湖南
跑銷售的人心里都清楚，單子能不能成，很多時候取決于你比別人早多久知道消息。市場變動快，客戶需求散，競爭對手隨時都在盯著同一個項(xiàng)目。誰能先一步看到機(jī)會，誰就多一分勝算。
傳統(tǒng)的做法是靠人脈、靠電話、靠掃街，費(fèi)時費(fèi)力不說，信息的準(zhǔn)確度和時效性都很難保證。等你知道某個項(xiàng)目要啟動了，可能別人已經(jīng)做了半個月的客情鋪墊了。
現(xiàn)在越來越多的銷售開始用招投標(biāo)信息平臺來做商機(jī)挖掘，把找項(xiàng)目這件事從“手動翻”變成了“系統(tǒng)推”。比如說標(biāo)標(biāo)達(dá)這類平臺干的事情，就是把全國各地散落的招標(biāo)采購信息收攏到一個地方，實(shí)時更新，按需推送。你不需要再去收藏幾十個網(wǎng)址每天挨個點(diǎn)開翻一遍，設(shè)好關(guān)鍵詞和地區(qū)，匹配的項(xiàng)目會自動推過來。
拿到信息之后，能看到的不僅僅是“誰在買什么東西”。項(xiàng)目需求是什么、預(yù)算大概多少、什么時候采購、截止日期是哪天，這些關(guān)鍵信息都擺在明面上。有了這些，做客戶畫像、定拜訪節(jié)奏、調(diào)報價策略，就有了方向，不用全靠猜。
更往前一步看，平臺還能幫銷售分析市場趨勢。哪些區(qū)域項(xiàng)目多、哪個行業(yè)機(jī)會大、最近什么類型的采購在增加，數(shù)據(jù)擺出來，往哪個方向發(fā)力、什么時候該提前布局，心里就有數(shù)了。
說到底，信息平臺的價值不在于“告訴你有一個項(xiàng)目”，而在于讓你比別人更早一步看到機(jī)會、更全面了解客戶需求、更精準(zhǔn)判斷市場方向。工具不能替你跑客戶，也不能替你談單子，但它能把你花在翻網(wǎng)站、找信息、猜方向上的時間省下來，用到真正該花精力的地方去。銷售這個行當(dāng)，信息領(lǐng)先一步，結(jié)果就可能差好幾步。信息平臺把這一步補(bǔ)上，剩下的就看你的本事了。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
