電路板回來做組裝，還買了很多顯卡跟內(nèi)存，自己組服務(wù)器、部署大模型。”不過這次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，并不理想。

*3D打印的AI人偶（雨田供圖）

為了驗證產(chǎn)品的市場價值，雨田把“AI打印機”搬到了夜市上擺攤，“一開始我想的也是把這個設(shè)備賣給擺攤的人，讓他們?nèi)プ錾狻５俏易约簩嶋H嘗試擺攤之后發(fā)現(xiàn)，我的營業(yè)額完全比不過那些搞燒烤、賣螺螄粉的。所以后來項目也就慢慢停掉了。”雨田說，當(dāng)時自己再次感受到了AI技術(shù)落地與商業(yè)價值之間的鴻溝。

但另一件讓他感到意外的事情是，在2025年，DeepSeek引爆了大眾市場對AI的關(guān)注后，人們對AI的狂熱讓它成為了新的風(fēng)口。“后來我發(fā)現(xiàn)，很多想要追熱點、借AI長面子的大公司，會租賃類似我們當(dāng)時做的AI打印機的設(shè)備，在展會一類的活動里做公開展示。”

對于這兩次AI創(chuàng)業(yè)，雨田表示，“這兩個項目都有一個共同點，就是我做得太前沿。在產(chǎn)品誕生的那個時間節(jié)點，很多人可能都不懂這是什么東西，更不懂它能帶來什么價值，所以大部分客戶也不愿意買單。”

有些事，比AI創(chuàng)業(yè)更難

景恩在回頭總結(jié)自己的AI創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，心里五味雜陳。“當(dāng)時公司賬戶里就剩60萬了，如果沒有資金進來，那個月的工資都發(fā)不出來。”

在接到投資人撤資消息后的那個周末，景恩也嘗試過自救。他找到投資人了解撤資的原委，也緊急尋找新的投資人接盤，但是因為合作方式以及細節(jié)沒能達成一致，最終還是面臨自救失敗的結(jié)局。“這件事也告訴我，永遠不要在沒有錢的時候，才想到去融資。”

景恩說，他第一次意識到，創(chuàng)業(yè)不只是要會做產(chǎn)品、做增長、找融資，還意味著要為所有人的人生負責(zé)。而關(guān)掉自己一手創(chuàng)立的公司，才只是問題的開始。為了給員工發(fā)工資，景恩賣掉了當(dāng)初為了部署大模型買下的設(shè)備。然后一個接一個地和過去并肩戰(zhàn)斗的員工談賠償。有的員工坦然接受了事實，但有的員工無法接受突然失去工作的結(jié)果，而這些壓力都積壓到了景恩的身上。

*人走樓空的辦公室（景恩供圖）

2026年春節(jié)之后，景恩仍然因為員工賠償?shù)膯栴}面臨勞動仲裁糾紛，“那段時間我很自責(zé)，覺得自己非常沒有用。好像很多事情都處理不好，做不好，開始自我懷疑。特別是產(chǎn)生賠償糾紛的，還是之前我特別愿意提拔、給了很高待遇的員工。這讓我有種被背叛的感覺。”直到今天，景恩還在處理與前公司員工的賠償糾紛，并準備打官司。

為了消解上一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的負面情緒，也因為對AI創(chuàng)業(yè)仍然抱有熱情，景恩目前已經(jīng)投入到新的AI創(chuàng)業(yè)項目中。“今天的AI Agent用的還是給程序員寫測試調(diào)試的瀏覽器協(xié)議，而我們正在為Agent重建一個。”按照景恩的說法，這個名為“BrowserX”的產(chǎn)品是一個AI基建類項目，與傳統(tǒng)的CDP、Playwright控制瀏覽器方案相比，BrowserX能更節(jié)省token，DOM的探測會更精準延遲也會更低，同時賦予Agent在瀏覽器自動化上反檢測的能力，且有望在今年年中提供私有化部署方案。“在不久的將來，AI使用瀏覽器的頻次將是人類的10倍以上。”景恩展望道。

和之前的AI剪輯工具相比，景恩的新項目整體運營也更輕量化，“現(xiàn)在不用負擔(dān)視頻剪輯產(chǎn)生的存儲成本和內(nèi)容上傳的流量成本，用本地部署的方案，服務(wù)器方面的成本連以前的1%都不到。所以盡管目前我和我的合伙人還沒有拿到投資，但基礎(chǔ)的運營成本完全可以負擔(dān)得起。另外，這個項目作為一個AI Native的產(chǎn)品，我們計劃還是用PLG（Product-Led Growth，產(chǎn)品驅(qū)動增長）的模式，通過普通用戶的口碑裂變逐步實現(xiàn)擴大市場規(guī)模的目標。”景恩略帶輕松地說。

雨田也幾乎是在上一個創(chuàng)業(yè)項目停止后，就立馬又投入到新項目里。今年3月，他開始嘗試搭建網(wǎng)頁端Agent，讓普通人也能用自然對話的方式開發(fā)出自己想要的Agent。而這個想法，也源自雨田自己的真實經(jīng)歷。

“之前我都有在幫別人開發(fā)網(wǎng)站。但是有時候外出沒帶電腦，要改東西就很麻煩。所以我就想到可以像養(yǎng)小龍蝦一樣，做一個開發(fā)網(wǎng)站的Agent，這樣就可以由我負責(zé)接收客戶提出來的需求，然后我再把需求告訴AI，讓AI去改。”

對于新項目，雨田顯得十分有信心，據(jù)他介紹，很多不太了解AI的客戶在接觸過產(chǎn)品之后感覺到大為震撼，“他們的第一反應(yīng)就是‘哇，我的認知被顛覆了。居然這個世界上還有產(chǎn)品能做成這個樣子’。其實在常用智能體的人眼里，這是件很正常的事情。”

雨田告訴驚蟄研究所，目前這款網(wǎng)頁開發(fā)Agent已經(jīng)開始陸續(xù)接到訂單，其中也有單筆金額過萬的，但他認為項目的實際價值和意義遠遠超過訂單價格。據(jù)雨田介紹，在產(chǎn)品開發(fā)完成后，他的母親成為了第一批體驗客戶——他的母親是臨床心理醫(yī)生，當(dāng)時正想為自己的心理咨詢室建立一個可以幫助病人做預(yù)篩查和測評，同時提供咨詢服務(wù)和前期登記的系統(tǒng)。

*運用AI Agent開發(fā)的心理測評系統(tǒng)（雨田供圖）

“過去開發(fā)一套系統(tǒng)可能需要幾萬塊，甚至大幾十萬塊，但現(xiàn)在引入AI之后，技術(shù)成本大大降低了。更關(guān)鍵的是，這種開發(fā)方式可以讓我母親這樣的專業(yè)人士直接參與到實際的功能開發(fā)當(dāng)中，用專業(yè)人士的視角去提出需求、解決需求，最終產(chǎn)出的系統(tǒng)也更落地。”雨田還表示，在某種程度上，這也是在用AI實現(xiàn)技術(shù)平權(quán)。

對于未來，雨田的想法是到南寧之外的地方走走。“相對于本地，外面的政策扶持和人才資源會更充沛一點。我現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)，身邊很多搞技術(shù)的同行都去了深圳、杭州、重慶這些地方。我現(xiàn)在就在計劃，等我什么時候攢到了100萬可用現(xiàn)金，我應(yīng)該會去深圳看看。”

OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，4月27日至5月3日，中國以7.942萬億token的調(diào)用量、環(huán)比暴漲81.7%的增速，首次超越美國成為全球AI應(yīng)用第一大市場。而每一個被消耗的token背后，屬于中國的AI創(chuàng)業(yè)故事都在發(fā)生。