運河鮮聞｜第三屆商協會之家沙龍在京舉辦 多元產業共探出海中東新路徑

大運河傳媒訊（徐蓉）6月26日下午，繼海南省中小企業聯合會、中海物業海博工程聯合主辦的“自貿直通車 鏈博阿拉伯——中阿數智供應鏈國際商貿促進產業對接會”在北京成功舉辦，仟蟻集采（海外）自貿綜合服務平臺、企業出海自貿港（國家高新區）綜合服務平臺跨境自貿服務聯盟啟動后，第三屆商協會之家沙龍——“自貿直通車直達中東 企業出海服務圓桌交流會”在北京朝陽區CBD核心區正大中心舉行。

本次活動匯聚實體制造、科教文創、行業協會、服務機構等多方代表，圍繞卡塔爾、阿聯酋等中東海外市場，結合海南自貿港政策優勢，從產業實操、特色賽道等角度分享出海落地思路，為國內各類企業搭建跨行業協同出海的新渠道。

實體行業分享落地中東經驗

活動現場，多名實體行業者結合在阿聯酋、卡塔爾等地的一線實操經歷，分享企業出海中東的實踐經驗，與國內企業交流輕量化出海路徑。

阿聯酋中國品牌建材城創始人徐志江介紹，國內從業者均見證過國內房地產高速發展階段帶來的產業紅利，而阿聯酋整體房產市場具備極高投資價值。布局中東市場后，建材城重點瞄準當地房地產賽道。地產配套業務分為建材家裝、家用電器兩大板塊。當前格力、海爾等國內家電頭部品牌已完成中東市場布局，這類大型企業均搭建了完善本地化售后服務體系，拓展海外渠道具備天然優勢。但長三角、珠三角大量二線家電品牌出海普遍面臨核心痛點：單家企業獨立搭建售后團隊成本過高、難以落地。目前阿聯酋中國品牌建材城正與眾多家電品牌洽談合作，計劃搭建統一公共售后服務體系，已有多家企業達成初步合作意向。考慮到建材家裝的售后依托本地裝修企業，無需廠家單獨搭建售后網絡，建材城優先在中東落地建材市場。產品出海的核心前提是擁有本地化責任承接主體，而建材賽道的核心優勢在于本地裝修企業可承擔產品服務背書責任，基于該邏輯我們搭建差異化建材經營模式，打造了線上線下一體化數字化生態模式。

微溶新材料科技創始人、德國紅點BOB獲獎者孔智聰結合對東南亞、中東市場的理解，認為海外市場的用戶注重實物直觀體驗和驗證，赴中國實地考察或者由中國企業到當地進行產品展示是主要的合作路徑。他提到，產品出海需嚴格適配當地宗教習俗，建議出海中小企業聯合聘請本地宗教顧問，當地宗教規則優先級高于普通法律條款，由專業宗教顧問把控合規風險。當前全球貿易有兩大核心發展趨勢。一是鋼材、建材等產品出口需提交全生命周期碳足跡報告，無報告產品將無法進入歐盟市場；報告落地 2-3 年后，歐盟將依據碳足跡數據征收碳關稅，未來五年征稅品類將擴充至 150 余種，碳管控規則逐步向全球傳導。二是除中國外，全球主流航司執行國際民用航空組織規范，要求航空燃油使用生物航空燃油。微溶新材料的品牌項目依托成熟的垃圾分類處理技術，契合全球碳減排、循環經濟發展需求，可匹配相關產業賽道。

河北廊坊市祥鉆機械設備有限公司銷售經理李娜結合機械設備制造企業出海實操痛點，聚焦工業制造出海分享思路。企業主要做樁工旋挖鉆具的研制開發、生產銷售和技術咨詢，產品包括鉆具及配件等，深耕細分特色賽道。目前，國內工程機械與制造行業整體產能充沛，近兩年受國內房地產下行沖擊，內需持續收縮，企業出海的需求愈發迫切。目前企業已先行在日本、越南、菲律賓等市場試水布局，后續希望依托中東市場開辟全新出口渠道。

科教文體行業挖掘差異化出海賽道

不同于傳統行業賽道，非遺、智慧教育、數字體育等行業從業者，在交流中也分享了如何在中東市場挖掘差異化出海的發展路徑。

中國亞洲經濟發展協會文化遺產交流工作委員會學術專家尹桂玲聚焦非遺文化、職業教育、智慧校園三個維度，分享文化產業如何國際化。絲綢、蘇繡、蠟染等產品不僅具備極高的文化價值、商業價值，而且在海外接受度較高。商協會可以計劃組織蘇繡、蠟染、絲綢非遺大師走出國門，重走絲綢之路，赴卡塔爾及一帶一路沿線國家巡展。或者同步推行“引進來、走出去”的交流模式，邀請海外學生、中老年文化愛好者來華沉浸式體驗傳統手工藝。在職業教育出海方面，海外青少年群體對中國武術、中醫等文化充滿興趣，學校也可參與中外合作。在文化出海方面，人工智能、數字化等領域在智慧校園方面的應用也可以在海外落地，共同開發校園智能化設施。

北京思必銳翻譯有限公司方案經理祝天琦說，公司是一家30年的本土翻譯語言服務商，具備齊全的翻譯行業服務資質，長期為政府、律所、涉外企業提供語言配套。公司承接奧運會、亞運會等國際項目的同傳、交傳、陪同翻譯業務，具備大型涉外會議服務經驗。企業出海離不開專業語言服務，個體的翻譯服務存在語言限制等短板。而思必銳作為專業的翻譯服務商搭建了不同行業的專業人員資源庫，覆蓋建材、汽車、美妝等各行業術語體系，可匹配對應領域專業翻譯人員。

協會智庫分享出海新思路

來自國際組織、行業協會的智庫專家們，從國家政策、全球貿易資源層面，為在場企業提供系統性出海的新思路。

中國食品工業協會營養指導委員會主任杜荷認為各行業企業雖賽道不同，但均面臨國內市場飽和、出海拓展的共同趨勢，政企、跨行業資源對接平臺對中小企業發展至關重要。國家發布《健康中國 2030 規劃綱要》等頂層政策，居民健康消費需求持續增長，健康產業未來二三十年將持續保持朝陽賽道屬性。建材、家居、體育等行業均與生活健康相關。食品產業覆蓋全民剛需，市場規模龐大，但食品安全、營養標準化管控難度較高。國內食品行業、特色中小品牌各有優勢，均存在海外市場需求。東南亞市場中國食品出海項目落地成熟，但中東、非洲等遠距離市場企業出海顧慮較多。日韓依托泡菜、漢方藥實現飲食文化全球輸出，而中國飲食文化底蘊深厚，特色食品出海具備天然基礎。國內食品企業可依托海南自貿港完善食品出海配套，同時聯合行業協會、跨境物流等平臺等協同發展，助力中國食品產業、飲食文化走向全球。

中國世貿組織研究會數字經濟和數字貿易專委會副主任趙振林談到，《數字經濟和綠色發展國際經貿合作框架倡議》是由中國與其他國家共同發起的國際性經貿合作機制。當前國內制造業、數字產業企業出海頻繁遭遇反傾銷調查、貿易壁壘等問題，大型企業可協調商務部對外磋商，但中小企業缺少官方協調渠道。因此，2026年服貿會將發起一系列企業聯盟，為企業搭建了解各國貿易政策、協調解決出海難題的平臺。同時， 協會還與聯合國開發計劃署（UNDP）聯合開展全球數字經濟中心項目，依托聯合國平臺對外推廣中國數字基建、數字化服務模式。依托聯合國等國際組織開展經貿合作，可弱化意識形態爭議，降低海外市場準入阻力。他認為，出海企業可將產品包裝為國際公共服務產品，面向全球市場提供解決方案。同時成為聯合國的長期采購供應商，把中國產品真正變成國際上的公共產品。

中國物流與采購聯合會港航供應鏈分會副秘書長、現代物流報社副總經理李艷介紹，協會深耕鋼鐵建材全產業鏈資源，同時整合港口航運、跨境出海業務，面向中亞、中東拓展企業出海服務。當前建材、鋼鐵中小企業普遍面臨國內市場競爭，尋求出海發展機遇，但單打獨斗風險高、成本大，需要依托協會力量對接當地資源發展需求。協會可為中小企業提供資源對接一站式配套，搭建國內中小企業與中東基建項目供需橋梁，整合物流、供應鏈資源，引導國內企業抱團出海。

世界運河歷史文化城市合作組織（WCCO）副秘書長、大運河傳媒總編輯王暉軍認為，當下行業協會正處在轉型發展的關鍵階段，國內企業出海的整體外部環境發生顯著變化，企業出海出現大量新興賽道。因此，各協會通過沙龍搭建資源生態網絡，不僅能夠為出海企業提供全面配套服務，還有助于實現各類資源統籌調配、最大化發揮資源利用效率。

海南自貿港本質是企業出海的試驗田與中轉站，企業可先小規模試水，確認適配海外市場后再加大投入，對廣大外貿企業而言是重大利好。期待更多像海南自貿港這類具備成熟配套解決方案的對外開放平臺主動對接行業協會，依托協會傳播渠道普及政策細則，快速打通協會與會員企業資源鏈路。

蘇州作為全國經濟頭部地級市，“雙面繡”是城市的典型特色。一方面城市綜合經濟實力強勁，地區生產總值甚至超越部分西部省份；另一面歷史文化底蘊深厚，非遺產業發展條件優越、保護傳承體系完善。當地行業協會主動對接，希望借助平臺打通非遺產品海外銷路。卡塔爾、阿聯酋等石油國家消費能力突出，當地高端消費市場對東方傳統手工藝、非遺文創需求旺盛。中東作為全球奢侈品核心消費市場，同樣適配國內高品質非遺產品出口，市場需求規模可觀。結合本次沙龍對接成果，我們提議會后可以推進上百家非遺生產企業，集中赴卡塔爾及中東多國開展產銷對接。

此外，WCCO擁有世界運河城市論壇、世界運河城市醫院合作機制論壇等品牌。基于中東國家的資源需求、特色產業，雙方可共同舉辦分論壇、行業峰會等多項活動，既服務國內企業，也為行業協同合作拓寬路徑。

卡塔爾自由區中卡路宜工業園區駐海南自貿港高級顧問依然主持沙龍。他表示，中東市場潛力巨大，卡塔爾基礎設施行業未來五年預計將迎來強勁增長，阿聯酋基建投資體量巨大。同時，卡塔爾民眾，對中國品牌、中國制造接納程度高。數字經濟、智能機器人、阿拉伯語本土劇集等產業均存在廣闊商機。海南自貿港關稅利好可搭建跨省出海產業園區，面向中東輸出特色產業。不管是企業尋求海外訂單、落地產業項目，還是謀劃峰會參展、跨境品牌傳播等，園區、商協會等可整合全鏈條資源，為各企業搭建雙向對接橋梁，全方位助力國內產業落地中東市場。

如何出海？可以先出“省”。海南為企業出海提供新思路。——海南省中小企業聯合會書記郭珊娜在接受大運河傳媒采訪時表示，首先，海南對全球56個國家實施免簽政策，得天獨厚的優勢，使其適宜打造為國際展貿與結算中心。外國人可免簽入境海南，一站式集中了解國內各省市特色產品，同步開展簽約洽談。因此，中國企業出海，可以先出省到海南，等于先跨出國門出海了。

其次，資金結算的便利性體現在海南自貿港推出的EF賬戶，確保“一線放開、二線管住”，可直接完成對外交易。對比其他跨境資金渠道，EF賬戶能夠實時回流內地，資金監管合規且操作便捷，為國內企業踐行“出海先出省”提供便利。

中國亞洲經濟發展協會對外交流委員會搭建這個交流機制。

（大運河新聞熱線：18611735190）

制作 曹宇

編校 延晨 徐蓉

一審 桂艷 張莉

二審 肖東 董明

三審 暉軍