仁恒項目大幅降價被約談 | 深度調查

“仁恒濱江園一二期業主給海口江東新區管委會寫投訴信，稱他們不僅是仁恒濱江園的業主，也是自貿港引進人才，近期有大量自媒體唱空及疊加仁恒濱江園三期大幅降價，嚴重動搖了人才安居信心，可能導致人才流失、損害江東招商形象。他們要求相關部門約談開發商、穩定市場預期，保障引進人才的合法權益。

“去哪了，抓緊湊錢，瞄準仁恒的房子啊[捂嘴笑]……”

這是3年前羅海霞發給她丈夫陳輝的一條微信。夫妻倆互發信息圍繞的議題，就是湊錢購買仁恒置地在海口江東新區開發的仁恒濱江園項目二期的房子。

后來由于折扣優惠問題未與開發商達成一致，陳輝和妻子放棄了這次購房機會。

讓陳輝和羅彩霞未能想到的是，時隔3年后，仁恒濱江園·雲灣組團（即三期）已從二期的2.1元萬/平方米，突然降至最低1.38萬元/平方米。陳輝粗略地算了一筆賬后驚訝發現：如果他們現今在該項目購房，直接“省”下了100多萬元。

仁恒濱江園·雲灣組團大幅降價，從6月20日前后傳出，剛開始通過微信等社交平臺小范圍傳播，后大量房產中介個人視頻賬號“走一波”，之后在海南房地產領域“炸了鍋”。

最近，記者也到位于海口江東新區的仁恒濱江園·雲灣組團暗訪，證實了外界傳該項目大幅降價的事實。該項目一營銷人員告訴記者，他們這次是拿出70套房源，專門針對江東新區企事業單位員工團購。

但對于記者所稱的“自由職業者”，工作人員稱也能想辦法解決。

目前，海口江東新區有大大小小10余個在售樓盤。記者以購房者的身份在該片區部分樓盤走訪時，項目營銷人員對此也頗有微詞。他們認為，仁恒濱江園·雲灣組團的大幅降價，不僅對其他樓盤項目營銷造成了困擾，而且也是對樓市購房消費信心的挫傷。

仁恒濱江園·雲灣組團降價在當地也引發了輿情，海口市住房和城鄉建設局相關負責人告訴記者，他們約談了開發商，要求其按照正常的市場規范銷售。

01

搖號購房

最近，家住海口桂林洋的陳輝，再次前往海口江東新區仁恒濱江園項目看房。從桂林洋的住處到該樓盤，陳輝駕車也幾分鐘的車程。

陳輝上次到仁恒濱江園項目看房，還是3年前，當時是該項目二期開盤。他這次到該項目的三期看房，完全是是出于好奇：最近，外界在傳這里房價大幅降價，最低降至1.38萬元/平方米。

而在3年前，他打算在此購買二期房源時，單價超過2萬元/平方米。

“大概是在2023年5月份，網絡不停地向我推送與仁恒濱江園有關的自媒體廣告文章。”陳輝告訴記者，由于住處距離該項目不遠，他便與妻子前往一探究竟，“因為當時都在談海南自貿港封關，我和老婆決定趕在封關前搏一把。”

2023年5月的一天，陳輝與妻子羅彩霞趕到仁恒濱江園銷售中心，發現前來看房的人確實很多。“當時這個項目還需要搖號購房，我很幸運又搖中了一套房源。”陳輝稱，在交了2萬元定金以后，他們就四處去籌錢。

“我記得打了折以后，給我的單價是2萬多元/平方米，算下來一共需要近300萬元房款。”陳輝說，他采取“首付+貸款”的組合方式購房。陳輝在交了第一筆83萬元款項后，還需要湊齊余下的30多萬元首付款。

“開發商好像是給了我一個月湊齊首付的期限，在該期限內湊齊還可以享受‘92折’優惠。”陳輝說，最后自己超過了一個月時間才湊齊余下的首付款。

陳輝與開發商協商未果的情況下，干脆就放棄了這次購房機會。“我當時想以放棄購房的理由‘逼’一下開發商，對方也許會主動給我‘92折’優惠。”陳輝說，沒想到銷售人員一請示領導，結果對方很爽快地答應退還全款，即2萬元定金和第一筆83萬元首付款。

為此，陳輝和妻子還懊悔不已。

02

“一二期已回本了”

陳輝再次到仁恒濱江園項目看房的當天，記者也與他一同前往。

在該項目銷售中心，記者也見到幾組看房的購房者。由于現場的銷售人員較少，陳輝主動要求看房，這才有工作人員拿著一個平板電腦走了過來，要求陳輝和記者掃碼登記信息才能安排工作人員介紹。

在記者看房的過程中，該項目工作人員并沒有否認外界的傳言。該工作人員告訴陳輝和記者，目前在售的是仁恒濱江園·雲灣組團，也就是該項目的三期產品，目前在售的是雲灣組團7號樓和3號樓。

對于外界流傳“大幅降價拋售”的說法，該工作人員這樣向記者解釋，目前在售的是“企事業單位員工團購房”，一共70套，根據不同樓層朝向價格也有所不同，最低售價為1.38萬元/平方米，為二、三樓的房源，其他樓層的房源在1.5萬元~1.6萬元/平方米不等。

“我不屬于（江東新區）企事業單位的員工，還能以這個價格買房嗎？”陳輝提出了自己的疑慮。該工作人員笑了笑說：“你們先看房，看了房再說。”

該工作人員還向記者表示，市場監管部門已約談他們了。“既然有關部門約談你們，你們還要繼續降價賣房？”記者問。該工作人員笑而不語。

在雲灣組團現場，記者還見到“全齡優教高地，名校環伺”“海中、哈羅、寰島、僑中、九小”（學校的簡稱——記者注）等與“學區房”相關的宣傳字樣。

在記者參觀樣板間的過程中，也有多名房產中介帶客人前來看房，還有一名女性房產中介人士通過網絡直播與粉絲互動，互動的主題就是該項目的價格問題。

一名常給該項目帶看的渠道商向記者表示，開發商這次大幅降價的真正原因他不太了解，但這次降價的幅度確實令人挺意外的。

在參觀樣板間后，工作人員也為陳輝出了多份購房方案：一套位于2樓的房源，折后單價約為1.34萬元/平方米；兩套156平方米的房源，一套折后單價為1.51萬元/平方米，另一套高層房源折后單價為1.67萬元/平方米。

“因為我們一、二期已經是回本了，三期賣多少都是掙錢的。”在記者多次追問下，該工作人員如是回答記者。但其始終沒有透露是如何解決非企事業員工的“團購”問題。

03

開發商被約談

其實去仁恒濱江園項目暗訪前，記者也收到一條房產中介群發的信息。這條信息與該項目大幅降價銷售有關——

“仁恒濱江園·雲灣組團開始正式辦認購，開盤以來沒有過的特惠價13000多（元/平方米）起。海南中學江東校區，128㎡3房，156㎡4房。福利：購房另送100箱水果禮盒……”

隨后記者詢問該信息發送人，他表示這個價格是真實的。據他分析，一方面開發商想盡快回籠資金，另外一個很重要的原因，就是該組團在售房源系兩梯四戶的“塔樓”（“工”字樓）設計產品。“這種設計的產品也就這個價格。”該房產中介人士向記者表示。

記者還通過有關渠道，獲悉了一份疑是仁恒濱江園一二期業主代表簽名、摁指印的投訴信。

這份抬頭寫給“江東新區管理委員會”的投訴信，其主要內容為，投訴人為仁恒濱江園一、二期業主，也是自貿港引進人才，近期有大量自媒體唱空及疊加仁恒濱江園三期大幅降價，嚴重動搖了人才安居信心，可能導致人才流失、損害江東招商形象。他們要求相關部門約談開發商、穩定市場預期，保障引進人才的合法權益。

對于仁恒濱江園·雲灣組團大幅降價一事，周邊在售樓盤開發商也頗有微詞。

“本來大家都好好的，各賣各的，結果他們（指仁恒置地）掀了桌子。”記者在海口江東新區一在售樓盤走訪時，一營銷負責人告訴記者，目前海口江東新區大大小小有10余個在售樓盤，仁恒濱江園·雲灣組團如此大幅降價，對整個江東新區樓盤銷售產生極大的負面影響。

“之前好一點的樓盤售價都在2萬元/平方米以上，現在降到1.3萬元/平方米，幾乎是腰斬。”江東新區某在售樓盤一名營銷經理表示，仁恒濱江園·雲灣組團這次大幅降價銷售，并非市場原因，而是單個項目的人為原因，“對于剛剛回暖的市場，挫傷的是市場信心。”

“就是現在這個價我也不敢買呀，萬一開發商將來‘哐當’一下又降幾千塊呢？”在返回的路上，陳輝告訴記者，因為他不知道江東新區的房價，將來還會不會一降再降。

7月2日，記者也就此分別聯系了海口市住房和城鄉建設局、海口市市場監督管理局相關負責人。海口市住建局相關負責人答復記者，他們已經收到相關輿情信息，并約談了開發商，開發商稱是個別特價房，他們要求開發商要按照市場實際行情，合理規范進行房產銷售。海口市市場監督管理局目前尚未回復記者。（本文陳輝、羅彩霞為化名）