多數(shù)逆襲的人，并不是解決了社會(huì)問(wèn)題而是利用了問(wèn)題

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那天我寫(xiě)，房?jī)r(jià)觸底，該操心房的價(jià)格還是你的價(jià)格時(shí)，有讀者留言問(wèn)我：

他說(shuō)AI的基建階段已經(jīng)漸進(jìn)高潮，那么接下來(lái)很顯然是應(yīng)用階段，俗稱(chēng)把AI轉(zhuǎn)換成真實(shí)消費(fèi)。

他認(rèn)為解決這個(gè)痛點(diǎn)，是個(gè)人逆襲最好的切入點(diǎn)，問(wèn)我怎么看這個(gè)問(wèn)題。

我覺(jué)得你沒(méi)有完全看明白我那天第二個(gè)話(huà)題講的財(cái)富的底層邏輯。

你想發(fā)財(cái)，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

古代社會(huì)就是誰(shuí)有需求賺誰(shuí)錢(qián)，俗稱(chēng)誰(shuí)掏錢(qián)賺誰(shuí)的錢(qián)。

那么現(xiàn)代社會(huì)下，我那天分析過(guò)，實(shí)際上是誰(shuí)負(fù)債，賺誰(shuí)的錢(qián)。

你想想看，08年溫州那伙子人，他們真實(shí)的想法是什么？

他們就是在秉承誰(shuí)負(fù)債，賺誰(shuí)的錢(qián)。

當(dāng)時(shí)美國(guó)熄火了，外需瞬間斷了，或者說(shuō)出口斷了。

這個(gè)世界運(yùn)行的機(jī)制非常簡(jiǎn)單，就是富人掙得多花得少，無(wú)力消費(fèi)自己應(yīng)該的商品份額。

按說(shuō)世界早就該進(jìn)入1929了，但幾十年都沒(méi)進(jìn)去，為啥？因?yàn)橛腥素?fù)債，有人替富人完成他們未完成的消費(fèi)缺口。

這個(gè)人是美國(guó)。

那么到了08年，美國(guó)一旦熄火，就必須有人來(lái)暫時(shí)的接手，當(dāng)時(shí)我們接了。

所以溫州人秉持著誰(shuí)負(fù)債賺誰(shuí)的原則，都不做外貿(mào)了，都去買(mǎi)房子了。

到了15年，是我們的居民部門(mén)負(fù)債加杠桿去了，所以如果那時(shí)候你在國(guó)內(nèi)賺錢(qián)，賺的就是居民部門(mén)的錢(qián)。

到了疫情期間，又變成美國(guó)來(lái)當(dāng)這個(gè)負(fù)債的，他們給每個(gè)老美每月幾千美元，你去花，回頭算美國(guó)的。

于是全世界想要賺錢(qián)的人，就都擁進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)了。

這套邏輯非常簡(jiǎn)單，一旦停下來(lái)，世界進(jìn)入1929，人類(lèi)不想再進(jìn)入1929了，那就不會(huì)讓它停下來(lái)。

全球某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)里面，總得有一個(gè)人出來(lái)挑這個(gè)負(fù)債的大梁。

所以，這一輪，或者說(shuō)，過(guò)去的數(shù)年間，大家賺的真的是所謂AI，芯片，高科技的錢(qián)么？

當(dāng)然不是。

誰(shuí)負(fù)債，賺誰(shuí)的錢(qián)。

假設(shè)，我們現(xiàn)在把負(fù)債的那個(gè)人去掉，比如美國(guó)說(shuō)我現(xiàn)在不花錢(qián)了，我的債務(wù)不擴(kuò)大了，我要勒緊褲腰帶還錢(qián)。

與此同時(shí)，我們也不承接這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，我們也表示不負(fù)債，就專(zhuān)心修復(fù)居民部門(mén)資產(chǎn)負(fù)債表。

請(qǐng)問(wèn)，靠AI芯片，會(huì)拉動(dòng)消費(fèi)么？

當(dāng)然不能。

芯片的高利潤(rùn)是AI買(mǎi)的單，那么請(qǐng)問(wèn)，AI又找誰(shuí)買(mǎi)單？

AI就找不到最終實(shí)際上的那個(gè)消費(fèi)者買(mǎi)單，AI現(xiàn)在付給芯片的錢(qián)，是融來(lái)的錢(qián)，甚至都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

以至于硅谷紛紛把自己的員工畢業(yè)掉，用節(jié)省的人工費(fèi)用，去給芯片付錢(qián)，去燒token。

那這些被畢業(yè)的員工就是未來(lái)的消費(fèi)力呀，這些人沒(méi)了工作，作為消費(fèi)者，拿什么買(mǎi)單？

所以你可以看得很清楚，假如這個(gè)游戲里面沒(méi)有一個(gè)潛在的負(fù)債方，單憑自身的力量，是站不起來(lái)的。

它能站在那里活蹦亂跳，就一定有人掏錢(qián)了。

這個(gè)掏錢(qián)的帶頭大哥，是各國(guó)。

各國(guó)都要搞AI基建，這就像50年代的登月一個(gè)道理，大家都知道AI是未來(lái)，都不能丟失這個(gè)未來(lái)。

那么當(dāng)帶頭大哥掏錢(qián)了之后，各個(gè)大廠就會(huì)掏錢(qián)，因?yàn)椴荒苁ラT(mén)票。

大廠掏的錢(qián)哪兒來(lái)的？打投資人身上來(lái)的。

投資人的錢(qián)又哪兒來(lái)的？

從老登資產(chǎn)那里轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的。

于是你就會(huì)看到很神奇的一幕，除了巴菲特，老李頭少數(shù)人之外，大部分投資人，持有的消費(fèi)類(lèi)，是近乎于沒(méi)有的。

說(shuō)明他們都不認(rèn)為未來(lái)還有消費(fèi)。

與此同時(shí)，又ALL IN AI。

你把這個(gè)持倉(cāng)對(duì)比聯(lián)系起來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)很搞笑的。

假如投資人真的相信AI會(huì)落地，會(huì)變成消費(fèi)，何以絲毫都不持有消費(fèi)呢？

想過(guò)么？

我們從行為就能倒推出全球投資人的內(nèi)心世界。

他們其實(shí)根本不相信AI會(huì)變成消費(fèi)，他們把AI看作是登月計(jì)劃。

他們很清楚，各國(guó)都沒(méi)法不負(fù)債去搞AI基建，那么基于誰(shuí)負(fù)債賺誰(shuí)的錢(qián)的原則，他們才會(huì)跟投。

甚至在認(rèn)為沒(méi)有消費(fèi)的情況下，去跟投。

這和傳統(tǒng)的修橋鋪路拉動(dòng)消費(fèi)的邏輯是不一樣的。

傳統(tǒng)的修橋鋪路之后，必然帶動(dòng)消費(fèi)，投資人賭的是有人接。

而當(dāng)下美國(guó)的投資人看待AI，就像看待一條通往月球的路，他們不認(rèn)為上面會(huì)真的有車(chē)去跑。

但他們依然投，是因?yàn)樗麄兿嘈琶绹?guó)沒(méi)有條件停下來(lái)。

這條通往月球的路，上面大概率沒(méi)車(chē)跑，但各國(guó)都得掏錢(qián)修，誰(shuí)不修，誰(shuí)出局。

投資人篤定的是這個(gè)。

就像過(guò)去那些年，溫州人連很偏遠(yuǎn)的地方的房子都敢輪棟買(mǎi)，不是他們真的相信有人住。

而是他們相信，你得投，你投他就敢跟，你要是不投，他就跑了，他就向上置換，去找人接盤(pán)了。

所以達(dá)利歐才會(huì)討論美債問(wèn)題，他發(fā)現(xiàn)美國(guó)被架在那里了，俗稱(chēng)不得不擴(kuò)大負(fù)債。

我們回到你的問(wèn)題，你說(shuō)你要去打通AI和消費(fèi)之間的通路，你要構(gòu)建全場(chǎng)景閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。

這個(gè)想法非常霸氣，但并不符合生意人的視角。

大部分生意人都不是一開(kāi)始抱著改變世界的想法去做事情的，那樣很難活下來(lái)。

真實(shí)的做買(mǎi)賣(mài)，一開(kāi)始都沒(méi)有什么宏大愿景，并沒(méi)有誰(shuí)打算真的去解決什么社會(huì)問(wèn)題。

而是什么？

而是鉆空子。

你像前幾年，AI基建剛起來(lái)的時(shí)候，你猜商人們?cè)诟陕铮?/p>

在賺信息差的錢(qián)。

國(guó)外的那個(gè)AI接口實(shí)際上是免費(fèi)的，他們利用國(guó)內(nèi)的人不知道，就自己建個(gè)網(wǎng)站，回頭接入人家的免費(fèi)接口，再收費(fèi)的給國(guó)內(nèi)的這些人使用。

你覺(jué)得很無(wú)恥，純割韭菜對(duì)吧？

那你想想看，他們不這么做，怎么拿到客戶(hù)的聯(lián)系方式呢？

俗稱(chēng)你要改變世界，你要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)商品，你怎么讓客戶(hù)知道是你呢？

百億補(bǔ)貼么？你有這么多錢(qián)么？

你沒(méi)有呀。

所以商人才會(huì)那么做，只有那么做，才能讓客戶(hù)帶著錢(qián)，帶著聯(lián)系方式，來(lái)。

相當(dāng)于客戶(hù)們眾籌了一門(mén)生意，并且客戶(hù)們把自己的聯(lián)系方式，鏈接到了這門(mén)生意中。

接下來(lái)這些商人知道AI應(yīng)用怎么落地么？

不知道。

他們只能繼續(xù)這么無(wú)良的賺錢(qián)。

比如做一做AI接口生意，AI路由生意，做一點(diǎn)差價(jià)生意。

這些商人發(fā)現(xiàn)不是客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都需要用最頂流的大模型。

俗稱(chēng)小問(wèn)題交給初級(jí)模型，復(fù)雜問(wèn)題再交給專(zhuān)家模型就可以了，這樣token的消耗量，就會(huì)優(yōu)化。

于是他們就賺這個(gè)錢(qián)。

相當(dāng)于他們幫你節(jié)省了50%的token用量，然后一人一半，其中25%就是他們的利潤(rùn)。

你看，他們從純忽悠，變成了漸漸能夠給客戶(hù)提供一點(diǎn)價(jià)值了。

人的關(guān)系是在彼此利用的過(guò)程中，漸漸穩(wěn)固下來(lái)的。

就像我們這代人，都是最早期的ebay的用戶(hù)，淘寶的用戶(hù)。

一開(kāi)始電商的模式差得很，東西假的很，但就是在這樣一個(gè)不斷服務(wù)，在服務(wù)中改進(jìn)的過(guò)程中，漸漸客戶(hù)沉淀下來(lái)了。

AI最后到底怎么變成消費(fèi)場(chǎng)景，我們不知道，當(dāng)下的這幫商人也不知道。

但是大家知道一個(gè)常識(shí)，那就是你得把客戶(hù)先攥手里，先玩著，先服務(wù)者。

否則將來(lái)真的知道怎么落地了，客戶(hù)不在你手里，沒(méi)有和你有過(guò)前面幾年的業(yè)務(wù)往來(lái)，你臨時(shí)哪兒找客戶(hù)去？

所以，你把那天財(cái)富的底層邏輯從投資挪到經(jīng)商，是一樣的。

如果說(shuō)投資的財(cái)富底層邏輯是誰(shuí)負(fù)債賺誰(shuí)的錢(qián)，那么經(jīng)商的財(cái)富底層邏輯就是先賺著，先玩著。

你不賺你就玩不下去，你不玩你就沒(méi)有客戶(hù)。

至于最后要做什么，要怎么做，沒(méi)人提前知道，大家只是通過(guò)先賺著，先玩著，讓自己參與到游戲里，待在牌桌上，然后慢慢看。
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