為什么，我們不放心入口的東西？

長期征集

日子很難，生活不容易，每個(gè)人都有自己的苦，有苦說不出的感覺，受苦的人最懂。

和吃苦相比，有苦難言，無人問津，可能比苦本身還難受。

重生之后，葉檀老師變了很多，變得能吃苦，吃自己的苦，吃別人的苦。

她說，有苦我們一起分擔(dān)。

每周六，葉檀老師都會(huì)親自回復(fù)，并在公眾號(hào)上發(fā)出，有苦難言的朋友，如果你也想和葉檀老師傾訴，把你的故事，發(fā)送到郵箱yetanbusiness@163.com，葉檀老師看到，一定會(huì)回復(fù)。

記住，這世界還有人，關(guān)心你，在乎你，理解你。

文/林濤

全國楊梅滯銷，豬肉質(zhì)量面臨再次拷問。今年3到5 月市場監(jiān)管總局多輪通報(bào)，網(wǎng)紅零食、預(yù)制菜、散裝調(diào)味品集中抽檢不合格，質(zhì)量問題一再亮起警鐘。

有一個(gè)似乎與食品不相關(guān)的行業(yè)光伏，盈利亮起出紅燈。通威股份2022年賺了257億，2025年虧了96億。隆基綠能2022年賺了148億，2025年虧了64億。兩年之間，光伏行業(yè)從"新經(jīng)濟(jì)之光"墜入"全鏈條虧損"。

這篇文章要分析，全鏈條的價(jià)格過度競爭，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)囚徒困境：守得住質(zhì)量和利潤的被驅(qū)逐，過度壓價(jià)的才能存活。

價(jià)格有序競爭，是高質(zhì)量發(fā)展的重大議題。

全行業(yè)之殤？

一群螞蟻因?yàn)樾畔鲗?dǎo)錯(cuò)誤而陷入了一個(gè)巨大旋渦，不斷內(nèi)X、空轉(zhuǎn)、直到所有螞蟻筋疲力盡。

在經(jīng)濟(jì)生活里，錯(cuò)誤的路徑信息，就是被扭曲的競爭規(guī)則。有些制造業(yè)的低價(jià)競爭，已經(jīng)越過了"競爭"的邊界，進(jìn)入了"行業(yè)互捅"的地獄模式。

正常的價(jià)格競爭是，通過技術(shù)降本增效，把省下來的成本讓渡給消費(fèi)者——良性降價(jià)，人人受益。豐田精益生產(chǎn)把汽車成本打下來，消費(fèi)者買到更便宜的車，豐田還能賺得盆滿缽滿。

什么是地獄級(jí)的低價(jià)競爭？

低于現(xiàn)金成本出貨。賣一單虧一單，只求把對(duì)手先熬死。2025年光伏行業(yè)高純晶硅環(huán)節(jié)的毛利率直接跌成了負(fù)數(shù)。通威2025年毛利率僅2.7%，2026年一季度更是滑到-4.0%。這是在放血。

放血式競爭的邏輯是：熬死對(duì)手，占據(jù)市場，再提價(jià)回本。

這個(gè)邏輯有一個(gè)致命的bug——在產(chǎn)能冗余巨大的行業(yè)里，熬死對(duì)手難，熬死自己易。

在各地方政府的扶持下，各家龍頭企都有不能死的理由，2025年光伏產(chǎn)能是2019年的三倍，需求最多翻了一倍。這意味著三分之一的產(chǎn)能是冗余的。誰都不肯退出，于是大家一起虧，整個(gè)行業(yè)沒人能夠置身事外。

這就是"低價(jià)螺旋"：價(jià)格越低→利潤越薄→研發(fā)越少→技術(shù)越停滯→只能繼續(xù)靠低價(jià)搶市場→價(jià)格更低。

低價(jià)，也是有成本的

低價(jià)會(huì)蒙蔽消費(fèi)者的眼睛，只看到貨架上的便宜，看不到賬單背后的隱性代價(jià)：第一筆暗賬：品質(zhì)塌方。當(dāng)行業(yè)殺價(jià)殺到現(xiàn)金成本以下，企業(yè)要活下去，只能在看不見的地方動(dòng)刀——原材料降級(jí)、工藝縮水、檢測簡化。

低價(jià)生態(tài)會(huì)倒逼出的"合規(guī)底線失守"。你不可能要求一個(gè)虧本經(jīng)營的企業(yè)堅(jiān)持最高品控標(biāo)準(zhǔn)——它連生存都成問題。品質(zhì)失控的社會(huì)成本——健康損害、安全隱患、信用成本等由消費(fèi)者和社會(huì)承擔(dān)，卻沒有計(jì)入"便宜商品"的價(jià)格標(biāo)簽。

第二筆暗賬：人力透支。系統(tǒng)性的低價(jià)，讓全產(chǎn)業(yè)鏈壓縮用工成本、縮減培訓(xùn)投入、一線勞動(dòng)者薪資增長停滯，技能提升無門，人力資本積累斷裂。

居民消費(fèi)數(shù)據(jù)起不來，核心癥結(jié)不在居民"太愛存錢"，而在于產(chǎn)業(yè)價(jià)值分配失衡——?jiǎng)趧?dòng)者面對(duì)醫(yī)療、教育、養(yǎng)老的不確定性，只能高儲(chǔ)蓄、低消費(fèi)。消費(fèi)券解決得了一時(shí)，解決不了根本的財(cái)富增長命題。

第三筆暗賬：創(chuàng)新枯竭。長期低利潤甚至負(fù)利潤，企業(yè)會(huì)逐漸喪失研發(fā)創(chuàng)新和品牌建設(shè)的資本與動(dòng)力。

須知，商品價(jià)格本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)鏈全環(huán)節(jié)商業(yè)價(jià)值的客觀加總體現(xiàn)，從原材料開采、零部件精密制造、成品組裝生產(chǎn)，到物流運(yùn)輸、品牌經(jīng)銷、終端零售，再到售后服務(wù)、消費(fèi)者權(quán)益保障，每一個(gè)專業(yè)化分工環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值，都會(huì)以合理成本與利潤的形式凝結(jié)在產(chǎn)品價(jià)格之中。

核心經(jīng)濟(jì)邏輯是：一個(gè)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)分工越精細(xì)、配套越完善，商品價(jià)格承載的價(jià)值鏈條就越完整。

我們要擺脫“生產(chǎn)型社會(huì)”的慣性，逐漸過度到“生產(chǎn)+消費(fèi)并重型社會(huì)”。所以，太低的價(jià)格，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都是受損者。

并且，低價(jià)換來的不是一馬平川的國際市場，對(duì)內(nèi)傷害深重，對(duì)外的后果是讓貿(mào)易的敵人變多了。

2025年4月，美國對(duì)東南亞中轉(zhuǎn)的中國光伏產(chǎn)能開出了令人瞠目的懲罰性關(guān)稅：柬埔寨3521%，越南542%，泰國375%。這固然是捅刀行為，但對(duì)我們的影響顯而易見。

結(jié)果呢？當(dāng)年中國光伏組件對(duì)美直接出口額萎縮到僅8億元——一個(gè)曾經(jīng)數(shù)百億級(jí)的市場，幾近歸零。

能不能換一種玩法，在保持產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的同時(shí)，也讓自己能夠贏利，減少對(duì)方的借口。

正面教材：為什么寧德時(shí)代能走出來？

并非所有中國企業(yè)都在泥潭中掙扎。

寧德時(shí)代2025年?duì)I收4237億元，歸母凈利潤722億元，毛利率穩(wěn)定在21%-22%，凈利率約17%，全球動(dòng)力電池市場份額保持在40%左右。

同樣是新能源產(chǎn)業(yè)，同樣是電池制造，憑什么寧德時(shí)代能保持合理利潤？

答案只有一個(gè)字：守。

守住合理利潤底線，不參與低于成本的價(jià)格戰(zhàn)。把利潤反哺研發(fā)，以技術(shù)代差建立護(hù)城河，用產(chǎn)品力而非低價(jià)獲取市場份額。從CTP技術(shù)到麒麟電池到鈉離子電池，寧德時(shí)代每一代產(chǎn)品都以技術(shù)突破而非價(jià)格下探來定義競爭力。

這就是良性循環(huán)：合理利潤→持續(xù)研發(fā)→技術(shù)領(lǐng)先→市場主導(dǎo)→價(jià)值共享。

兩條路徑，兩種命運(yùn)。寧德時(shí)代證明了，中國制造完全可以不走低價(jià)內(nèi)卷的死路——前提是你得有定力，有底線，有戰(zhàn)略耐心。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)的定價(jià)基準(zhǔn)不再是價(jià)值，而是極限成本；當(dāng)一家企業(yè)的競爭策略不再是創(chuàng)新，而是殺價(jià)——這個(gè)行業(yè)已經(jīng)生病了。病根在于一種根深蒂固的錯(cuò)覺：以為低價(jià)才是競爭力。

其實(shí)，競爭力有多種。贏一世靠的是定價(jià)權(quán)，而定價(jià)權(quán)來自技術(shù)壁壘、品牌溢價(jià)和生態(tài)壁壘——這些東西，沒有一個(gè)可以在虧損中長出來。

不能保本的低價(jià)，入口甘甜，入骨致命。

（免責(zé)聲明：本文為葉檀財(cái)經(jīng)據(jù)公開資料做出的客觀分析，不構(gòu)成投資建議，請(qǐng)勿以此作為投資依據(jù)。）

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放松心情，把學(xué)習(xí)和享受貫穿在悠長的人生中，讓我們一起成長，一起快樂。

作者：林濤編輯：Dean

圖片：來源于AI生成

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