Tims天好中國，深度“提質增效”

6月9日晚間，Tims天好中國公布了2026年第一季度財報。數據顯示，該季度Tims天好中國總營收達到2.567億元，系統銷售額為3.229億元。在成本管控方面，Tims天好中國自營門店成本和費用較2025年同期下降了15.2%。其中，食品和包裝成本降幅最大，達到23.9%，租金及物業管理費降低16.2%，人工成本減少10.4%，Tims天好中國總部營銷費用更是大幅縮減了43.7%。從追求規模鋪開，Tims天好中國正轉向徹底的提質增效。此外，在Tims天好中國不斷調整業務重心、革新產品線的同時，Tims天好中國的上層決策機構也在悄然換代。

管理層迭代

6月9日，Tims天好中國在公布財報的同一天正式宣布：原首席執行官盧永臣升任集團主席，擁有二十余年在蘇泊爾、飛鶴乳業及雀巢大中華區等擔任管理層經驗的資深消費品將領張國華出任新的首席執行官。

業界認為，盧永臣在任期內對Tims天好中國有著明顯的奠基作用，此次晉升意味著Tims天好中國將依賴他在戰略方向與資源整合上的沉穩判斷力，更好地謀劃中長期戰略藍圖。而從履新的張國華操盤大型消費品集團，尤其在食品領域的大規模分銷和市場運營經驗來看，業界多認為Tims天好中國即將迎來更大規模、更大深度的銷售網絡滲透和品牌日常運營的優化，從而推動企業從粗放型開店到精細化掌舵的平滑過渡。

Tims天好中國首席財務官李東在溝通會的總結中，給市場勾勒了一道清晰的發展方案：“公司現階段將持續聚焦五大核心方向：實現營收穩健可持續增長、提升門店層面盈利、優化成本結構、提速加盟門店擴張步伐、實現公司EBITDA盈利?！?/p>

身處咖啡內卷的年代，一味地拼速度、拼規模、拼價格，似乎已成為常態化的行業悖論。已經邁過千店門檻的Tims天好中國，在2026年畫出了一條與很多同行截然不同的增長路徑。

當前，Tims天好中國選擇了暫停腳步，先關掉拖累效率的舊店鋪，再重新打磨全新產品的差異化定位，再為熱賣的季節新品開出更廣闊的市場空間，最后基于加盟商支持力度與一整套嚴密的成本控制體系，交出了一份轉型過渡期下的階段性發展答卷。

在中國咖啡茶飲行業競爭日趨白熱化的階段，Tims天好中國并沒有采取“逆勢狂奔”的大規模補貼鋪店策略，而是選擇主動完成門店布局的“大掃除”。Tims天好中國管理層明確表示，這一調整過程預計在2026年第二季度告一段落，屆時將恢復凈新增門店數量的正增長。

門店組合優化

一直以來，以“千店規?！弊鳛榘l展目標，是很多連鎖品牌的發力方向。但從Tims天好中國近期的動作來看，在達到千店門檻之后，公司的精力更多地投入到了門店質量重塑上。

2025年，Tims天好中國經歷了一番渠道的“洗牌”與資源的再聚焦。全年新開門店138家，而關停了113家低效與產出不佳的門店，凈增門店數量僅為25家，遠低于前一年度120家的增速。到了2026年第一季度，這種動態調整的趨勢依然延續。Tims天好中國進一步關閉了表現不佳的門店，導致自營門店數量同比有所減少。

就在Tims天好中國為這場“減法”埋頭苦干的同時，公司中加盟業務的增長表現突出，成了橫跨一年多來的一個明顯亮點。截至2026年3月31日，Tims天好中國的全國門店數達到1026家，覆蓋93個城市。其中，加盟店的數量增至485家，占門店總數47%，較去年同期提升了3個百分點。

實際上，從2025年初開始，Tims天好中國就在加盟業務上持續調整策略，加大資源投入。Tims天好中國在今年2月初正式對外發布了新版加盟政策，在招商條件上提出了“開多店有優惠、高營收有返點、開業扶持大禮包”等一系列組合拳，旨在瞄準具備優質點位資源和豐富資金實力的合作伙伴，尤其是集中覆蓋一、二線城市和發達經濟帶的三線城市。

這種策略的傾斜很快得到了連鎖反應，加盟業務的規模擴大直接帶動了Tims天好中國的“其他收入”水漲船高。2026年第一季度，Tims天好中國其他收入達到4950萬元，同比增長7.7%，該項收入的利潤表現更為亮眼，同比增長達到了14.0%。而時間線拉回2025年全年，Tims天好咖啡加盟與零售業務加在一起的利潤同比大幅增長了55.7%，在利潤貢獻端的體量相當可觀。

此外，Tims天好中國在門店終端的經營類型上也在進行著內涵升級。推進現點現制門店已經占據了其整體門店結構的核心部分。截至今年一季度末，現點現制門店數量達到765家，占比75%。也就是說，在現存的1026家店鋪中，有四分之三已經可以做到“現點現做”。這反映出品牌對食品新鮮度與品質感的重度押注，同時也順應了近年來興起的新鮮健康消費理念。

對年輕人釋放磁場

在Tims天好中國經歷了2025年全年的轉型后，戰略視野越來越清晰地落到了本土化年輕消費者的餐食需求上。

2026年第一季度，Tims天好中國在產品策略上，推進了蘋果季節限定系列與0糖0脂玫瑰系列。這些產品切中了兩個關鍵市場趨勢：時令的高級感與低負擔的健康出行需求。系列上市后，春日蘋果系列的復購率表現出彩，穩穩處在各上新系列排名的前列。與此同時，Tims天好中國團隊也與熱門平臺滴滴APP達成了年度拉新合作，在第一個季度的新會員招募成績便同比大增近3倍，快速吸引了400萬的新粉加入會員大家庭。

產品上新結合跨界活動的組合拳，促使2026年第一季度Tims天好中國會員規模實現了大幅上揚。截至3月底，注冊會員總數達到了3593萬人，較去年同期飆升了42.9%，平均每一家門店就有超過3.5萬人的會員池儲備。一個有趣的細節是，一季度30歲以下年輕消費者的交易會員占比已接近50%，Tims天好咖啡正在加大擁抱Z世代的力度。

Tims天好中國的這種年輕態、多樣化的趨勢早在2025年的多條產品新聞中就有跡可循。去年7月，Tims天好咖啡官宣了年輕實力唱將黃子弘凡作為品牌代言人，同步推出聯名的三款新品套餐和別具風味的傣味酸湯肥牛能量碗，一時在年輕消費圈層中掀起追捧熱潮。在那之后，2026年元旦剛過，Tims天好中國在社交媒體高調推出了與知名IP“長安二十四計”的聯名限定系列產品“杏福長安”，連續上新黃杏拿鐵、紅茶及美式等多款飲品，將淡淡的杏果香氣與東方國風元素巧妙融合，聯名后還在市場氛圍中激蕩出了一波網絡熱潮。

再往前倒推，2025年初，Tims天好中國圍繞著差異化定位深耕的力度也在持續加碼。2月26日，Tims天好中國推出了三款減糖配方的甜甜圈等低熱量新品，并將“Double Double”加倍濃醇咖啡系列升級；2月18日，Tims天好中國進軍午餐市場的標志性動作“輕體貝果堡午餐盒”系列也正式面世。上市才三天時間，午餐盒系列的銷售數字就實現了預期目標的176%。在這之后，Tims又緊鑼密鼓地在5月公開推出了“288有料能量碗”系列，以一碗匯聚十余種新鮮食材，填補午餐時段的健康板塊空白。

Tims天好中國從早餐場景向午餐時段的順利過渡，從戰術層面看是加大了用戶黏性和消費頻次；從品牌戰略層面看，則是對“咖啡+”復合商業模式的系統化落地。Tims天好中國采取了“區域試點、數據驗證、逐步推廣”的謹慎鋪路策略，目前已在7座城市逐步普及沙拉品類的完整供應。同時，“貝果堡+沙拉+咖啡”的標準搭配與多款能量碗的推出，也進一步夯實了“即新鮮即健康，美味而低負擔”的品牌差異化愿景。