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      從營銷產品到經營幸福,看小糊涂仙父親節營銷背后的戰略轉身

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      • 小糊涂仙父親節營銷全程無促銷、無硬廣,將高鐵大屏和社區梯媒變成消費者“情感告白墻”,以真實用戶內容完成品牌與消費者的深度共創。這場營銷是小糊涂仙“幸福生態圈”在傳播端的具體落地,推動白酒節日營銷從交易促銷轉向關系經營與情感價值沉淀。

      文|梁曉潔

      當"節日+硬廣+促銷"的傳統打法在白酒行業日漸式微,節日營銷還能怎么做?

      小糊涂仙在父親節期間給出一個反套路的答案,全程無促銷、無硬廣,把高鐵大屏和社區梯媒變成普通消費者的"情感告白墻",文案全部來自消費者真實征集,品牌退到幕后,把C位讓給每一個真實的人。

      表面上,這是一場節日情感營銷。往深里看,它對應著小糊涂仙“創造幸福、用心服務、贏得信任、口碑裂變”營銷邏輯。

      這是一套完整的價值創造閉環,以“創造幸福”為出發點,以“用心服務”為行動方式,以“贏得信任”為中間結果,最終導向“口碑裂變”。而其父親節期間的每一個動作,都在印證這個閉環的運轉。


      一場去功利化的節日營銷實驗

      小糊涂仙今年父親節的打法,選擇了一條更長的路徑,即先做情感連接,再談品牌認同。

      整套傳播是圍繞經銷商、終端、消費者三大核心人群展開,

      在朋友圈、視頻號、抖音、小紅書等社媒平臺形成街采視頻、經銷商共創、官方情感內容、用戶互動分享的立體化傳播矩陣。這不再是品牌的單向輸出,而是讓每一層都成為傳播的參與者。

      最值得關注的,是高鐵大屏和梯媒的投放。

      天津、河北、山東核心區縣的高鐵站和社區樓宇電梯里,小糊涂仙投放一批父親節主題的廣告。但和常規廣告不同的是,這些廣告的文案全部征集自消費者。每一個文案背后,都是一個普通人對父親的真情表達;每一個被選中的投稿,本身就意味著一次“被看見”的認可。









      這一看似簡單的操作,藏著對廣告本質的重新理解。

      傳統廣告是品牌對消費者的單向告知,而小糊涂仙的做法,是把廣告資源變成給消費者的增值服務。一個普通人的情感表達,能登上高鐵站這樣的大屏公共空間,是情感價值的進一步放大,其本身就是一種專屬的幸福儀式感。

      在傳播節奏上,小糊涂仙也做了精心的情感遞進設計。

      6月15日至21日,從“回望青春”到“當下陪伴”再到“直接告白”,情感逐層升溫。這場營銷全程沒有一句促銷信息,沒有任何折扣引導,只是陪你走完一段父親節的情感旅程。

      這是“去功利化”在具體動作上的體現,沒有促銷、沒有硬廣、沒有品牌自我宣傳,只有對消費者情感的傾聽、放大和成全。


      把C位讓給用戶

      如果說媒介投放方式的創新是“表”,那么品牌角色的重新定位才是“里”。

      在傳統的節日營銷里,品牌一直是敘事的主角。而小糊涂仙的父親節營銷,選擇讓自己退到幕后。

      街采視頻便是典型案例。

      小糊涂仙走進街頭,記錄下普通消費者對父親的真情表達。石家莊兩位校長的訪談、濟南和唐山消費者在高鐵大屏下的街采……鏡頭對準了人,講述了人的情感。

      這種把內容制作能力變成消費者增值服務的做法,表達了品牌服務消費者的決心。

      從高鐵大屏上的消費者金句到街采視頻里的父子故事,從電梯里的那一句暖心話到整個傳播周期沒有任何促銷信息,品牌把傳播資源、內容能力和話語權一并讓渡給用戶。而這三重讓渡,共享同一個內核:你有情感要表達,我給你舞臺、給你鏡頭、給你大屏,幫你把這份幸福和愛傳遞出去。

      2026年3月,小糊涂仙酒業集團客戶大會上,企業明確提出構建廠、商、終端、消費者四位一體的“幸福生態圈”,并確立三大全新角色定位,即成為經銷商的幸福成長伙伴、終端的幸福價值盟友、消費者的幸福知心好友。

      父親節營銷,正是這一戰略在傳播端的集中落地。

      當品牌退到陪伴者的位置,它所建立的就不再是品牌告知與消費者接收的單向關系,而是品牌服務與消費者參與的雙向連接。


      存量時代的“關系”命題

      小糊涂仙這場父親節營銷,藏著一個根本性的價值轉向,即從“交易”走向“關系”。

      中國酒類流通協會會長秦書堯曾指出,當前行業正經歷從交易價值向關系價值與情感價值的根本性躍遷。

      這一判斷點明白酒行業價值邏輯的深層變化,當單純靠鋪貨、促銷驅動的交易邏輯正在失效,品牌與消費者之間能否建立真正的情感連接,正在成為決定品牌存續的關鍵變量。

      當渠道鋪貨和價格促銷都拉不動增長時,品牌還能靠什么?小糊涂仙的答案是靠“關系”。

      在這種關系邏輯下,營銷的重心從促成交易轉向經營連接。高鐵大屏是消費者向父親表達情感的公共空間;街采視頻是普通人情感被記錄的載體;整個傳播周期成就一次品牌與消費者共同完成的情感事件。

      關系的建立,體現在每一個具體動作的選擇里,是把消費者當作交易對象,還是當作值得用心陪伴的人。

      這場父親節營銷里,小糊涂仙的立場從“我要賣你酒”變成“我陪你過節”。白酒是情感的載體、是道具,人和人的關系才是主角。誰先真正站在消費者的情感立場上,誰就先贏得人心。

      在這其中,沒有宏大的品牌敘事,只有溫潤的幸福日常。品牌也不再高高在上,而是出現在消費者每一個值得紀念的時刻里,做那個在場的陪伴者。

      從“賣產品”到“做關系”,從交易思維到陪伴思維,小糊涂仙用一套具體的、可感知的動作實現品牌價值的深層位移。

      “幸福時刻,用心相伴”,這句話不只是品牌主張,更是小糊涂仙對消費者的承諾,也是這個時代白酒品牌贏得未來的應有姿態。

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