湖南
在北京，關(guān)于中產(chǎn)有個模糊的標(biāo)準(zhǔn)：500萬存款起步，無房貸車貸。到低線城市，門檻降到50萬。但這兩年，越來越多的人開始下意識算一筆賬——老后能有多少錢？于是，一塊錢掰成兩半花，一種“守護(hù)家計”的消費心態(tài)正在成為主流。
這種心態(tài)最直接的體現(xiàn)，是“硬折扣超市”的快速崛起。從去年開始，盒馬、美團(tuán)、京東等互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛下場，今年則在店鋪數(shù)量上展開貼身巷戰(zhàn)。與依賴臨期尾貨、貨源不穩(wěn)定的“軟折扣”不同，硬折扣通過供應(yīng)鏈改革實現(xiàn)常態(tài)化低價：源頭直采、大量開發(fā)自有品牌、精簡SKU、推廣無人收銀……省下的每一分錢都直接體現(xiàn)在價簽上。
就比如有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，自己家附近新開的硬折扣超市里，4公斤西瓜只要19.99元，比菜市場便宜一大截，想都沒想直接就下單了。而這正是硬折扣的目標(biāo)客群——既追求品質(zhì)，又對價格極度敏感；會在演唱會、旅游上一擲千金，卻在日常柴米油鹽上精打細(xì)算。
這種趨勢并非中國獨有。德國的奧樂齊全球門店超1.3萬家，日本神戶物產(chǎn)旗下的“業(yè)務(wù)超市”連續(xù)多年收入利潤雙增長。它們共同的特點是：抓住“既要便宜，也要質(zhì)量好”的龐大需求，拒絕走“低價等于低質(zhì)”的歧路。
回到國內(nèi)，硬折扣賽道的競爭已白熱化。盒馬超盒算NB全國門店突破400家，美團(tuán)快樂猴加速擴(kuò)張，京東折扣超市以大店模式穩(wěn)步推進(jìn)，德資奧樂齊在長三角開出100家店。各家拼的不只是開店速度，更是供應(yīng)鏈掌控力。
硬折扣的浪潮在線下轟轟烈烈，在線上同樣風(fēng)生水起。被稱為“線上奧萊”的唯品會，常年深耕品牌特賣，通過全球買手團(tuán)隊與數(shù)萬家品牌直接合作，省去中間層層加價。就比如一款原價2950的COACH波士頓斜挎包，在唯品會僅需1488就能入手，相當(dāng)于打了5折。
從平臺最新季度的數(shù)據(jù)來看，一季度GMV達(dá)到了569億元，同比增長8.6%。其中SVIP活躍用戶數(shù)貢獻(xiàn)了線上消費的一半以上。能夠看到，這些鐵粉不是偶爾來撿撿漏，而是把這里當(dāng)成了日常購物的固定渠道。
說到底，無論是線下的硬折扣超市，還是線上的品牌特賣，它們都在做同一件事：用更聰明的供應(yīng)鏈，幫消費者把生活成本降下來，同時不犧牲品質(zhì)。這大概就是消費回歸理性后，最確定的方向。
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