他為企業做IP矩陣，單月線索2000+，團隊人效翻倍

最近和不少老板和操盤手聊天，發現 2 個問題高頻出現：“純投流越來越貴，自然流到底怎么做？”“看同行都在做 IP，到底有效果嗎，做起來成本高嗎？”

帶著這些問題，我跟幫助很多公司成功起盤了 IP 矩陣的阿木聊了聊。他服務過教育、大健康、女性成長等多個領域的客戶，從 0 到 1 搭建過單月線索 2000+ 的矩陣體系，幫企業解決過獲客過程中“IP跑路”“內容斷檔”等典型難題。

我跟阿木聊了聊，他對 IP 矩陣的核心觀察、實操案例和避坑指南，幫你搞懂：為什么矩陣是企業破局的必選項？不同類型的企業該怎么搭矩陣？

7月2日，阿木會在俱樂部里詳細分享，如何搭建IP矩陣體系，包含賬號定位&規劃、內容創作模板、賬號管理、私域引流的一套完整方案。感興趣的伙伴歡迎掃碼添加會員助理咨詢解鎖。

01壓低線索成本、擴大線索規模企業必須關注IP矩陣

小賢：之前聊到你推薦大家關注IP矩陣，當時是基于什么邏輯？

阿木：主要是兩類客戶的痛點太明顯了。

一類是品牌型企業，比如行業內的頭部公司，他們明顯感覺純投流成本越來越高，想轉自然流獲客。但自然流的路徑里，找第三方采買素人流量不穩定，自己招兼職做分享號、測評號又難管理，最穩妥的方式還是把老師、業務負責人推出來做 IP——但單個 IP 風險太高，所以必須做矩陣，分攤風險。

另一類是中小 IP 型公司。比如有些個體戶 IP一年能賺幾百萬，但想擴大規模時，投流成本和大品牌差不多（IP 影響力不夠，ROI打不正），不投流的話，唯一的放大方式就是做矩陣：開多個 IP 賬號，解決定位、分發、管理的問題。

舉個例子，主賬號可以做專業口播+直播預約，掛引流品賣課；非主賬號（幾百粉的小號）達不到開商品的條件，就用群聊引流（比如抖音、小紅書引導進群領資料），每個賬號各司其職，都能貢獻線索。這種模式下，就算主 IP 某天不直播，流量也不會斷。

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02從單IP月均600到2000+線索這個案例做對了什么？

小賢：有沒有比較成功的IP矩陣案例可以分享？

阿木：講個我服務客戶的知識付費賽道的案例，核心是賣課+后端高客單陪跑。他們當時遇到兩個卡點：

第一個卡點：流量下滑，單IP難放大

原來在小紅書有 3 個賬號，一場直播能賣 50-100 單引流品，后來下滑到只能賣十幾單。我們接手后，先做了矩陣賬號+直播調優：

● 主賬號：固定每周 2-3 天直播，非直播時間發短視頻拉預約（冷啟動靠預約人群打正標簽，再用微付費放大）。內容上，把“互動率最高的話術”放到開頭，場觀從 1-2 萬提升到穩定 1 萬+，轉化率從 1% 漲到 2-3%（一場賣 200 單以上）。

● 非主賬號：全網做了 20 多個賬號（抖音、視頻號、小紅書），過千粉的賬號掛商品（置頂 3 條視頻：人設故事+產品介紹+成功案例），沒到千粉的賬號發爆款切片（比如直播和線下課的切片），評論區引導進群領資料。

第二個卡點：私域轉化低，產品沒吸引力

原來私域只靠“體驗課直接賣 7000 元陪跑”，轉化率只有 3%-4%。我們調整了 3 個動作：

● 流量分兩路：體驗課用戶直接進轉化群，資料粉進激活群（發朋友圈+群內日常干貨+視頻號人設，再引導到體驗課）；

● 產品加權益：買課送線下門票（方便會銷）、兼職交付機會（學完能幫團隊帶學員賺分成）、MCN 簽約資格（粉絲到 1000+ 幫接廣告），解決用戶“學完落地難”的顧慮；

● 銷轉節奏：體驗課從“第一天就賣課”改成“第一天講價值，第二天第三天再轉化”，給用戶留足感受時間。

調整后，他們月線索從 600+ 漲到 1500-2000，視頻號營收超過小紅書，團隊人效從 20 人做 1000 萬，變成 10 人以內做 1000 萬。

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03做IP矩陣90%的人會卡在這3個問題上

小賢：大家做 IP 矩陣時，普遍的卡點和痛點是什么？

阿木：核心是 3 個問題，解決了就能跑通。

第一個：賬號定位混亂，不知道每個號發什么

很多人做矩陣就是“把主賬號內容隨便剪剪發小號”，結果賬號之間互相搶流量。正確的做法是：先想清楚目標人群需要什么內容（比如 A 類用戶要干貨、B 類要案例、C 類要日常），再給每個賬號定專屬定位。

比如商業 IP 可以分 4 類賬號：

● 主賬號：深度內容+案例拆解（像公眾號專欄一樣）；

● vlog 切片號：日常出差、開會的混剪（拉近距離）；

● 直播切片號：把直播中高互動片段剪成短視頻；

● 客戶故事號：專門發學員的成長案例（增強信任）。

第二個：素材量不夠，IP 自己拍根本不現實

矩陣賬號要日更，靠IP自己拍肯定不行——老板忙業務沒時間，員工拍又沒感覺。必須配“IP助理”：這個人要全程跟拍（不管 IP 見客戶、開車還是開會），記錄日常素材；再每周固定一天，由編導帶著拍 20-30 條口播干貨（保證內容質感）。

比如我們服務的客戶，IP合伙人每天跟拍日常，公司編導每周拍專業口播，再加上外包剪輯（養 4-5 個兼職剪輯師），20 多個賬號的日更素材就解決了。

第三個：執行不到位，缺 SOP 和管理

賬號多了就容易亂，這個號忘了掛群聊，那個號沒回私信。必須做兩個SOP：

● 內容分發SOP：每天用表格記錄 20 多個賬號的發布內容、是否掛群聊、群聊截圖（確保導流動作執行）；

● 剪輯SOP：給外包剪輯師發樣片，統一風格（比如字幕大小、背景音樂），避免視頻質量參差不齊。

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04企業做IP：老板上還是員工上，風險怎么控？

小賢：企業想做 IP，核心看點是什么？老板和員工到底該誰做 IP？

阿木：分兩種情況，各有各的坑，也有解法。

第一種：老板做IP——避坑“輿論風險”和“表現力差”

老板做 IP 的優勢是信任度高，但要先想清楚兩個問題：

● 風險問題：如果老板有“黑歷史”（比如行業爭議、過往糾紛），不建議做，容易被扒；如果背景干凈，就可以推。

● 表現力問題：老板要么“沒貨但表現力好”（給他寫稿拍），要么“有貨但不愛背稿”。老板更適合用訪談式內容，找能和他平等對話的人提問——比如IP合伙人、高管，而不是一線員工，否則老板沒表達欲。

第二種：員工做IP——避坑“跑路風險”

中小公司沒人比老板更適合做 IP，但如果老板不想出鏡，只能推員工。核心是解決“員工做起來就跑路”的問題：

● 簽 MCN 合同：約定“公司投入資源做起來的賬號，員工離職后3年內不能做同類業務”；

● 晉升機制：給員工培訓，誰跑出來就升合伙人（給分紅、股權），比如董宇輝的邏輯；

● 批量復制能力：就算員工跑路，只要有標準化內容流程（選題、拍攝、剪輯 SOP），還能再做下一個賬號。

不過大公司和小公司玩法不一樣：

● 大公司：更傾向讓員工掛“企業職人號”“KOS賬號”，賬號資產屬于公司，員工帶不走；

● 小公司：沒品牌加持，掛職人號流量差，最好讓老板自己做 IP，或者把員工升為合伙人綁定利益。

05

聊完這些，我們發現 無論是品牌型企業想降本增效，還是中小公司想靠擴大獲客規模，IP 矩陣都是繞不開的路徑。而搭建 IP 矩陣不只是單純地多開幾個賬號，更需要提前 想清楚定位、解決素材生產、做好執行管理。

如果你想了解具體要如何搭建 IP 矩陣，歡迎來聽7月2日（本周四）阿木在操盤手俱樂部的分享，他將詳細拆解包含賬號定位&規劃、內容創作模板、賬號管理、私域引流的一套完整方案。

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