一年倒閉上千家，閉店跑路現(xiàn)象頻發(fā)！昔日風(fēng)口賽道如今也不香了？

作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：一邊是四年后整體市場(chǎng)規(guī)模能夠有望突破千億，一邊卻是40%新店撐不過(guò)第一年。曾經(jīng)能躺賺的書法培訓(xùn)賽道，也逃不過(guò)行業(yè)大洗牌。

如今各行各業(yè)都不同程度地進(jìn)入到了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，曾經(jīng)能夠躺賺目前也依然踩在市場(chǎng)風(fēng)口上的書法培訓(xùn)行業(yè)，也逃不脫這個(gè)大市場(chǎng)定律。

由此一個(gè)極其撕裂的大變局般的市場(chǎng)狀況接連在書法培訓(xùn)行業(yè)發(fā)生，估計(jì)就連之前經(jīng)歷過(guò)行業(yè)黃金發(fā)展時(shí)期，深耕行業(yè)二十多年的巨頭也沒(méi)想到，自己會(huì)倒在市場(chǎng)規(guī)模幾年后可能就會(huì)觸達(dá)千億的前夜。

隨著“雙減”的落實(shí)，像書法培訓(xùn)這樣的非學(xué)科培訓(xùn)，也迅速的站了出來(lái)填補(bǔ)相關(guān)的市場(chǎng)缺口，由此迎來(lái)了一個(gè)相對(duì)大發(fā)展期。

2023年的時(shí)候相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了156億，2026年這個(gè)數(shù)據(jù)更是可能會(huì)突破312億，近五年來(lái)，相關(guān)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了16.1%。

這種增長(zhǎng)迅猛的行業(yè)趨勢(shì)也從側(cè)面證明了，書法培訓(xùn)行業(yè)如今已經(jīng)正式迎來(lái)了一個(gè)繁榮時(shí)期。不過(guò)透過(guò)行業(yè)，具體到一些門店的話，在這繁榮之下，也依然存在著讓許多從業(yè)者感到觸目驚心的生存數(shù)據(jù)。

不少書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)的情況下，卻面臨著現(xiàn)金流緊張的局面，不少小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了搶奪生源，甚至陷入到了一個(gè)接著一個(gè)的惡性價(jià)格戰(zhàn)之中。

更加讓人沒(méi)想到的是，在行業(yè)快速增長(zhǎng)的背后，如今書法教育的行業(yè)利潤(rùn)率已經(jīng)跌破10%。這種如此割裂的情況，究竟是怎么發(fā)生在書法教育行業(yè)中的？

1.38億潛在客戶市場(chǎng)背后

不少新店開(kāi)業(yè)即虧損

繼“雙減”非學(xué)科培訓(xùn)迎來(lái)一段時(shí)期的風(fēng)口增長(zhǎng)之后，今年書法培訓(xùn)行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)巨大風(fēng)口。

按照相關(guān)的文件，2026年在義務(wù)教育階段，書法教育這門課程已變成必修，相關(guān)中小學(xué)書法課程開(kāi)設(shè)率更是高達(dá)92%。

此舉在某種程度上必然能夠點(diǎn)燃許多中小學(xué)生學(xué)習(xí)書法的熱情，以及影響家長(zhǎng)在為孩子選擇非學(xué)科課外培訓(xùn)時(shí)，對(duì)于書法培訓(xùn)的關(guān)注度。

要知道從選修到必修，就意味著國(guó)內(nèi)將有義務(wù)教育階段的1.38億中小學(xué)生，能夠全面接觸到相關(guān)的書法技能學(xué)習(xí)。這種政策導(dǎo)向無(wú)疑能夠給書法培訓(xùn)市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針。

面對(duì)著上億的潛在客戶群體，從行業(yè)規(guī)模來(lái)看，國(guó)內(nèi)的少兒硬筆書法教育的相關(guān)規(guī)模，正以年均15%的增長(zhǎng)率發(fā)展，在2025年相關(guān)行業(yè)規(guī)模更是超過(guò)了300億。

放大到書法美術(shù)少兒培訓(xùn)方面，相關(guān)的整體市場(chǎng)規(guī)模到2030年更是可能突破1300億元以上。

然而在巨大的風(fēng)口和行業(yè)增長(zhǎng)之下，不少?gòu)氖孪嚓P(guān)行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻并沒(méi)有如愿地得到大發(fā)展，反而是陷入了一個(gè)接著一個(gè)的經(jīng)營(yíng)困局之中。

部分“小作坊”式的新開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不少都很容易陷入開(kāi)業(yè)即虧損的狀態(tài)，這個(gè)比例甚至達(dá)到了行業(yè)機(jī)構(gòu)的60%左右。更有40%新開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)撐不過(guò)一年。

這種經(jīng)營(yíng)困局形成的原因更是耐人尋味。畢竟不少給孩子報(bào)過(guò)書法班，或者自己報(bào)書法班的人都知道，一節(jié)書法課學(xué)費(fèi)其實(shí)并不便宜，部分頭部品牌的書法課一周期下來(lái)甚至需要5位數(shù)的報(bào)名費(fèi)。

然而在巨大的成本面前，并不便宜的學(xué)費(fèi)也難以支撐培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)。以一家普通的位置不設(shè)在商業(yè)中心區(qū)的中小型硬筆書法機(jī)構(gòu)為例。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中人力成本就占到了55%左右，場(chǎng)地租金則為15%到20%，除了人力和租金水電之外，書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要像其他機(jī)構(gòu)一樣，去進(jìn)行相關(guān)的獲客。

在營(yíng)銷獲客上面的成本大約占到了運(yùn)營(yíng)成本的10%到15%。一些大型的連鎖機(jī)構(gòu)分校在場(chǎng)地選擇上面更加謹(jǐn)慎，往往會(huì)選擇在城市中心地帶，不少月度固定成本支出都在10萬(wàn)元以上。

如此龐大的成本，一旦出現(xiàn)生源斷檔或者減少的情況，機(jī)構(gòu)的資金鏈就會(huì)很容易被壓垮。想要達(dá)到相關(guān)的盈虧點(diǎn)，就必須把滿班率保持在80%以上。

然而現(xiàn)實(shí)卻是硬筆機(jī)構(gòu)行業(yè)的平均滿班率僅為45%，不少小機(jī)構(gòu)為了獲得更多的生源，不惜采取低價(jià)引流的策略。大約有70%的傳統(tǒng)小機(jī)構(gòu)因此陷入了一個(gè)惡性價(jià)格戰(zhàn)之中。

因此在書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，普遍存在著一個(gè)越卷越不賺錢，越卷倒閉概率可能越大的情況。更加嚴(yán)重的是，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也正在用一些低劣的手段，嚴(yán)重透支了家長(zhǎng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的信任。

22年老店也擋不住行業(yè)大洗牌

部分門店卷錢跑路現(xiàn)象屢禁不止

在書法教育成為義務(wù)教育階段的核心必修課的同時(shí)，不少家長(zhǎng)卻對(duì)書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)徹底沒(méi)了信任。

在各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卷錢跑路頻發(fā)的當(dāng)下，書法培訓(xùn)行業(yè)也沒(méi)能跳出這個(gè)閉店魔咒。僅僅在2026年上半年，全國(guó)各地就發(fā)生了多起被曝光的書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)突然閉店，繳納學(xué)費(fèi)退費(fèi)難的情況。

根據(jù)2026年6月4日三秦都市報(bào)的報(bào)道，位于太乙購(gòu)物中心的“北京華棟練字”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如今突然停業(yè)。

有家長(zhǎng)在這個(gè)校區(qū)給孩子續(xù)報(bào)了3680元的硬筆書法課，還沒(méi)上幾節(jié)課機(jī)構(gòu)就突然停業(yè)，而后家長(zhǎng)便詢問(wèn)了相關(guān)工作人員，對(duì)方表示可以讓孩子去其他分校上課。

但是分校距離太遠(yuǎn)，不太方便，家長(zhǎng)便要求退還剩余的課時(shí)費(fèi)。根據(jù)群里面所發(fā)布的退費(fèi)流程來(lái)看，工作人員宣稱在核對(duì)完成之后則可以退費(fèi)，最快只需要20天左右。

可是這位家長(zhǎng)在和其他家長(zhǎng)私下交流得知，有家長(zhǎng)從去年開(kāi)始申請(qǐng)退費(fèi)，到現(xiàn)在還沒(méi)有到賬。這種退費(fèi)難情況在書法培訓(xùn)行業(yè)并不少見(jiàn)。

2026年1月，位于北京的一家名為吉時(shí)太學(xué)的書畫連鎖機(jī)構(gòu)，突然出現(xiàn)4家分店全關(guān)的情況。

根據(jù)相關(guān)消費(fèi)者回憶，在閉店前門店還進(jìn)行了不少促銷活動(dòng)，其中一家門店閉店前的未結(jié)課時(shí)費(fèi)高達(dá)百萬(wàn)。一些連鎖巨頭的坍塌，退費(fèi)難的情況更甚，學(xué)費(fèi)甚至存在打水漂的風(fēng)險(xiǎn)。

2024年8月，在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了22年的傳統(tǒng)文化課程培訓(xùn)巨頭秦漢胡同發(fā)生大規(guī)模閉店情況，涉案金額高達(dá)千萬(wàn)以上。

這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)突然閉店，甚至有預(yù)謀的卷錢跑路的事件，也間接的影響到了整個(gè)書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行業(yè)印象。

疊加小機(jī)構(gòu)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，以及不斷發(fā)生的閉店跑路事件，還有行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)和部分門店生存情況不對(duì)等的撕裂狀態(tài)，種種都在說(shuō)明這，關(guān)于書法培訓(xùn)行業(yè)的又一場(chǎng)大洗牌已然來(lái)臨。

站在風(fēng)口上仍倒閉一片

書法培訓(xùn)行業(yè)何去何從？

在行業(yè)遭受周期性經(jīng)營(yíng)壓力的同時(shí)，書法培訓(xùn)也不例外的遭到了AI浪潮的沖擊。比如現(xiàn)在的AI書法教學(xué)工具，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)同步糾正書寫錯(cuò)誤和24小時(shí)陪練了。

在許多地方AI伴學(xué)、糾錯(cuò)工具已經(jīng)常態(tài)化的進(jìn)入了書法課堂中，這意味著未來(lái)，如果只會(huì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)，而不能夠?yàn)閷W(xué)生提供文化內(nèi)涵輸出和情感互動(dòng)的書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將會(huì)有被AI替代的風(fēng)險(xiǎn)。

另外傳統(tǒng)的書法培訓(xùn)班也在遭受善于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)曝光的超級(jí)個(gè)體書法老師的“降維打擊”。在受到時(shí)代浪潮沖擊的同時(shí)，書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量也早已經(jīng)突破了12萬(wàn)家，從業(yè)者也超過(guò)了30萬(wàn)人。

顯而易見(jiàn)，即使在處在一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在增長(zhǎng)的階段，面對(duì)時(shí)代浪潮的沖擊，以及行業(yè)內(nèi)部自身的臃腫和盈利程度，書法培訓(xùn)行業(yè)都在所難免地將迎來(lái)一場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)如果哪一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還在用著同質(zhì)化疊加價(jià)格戰(zhàn)的課程標(biāo)準(zhǔn)去經(jīng)營(yíng)的話，被淘汰或許就是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。

這套打法在過(guò)去的增量發(fā)展時(shí)代還能夠輕而易舉的獲客，然而在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是AI培訓(xùn)，家長(zhǎng)的需求已經(jīng)有了更多更好更豐富的服務(wù)承接可選擇，未來(lái)書法培訓(xùn)行業(yè)將進(jìn)入卷體驗(yàn)和重服務(wù)的新階段。

從書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利模式來(lái)看，相關(guān)的老生續(xù)費(fèi)率三年內(nèi)能夠達(dá)到76.05%，部分機(jī)構(gòu)還能夠從針對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)服務(wù)，發(fā)展出相關(guān)家庭服務(wù)包。

可見(jiàn)如何守住老客戶對(duì)很多書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，比如何大量開(kāi)拓新客戶更重要一些。

而想要在多層競(jìng)爭(zhēng)之下，留住老客戶讓其繼續(xù)付費(fèi)，勢(shì)必要在課程質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)涵、培訓(xùn)體驗(yàn)和最終結(jié)果上下功夫。

目前書法培訓(xùn)行業(yè)雖然有著相關(guān)的風(fēng)口加持，但這并不意味著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就能夠高枕無(wú)憂地跟著風(fēng)口和行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

如果還是恪守傳統(tǒng)那一套課程標(biāo)準(zhǔn)，不能把授課變成結(jié)果導(dǎo)向、體驗(yàn)導(dǎo)向的話，那么其可能就會(huì)在這場(chǎng)行業(yè)大洗牌中備受沖擊。

當(dāng)AI浪潮也影響到書法培訓(xùn)行業(yè)的時(shí)候，就意味著如今的行業(yè)所面臨著的是一個(gè)之前從未經(jīng)歷過(guò)的，不與時(shí)俱進(jìn)可能就會(huì)被立即淘汰的時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代中，小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勢(shì)必會(huì)遭受更多的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，但是有著口碑和極強(qiáng)書法素養(yǎng)的超級(jí)名師，則會(huì)借著互聯(lián)網(wǎng)傳播紅利和行業(yè)品牌集中浪潮脫穎而出。

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