浙江夜市風云，商販瘋狂降價：賺錢不重要，卷死同行讓我快樂

浙江夜市風云，

商販瘋狂降價：

賺錢不重要，

卷死同行讓我快樂

文 | 霧滿攔江

浙江有個夜市，手打檸檬茶殺紅了眼：

你家賣15元，我家12元。

你家12元，我家賣9元。

你家9元，我家6元。

你家6元，我家4元。

你家4元，我家2元。

有個攤商直接打出標語：

不為賺錢，只為卷死同行：

2025年，浙江新茶飲原料茶產量4.3萬噸。

比上年增長28%。

增長了四分之一還要強。

這相當于，去年市場上，有四杯茶飲在賣。

今年有五杯。

這么大的增長量，市場如何消化？

他山之石，可以攻玉。

看看日本茶飲市場，借鑒一下營銷思路：

日本瓶裝茶飲，四家壟斷：

老大伊藤園，占25%。

老二三得利，占24%。

老三可口可樂（可口可樂在日本賣茶，很奇怪吧？），占23%。

老四麒麟，占22%。

還有6%的市場，留給其它小企業。

四大霸主，是如何形成的呢？

先來看伊藤園。

伊藤園創始人，本莊正則。

他是個可憐的苦命狗，家里主打一個窮字。

小學就要給家里干活，累到在地上爬走。

中學下課就打工，幫父母養弟弟妹妹。

終于考上早稻田大學法學部，想畢業做個律師。

然而本莊的父親，突然病死了。

全家嗷嗷待哺。

律師就甭想了，進入薪水最高的汽車行業。

然而他又不懂銷售，好長時間一輛車也賣不掉，只能拿微薄的底薪。

他急了，花時間研究客戶，終于成為公司銷冠。

然后公司讓他帶新人。

新人專門挖他墻角。

每當有客戶要簽約，新人沖出來把單搶走。

他的銷售業績，迅速飆降。

經理罵他吃老本，不思進取，把他拖進洗手間打了一頓。

他就不再想帶新人。

又被經理拖進洗手間，打了第二頓。

他不知該怎么辦，又被經理拖進洗手間，打了第三頓。

他終于弄明白了：

公司讓他自己走人，想賴掉他的提成。

提成沒拿到，他不肯走，結果一天內被拖進洗手間，打了三頓。

走吧，不走就沒命了。

（04）

離開汽車公司后，本莊創立了個送貨上門株式會社。

抱著一只箱子，箱子里裝著衛生紙，避孕套，香水，洗發水，面包，餅干等，挨家挨戶敲門：哈伊，請問家里需要買什么？

所以開門人家，就說一句話：茶葉有嗎？

茶葉……沒有。

本莊震驚發現，日本茶葉，玩神秘營銷，想喝茶的人，經常走十幾條街，也找不到賣茶葉的店鋪。

本莊立即去進茶葉。

可萬萬沒想到，上游茶商，根本就不賣給他。

本莊很吃驚，追著茶商問：你們為什么跟錢過不去？批發給我，我給你們打開銷路，讓你們發財，這難道不好嗎？

茶商深沉的看著遠方：人，不應該鉆進錢眼里，應該有點高尚追求。

你狗日的，明明是個商人，你不鉆錢眼，那你想鉆什么眼？

本莊氣得罵娘。

罵也沒用，茶商就是不賣給他。

只好去找賣劣茶的商人，進劣茶來賣。

消費者也不傻，拒買他的劣質茶。

如何把劣茶賣掉呢？

有了，本莊把劣茶裹成小包，把茶包直接泡水里，不能打開。

不打開，就發現不了這是劣茶。

可消費者拿鼻子一聞：八嘎，你的劣茶的干活，撕啦撕啦的有。

唉，茶包也忽悠不過去。

咋整呢？

忽然間本莊想：如果把劣茶，制作成瓶裝飲品，豈不就可以蒙混過關？

說干就干……干不了，日本沒有劣茶瓶裝罐技術，咋整呢？

本莊拿下中國烏龍茶的獨家進口權，一邊賣烏龍茶，一邊偷……也不能說偷吧，總之是跟烏龍茶學罐裝技術。

最終學會了。

于是伊藤園，成為日本第一瓶裝茶飲品牌。

（05）

本莊偷師烏龍茶，鳥井死死盯著他。

鳥井信一郎，日本版的哈姆萊特。

哈姆萊特，莎士比亞著名悲劇《哈姆萊特》主人公，他本是丹麥王子，等待父親死后，繼承王位。

然而，哈姆萊特的叔叔，殺掉他的父親，又摁倒哈姆萊特的媽媽睡之，登基做了丹麥國王。

叔叔奪走哈姆萊特的江山，讓哈姆萊特活成了悲劇。

鳥井信一郎的人生，跟哈姆萊特一模一樣：

他本是日本最大的啤酒商三得利產業繼承人。

然而他3歲時，父親死了，叔叔把媽媽睡了，又奪走三得利。

鳥井從小學時，就天天在自己家的店里做童工，搬啤酒，伺候客人。

他讀的是神戶大學，畢業后叔叔不允許他進入三得利。

他只好入職住友銀行，成為銀業員工。

四年后，他離開銀行，在三得利做了個最底層的業務員，每天在街道上點頭哈腰，向攤販推銷啤酒。

但啤酒銷量，日見低迷。

于是他建議，成立軟飲事業部。

他做了部長，就派出人馬，拿著成箱的美元，去伊藤園挖人。

因為伊藤園，偷師中國烏龍茶工藝，正式銷售日本烏龍。

反正你也是偷的。

我挖你的人有何不可？

但是，偷師歸偷師，營銷賣貨，講究個做無不做有。

什么叫做無不做有？

就是差異化營銷。

伊藤園主打平民路線，講究個降血脂。

三得利回歸中國茶道，講究個高大上。

此時，日本有了兩家茶飲企業。

可口可樂決定插一腳。

（06）

可口可樂，是碳酸液體。

喝多了，牙齒會被腐蝕。

日本人特講究養生，對可口可樂，就一個字兒：滾！

可口可樂要想在日本站住腳，必須走邪路。

所以可口可樂盯上了一個在拉面館端盤子的少年。

少年出自日本上林家族，名叫上林秀敏。

上林家族，世代烹茶。

日本有個德川家康，曾喝過上林春松的茶，并說：上林茶飲，滴滴香濃。

于是上林家族從那時起，世世代代的當家人，都改名叫上林春松。

少年上林秀敏，應該是第十五代上林春松。

但，每代上林春松，必須娶島田家族的姑娘為妻。

然而，有天夜里，應該嫁給上林秀敏的島田姑娘，把上林秀敏叫到一條河邊，用武士刀指著他的咽喉說：我有喜歡的男人了，你算什么東西？也配娶我？給我遠遠的滾開，不然我殺了你。

上林秀敏嚇壞了，逃往他鄉，在餐館打工謀生。

可口可樂找來，對上林秀敏說：騷年，回去繼承家業吧，那個拿刀捅你的姑娘，已經生仨兒子了，嫁你為妻的是她表妹，表妹暗戀你很久了，絕對不會一刀捅了你。

你回去，我們和你表妹一起生產茶飲料，OK？

上林秀敏奇怪的問：你們可口可樂，自己也能生產，為什么非要帶上我？

可口可樂高管笑了：可口可樂當然可以自己生產茶飲，可怎么賣呢？誰會買可口可樂生產的茶飲呢？

上林家族，是皇家烹茶師，地位尊崇。

我們要你這塊牌子，和伊藤園以及三得利，分割市場。

于是上林秀敏回到家族，成為第十五任上林春松，娶了島田表妹，和可口可樂推出綾鷹茶飲，成為日本第三茶飲品牌。

（07）

日本第二茶飲品牌三得利，原本是賣啤酒的。

因為啤酒銷量跌到谷底，就挖伊藤園的技術人員，改行罐裝烏龍茶。

但日本還有家麒麟啤酒，也跟三得利一樣，仿效伊藤園罐裝茶飲。

然而，三得利的烏龍茶，在市場上站住了腳。

而麒麟推出的烏龍，卻遭到市場抵制。

損失慘重，麒麟董事會決定，放棄茶飲賽道。

然而，一個校招生磯（jī）崎善徳站出來，他大吼大叫，大吵大鬧，跟董事會對抗，要強行推出所謂的麒麟生茶。

董事會認為這個人瘋了。

全票通過，讓他滾犢子。

磯崎善徳被開除。

他抱著一箱子私人雜物，走到公司大門口，董事會成員又追了出來。

董事會認為，磯崎善徳的所謂生茶，絕對賣不動。

但還是想試試。

萬一呢。

萬一賣得很好呢？

于是磯崎善徳放手大干，他的生茶觀念，麒麟公司沒有一個人認可，從研發釀制配方，到廣告用語，每個部門都跟他對著干。

磯崎善徳跟個瘋子一樣，強行推動。

最終，磯崎善徳的奇怪茶飲推出來，公司好多人都哭了。

都認為這款茶飲上市，公司一定會破產。

飯碗就這樣砸了啊。

一片愁云慘霧中，市場上傳來難以想象的消息：

麒麟生茶，擊敗所有小商家，與伊藤園、三得力、可口可樂四分天下。

員工們瘋狂慶祝。

市場原來是個瘋子。

怪不得正常的人，都抓不住市場脈搏。

（08）

浙江茶飲，瘋狂內卷。

價格卷到兩塊錢。

為什么日本的伊藤園、三得利，可口可樂與麒麟，不內卷呢？

內卷，是因為同質化。

不卷，是因為差異化。

同質化開始容易，抄別人就行了，后期越來越難，難到一杯茶飲兩塊錢，跳樓吐血賣。

差異化開始很難，但后期越來越容易，容易到躺平都會賺錢。

不愿動腦子的人，喜歡同質化。

動腦子，才能找到屬于自己的路，靠差異化賺錢。

是動腦子讓人生輕松？

還是不動腦，活在艱難內卷中？

選擇吧。

你的選擇，就是你的命運。

（*本文配圖來自AI繪畫及網絡，僅供參考）

昨日霧曰

阿黛爾看著沈琴琴俯身，打開行李箱。

箱中，一柄大鐵錘，一把長刀。

然后沈琴琴拿起大鐵錘。

咣！一錘敲在盧靜后腦。

法官阿黛爾，嚇得坐在地上嚎啕大哭。

為什么沈琴琴，在加拿大法庭狂砍盧靜？

——《 》

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