5000人跨海同行！五糧液這場郵輪之旅，不止是寵粉

出品｜中訪網(wǎng)

審核｜李曉燕

當(dāng)巨型郵輪“愛達(dá)·魔都號(hào)”緩緩駛離上海吳淞口，橫跨碧海奔赴韓國濟(jì)州、釜山兩座城市，一場集結(jié)近五千名經(jīng)銷商與消費(fèi)者代表的海上文化之旅，為白酒行業(yè)的渠道運(yùn)營、品牌文化傳播以及國際化探索寫下了全新范本。五糧液打造的“和美同行”首期文化交流雙航次順利完成首航收官，這場歷時(shí)多日的跨國郵輪之旅，早已超越一場福利式的客戶回饋活動(dòng)，成為白酒行業(yè)逆周期環(huán)境下，重構(gòu)廠商關(guān)系、激活存量市場、探索文化出海的一次深度戰(zhàn)略落地。

白酒行業(yè)告別高速增長周期之后，行業(yè)調(diào)整成為常態(tài)，市場存量競爭愈發(fā)白熱化。以往依靠簡單購銷、利益捆綁的傳統(tǒng)廠商合作模式弊端逐步凸顯：行業(yè)上行階段，上下游依托銷量紅利便可維系穩(wěn)定合作；可一旦市場進(jìn)入調(diào)整周期，單薄的交易紐帶極易松動(dòng)，經(jīng)銷商信心不足、渠道向心力渙散，成為眾多酒企共同面臨的難題。在此背景之下，各大名酒品牌都在探尋重塑廠商關(guān)系的路徑，而五糧液選擇跳出單純的政策返利、銷售激勵(lì)框架，用沉浸式遠(yuǎn)洋文化體驗(yàn)，推動(dòng)廠商合作從利益綁定，進(jìn)階為命運(yùn)共擔(dān)的深度共同體。

本次郵輪航程長達(dá)九日，全程摒棄了枯燥的商務(wù)宣講模式，把品牌理念拆解為一個(gè)個(gè)可體驗(yàn)、可感知的實(shí)景環(huán)節(jié)。船上的歡迎盛典復(fù)刻老上海風(fēng)情的百樂門舞蹈派對(duì)、專屬定制的劇院演藝大秀接連上演，更有專業(yè)白酒品鑒專家?guī)ш?duì)開展老酒品鑒課堂，手把手傳授五步品酒法，讓來自全國的終端商家與消費(fèi)者代表，跳出以往只售賣酒水的固有視角，真切觸摸五糧液背后的文化底蘊(yùn)。“和合共生，美美與共”不再是印在宣傳冊(cè)上的企業(yè)理念，參與者在海風(fēng)相伴的沉浸式體驗(yàn)里，完成對(duì)品牌文化的深度接納。

近五千名核心渠道伙伴齊聚遠(yuǎn)洋郵輪，本身就是一次行業(yè)少見的信心集結(jié)。在行業(yè)整體承壓的逆周期里，大手筆組織大規(guī)模高端文化出行，五糧液釋放的信號(hào)十分清晰：品牌與經(jīng)銷商并非短期買賣關(guān)系，而是長期同行的合作伙伴。這種高規(guī)格的軟性賦能，補(bǔ)足了傳統(tǒng)渠道激勵(lì)只重銷量、忽略情感認(rèn)同與價(jià)值共識(shí)的短板，為整個(gè)白酒行業(yè)構(gòu)建新型廠商信任體系，提供了極具參考價(jià)值的高階樣本。

穩(wěn)固廠商共同體的最終落點(diǎn)，始終要回歸線下市場動(dòng)銷與渠道深耕。存量市場之中，名酒比拼的核心，早已從產(chǎn)能比拼轉(zhuǎn)向渠道精細(xì)化運(yùn)營與終端忠誠度建設(shè)。結(jié)合此前12·18經(jīng)銷商大會(huì)定下的渠道拓展目標(biāo)，五糧液計(jì)劃穩(wěn)步擴(kuò)充品牌專賣店數(shù)量，同步落地“三店一家”與多家文化體驗(yàn)門店布局，而此次“和美同行”郵輪之旅，正是配套渠道戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

品牌通過極致的海上體驗(yàn)，加深核心終端商的情感歸屬感，再將這份認(rèn)同感轉(zhuǎn)化為線下門店的經(jīng)營動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)品牌造勢與市場動(dòng)銷雙向共振。與此同時(shí)，五糧液在遠(yuǎn)洋航程中主動(dòng)擁抱年輕化與國際化潮流，打破白酒老舊刻板印象。融合本土白酒與濟(jì)州地域?yàn)觚埐柘愕南薅ㄌ卣{(diào)飲品、FIFA世界杯聯(lián)名白酒產(chǎn)品輪番亮相郵輪場景，讓傳統(tǒng)白酒適配轟趴、休閑社交等新式消費(fèi)場景。一邊夯實(shí)傳統(tǒng)白酒核心消費(fèi)基本盤，一邊用創(chuàng)新產(chǎn)品俘獲年輕消費(fèi)群體，五糧液在郵輪場景里完成了一次鮮活的品牌年輕化落地，借助五千名渠道代表的口碑傳播，進(jìn)一步放大品牌市場聲量，讓品牌勢能自上而下滲透至全國各個(gè)終端市場。

如果說重塑廠商關(guān)系、深耕國內(nèi)渠道是此次航行的對(duì)內(nèi)答卷，那么搭乘國際郵輪奔赴海外城市，則是五糧液為中國白酒價(jià)值出海踏出的創(chuàng)新一步。長久以來，國內(nèi)白酒品牌的國際化之路步履遲緩，多數(shù)品牌僅止步于機(jī)場免稅店鋪貨，很難真正融入海外本土日常消費(fèi)場景，產(chǎn)品出海容易，文化落地艱難，是行業(yè)普遍痛點(diǎn)。

郵輪作為具備全球共識(shí)的國際化文化載體，天然承載著跨地域文化交流的屬性。五糧液組織大規(guī)模國內(nèi)渠道群體走出國門，以郵輪為文化交流載體，在跨國航行之中完成中國白酒文化的對(duì)外軟性輸出。多年來，五糧液持續(xù)打造“和美全球行”專屬文化IP，頻繁亮相APEC會(huì)議、博鰲論壇、各類國際博覽會(huì)等頂級(jí)國際舞臺(tái)，依托藝術(shù)、時(shí)尚、文化交流多種載體，不斷推動(dòng)白酒融入全球主流消費(fèi)語境。而本次海上雙航次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了廠商共同體建設(shè)與國際化布局兩大戰(zhàn)略的融合交匯。

不同于傳統(tǒng)企業(yè)獨(dú)自出海做品牌推廣，五千名商家代表親身參與跨國文化交流，回國之后會(huì)依托各自的終端網(wǎng)絡(luò)，形成二次口碑傳播與渠道反哺。這種由合作伙伴自發(fā)完成的文化擴(kuò)散，遠(yuǎn)比單向的品牌海外投放更具穿透力，為白酒行業(yè)探索沉浸式國際化路徑開辟了新思路。以美酒為紐帶，以和美文化為內(nèi)核，讓中國白酒不再只是外銷商品，而是承載東方文化的交流符號(hào)。

如今，“和美同行 香逢世界”系列文化活動(dòng)依舊在持續(xù)推進(jìn)。在后存量時(shí)代，白酒企業(yè)的競爭早已是體系化綜合實(shí)力的較量。五糧液借助遠(yuǎn)洋郵輪這一特殊場景，完成了廠商關(guān)系重塑、國內(nèi)渠道激活、海外文化探路三重戰(zhàn)略實(shí)踐。摒棄短期流量思維，堅(jiān)持長期主義價(jià)值共生，對(duì)內(nèi)凝聚渠道力量、深耕本土市場，對(duì)外傳遞東方白酒文化、穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局，這場駛向碧海的和美航程，不僅是一次品牌文化的遠(yuǎn)行，更為中國名酒如何穿越行業(yè)周期、走向世界，勾勒出清晰的發(fā)展路徑。