跑男“反向收費(fèi)”，還有天理嗎？不但有，還很合理

我是占理兒。

網(wǎng)上突然出來一條關(guān)于《跑男》欄目反向收費(fèi)的新聞，很多朋友驚呼不可思議，覺得跑男這節(jié)目，一邊收著冠名費(fèi)、嵌入廣告費(fèi)，一邊還向各個(gè)城市收取高額的“邀請(qǐng)費(fèi)”，這是典型的“一魚兩吃”，吃相太難看。

還有單純的網(wǎng)友，說一直以來都以為跑男是免費(fèi)幫城市做宣傳的，是一個(gè)公益性節(jié)目。認(rèn)為節(jié)目中的那些廣告足以覆蓋節(jié)目制作費(fèi)用，他們?nèi)绱恕胺聪蚴召M(fèi)”，還有天理嗎？不但沒人管，各地市文旅機(jī)構(gòu)還瘋狂競價(jià)，使用招投標(biāo)的方式來“購買”節(jié)目到當(dāng)?shù)劁浿?，這不是助長“歪風(fēng)邪氣”嗎？

其實(shí)吧，倒也不怪大家這么想，作為普通老百姓，幾百萬對(duì)咱們來說是一大筆錢。各地文旅花這么多錢“上桿子”求跑男上門，花的錢都來自咱們腰包——是咱們交的稅。

如此看來，大家的不爽完全是有道理的。但是如果你只這么看，的確是有些low了，或者說是想法太簡單，沒看到實(shí)質(zhì)性的東西。

跑男這節(jié)目到現(xiàn)在十來年了，雖說當(dāng)年初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)散了，大家喜歡的原始MC也沒剩下幾個(gè)，節(jié)目質(zhì)量也大不如前，但瘦死的騾子比雞大，跑男還是有很大一批忠實(shí)觀眾的。

前段時(shí)間跑男也來過博主所在的城市錄制，我那11歲的兒子收到風(fēng)，非要讓我?guī)еプ沸?。作為一個(gè)開明的父親，我自然是奉陪了。結(jié)果大家猜怎么著，那天是周末，大早上6點(diǎn)多就被孩子喊起來出發(fā)了。

我覺得太早，可是達(dá)到現(xiàn)場后驚呆了博主，里三層外三層的小年輕們，踩在自帶的塑料凳上，站在梯子上翹首以盼。我?guī)е⒆永@了半天，都找不到縫擠進(jìn)去。

我已經(jīng)不看跑男好多年，孩子倒是期期都看。我估計(jì)很多朋友都博主一樣，因?yàn)椴豢戳耍X得跑男影響力一般，甚至大不如前。但真實(shí)的情況是，人家影響力還是相當(dāng)大的，尤其是在年輕人中間。

這種影響力，恰恰就是跑男的價(jià)值，也是吸引各地文旅“競價(jià)”的根本原因。至于值不值幾百萬，那就是經(jīng)濟(jì)問題了。

先問大家一個(gè)問題，決定一個(gè)商品價(jià)格的是什么？

肯定有人會(huì)說是成本。錯(cuò)，是供需關(guān)系。

成本影響價(jià)格，但是供需決定價(jià)格。怎么理解呢？好比你生產(chǎn)了一批洗發(fā)水，各種原材料、包裝、設(shè)備、人工等成本加起來，你算出來一瓶洗發(fā)水成本是8塊。你生產(chǎn)洗發(fā)水肯定是想掙錢，于是你定價(jià)20塊。

你覺得這個(gè)價(jià)格不貴，因?yàn)槭袌錾细鞣N品牌洗發(fā)水，賣的都比你的貴。你覺得你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢，肯定能大賣?？蓪?shí)際上呢，未必。

可能你的產(chǎn)品不知名，沒牌子，也可能有人覺得便宜沒好貨，種種原因都可能讓你的產(chǎn)品賣不出去。這是品牌價(jià)值、消費(fèi)者認(rèn)可度的問題，但本質(zhì)上這是消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品，沒有需求。也就是說你的產(chǎn)品，沒辦法讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

于是呢，你可能會(huì)采取降價(jià)措施，希望用價(jià)格來刺激起消費(fèi)者的購買需求。這可能有點(diǎn)用，但也不是一定就能大賣。

看到這，你可能就明白了，你可以給自己的產(chǎn)品定價(jià)，但是它具體能賣多少錢，不是由你決定的，而是由廣大消費(fèi)者決定的。這就是消費(fèi)者的需求，決定了價(jià)格。

咱們?cè)贀Q一種情形來看，假如你生產(chǎn)的是知名洗發(fā)水，消費(fèi)者都非常喜歡搶著買，供不應(yīng)求，那你自然能夠想到，我的產(chǎn)品這么搶手，生產(chǎn)都跟不上了，我是不是可以提提價(jià)，多賺點(diǎn)呢？

于是，你把原來45一瓶的洗發(fā)水，標(biāo)價(jià)50，依然生意興隆，數(shù)錢數(shù)到手軟。緊接著你會(huì)怎么做？

肯定是擴(kuò)建廠房，加大投入提高產(chǎn)量了。原來一天生產(chǎn)10萬瓶，天天賣脫銷。現(xiàn)在一天生產(chǎn)100萬瓶，你覺得自己馬上就要成為首富了?？涩F(xiàn)實(shí)卻未必。

因?yàn)楣?yīng)量增加了9倍，可消費(fèi)者的需求并沒有增加9倍。原本10萬瓶被瘋搶，是因?yàn)橄M(fèi)者需要15萬瓶就能實(shí)現(xiàn)消耗循環(huán)了。但如今100萬瓶，大大超出了消費(fèi)者的循環(huán)能力，總不能為了買你的洗發(fā)水，一天洗6、7次頭吧。

可你廠房建了，洗發(fā)水生產(chǎn)出來了，工人也請(qǐng)來了，這些成本你總得盡快收回來吧。于是為了盡可能的把產(chǎn)品賣出去回籠資金，你只好降價(jià)了，希望用低價(jià)來換取消費(fèi)者購買、囤積的欲望。

說這些啥意思呢？就是想讓大家明白，一個(gè)商品值多少錢，是由市場的供需關(guān)系決定的。而跑男這個(gè)節(jié)目，本質(zhì)上就是一種商品，并且對(duì)于各地文旅來說，還是一種較為稀缺的、極度適配的商品。

這兩年啥光景大家也能體會(huì)，各地為了振興經(jīng)濟(jì)，都把旅游當(dāng)成了“招財(cái)貓”，文旅部門行情看漲，話語權(quán)增加。博主生活的小城市，也翻新了不少舊房子、老街道，搞了很多旅游小鎮(zhèn)，文化步行街之類的東西，為的就是發(fā)展旅游。只不過效果有點(diǎn)堪憂。

這是很多地方文旅部門的現(xiàn)狀，錢花了，游客沒來。為啥呢？因?yàn)闆]知名度，別說游客了，很多臨近地市的老百姓都不知道。于是，宣傳就成了重中之重。

跑男就是這么的進(jìn)入了各地文旅的視野，“大家好，今天我們來到了擁有XXX之名的XXX市，這里是……這里有……”每期跑男開頭的這段話，成了對(duì)跑男粉絲們做宣傳做好的廣告詞。

跑男每年也就播出那么十幾期，能宣傳的也就是那么十幾個(gè)城市，可想要借跑男打出知名度的城市，那可就多了去了。狼多肉少怎么辦呢？得弄出個(gè)規(guī)則來決定誰能得到“恩寵”呀。

既然是爭寵了，那各地肯定會(huì)想盡辦法討好了。各種討好也讓跑男很難做，人家都是政府部門，咱誰也得罪不起啊。轉(zhuǎn)念一想，咱辦節(jié)目為的不就是掙錢嘛，那干脆公開讓大家公開競爭，用錢來作為“標(biāo)準(zhǔn)”，價(jià)高者得。

錢在這時(shí)的好處就體現(xiàn)出來了，錢的多少，能體現(xiàn)城市的誠意和需求強(qiáng)烈程度，關(guān)鍵是最容易分出高低，也最公平，還能讓沒得到“恩寵”的城市無話可說——?jiǎng)e人比你出價(jià)高，我當(dāng)然要先寵幸別人了。

當(dāng)然了，這是開玩笑的說法。不過真實(shí)的情況也差不多，跑男作為一個(gè)盈利性組織，堅(jiān)持十來年打造品牌和影響力，擁有大量粉絲團(tuán)體，人家本身就擁有具有很強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值，變現(xiàn)是人家本來就該有的經(jīng)營思路。

理解了這點(diǎn)，其實(shí)大家也就明白了，真沒必要罵人家黑心、說人家反向收費(fèi)。那么大一個(gè)節(jié)目組，工資、差旅、吃喝拉撒，哪個(gè)不花錢。既然花了錢，人家想要點(diǎn)回報(bào)，這不是理所當(dāng)然嘛。

下面再來說說文旅花錢。文旅作為政府部門，花的錢一定是財(cái)政，而財(cái)政又一定是來自稅收，稅收自然是咱們老百姓繳納的。這合理嗎？

但從表面看，似乎不合理。老百姓的錢，未經(jīng)老百姓允許，就進(jìn)了節(jié)目組的腰包，成了明星的出場費(fèi)，節(jié)目組員工的工資。很多朋友的不滿就是源自于此。

但是大家先不要著急發(fā)泄情緒，這事其實(shí)是合理的。咱們不能只看到文旅一下子花掉好幾百萬，就心疼的罵娘。大家之所以不滿，一方面是跑男曾經(jīng)對(duì)外宣稱是免費(fèi)宣傳，另一方面是覺得錢花了，可效果呢卻看不見，至少?zèng)]能給城市帶來多少游客，就更不要說帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)了。

這么明顯的虧本生意，咱普通老百姓都能看明白，文旅那幫人看不懂嗎？他們能看懂，但是沒辦法呀，大家都在宣傳，都想吸引游客來消費(fèi)，競爭激烈的很。

咱們換個(gè)角度來看這事，假如跑男為某城市宣傳后，100%能給城市帶來至少10萬+的游客，以及人均500元的消費(fèi)，算下來就是5000萬的城市整體收入。

那么會(huì)發(fā)生啥呢？

我給大家舉個(gè)例子就明白了。小明同時(shí)種了兩棵樹，一棵柳樹和一棵桃樹，幾年后他想把這兩棵樹賣掉，大家覺得小明會(huì)怎樣賣？是兩棵樹價(jià)格一樣，還是不一樣呢？不一樣的話，那棵貴一點(diǎn)，那棵便宜點(diǎn)呢？

聰明的你肯定知道，要把桃樹賣得貴一些，因?yàn)樘覙淠芙Y(jié)果子，果子能賣錢，即使懶得買，自己也能留著吃。而柳樹沒這功能，想跟桃樹賣一個(gè)價(jià)錢，不太現(xiàn)實(shí)。

很對(duì)，小明現(xiàn)在賣掉桃樹，會(huì)在價(jià)格里算上未來桃樹結(jié)果子的價(jià)值。也就是，因?yàn)樘覙湮磥硪欢軌虍a(chǎn)生“增值（果實(shí)）”，所以它現(xiàn)在的價(jià)格，就會(huì)包含著上“增值”的價(jià)值。

咱們?cè)倩仡^看上面對(duì)跑男的假設(shè)，如果跑男為城市宣傳，確定了能100%給城市帶來5000萬的收入，那跑男的“收費(fèi)”肯定不可能只賣800萬。

啥意思呢，也就是說，咱們雖然覺得跑男現(xiàn)在賣價(jià)很高，但其實(shí)人家那也只是“供不應(yīng)求”下的市場價(jià)。

退一步講，在如今大家都想搞旅游的大背景下，宣傳費(fèi)用水漲船高，可效果卻不盡人意。原因很簡單，王婆賣瓜自賣自夸，都說自己城市好，文化底蘊(yùn)高，名勝古跡多，人文景觀美，老百姓看多了，要么眼暈，要么頭懵。這城市好像不錯(cuò)，那城市似乎也很好，到底去哪好呢？亂花漸欲迷人眼，說的就是這種情形。

這就導(dǎo)致，各地文旅在很多平臺(tái)、媒體花了不少錢，但是卻都沒帶來想要的效果。接下來怎么辦呢？如果不繼續(xù)花錢，那前期的宣傳就白費(fèi)了。如果繼續(xù)在同一個(gè)方面花錢宣傳，效果肯定也好不到哪去。

換地方花錢，于是跑男就成了一個(gè)被普遍看重的項(xiàng)目。就像前面說的，人家節(jié)目一開始就會(huì)給城市整上一段高大上、接地氣的介紹，節(jié)目里又會(huì)在城市的主要景點(diǎn)、設(shè)施拍攝，再來幾個(gè)無人機(jī)高空視角，疊加明星的光環(huán)效應(yīng)?？梢赃@么說，跑男是當(dāng)前最為適合城市宣傳的一檔節(jié)目了。

基于此，相信看到這里，大家就稍微理解一些了，跑男“反向收費(fèi)”其實(shí)沒啥好罵的，人家電視臺(tái)做節(jié)目的目的就是盈利，各地文旅有推廣需求，花錢請(qǐng)人家來做做宣傳，也是合情合理的商業(yè)行為。

文章寫到這基本差不多了，我知道肯定有人說，博主你這是“拿人錢財(cái)，幫人洗白”吧。不管你信不信，博主真沒有，就我這粉絲量和寫作水平，人家還看不上。

我只是看到這事大家罵成一片，結(jié)合這些天學(xué)習(xí)的一些經(jīng)濟(jì)方面的邏輯，給大家分析一下這事的合理性。因?yàn)閷?shí)在是看不下去一些人在那里惡意帶節(jié)奏，把正常的“商業(yè)互利”行為說成是狼狽為奸，并且得到不少人支持。

這個(gè)社會(huì)的確有很多灰色地區(qū)，也不是說這事兒里就沒有灰色地帶。而是想說，咱不能啥事只看灰色部分，卻對(duì)它的合理性視而不見吧。

成年人了，看待一些事情得全面點(diǎn)，一葉障目的事，容易被別人牽著鼻子走不說，對(duì)自己也沒啥好處。

全文完，感謝閱讀，喜歡請(qǐng)點(diǎn)贊。（文中有些地方略顯拖沓啰嗦，這種實(shí)時(shí)新聞講究時(shí)效性，博主今天工作又比較多，實(shí)在沒時(shí)間精修了，大家能看懂博主的意思就行。手動(dòng)抱拳啦）