一個教育城邦的價值觀，是需要不同的人來構建的 | 蜂窩創業故事

作者：大嘴

原文發表于2019年9月22日

這是蜂窩第 50篇創業日記

文 | 大嘴

蜂窩兒童大學創始人

很多人一直在問我，你是如何找到第一批的早期用戶的？

我說，《精益創業》上不是有教嗎？

• 制作一個落地頁，廣泛群發，看用戶是否愿意進行購買。
• 去相關潛在用戶的群，一個一個地加好友，問他們是否有興趣體驗我們的產品。

這也是我們獲得早期用戶的方法。

而這里核心最困難的是，如何持續讓不同的人了解蜂窩，并且愿意購買蜂窩兒童大學的課程。

01

蜂窩兒童未來公眾號，對于我們很重要

現在蜂窩的用戶來源有幾種：

1. 家長再推薦。
2. 同行推薦。
3. 微信公眾號內容吸引。

家長再推薦占到的很大一步部分，這個是一個優秀的教育機構必須的。因為只有產品好了，用戶才會愿意幫忙傳播與吆喝。

而讓人萬萬沒想到的是，很多蜂窩的用戶其實都是來自于同行推薦。這里的同行推薦是沒有返點，沒有利益關系的推薦，而僅僅是因為這是我們共同認為的好的教育。這個也是讓蜂窩很驕傲的一點。

其實同行是一個共同的聯盟，而不是共同爭奪孩子時間的競爭者。

最后一個就是“蜂窩兒童未來”微信公眾號的內容吸引到的用戶，由于他們認同我們文章的價值觀，延伸到對產品的信任，從而產生購買。

兼職艦長大鵝，就一直都在問我這個問題，為什么家長看完文章之后會為孩子報名體驗課程呢？

我直接給大鵝艦長說，因為我們在做微信公眾號的時候，就制定的公眾號目標了：

• 通過不同的文章，讓更多的家長，知道現在/過去世界正在產生的不起眼的卻會影響未來世界或個人的變化故事，從中了解未來即將發生的看似復雜和矛盾，其實卻有內在規律的事情，并理解與接受它。讓家長不再恐懼與焦慮孩子的未來，與孩子一起堅強面對未來的一切挑戰。
• ——蜂窩內容運營北極星
  

在這個目標的基礎上，我們制定了要什么，不要什么。

要：

• 真實的故事，真實的情感，用生命打動生命
• 能表達出蜂窩對故事的態度和觀點
• 新知，獲取難度較高的
• 更開闊的視野、對一個信息能看到更多的角度、更多的背景

不要什么：

• 激發家長焦慮的
• 樹立一個敵人
• 吐槽卻沒有觀點
• 人云亦云未經驗證的故事
• 
  

在這樣的文章下面，家長是能感受到我們對教育的思考與想法，以及對孩子的狀態的理解的。

所以，即使不能馬上明白蜂窩兒童大學在教授孩子的內容，家長也會讓孩子先試一試。

02

價值觀，是公眾號的核心。

價值觀與想法是需要不停地重復，蜂窩的文章其實都在重復相同的價值觀。

例如，和孩子聊一聊世界，我們不同在重復的是：

• 地球公民
• 讓孩子成為自己。

例如，蜂窩宇宙故事，我們不同重復的是：

• 不把孩子當孩子。
• 不把孩子當傻子。

一直在嘗試用蜂窩的視角去述說這個世界的變化，以及教育的變化。

而這一切的，一定會被家長與更多的人看見，并且愿意成為同行者。有很多參與蜂窩正式課程的家長都是半年，或者一年前孩子上過我們的體驗課，再回來購買課程的。

這和蜂窩微信公眾號的文章密不可分。

03

一個教育城邦的價值觀，是需要不同的人來構建的

而一直用蜂窩的視角嘗試述說世界的變化，以及教育的變化，似乎還是有限的。有限的人數，意味著有限的頭腦與有限的眼界。

不管是我們如何去翻譯更多的文章，還是找到最新的理論，這依然是我們在告訴家長，這個世界的樣子。

直到幾個月前我開始意識到，其實我周圍有一群很有趣的人，他們能寫文章，同時對教育擁有不多元的視角。這樣的多元視角，不同的看法，為更多的人帶來更多教育觀點與看法。

嘭！

咦！那我為什么不邀請他們進來為蜂窩兒童未來供稿呢？

蜂窩認為世界是復雜又多元的，那我們就邀請復雜又多元的人來述說他們看見的世界，教育，以及生命。只有如此這樣，才能最大可能的為家長帶來更多有趣的觀點與看法。

而同時，如果蜂窩是一個教育城邦，那這個教育城邦的價值觀，是需要不同的人來構建，述說與表達的。

不管這樣的觀點是否會引起討論與爭議，因為一個良好運行的城邦的討論是在討論何為“最高法則”的真理，而不是爭論誰對試錯。

而只有這樣不停進化共同價值觀的城邦，才能吸引更多人加入，一起去建設這個我們理想中的教育城邦。

那就行動起來了！

就這樣，在半個月前，蜂窩的撰稿人開始成型。現在我們已經有 3 名定期為蜂窩供稿的撰稿人了。我介紹一下他們吧：

1.倪妮：一個在中國的博士，國內某大學的副教授去美國成為幼兒園老師的故事。將持續更新她如何看待自己應對工作的變化，以及如何看待美國教育，對了，她還是一個 10 多歲男孩的媽媽。她也會撰寫自己孩子在美國受到教育的變化過程。

2.史秸：之前是一個美術工作者，再之前，他在銀行工作。現在是一個人類學相關工作者，約書亞樹青年空間運營總監，漢語同志基督徒文獻項目負責人，單親父親。他與大家分享他記錄，思考的這個時代。

3.趙越：蜂窩的兼職大鵝艦長。兩個女孩的媽媽，先后在亞馬遜，宜信等企業擔任高級項目經理。現在為一個全職媽媽，她將會分享在蜂窩帶領學生的思考與感想，以及與自己孩子溝通的想法。

不過，還不夠。

我們希望有更多的撰稿人，來撰寫這個復雜而又多元的世界，用撰稿人的生命體驗故事，讓更多的人了解這個世界。

如果你認同我們之前說的內容，歡迎成為撰稿人。

PS：現在我們需要更多的人加入一起建立蜂窩兒童大學：

你可以成為我們的全職同事，一起完善這所大學，為已經就讀的孩子提供更好的服務，讓更多的家里知道這所大學。

你可以成為我們的實習生，來了解一所初創的教育機構紛繁復雜的事情中，你力所能及的事情。

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真正拉開孩子之間距離的不是聰明，而是情緒能力。

當孩子被情緒困住，再聰明也很難思考。

蜂窩兒童宇宙——支持7-12歲孩子看見情緒，清晰思考，自主解決問題。

專為成長在中國內卷環境中的孩子設計，通過線上直播課程，線下營地支持和幫助他們理解并釋放學校生活中的情緒，清晰地思考所面臨的挑戰，從而培養自主面對與解決問題的能力。這些能力能讓孩子從現在開始認識自己，擁有選擇自己現在與未來良好生活的能力和權力。