比音勒芬統一“操盤”Snow Peak，目標10年50億

在比音勒芬成熟的供應鏈與數字化零售矩陣加持下，Snow Peak在中國市場的角色，有望向一個更具規模效應的高端戶外生活方式品牌蛻變。

文|譚力文

中國高端戶外市場迎來了一位備受關注的商業操盤手。

6月12日下午，比音勒芬在廣州總部舉行了簽約儀式，官宣與Snow Peak品牌以及韓國感性集團（GAMSUNG）達成了戰略合作。比音勒芬將負責Snow Peak品牌在中國市場的營銷、銷售及分銷業務，并運營帶有Snow Peak商標及IP的相關產品。

事實上，比音勒芬與Snow Peak之間的關系可以說是并不陌生。在此前，比音勒芬就和韓國感性集團達成了合作，負責Snow Peak Apparel系列產品在中國市場的銷售與生產。

然而過去由于一些客觀原因，比音勒芬、Snow Peak品牌以及韓國感性集團存在著相對獨立的合作關系，導致Snow Peak品牌在中國市場的發展節奏和步調并不一致。消費者對于Snow Peak品牌的產品也有著相對獨立的感知，進而影響了Snow Peak品牌在華的發展進程。

隨著這份三方協議最終簽署，這意味著Snow Peak在華的運營權正式終結了“割裂時代”，走向事實上的“大一統”。

當高端運動服飾集團取得了高端戶外品牌的合作權益后，比音勒芬將會如何借助其多年來對于中國高端服飾市場的精準洞察，助力Snow Peak進入發展快車道？Snow Peak的“加入”，又將會如何幫助比音勒芬集團打開更廣闊的戶外消費市場，尋找第二增長曲線？

在比音勒芬的統一操盤之下，外界對于Snow Peak品牌在華的發展，有了更多的期待與關注。對于比音勒芬而言，Snow Peak將成為集團多品牌戰略敘事的重要一環。

目標10年50億，Snow Peak“掘金”中國戶外市場

對于中國戶外消費者來說，Snow Peak這個品牌并不陌生。

作為頂流戶外品牌，Snow Peak在國內擁有眾多的忠實消費者。在前幾年露營經濟發展到最巔峰的時期，Snow Peak的露營裝備在全國多個露營地以及公園草地隨處可見。包括帳篷、天幕和折疊椅在內印有Snow Peak標識的產品，成為了中產人士的消費符號之一，也是社交媒體的流量密碼之一。

可以說Snow Peak是露營紅利的最大受益者之一。對于資深露營玩家而言，Snow Peak的鈦杯幾乎是人手必備的一件單品。隨著社交媒體的傳播與發酵，更多的非露營愛好者也對Snow Peak的鈦杯“種草”了，成為了不少消費者在日常使用的明星單品之一。

但創立于1958年，擁有半個多世紀歷史的Snow Peak，其拳頭產品并不止于露營裝備。除此之外，戶外服飾與咖啡同樣是其核心業務板塊。

無獨有偶，露營裝備、戶外服飾與咖啡這三項正是當今最受年輕消費者喜歡的業態或品類。因此，對于Snow Peak品牌而言，過去“分散”的經營權整合到了比音勒芬手上之后，有望借助統一的品牌營銷與形象戰略，“重新”被中國消費者認識與了解。

在簽約儀式上，Snow Peak社長水口貴文不止一次稱贊中國戶外市場是一個具有相當規模與潛力的消費市場。“我們與比音勒芬、感性公司這兩家卓越的合作伙伴締結戰略合作伙伴關系，正式啟動全新業務運營機制，全面拓展并加速中國市場的事業發展。我們堅信融合三方各自的優勢，將為中國用戶帶來更高層次的品體驗。”水口貴文強調。

Snow Peak社長水口貴文

10年50億，是比音勒芬針對本次戰略合作關系提出的一個具象化目標。比音勒芬集團創始人謝秉政在簽約儀式上強調，比音勒芬將會為Snow Peak在中國的發展鋪設快車道，確保Snow Peak在中國實現10年50億的市場規模。

換言之，這等于比音勒芬提出了“再造一個比音勒芬”的目標——根據2025年財報顯示，比音勒芬在該周期的營收為43.14億元。

至于Snow Peak的營收，由于定位高端市場的原因，仍有相當大的增長空間。在2024年，Snow Peak與貝恩資本聯手完成了私有化退市。而根據退市前的2023財年數據顯示，Snow Peak在該報告期內的營收為257.28億日元（約為10.89億元人民幣），其中中國業務實現了雙位數增長，營收同比增長31%達到了8.6億日元。

要想實現更大的市場規模，渠道擴張則扮演著重要的角色。目前Snow Peak已經在中國市場開出了4家門店，分別位于上海前灘太古里、廣州聚龍灣太古里、重慶萬象城以及廈門萬象城。不難發現這四家門店的選址均位于國內的高端商圈，這也與Snow Peak的品牌定位十分相符。

據體育大生意了解，Snow Peak計劃在今年年底前，再新開11家門店。迅速落地的零售渠道，將會極大地提升品牌在高端商圈與高端消費者當中的曝光度與知名度。

為何是比音勒芬“統一操盤”？

作為“中國高爾夫服飾第一股”，高端已經成為了比音勒芬的品牌標簽之一。而同樣定位高端戶外市場的Snow Peak選擇與比音勒芬進行深度合作，背后在于雙方在多個方面都存在著契合點和共通點。

更重要的是，比音勒芬已經與韓國感性集團建立了深厚的合作關系，而韓國感性集團自2019年起就與Snow Peak品牌簽署了合作協議，開展Snow Peak Apparel業務。

韓國感性集團代表金昊鮮在簽約儀式上表示，經過不斷的努力，Snow Peak Apparel已經成功成長為韓國最具代表性的高端戶外生活方式品牌之一。在談到為何選擇與比音勒芬合作時，金昊鮮稱比音勒芬對Snow Peak的熱愛、深刻的理解以及清晰的發展愿景，讓雙方最終決定攜手同行。

韓國感性集團代表金昊鮮

“Snow Peak兼具Gear、Apparel與Lifestyle三大核心優勢，擁有獨特而強大的品牌競爭力。未來，感性集團將毫無保留地分享在韓國市場積累的經驗與成功案例，與比音勒芬攜手同行、一同成長，一起推動Snow Peak在中國市場實現長期發展。”金昊鮮在簽約儀式上表示。

在體育大生意看來，自品牌創立以來，比音勒芬便一直聚焦在中國高端服飾市場。多年來對于該圈層人群的消費洞察與趨勢判斷，以及比音勒芬擁有豐富的線下門店運營經驗，正是Snow Peak品牌與韓國感性集團與比音勒芬牽手的最大核心優勢。

資料顯示，比音勒芬擁有全國門店近1500家，覆蓋全國核心城市頂級商圈，與中國前20的商業體系深度合作。多年來，比音勒芬早已建立起一套成熟的從供應鏈端到零售端的品牌運營體系，

更關鍵的是，對高凈值客群消費心理的精準洞察及豐富的人才資源，這是其他服飾品牌所難以企及的巨大優勢。

比音勒芬的優秀運營能力充分體現在了財報上。截至2026年第一季度，比音勒芬集團營收連續15年持續增長，年復合率超20%。

資本市場對于比音勒芬的業績作出了積極反應。截至6月17日收市，比音勒芬的股價年漲幅達到了46.26%。值得注意的是，比音勒芬保持強勁的增長是在消費行業整體處于掙扎的大背景之下。

這一出色的股價表現，充分體現出了比音勒芬定位高端市場的優勢以及品牌運營的韌性。

比音勒芬集團董事長謝秉政

比音勒芬集團董事長謝秉政在簽約儀式上表示，未來比音勒芬將會充分發揮集團的渠道、人才、供應鏈、數字化營銷和VIP運營優勢，與Snow Peak品牌優勢相結合，助力Snow Peak的鈦杯、帳篷、篝火與服飾成為中國消費者美好生活記憶的一部分。

結語

任何一個高端品牌崛起，本質上都是對特定高凈值人群生活方式的深度綁定。

過去，比音勒芬通過精準洞察和把握了高爾夫運動快速發展的紅利，完成了對中國精英商務客群的私域閉環。而Snow Peak則用品質與精致的Gear、Apparel 與 Lifestyle，構建了戶外愛好者心中的信仰圖騰。

兩者在各自領域所追求的高端調性契合，為這次合作注入了天然的信任基石。

在比音勒芬成熟的供應鏈與數字化零售矩陣加持下，Snow Peak在中國市場的角色，有望向一個更具規模效應的高端戶外生活方式品牌蛻變。

注：本文圖片來自比音勒芬