讓雷軍和00后都“上頭”的裝備，在618賣爆了，有商家銷量破億

“看著綿密的泡沫順著車身流下，心里的煩躁好像也被沖走了，太解壓了。”

最近，剛進(jìn)入不惑之年的夏天常常刷到這樣的洗車視頻，聽(tīng)著高壓水槍的轟鳴聲，水流沖刷掉車漆表面的灰塵，他心里積壓的疲憊仿佛也被洗刷掉了。這份難得的治愈感讓他邁出了自己洗車的第一步。

這些年，中年男性的情緒釋放與解壓方式正經(jīng)歷著顯著的轉(zhuǎn)變。從跑步、騎行等有氧運(yùn)動(dòng)，到釣魚(yú)、露營(yíng)等戶外休閑，這一群體正在主動(dòng)探索悅己的新型生活方式。而在快節(jié)奏的當(dāng)下，洗車正悄然演變?yōu)橐环N備受青睞的新型情緒療愈方式。

這種情緒價(jià)值正在被精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)力。《天下網(wǎng)商》了解到，在今年天貓618銷售周期內(nèi)，汽車清洗美容賽道熱度攀升，諸多細(xì)分賽道均呈現(xiàn)出顯著的同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

對(duì)于銷售洗車裝備的商家而言，消費(fèi)者選擇“自己動(dòng)手洗車”，決策起點(diǎn)遠(yuǎn)不止“省錢”這一單一訴求，其背后的核心驅(qū)動(dòng)力是解壓與掌控感。“自己洗車可以選擇專用的藥劑、分區(qū)的工具、細(xì)致的步驟和專業(yè)的手法。這種對(duì)過(guò)程的絕對(duì)掌控感，最終會(huì)延伸為一種個(gè)人生活態(tài)度的表達(dá)，堅(jiān)守不將就的生活哲學(xué)。”

洗車成了新型解壓活動(dòng)

“一周最放松的時(shí)刻就是洗車。”對(duì)夏天來(lái)說(shuō)，每周六清晨的兩個(gè)小時(shí)，是他最期待的時(shí)光。

他會(huì)把車開(kāi)到家附近的24小時(shí)自助洗車店，從后備廂拿出專屬清洗工具和藥劑，然后一個(gè)人開(kāi)始洗車。從外觀到內(nèi)飾，從腳墊到輪轂，車輛的每個(gè)細(xì)節(jié)部件，他都會(huì)檢查擦拭，像一位修復(fù)精密儀器的鐘表匠，安靜又專注。

過(guò)去，洗車更多是一項(xiàng)維持車輛整潔的日常瑣事，許多車主會(huì)選擇交給洗車店完成。但隨著短視頻和社群文化興起，親自動(dòng)手洗車被重新賦予了情緒價(jià)值：它不只是清潔車輛，也成了一種釋放壓力、獲得療愈感的生活方式。社交平臺(tái)上，沉浸式洗車視頻持續(xù)走紅，甚至成為吸引流量的新內(nèi)容形式。

此前在小米SU7交付初期，雷軍兌現(xiàn)承諾，曾發(fā)布過(guò)為首批車主洗車的視頻，過(guò)程中還分享洗車小技巧，帶動(dòng)了小米周邊產(chǎn)品的關(guān)注度。

不少網(wǎng)友將這些解壓視頻視作“電子榨菜”，也開(kāi)始購(gòu)買洗車裝備，準(zhǔn)備下場(chǎng)體驗(yàn)。據(jù)悉，今年天貓618銷售周期，汽車清洗美容賽道下的洗車機(jī)、洗護(hù)藥劑、洗車工具均呈現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

在天貓汽車行業(yè)小二有力看來(lái)，洗車用品的增長(zhǎng)，很大程度上來(lái)自內(nèi)容電商與場(chǎng)景種草的共同推動(dòng)。沉浸式洗車視頻讓專業(yè)洗車變得更易理解、更有吸引力，也讓消費(fèi)者更容易被種草并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。隨著洗車被賦予解壓和社交屬性，家人、情侶一起洗車的場(chǎng)景增多，消費(fèi)者對(duì)中高端清洗工具和耗材的接受度也隨之提升。

這種消費(fèi)端的需求轉(zhuǎn)變，迅速傳導(dǎo)至供給端，使商家獲得了直觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

“我們的國(guó)內(nèi)線上渠道，年銷售額接近2億元，爆款洗車機(jī)每年要賣出30多萬(wàn)臺(tái)。”綠田電商總經(jīng)理張煒煒說(shuō)，線上渠道面向C端為主，618期間銷售額同比增長(zhǎng)在雙位數(shù)，店鋪曾沖到618天貓車用美容清洗榜單首位。

資料顯示，綠田機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱“綠田機(jī)械”）是一家專業(yè)從事產(chǎn)銷研通用動(dòng)力機(jī)械產(chǎn)品和高壓清洗機(jī)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2021年已在A股上市，被譽(yù)為“中國(guó)清洗機(jī)行業(yè)第一股”。2025年公司營(yíng)收超25億，凈利潤(rùn)2.6億，其中海外市場(chǎng)營(yíng)收占比超七成。

綠田機(jī)械生產(chǎn)的洗車機(jī)

“精護(hù)洗車”供給持續(xù)升級(jí)

如果參照線下洗車門店的服務(wù)場(chǎng)景，洗車主要分為普洗和精洗兩類：普洗以去除表面浮塵為主，價(jià)格在20元—80元；精洗則涵蓋深度清潔、發(fā)動(dòng)機(jī)艙清潔、漆面養(yǎng)護(hù)等項(xiàng)目，價(jià)格通常在100元—500元，部分城市或豪華車型甚至更高。春節(jié)等高峰期，洗車價(jià)格還會(huì)因供需緊張而上漲。

正是線下門店的服務(wù)痛點(diǎn)和價(jià)格門檻，為洗車設(shè)備走進(jìn)家庭撕開(kāi)了一道市場(chǎng)缺口。

2019年綠田機(jī)械布局線上渠道時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的線上市場(chǎng)正在打價(jià)格戰(zhàn)，同行們大多只盯著“在家洗車”這一場(chǎng)景，千篇一律地打著“省錢”的賣點(diǎn)。百元左右的低價(jià)產(chǎn)品扎堆，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

“我們研究了終端消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)大家不僅需要洗車，更渴望高品質(zhì)的精洗體驗(yàn)，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有能真正滿足這一需求的產(chǎn)品。”張煒煒介紹。為此，品牌將線下門店的精洗標(biāo)準(zhǔn)“搬”到了用戶家中，定制了一套包含收納式洗車機(jī)、周邊工具與專用藥劑的精護(hù)解決方案，定價(jià)在千元以上。“相當(dāng)于是重新定義了居家洗車體驗(yàn)。”

但對(duì)非專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，實(shí)際操作精洗護(hù)理不是件容易的事。

拆開(kāi)來(lái)看，精洗護(hù)理分為“預(yù)洗-正洗-細(xì)節(jié)-養(yǎng)護(hù)”等流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要適配相應(yīng)的工具及藥劑。以預(yù)洗為例，需要用到PA發(fā)泡壺、預(yù)洗液、高壓水槍，目的是軟化泥沙；到了正洗環(huán)節(jié)，需要用到洗車液、高壓水槍、超細(xì)纖維洗車手套、水桶等，針對(duì)泥垢、鳥(niǎo)屎等不同污漬需要適配不同酸堿度的洗車液。

而車輛的細(xì)節(jié)處理是全程最考驗(yàn)技術(shù)和工具的環(huán)節(jié)，大約占據(jù)整個(gè)流程60%以上的時(shí)間，需要用戶付出足量的體力和耐力。例如清理門縫和按鍵縫隙時(shí)，如果工具過(guò)硬，極易刮花周圍的鋼琴烤漆面板或真皮飾條；使用藥劑清理內(nèi)飾時(shí)，如果選錯(cuò)清潔劑，可能會(huì)導(dǎo)致真皮褪色或翻毛皮變硬等。

如何把這套專業(yè)操作，轉(zhuǎn)化為大眾消費(fèi)者都能上手的事？這就需要行業(yè)參與者打破專業(yè)壁壘，降低技術(shù)門檻，重塑用戶體驗(yàn)。

首先在供給端，以綠田機(jī)械為代表的商家做了大量的產(chǎn)品優(yōu)化。例如在產(chǎn)品套組的設(shè)計(jì)上，為洗車機(jī)搭配了適配壓力流量的PA發(fā)泡壺、噴嘴等，為消費(fèi)者降低理解成本和挑選專業(yè)工具的難度，同時(shí)開(kāi)發(fā)、上線適配不同污垢和車部件的洗車液、收水毛巾等工具藥劑，便于一站式購(gòu)齊產(chǎn)品包。

圍繞多元化場(chǎng)景，綠田機(jī)械還做了諸多創(chuàng)新。在家用新能源車滲透率持續(xù)走高的形勢(shì)下，品牌上線了專用功率段的洗車機(jī)，適配電動(dòng)汽車外放電源，解決了用戶取電的問(wèn)題；同時(shí)順應(yīng)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌還優(yōu)化了洗車機(jī)的體積和收納空間，便于運(yùn)輸攜帶，提升用戶體驗(yàn)。

其次在營(yíng)銷端，商家在社交平臺(tái)聯(lián)動(dòng)大量博主，投放相關(guān)短視頻和圖文教程，直觀展現(xiàn)沉浸式洗車過(guò)程，種草精護(hù)洗車需求。

綠田機(jī)械參加行業(yè)展會(huì)

千億市場(chǎng)里的全新消費(fèi)生態(tài)

從用戶畫(huà)像來(lái)看，一方面，中年男性仍是洗車愛(ài)好者的核心群體，另一方面也有新人群加入進(jìn)來(lái)。

有力介紹，35歲至45歲中年男性的成交UV（獨(dú)立訪客）增速領(lǐng)跑大盤。這一群體在職場(chǎng)與家庭中往往承擔(dān)著巨大壓力，卻極度缺乏專屬的私人空間。因此對(duì)他們而言，洗車已超越了單純的清潔勞作，演變成一場(chǎng)不被打擾的“獨(dú)處儀式”。這種能有效緩解焦慮與疲憊的稀缺情緒價(jià)值，構(gòu)成了他們持續(xù)消費(fèi)的核心動(dòng)力。

另一方面，洗車市場(chǎng)的增量空間正被年輕群體與女性車主快速打開(kāi)。18歲至25歲的年輕用戶展現(xiàn)出了極高的參與熱情與消費(fèi)興趣；與此同時(shí)，新能源車的普及，帶動(dòng)了女性車主占比提升，女性群體的成交UV也顯著攀升。她們的需求更聚焦于“輕度、便捷、高顏值”，這一趨勢(shì)直接推動(dòng)了鋰電洗車機(jī)等輕量化品類的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在洗車賽道，還延展出了新消費(fèi)趨勢(shì)，有望成為新增量市場(chǎng)。

例如，當(dāng)消費(fèi)者的洗車裝備越來(lái)越多，合理收納就成了大問(wèn)題。電商平臺(tái)中，“洗車工具收納箱”的搜索同比高增，有的商家順勢(shì)推出了模塊化收納方案，比如可堆疊的洗車液收納架、分格設(shè)計(jì)的洗車工具收納盒、帶輪子的移動(dòng)工具車等，目前收納市場(chǎng)仍處于供不應(yīng)求的階段。

有力說(shuō)，對(duì)于這些高潛但極度小眾的賽道，平臺(tái)提前給與了“賽道定義”，即在汽車美容清洗場(chǎng)景下，細(xì)分出了20個(gè)子賽道，解決了供需錯(cuò)配的問(wèn)題。對(duì)商家而言，可以精準(zhǔn)錨定差異化賽道并捕捉增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；對(duì)消費(fèi)者而言，能快速檢索到目標(biāo)產(chǎn)品，提高決策效率。

綠田機(jī)械生產(chǎn)車間

從宏觀層面來(lái)看，結(jié)合中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2025年國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)銷量均突破3400萬(wàn)輛，再創(chuàng)歷史新高。汽車保有量的持續(xù)提升，為洗車市場(chǎng)的發(fā)展提供了用戶基礎(chǔ)和需求空間。智研咨詢顯示，2025年中國(guó)洗車行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已增長(zhǎng)至1000億元，2016年至2025年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.75%。

當(dāng)前洗車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局較為清晰：第一梯隊(duì)如途虎、天貓養(yǎng)車，依托資本與數(shù)字化實(shí)現(xiàn)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋；第二梯隊(duì)如愛(ài)義行等區(qū)域連鎖，深耕本地市場(chǎng)；第三梯隊(duì)則是海量獨(dú)立門店，補(bǔ)充滿足個(gè)性化需求。

此外，以“車與家”“億車美”等為代表的自助洗車門店正作為新興業(yè)態(tài)加速崛起，憑借24小時(shí)無(wú)人值守及智能化運(yùn)營(yíng)，填補(bǔ)了傳統(tǒng)門店在夜間時(shí)段與下沉市場(chǎng)的服務(wù)空白，成為洗車市場(chǎng)的新供給。

值得一提的是，自助洗車門店恰巧解決了在城市里洗車的取水、取電和場(chǎng)地問(wèn)題，助推了洗車機(jī)等周邊品類的生意爆發(fā)。有的商家還為該場(chǎng)景開(kāi)發(fā)了小容量自助洗車藥劑套裝，消費(fèi)者只需要攜帶輕量化產(chǎn)品包，就能在自助洗車場(chǎng)地完成精護(hù)洗車。

從千億級(jí)市場(chǎng)的宏觀布局，到中年人的情緒出口，再到輕量化裝備的微觀創(chuàng)新，洗車早已不再是單純的體力勞動(dòng)，而是演變成了一個(gè)兼具商業(yè)潛力與生活溫度的全新消費(fèi)生態(tài)。