獨家專訪｜追覓手機負責人劉揚：比iPhone貴20%，明年毛利轉正

來源| Tech星球

文| 王琳

計劃在今年第四季度發布的追覓AURORA手機，飽受關注，雖然這種關注多少摻雜了一些質疑。

追覓AURORA手機全球負責人劉揚2023年加入追覓，他帶領的手機團隊現在將近500人，這些人來自科技企業、高奢品牌、精密制造領域，分布在北京、上海、蘇州、深圳，核心成員都是有十年工作經驗的行業老兵。在劉揚的規劃中，手機團隊的人員規模在今年可能達到2000人。

在加入追覓前，他曾主導頭部手機品牌多款千萬臺級爆款機型的研發與交付。成為追覓AURORO手機業務負責人之前，他主導的掃地機DREAME X50 Ultra入選《時代周刊》2025 年度最佳發明，成為全球唯一獲此殊榮的掃地機器人產品。

追覓AURORA計劃首批投入100億元資金造手機。目前，AURORA手機規劃了三條產品線：高奢情緒線 AURORA LUX、模塊化手機 AURORA NEX、AURORA旗艦，前兩條產品線都不走量。

在內部推演中，AURORA手機擁有更高的毛利，不內卷，不打價格戰，這與追覓在掃地機、洗地機器人等暢銷產品上“以技術溢價獲取更高利潤”的策略高度一致。AURORA將80%的市場放在海外，要和他們心目中的對手三星、蘋果掰手腕，其長遠目標是在五年內，與蘋果、三星在全球高端市場實現“三分天下”。

但擺在他們面前的是這樣一個市場：2026年全球手機出貨量預計創下十年新低，存儲芯片漲價讓整個行業壓力驟增；而在超高端領域，蘋果和三星一起拿走了超過九成的蛋糕。追覓AURORA憑什么覺得自己能分得一杯羹？他們的底層邏輯到底是什么？核心賣點是什么？產品配置如何？

帶著這些疑問，Tech星球專訪了追覓AURORA手機業務負責人劉揚，以下為編輯整理的對話實錄。

追覓為什么做手機

Tech星球：掃地機器人，你們已經做得很好了，內部推演為什么一定要做手機？

劉揚：友商是先有手機，再搞一堆低毛利的IOT（物聯網，英文：Internet of Things，縮寫IoT）產品，冰箱、彩電、洗衣機等。我們反過來——我們先有了一堆高毛利的IOT產品，比如掃地機器人，再造手機。造手機，不是說我們非要造，是我必須得有這個東西，因為它是未來AI的入口。

今年3月，我們在AWE（2026年中國家電及消費電子博覽會）上也發布了“人車家天地芯”生態，這里雖然沒有提手機，但我個人理解，手機就等于這個“人”，因為手機就是當代每個人的延伸。

現在，手機基本還是被動服務：你得自己打電話、發信息、查天氣、打車。我們希望把它變成主動式的——就像自動駕駛，手機自己能干點活，不用替你做所有事，至少能替你干五六成。

比如，你快下班或快上班了，手機知道你在哪個城市、今天天氣怎么樣（因為有GPS和天氣的Agent）。你要是不想上班，它還能判斷你是出差不想上，還是在本地不想上。然后跳出來個Agent鼓勵你。再調個地圖Agent看看路況，如果堵，就幫你叫輛好點的車，再搶兩張優惠券，讓你覺得便宜點、舒服點，最后還是愿意出門。

我剛剛提到的主動服務，蘋果、三星都沒有做到。我們認為這是有機會的，AI時代，所有東西都可以重新做一遍。

Tech星球：最早是什么時候想做手機，誰提出來的？

劉揚：三四年前，集團就想著做這個東西了。去年Q3大概8月底，我就正式參與過來做手機。

Tech星球：在追覓200個BU里，手機業務的優先級如何？

劉揚：手機是最重要的項目，就是集合整個追覓所有的能量，我們要做成功的項目。

Tech星球：前幾天，汽車BU也說自己是最重要的。

劉揚：對，這都是最重要的。

Tech星球：所以你們兩個重量級是平行的？

劉揚：你可以認為是平行的，但我覺得我比他更重要。

Tech星球：因為你是"人車家天地芯"全生態里的“人”？

劉揚：對，我是“人”，我是第一個。

AIOS是手機的靈魂

Tech星球：聽下來AIOS是你們手機的核心賣點，團隊目前有多少人在做AIOS系統？

劉揚：我們已經有將近200號員工在投入在這個AIOS上，而硬件只有100人。

Tech星球：人跟手機的交互，需要AI理解人的指令，在技術上，比如自然語言理解上有哪些突破，能保證手機來聽懂理解我們的需求并做出反應。

劉揚：當下大部分手機都能聽懂用戶的需求，這不是一個難點。但能不能get到，就很重要。

我們的方法是在power鍵加上傳感器，這個傳感器其實能主動檢測到你的一些健康參數，因為手機每天使用最多的一個按鍵就是power鍵，一般是使用大拇指按鍵。其次，前置攝像頭一直在觀察你的表情，AI可以主動識別出來表情。二者結合，他就能get到。

Tech星球：那你們現在有什么突破嗎？在內部測試的時候有真正可以用的“主動服務”嗎？

劉揚：情緒這塊已經在做了。主要是把這個大模型搭起來。我們會在現有的大模型上做加一，比如使用龍蝦這樣的工具去做，而不是我創作一個龍蝦。

Tech星球：如果手機相當于“人車家天地芯”生態里面的“人”，那AIOS扮演什么角色？

劉揚：“人”就等于手機，AIOS就相當于手機的靈魂嘛。

Tech星球：因為AIOS要去連接不同的硬件，包括追覓下面那么多的產品，怎么確保它能夠順利的連接對話工作？

劉揚：我們不只是連接追覓的設備，我們希望打通所有硬件。

舉個例子，掃地機器人可以變成一個AI Agent。比如，今天是星期天，我跟手機說一句話：你計劃一下下周的掃地時間和頻率，家里要保持干凈，因為會有客人來。

手機里的GPS、日歷、天氣、掃地機器人等，多個Agent就會自動協同工作，而不是等待人被動發出指令。同樣，燈、窗簾、音箱等也都能根據你的位置、時間和狀態主動調節，無需你逐個操作。

簡單說，就是把每個硬件變成智能體，由手機統一調度，實現全屋設備的自動協作。這些智能體相當于在一個群里，有序地、自動地協同運轉。這就是我們想做的事。

Tech星球：但這些小米、華為都在做，跟他們比，追覓有什么比較明顯的區別和優勢嗎？

劉揚：我們的掃地機器人、生活電器等都是自研，技術在自己手里，用戶數據也在本地保存。這樣每個產品都有核心競爭力，比如X50的越障功能和可升降式雷達是獨有技術，產品就有議價空間和高毛利，不會陷入內卷。如果每家產品都一樣，用戶就不會選我們，卷下去也做不長久。

Tech星球：AIOS的系統什么時候發布？手機全線真機也會搭載嗎？還是只有部分機型？

劉揚：目前計劃是Q4發布，全線機型均會搭載。

高奢、模塊化手機都不走量

Tech星球：4月底，在美國硅谷的發布會上，你們發布了三個系列的手機。它外觀看上去差別還挺大的，你們當時在產品規劃上怎么考慮的？

劉揚：首先是我們的高奢情緒線手機。

去年黃金暴漲，一些有金條的用戶覺得鎖在家里或者放在銀行里沒意思。他們希望黃金可以像百達翡麗，或者珠寶一樣被展示出來，因為這是一種身份象征。我們就想到做黃金手機，但1千克太重拿不動，測試發現30克黃金合適，超過60克拿不起。用戶還要花紋、鉆石，我們又加入掐絲琺瑯、景泰藍、陶瓷等工藝。

高奢手機不是主流銷售線，他不是用來走量的，而是“情緒線”，采用“一對一定制”，滿足特定人群的個性化需求，任何外觀都可以。這就像裁縫定制，你有需求我接單，沒有就不做。

第二個，就是我們的模塊化手機。

現在的手機基本都是光學變焦，或者加個殼、增距鏡，出門還得帶一堆東西。其實用戶的需求很具體：看演唱會想拍清楚，攀巖、騎行時想錄視頻但又怕危險，手要扶著巖壁或車把。那我們想的是：把攝像模組做成可換的——需要長焦就換一個真正的物理長焦模組，厚度可以比傳統攝像頭厚很多，只在你需要的時候帶著它。運動時可以把攝像頭拿下來，固定在頭上、身上或肩膀上，這樣就安全多了。拍完之后你也不用自己剪輯，我們內置的AI agent幫你剪。

這條線不要求所有人買，它跟高奢情緒線手機一樣，面向發燒友和科技先鋒，有人喜歡我們就做。

第三條，就是傳統意義上大家理解的旗艦手機，類似iPhone 17這種。

這三條線類似一個全包圍的策略，人家有需求我就給你做，但是做不是盲目的做，我會收到市場上有訂單，我才做。

Tech星球：所以，高奢和模塊化手機都不是用來走量的，旗艦機用來走量。

劉揚：對。

Tech星球：聽下來，我理解你們的核心邏輯是賣點就是AIOS，但至于這個手機硬件本身具體什么配置、外觀其實內部是沒有什么限制的。

劉揚：對。就像我們現在每天發75條視頻一樣，這個是我們用來做市場調研的。市場喜歡什么我們就做什么，因為市場永遠是對的。

Tech星球：高奢手機，你們在做設計之前有做多久的用戶調研，能不能總結一下這些設計的初衷和原則？

劉揚：很多頂級的奢侈品，它的設計來源是來自于中國古時候的宮廷，我們也是從上面去找一些靈感。

我們也會做用戶調研，但方式不一樣。我們會直接找高凈值人群聊，他們很忙，聊天效率很高。最早的源頭就是黃金漲價，跟這些朋友聊出來的。然后，我們也跟中國和海外的經銷商聊——他們很多都挺有錢，也賺到錢了。還會跟明星聊，比如甘比、林依輪都很喜歡，林依輪還拿我們馬年限定的金馬手機在AWE期間做過直播。其實，我們對所有人群都在做一種"打引號的問卷"——不是紙質的，而是用語言溝通，這種交流有幾千份。

Tech星球：俞浩抖音賬號發了一個高奢線手機和某奢侈品品牌聯名的樣機圖片，你們現在是打算和奢侈品聯名嗎？

劉揚：我不一定會跟他聯名，我會去想如果我跟他聯名能做個什么樣子，其實就是也是嘗試把他們那種設計的符號，放進來看看會怎么樣，組合碰撞出什么樣的東西來。

Tech星球：那你們內部的設計團隊，都是從奢侈品那挖來的嗎？

劉揚：不是，我們團隊，有手機行業的，也有奢侈品行業的，也有珠寶設計行業的，就各行各業都有。邏輯還是75條視頻的邏輯，你需要自己去試，因為都做手機的，他不一定做得出來，都做珠寶的，他也不一定做得出來，都做黃金的可能也做不出來，你需要各行各業去嘗試和碰撞。

Tech星球：俞浩對手機事業部最關心的事情是什么？你多久需要跟他匯報一次？

劉揚：我們經常會匯報的，有時候會按天，有時候也會按周去對齊一些事情。

Tech星球：那你們最近一次主要聊什么？

劉揚：最近一次匯報是今天早上。他問AIOS哪些功能是別人喜歡的。

Tech星球：高奢線手機出來的時候，其實外部質疑的挺多的，大家會覺得設計是不是有點浮夸，這不是新一代的8848嗎，你們怎么看這種外部的質疑？

劉揚：國內肯定會有一些質疑，但你看海外根本沒有這種質疑。不能因為有人質疑就覺得一定是對的，當然也不一定是錯的。

Tech星球：你們在海外市場收到了比較多認可的聲音是嗎？

劉揚：對，因為我們已經有海外的1億訂單。

Tech星球：手機大部分都是批量化生產，你怎么考核成本和利潤？

劉揚：高奢線手機考核利潤其實挺簡單的。你就看成本：比如30克黃金，按1000塊錢一克算，就是3萬；再加上鉆石，可能10萬。這兩塊加起來13萬，是固定的、永恒的成本。

手機本身的電子件成本，假設1萬，跟13萬一比，就基本可以忽略不計了。而且黃金可以融掉重做，鉆石也可以回收重新鑲嵌，最多浪費點工費。毛利足夠高，完全支撐得起。

這其實就是做奢侈品的邏輯——做一臺能保值的手機，沒有比這更保值的了。

Tech星球：你們有測過高奢線市場規模的上限嗎？因為聽上去能夠購買這些手機的人其實還是比較小眾的。

劉揚：其實，你可以看看蘭博基尼的市場有多大，然后你看勞斯萊斯的市場有多大，差不多的邏輯嘛。

Tech星球：豪車和高奢手機還是不一樣，做豪車的，有成功的例子，現在活得還不錯。但是做高奢手機，無論是8848還是威圖最終發展都不太好。

劉揚：我覺得主要是他們沒有滿足用戶需求，因為我一直認為富人的錢其實好賺不好騙，他們做決策很快，要買就買，不會左比右比、來回砍價，因為他的時間很珍貴。想打動他，就得解決他的真實需求，說白了就是提供情緒價值。

光靠外觀只能打動一個點，我們高奢手機里還配了高奢服務，比如高端醫療、高端咨詢等。舉個例子，有個用戶說他女兒特別迷某個明星，一直想要C位的演唱會門票，但這種門票有錢也買不到，更何況他女兒喜歡三個不同的明星，偶爾能搞到一個，三個都搞到太難了。他平時忙，沒空陪女兒，總想滿足她。我們幫他搞定，這就是高奢服務。甚至你想去北極看極光，只要你有想法，我們也能給你安排。

Tech星球：那你們有從8848或威圖中有吸取什么經驗嗎？你覺得有什么是可以借鑒的？

劉揚：我們很少評論別人，但會看一下他們的設計和商業模式，從先輩的經驗里提煉，以史為鑒，主要是避坑。

他們沒有真正走向全球，起碼沒有去美國。而我們去了，去傾聽了美國用戶的聲音。

我們的策略是中國研發，本土制造，全球售賣。不是說，我把貨做出來，再直接去美國開店，那樣成本太重，容易虧錢。你得先看看美國用戶喜不喜歡你的設計，喜歡再做。如果這一步沒做，光在中國搞，就很難。

Tech星球：高奢線手機不走量，但有沒有設定目標第一年賣多少臺？比如8848最多時一年賣了20萬臺。

劉揚：肯定要物以稀為貴。我們會按整體銷售規劃去賣，因為這東西一定不是走量的。就看有多少人喜歡嘛，一開始別上來就定高奢線必須賣多少——它就是個情緒線。

Tech星球：打算怎么賣？

劉揚：目前打算分C端和B端兩條線，C端主要就是“一對一”定制，B端我們已經有了一些私人俱樂部、馬場、游艇會等高端用戶的渠道。

旗艦機定價比iPhone貴20%

Tech星球：除了高奢線，模塊化手機之前谷歌、LG、聯想都做過，為什么這么多年市場沒爆發？

劉揚：以前的模塊化始終沒解決幾個核心問題：影像、通信、發熱。那時候技術不成熟，現在好多了。至少我能讓它點亮，能用一周，0到1已經完成了。1到10，10到100就是細化的活，看研發水平能不能把軟件、硬件、供應鏈協同起來慢慢迭代。就像房子已經買了，裝修什么風格慢慢來，有錢就好辦。

Tech星球：你們NEX系列手機主打影像，天文級攝像系統和LOFIC技術，對比蘋果、三星真正的體感區別在哪？

劉揚：最直觀的區別是真正的物理變焦。舉個例子，拍月亮的場景，三星和蘋果還是在光學變焦拍月亮，那我們NEX模塊化系列你可以手機磁吸一個天文級長焦鏡頭拍月亮，我就給你一個足夠長的鏡頭。而且我們的鏡頭拿下來可以單獨用，手機不在它也能工作，因為里面帶AI。如果再搭載我們的尋星導航模塊，還能定向尋找你要拍的星座。

Tech星球：所以你們會做得更輕便？

劉揚：Nex系列的手機本體做的更輕便了，模塊化配件做得更AI。我們的鏡頭和手機是可以物理分離的，且手機和鏡頭里都搭載了AI。

Tech星球：模塊化攝像頭的連接穩定性怎么解決？之前磁吸模塊容易受干擾。

劉揚：現在吸得很緊，圖傳速率和帶寬都足夠了，有成熟解決方案，通信射頻和天線方案也是滿足當前產品需求的。

Tech星球：模塊定價貴不貴？打算怎么賣？

劉揚：基礎鏡頭至少3000元起，具體看需求。比如天文級長焦需要的人少，就變成情緒線，物以稀為貴；普通鏡頭可以走量，就便宜一點。

Tech星球：現在有幾個確定性的模塊？

劉揚：單攝、雙攝、三攝、四攝都有，長焦也有。天文級的還在研究。

Tech星球：真機發布時，主機會自帶攝像頭嗎？

劉揚：我們考慮會裝一個掃碼用的攝像頭，因為掃碼還是剛需。

Tech星球：性能方面，你們自研的這個散熱系統，實測中表現如何？

劉揚：跟正常的手機性能差不多。散熱技術這個在中國供應鏈已經不是有太多技術瓶頸的的東西。

Tech星球：做的好和不好，挺明顯的。

劉揚：做個好的性能手機，中國的供應鏈不是問題，車企也造出來過。我們的產品的性能不會低于當前市面上的手機，大家都用了好料，那性能表現不會出現90分和60分的差異，可能是90和85的區別，當前很多手機性能其實也是過剩的。

Tech星球：你們曝出的續航是5000mAh毫安，現在大家都在卷大續航，這個對于旗艦機不太夠。

劉揚：5000mAh只是當前展示機器用的。電池這些是行業里最簡單的東西，中國90%的供應鏈都能做，想堆到1萬毫安只是成本問題，它不是一個0到1的東西。

我們現在先展示模塊化相機形態，下次你可能就看到1萬毫安了。電池那些我們認為是最簡單的，會逐步迭代。

Tech星球：所以這個數據只是一個參考？

劉揚：肯定，旗艦機怎么可能做5000mAh，做5000mAh不可能是旗艦機電池續航的標準呀。

Tech星球：所以你們手機的硬件配置，比如電池、屏幕、內存等都不會低于當前市面旗艦機的水平？有哪些已經確定的具體配置？

劉揚：肯定的，毫無疑問。無論是旗艦系列，還是旗艦模塊化影像旗艦，哪怕是高奢系列，在關乎用戶體驗的核心配置屏幕、影像以及提到的上述幾點，它們全部都是行業頂級的。即便拋開它們的不同定位和標簽，我們AURORA手機本身就是旗艦。

至于具體的配置，我們的產品還在不斷根據市場反饋和用戶需求動態迭代，但肯定是旗艦。

Tech星球：旗艦機打算賣多少錢？

劉揚：對比iPhone 17、17 Pro、Pro Max的價格，我們每個比它貴20%。

Tech星球：為什么消費者會為這20%溢價買單？

劉揚：我們的AIOS做得比蘋果好。蘋果的AI不行，我們功能就是+1。物以稀為貴，堆硬件本身沒有任何技術瓶頸。美學設計也是我們的賣點之一，好看的東西也是功能+1，也要多賣錢。

不向下卷，明年毛利轉正

Tech星球：聽下來，你們這些手機產品都具備比較高的毛利，反正起碼比友商5%高？

劉揚：對。如果只有5%的毛利，很多事都做不下去。原材料價格（如石油化工的注塑件、金屬電子器件）波動很大，5%的毛利根本扛不住。一旦成本上漲，就只能內卷——要么讓員工加班壓人力成本，要么讓供應鏈拉長賬期降資金成本，或者供應鏈替代物料降本。結果員工賺不到錢，創新力下降；供應鏈也賺不到錢，配合意愿降低。

反過來，產品高毛利，螺旋循環就向上卷了，就不是向下卷了，向上卷這個東西大家就愿意卷了，有錢賺，員工和供應鏈都受益能賺錢，大家有錢投入創新和產業升級。

所以，我們要做就做高毛利，賣向海外那些沒有供應鏈的地方，這種情況下，我的產品毛利高又能創新，每款產品的迭代可以很健康。

Tech星球：你們開始建供應鏈了嗎？

劉揚：早就建了，去年10月開過供應鏈合作伙伴大會。

Tech星球：手機對供應鏈要求很高，錘子、小米都被卡過，你們怎么打通？

劉揚：那都是很多年前的事了。現在供應鏈日子也不好過，都在內卷。我們不搞內卷，愿意分給供應鏈更多利潤，所以他們愿意跟我們合作，我們在國內和國外有自己的品牌和渠道，并且已經是成功過的。

Tech星球：你們訂單規模比大廠小，怎么跟他們搶產線？

劉揚：不用搶，現在手機產能過剩。

Tech星球：手機芯片供應鏈如何規劃？

劉揚：芯片有錢就能買高通。現在卡的是內存漲價，很多人買不起，不是買不到。

Tech星球：所以你們有溢價、高毛利，可以用更高的價格買到內存？

劉揚：對，我們沒有大廠的束縛。他們份額掉1%就很難受，但對們我而言，份額漲0.05%都是革命性的。

Tech星球：組裝工廠是自建還是代工？代工的話是否為中興旗下努比亞？

劉揚：行業里大家差不多都是自研+ODM（由制造商主導提供現成方案，品牌方“貼牌”）兩條腿走路。我們80%自研，20%是JDM（共同開發，一般是某款產品的開發設計由委托方以及ODM廠商共同完成，比如一款手機的軟件部分由委托方來完成，而硬件則由ODM廠商來設計）。

我們的合作伙伴有很多，努比亞是我們的JDM的重要伙伴之一。我們在選擇供應鏈合作伙伴時，最看重的是對方的制造能力、品控水平和交付能力。無論是誰代工，都必須嚴格執行追覓 AURORA 要求的統一生產標準和質量檢測體系。

Tech星球：手機正式發布和量產時間確定了嗎？

劉揚：計劃今年4季度發布。

Tech星球：在內部推演中，手機業務打算什么時候實現毛利轉正？

劉揚：明年。