氧氣熊貓楊磊：中國首家輕量版長壽診所一年開35家的底氣

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者｜李雪穎

“我們第一年開店就是賺錢的。”中國首家輕量版長壽診所“氧氣熊貓”項目負(fù)責(zé)人楊磊對《大美界》說。

在上海市楊浦區(qū)新華醫(yī)院附近一條不起眼的街道上，開著一家叫"氧氣熊貓"的門店，如今這樣的連鎖店門已有35家。

“氧氣熊貓”的門店門頭不大，通常是150平米兩層，3臺高壓氧艙、2臺紅光艙、3臺高低溫氧艙交錯擺放，前臺2-3個員工。

但就是這樣一個看似“輕”到極致的店，開業(yè)6個月就被60個客戶“裝滿”，按2000元/月的會員卡計算，單店月現(xiàn)金流穩(wěn)在12萬左右，扣掉3萬房租、2萬人工、1萬水電耗材，每月凈利能到4-5萬，純設(shè)備充值模式利潤率做到10-20%。

“以前醫(yī)療分嚴(yán)肅醫(yī)療、醫(yī)美、口腔等明確賽道，現(xiàn)在長壽醫(yī)學(xué)這條線正在從‘嚴(yán)肅醫(yī)療’和‘醫(yī)美’之間長出來，是全新的品類。”楊磊說。

1

市場需求:

催生“氧氣熊貓”品牌誕生

氧氣熊貓項目負(fù)責(zé)人楊磊有14年教培履歷。

從教培人跨界大健康是因為他清楚地知道，如今人口結(jié)構(gòu)變了，錢的流向也會變。

在楊磊看來70后、80后最大的問題，不是再賺多少錢，而是兩件事：其一，要更久地留在牌桌上；其二。要高質(zhì)量地走完人生下半段。"

楊磊沒有離開"加盟連鎖"這條主線。他換了一個賽道，踩在中國長壽經(jīng)濟最早期的那道“窄門”上。

“我自己40歲了，我希望50歲、60歲不要垮掉。這個需求是真實的，我做過檢測后半月營養(yǎng)素+設(shè)備干預(yù)，生物年齡從40歲逆到37歲。楊磊說

于是他加入睿智未來。

這家公司"復(fù)旦本科+海外工商管理碩士"背景的老板創(chuàng)立，老板此前在投行體系工作，看準(zhǔn)"長壽賽道"是未來方向，從2018年開始做To C的長壽設(shè)備銷售——高壓氧艙、紅光艙、高低氧艙。

睿智未來的前5年（2018-2024），是典型的To C高客單模式：把數(shù)十萬一臺的氧艙直接賣給企業(yè)家、高凈值人群。第一年營收兩三千萬，到去年破億。

“這5年我們聽到了太多用戶的聲音。”楊磊說。

一個典型反饋是：上海三房總價過千萬，但放不下一臺氧艙——它要小別墅、大平層，200平以上才裝得下。

越來越多的消費者反饋：“能不能開到我家附近？1.5公里以內(nèi)，走路能到？”

楊磊的任務(wù)是：把已經(jīng)在家用市場跑了5年的"重資產(chǎn)"，變成一套可加盟、可復(fù)制、貼近社區(qū)的"實體生意"。

2025年3月，睿智未來正式推出“氧氣熊貓”品牌，主攻商用與社區(qū)店。從“賣設(shè)備給個人”轉(zhuǎn)向“賦能門店給周邊居民”，這個轉(zhuǎn)身看起來是渠道切換，本質(zhì)上是商業(yè)模式的根本重構(gòu)。

楊磊坦言：“目前中國市場真正理解'氧艙'這件事的人，可能只有3-5%。一旦到了30-50%，這個行業(yè)就會井噴。”他判斷這個過程不會太久：“信息太透明了，互聯(lián)網(wǎng)、AI都在加速市場教育。”

2

單店模型:

3臺氧艙、60個會員、12萬現(xiàn)金流

楊磊拆解了氧氣熊貓的第一份“實體店模型”。

基礎(chǔ)盤：3臺氧艙+ 150平米+ 60個會員

楊磊表示：“我們第一代店是上海新華醫(yī)院附近那家，150平米兩層。3臺氧艙、2臺紅光艙，3臺高低溫氧艙，按2000元/月的會員卡計算，60個會員就是12萬月營收。純設(shè)備充值的凈利率在10-20%。”

成本結(jié)構(gòu)相對簡單：

房租：上海社區(qū)店約3萬元/月

人工：2-3人，約2-3萬元/月

推廣+耗材+水電：約1萬元/月

合計成本：7-8萬元/月

更關(guān)鍵的是轉(zhuǎn)化效率：每3個到店體驗的客戶，就有1個會買10次卡或月卡；10個買月卡的人里，6-7個會續(xù)費。

“我們的設(shè)備是產(chǎn)能有上限的——一個氧艙一天營業(yè)10小時，最多做7-8次，60個會員基本就裝滿了。這跟餐飲不一樣，不需要'日翻臺'的客流。”

楊磊反復(fù)強調(diào)，氧氣熊貓做的不是“賣設(shè)備”——而是“單店模型”。

加盟商付三筆錢：

品牌使用費：覆蓋拆裝、培訓(xùn)、線上賦能

設(shè)備租賃費：5000-10000+元/月

開機費：5元/次，含軟件監(jiān)控、設(shè)備維護、48小時上門維修

“加盟商起步階段我們會貼一些成本，讓他們跑起來。12-15個月后我們的設(shè)備成本就完全收回了。”楊磊說。

這套模型已經(jīng)驗證了一年：截至目前簽約35家左右（已開30家+），覆蓋上海、北京、香港（直營），成都、重慶等準(zhǔn)一線城市，其他城市以區(qū)域合伙為主，5公里半徑內(nèi)只開一家。

楊磊對《大美界》透露：“今年新簽?zāi)繕?biāo)是50家。”

3

選擇加盟商:

自帶資源是起點

行業(yè)內(nèi)人都知道，氧氣熊貓項目負(fù)責(zé)人楊磊有兩樣“看家”本領(lǐng)。

一是看人——怎么幫加盟商解決實際問題，怎么把單店模型跑通；再是看數(shù)據(jù)——從獲客、轉(zhuǎn)化率、整店盈利率到人員結(jié)構(gòu)。

楊磊見過各種各樣的加盟商，但他最看好兩類人。

第一類是“植入店”——醫(yī)美、口腔、健身房、養(yǎng)老院等已有客流的門店。

楊磊介紹，上海有一家醫(yī)美店，加了3臺“氧氣熊貓”的設(shè)備（紅光+氧艙+低氧），第一大目的是“消負(fù)債”——客戶之前充的醫(yī)美卡消耗不掉，300元一次的氧艙能讓客戶更愿意來，不僅毛利高，還能提升客戶粘性。

第二類是“自帶客戶資源”的人。

楊磊講了福州一個真實案例：當(dāng)?shù)匾晃蛔龈叨丝照{(diào)的老板，手里握著700套別墅資源，做的全是100萬以上空調(diào)的豪宅生意。他簽約第二天就有3-5位客戶主動問詢，甚至有客戶在自家別墅圖紙上把“氧艙位置"”都畫好了。

“這種加盟商進來第一波就把設(shè)備賣了3臺，單店兩年都不會虧。我們金華一家加盟店，6個月賣了6臺設(shè)備，加上現(xiàn)金流分潤，年盈利率非常可觀。”楊磊說。

反過來說，楊磊對“純小白”非常謹(jǐn)慎。

“現(xiàn)在不是有錢就能做這個生意，你必須有當(dāng)?shù)刭Y源——客戶、客資、或者地推渠道，純小白不會讓他做。”楊磊說。

事實上，氧氣熊貓還在打造檢測-干預(yù)-反饋-調(diào)整全鏈路抗衰方案，把衰老檢測技術(shù)、數(shù)十萬一臺的只能長壽設(shè)備（氧艙、紅光艙、高低氧、冷凍艙等）口服干預(yù)產(chǎn)品等帶進社區(qū)，低投入少人力，打造“家門口的輕量版長壽診所。”

楊磊是土生土長的上海人，他舉了一個讓他非常觸動的事件：上海楊浦區(qū)四平街道，60歲以上人口占比超過30%，是典型的老齡化社區(qū)。

街道負(fù)責(zé)人曾對他講過一句話：“如果你們這個項目能幫老人建立更健康的習(xí)慣，少吃藥、少占用醫(yī)療資源，就是在幫小家和大家省錢。”

這給了楊磊一個更宏大的信念，做“家門口的輕量版長壽診所”不止于賦能伙伴，更在于契合時代真正的需求。